Μάθημα #2: διαφορετικός (και κερδοφόρος!) τρόποι να χρησιμοποιηθούν τα έξυπνα autoresponders
Έτσι, τα autoresponders επιτρέπουν σε σας για να αυτοματοποιήσουν τη διαδικασία αμέσως σε κάποιο που καθένας 1) ζητημένος περισσότερες πληροφορίες ή 2) έκανε κάτι (όπως η αγορά από σας).
Ο φίλος, όταν αρχίζετε τις ρόδες στην κίνηση με συνέπεια σε ακόλουθο με τις προοπτικές σας, εσείς θα αρχίσει τα απίστευτα αποτελέσματα που αυτό το καταπληκτικό εργαλείο φέρνει!
Παραδείγματος χάριν, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το autoresponder σας…
1. Στείλετε τις στιγμιαίες πληροφορίες στους ανθρώπους που τις ζητούν
2. Συνέχιση αυτόματα με τις ΚΑΥΤΕΣ προοπτικές σας
3. Παραδώστε μια πολλαπλών βημάτων σειρά μαθημάτων ή προσφέρετε τα μαθήματα με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο
4. Δημοσιεύστε ezine σας με τη ραδιοφωνική αναμετάδοση στο σας απαριθμεί επι:λέγω-μέσα
5. Μετατρέψτε τους ανενεργούς ή «νεκρούς» μολύβδους στον τρέχοντα κατάλογό σας
6. Και προάγετε (δηλ., «upsell») τα προϊόντα οπίσθιου μέρους!
Γιατί τεθειμένος την επιχείρησή σας στον αυτόματο πιλότο…
Πέστε ότι τοποθετείτε μια απλή ταξινομημένη αγγελία στο διαδίκτυο για το προϊόν σας. Φέρνει την προσφορά σας και τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας έτσι ώστε οι προοπτικές σας μπορούν να σας έρθουν σε επαφή με για περισσότερες πληροφορίες.
Μεγάλος. Τώρα, επίσης πέστε ότι η αγγελία σας αντιμετωπίζεται από χιλιάδες άνθρωποι και, συντηρητικά, παράγει πάνω από 300 ερωτήσεις την πρώτη ημέρα της έκδοσης. Αυτός είναι αρκετά καλά, δεξιά;
Αλλά εδώ είναι kicker…
Κάθε πληροφορίες ζητούν ότι λαμβάνετε έχετε μια συγκεκριμένη ερώτηση που απαντά. Τώρα, πώς είναι εσείς που πηγαίνετε να είναι σε θέση να χειριστεί 300 αιτήματα πληροφοριών χωρίς πηγαίνοντας καρύδια;
Παραδείγματος χάριν, η απάντηση σε μόνο ενός ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να σας πάρει οπουδήποτε από 10-15 λεπτά! Εάν κάνετε το math, έχετε 75 ώρες της εργασίας μπροστά από σας… Και αυτός είναι μόνο για την πρώτη ημέρα!
Αυτός σημαίνει, την πρώτη ημέρα θα είστε σε θέση μόνο να απαντήσετε ακριβώς σε ένα τρίτο εκείνων των αιτημάτων - αυτό είναι ακριβώς 100! Τα άλλα 200 θα περιμένουν ακόμα και πιθανός χάστε όλο το ενδιαφέρον από εκείνο το σημείο!
Οι ΚΑΥΤΟΤΕΡΕΣ προοπτικές σας έχουν πάει τώρα πάγος - κρύο! Και αυτό δεν αποτελεί όλα τα μελλοντικά αιτήματα που είστε αναγκασμένοι να λάβετε στο δεύτερο ή τρίτη ημέρα η αγγελία σας δημοσιεύεται!
Πρέπει «να χτυπήσετε το σίδηρο ενώ είναι ΚΑΥΤΟΣ!»
Οι προοπτικές θέλουν τις πληροφορίες γρήγορα. Αλλά θα χάσουν το ενδιαφέρον εάν πρέπει να περιμένουν την απάντησή σας! Το Heck, μερικοί απ' αυτούς πιθανώς ακόμη και δεν θα σας θυμηθεί ώσπου να αποκρίνεστε!
Και ένα μεγαλύτερο πρόβλημα είναι, αυτό είναι ακριβώς για την αρχική απάντηση - δεν έχετε αρχίσει ακόμη και την παράταση με τους, όμως! Μπορείτε να δείτε τη ζημία η - και απογοήτευση! - αυτό μπορεί να σας προκαλέσει;
Είναι αδύνατο να αντιμετωπιστεί με το χέρι ένας τέτοιος μεγάλος όγκος των αιτημάτων… Τουλάχιστον, για να το κάνει όλοι, και εγκαίρως, ιδιαίτερα όταν η προοπτική είναι «καυτή!» (Εκτός αν έχετε ένα προσωπικό των εργαζομένων!)
Εάν σκέφτεστε ότι το μισθώνοντας προσωπικό είναι ο τρόπος να πάει, μην ξεχάστε ότι στο διαδίκτυο, οι άνθρωποι από σε όλο τον κόσμο βλέπουν την αγγελία σας, 24/7, εικοσιτέσσερεις ώρες το εικοσιτετράωρο. Μπορείτε να αντέξετε οικονομικά τις υπερωρίες;
Διαφημίζετε με την ταξινομημένη αγγελία σας πάλι. Αλλά αυτή τη φορά, εντούτοις, παρεμβάλλετε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των autoresponder σας για την προσφορά περισσότερων πληροφοριών αντί προσωπικής μιας σας.
Όταν κάποιος στέλνει το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε εκείνη την διεύθυνση, λαμβάνουν μια απάντηση εντός δευτερολέπτων! Όχι σε πρακτικά, τις ώρες ή τις ημέρες, αλλά το NOW!
Πηγαίνοντας ένα βήμα… περαιτέρω
Σε αυτό το σημείο, είμαι βέβαιος ότι καταλαβαίνετε την έννοια. Αλλά τώρα, με επιτρέψτε να σας παρουσιάσω πώς μπορείτε να αρχίσετε την απέραντη αποδοτικότητα να χρησιμοποιήσετε τα «έξυπνα» autoreponders συγκεκριμένα.
Πέστε ότι οι άνθρωποι που ζήτησαν τις πληροφορίες σας τους πήραν, τους διαβάζει πέρα από αλλά τους ώθησε… κατά μέρος Είναι ακριβώς αναποφάσιστοι σε αυτό το σημείο και θέλουν «να σκεφτούν για το.» Είναι κατανοητό.
Αλλά εάν το αφήνετε σε αυτός, είναι εδώ τι μπορεί να συμβεί…
Είναι πάρα πολύ πολυάσχολοι και δεν προχωρούν ποτέ,
Έχασαν ή τοποθέτησαν σε λάθος μέρος το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σας,
Έγιναν πλημμυρισμένοι με άλλα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία,
Διέγραψαν το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σας τυχαία,
Ξέχασαν για την προσφορά σας,
Έχασαν το ενδιαφέρον για την προσφορά σας,
Βρήκαν μια καλύτερη προσφορά αλλού,
Ξέχασαν πώς να σας έρθουν σε επαφή με,
Και ούτω καθεξής.
Με την αύξηση του αριθμού εκθέσεων στο μήνυμά σας, οι προοπτικές σας πιθανώς δεν θα ξεχάσουν ποτέ ή θα χάσουν το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σας, και η προοπτική σας θα σκεφτεί σας πρώτα όταν προχωρούν!
Εάν, από εκείνα τα 300 αρχικά αιτήματα πληροφοριών, 10 άνθρωποι προχωρούν, τα υπόλοιπα 290 κρατιούνται για σας, προστίθενται στον κύκλο autoresponder σας και ακολουθούνται αυτόματα με…
… Τόσοι χρόνοι όσοι και είναι απαραίτητος!
Επιπλέον, προστίθενται αμέσως στη βάση δεδομένων σας, έτσι μπορείτε να τους έρθετε σε επαφή με οποιαδήποτε στιγμή, στο μέλλον, όταν θέλετε! Εκείνος ο τρόπος, εσείς μπορεί να αρχίσει απευθυνόμενη επι:λέγω-στον κατάλογο!
Πάνω από να πάρετε τις αυτοματοποιημένες, τοποθετημένες διαδοχικά συνεχίσεις, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να δημοσιεύσετε ezine, να προωθήσετε τις προσφορές από τα προγράμματα συνεργατών ή θυγατρικών JV, ή να κάνετε τις πρόσθετες ανακοινώσεις!
Κάνοντας έτσι, όχι μόνο έχετε αυξήσει τις πιθανότητες εκείνο τον πελάτη αλλά και την αυξανόμενη αξία διάρκειας ζωής εκείνου του πελάτη με την αύξηση του αριθμού πωλήσεων… Με τον ίδιο πελάτη!
Παραδείγματος χάριν, πέστε την επιχείρησή σας είμαστε για τα μέρη αυτοκινήτων. Η αρχική απάντησή σας στέλνει τις πληροφορίες για την επιχείρησή σας, ή ίσως για ένα συγκεκριμένο μέρος ένα πρόσωπο θέλει περισσότερες πληροφορίες για.
Παίρνουν έπειτα μια συνέχιση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μία φορά την εβδομάδα. Αποφασίζουν τελικά να αγοράσουν. Αλλά σε μερικές εβδομάδες κάτω από το δρόμο, τους στέλνετε μήνυμα με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για, για παράδειγμα, ένα άλλο μέρος για να πάτε με το ίδιο αυτοκίνητο!
Με άλλα λόγια, μπορείτε να τους πάρετε για να αγοράσετε επανειλημμένως! Αγόρασαν από σας μιά φορά, έτσι η εμπιστοσύνη καθιερώνεται ήδη… Οι δαπάνες αποκτήσεων πελατών σας είναι ουσιαστικά ανύπαρκτες!
Πώς να κτίσει την ακόλουθη ακολουθία σας
Εκτός από την αποστολή του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε μια διεύθυνση, τα autoresponders μπορούν να προκληθούν από μια μορφή στον ιστοχώρο σας, όπου ο επισκέπτης θα εισαγάγει τις πληροφορίες του και θα λάβει μια στιγμιαία απάντηση.
Αλλά τώρα θέλετε στην οργάνωση μια ακολουθία «autoresponses,» έτσι μπορείτε να στείλετε τα περαιτέρω μηνύματα στις προοπτικές σας σε διαστήματα που διευκρινίζετε (όπως δύο, πέντε ή επτά ημέρες αργότερα).
Εδώ είναι ένα παράδειγμα ενός αρχικού μηνύματος autoresponse…
> Αγαπητός John Doe,
>
> Σας ευχαριστήστε για την αίτηση περισσότερων πληροφοριών για το μας
> προϊόντα προηγούμενα. Έχω συνδεθεί με αυτό το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο α
> έγγραφο που περιέχει τις λίστες τιμών μας για
> Κατάλογος Αυγούστου των προϊόντων.
>
> Παρακαλώ διαβασμένος μέσω του στην ευκολία σας, John.
> θα ανακτήσω σε σας τον ίδιο χρόνο την Τετάρτη
> με τις πρόσθετες προσφορές μας.
>
> Αισθανθείτε ελεύθερος να μου στείλει ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή να με καλέσει, φόρος
> ελεύθερος σε 877-555-1212, εάν επιθυμείτε να συζητήσετε το σας
> ανάγκες με περισσότερες λεπτομέρειες.
> > Ευχαριστίες πάλι,
> Joe Bloggs
> Α.Ε. επιχειρησιακών Bloggs προμηθειών.
Επ'ευκαιρία οι λέξεις στο κόκκινο έχουν προστεθεί αυτόματα από το autoresponder για σας. Μπορεί να συλλάβει και να προσθέσει ένα όνομα, πλήρες όνομα, μήνας, έτος, μερικές ημέρες μπροστά, εσείς το ονομάζει!
Μπορείτε επίσης να επισυνάψετε τα έγγραφα!
Κατόπιν, μια σειρά ακόλουθων μηνυμάτων στέλνεται με την πάροδο του χρόνου σε διαστήματα που επιλέγετε! Εδώ είναι ένα παράδειγμα μιας ακολουθίας για την παράταση με τις προοπτικές που έχουν ζητήσει τις πληροφορίες:
το 1$ο μήνυμα στέλνεται αμέσως
το 2$ο μήνυμα στέλνεται 2 ημέρες αργότερα
το 3$ο μήνυμα στέλνεται 5 ημέρες αργότερα
το 4$ο μήνυμα στέλνεται 8 ημέρες αργότερα
το 5$ο μήνυμα στέλνεται 12 ημέρες αργότερα
το 6ο μήνυμα στέλνεται 16 ημέρες αργότερα
το 7ο μήνυμα στέλνεται 20 ημέρες αργότερα
(Επίσης, λάβετε υπόψη ότι το χρονικό πλαίσιο μπορεί να είναι διαφορετικό, ανάλογα με τον τύπο σας επιχείρησης, προϊόντος ή αγοράς.)
Ένα παράδειγμα μιας ακόλουθης ακολουθίας
Κατωτέρω, θα επεξηγήσω πώς στην οργάνωση το autoresponder σας με μια ακολουθία δειγμάτων κατάλληλη για με τους ανθρώπους που έχουν ζητήσει, για παράδειγμα, τις πληροφορίες για ένα ιδιαίτερο προϊόν.
Autoresponse: «Ευχαριστίες» για την αίτηση των πληροφοριών
Ο στόχος είναι να ευχαριστηθεί η προοπτική σας για την αίτηση των πληροφοριών και να εισαχθεί ο ιστοχώρος ή το προϊόν σας σε τους. Είναι σημαντικό να περιγραφούν τα σημαντικότερα οφέλη και τι είναι σε το για τα!
Ακόλουθο #1: Εισάγετε μια προθεσμία ή μια χρόνος-περιορισμένη προσφορά
Μετά από μερικές ημέρες, η προοπτική σας μπορεί εύκολα να ξεχάσει για σας. Όχι μόνο υπενθυμίζει σε τους την προσφορά σας αλλά και τους κάνετε να αισθανθούν μια αίσθηση του επείγοντος, όπως, «το Ι καλύτερο παίρνει αυτό προτού να είσαι πάρα πολύ αργά».
Έλλειψη χρήσης, όπως η χρόνος-περιορισμένη ή συνδεδεμένη προσφορά. Ίσως υπάρχει μόνο 17 καθίσματα που αφήνονται σε ένα σεμινάριο που προωθείτε, ή ίσως μόνο 200 αντίγραφα του βιβλίου σας που τυπώνεται.
Ακόλουθο #2: Ενισχύστε τα οφέλη για να πείσετε τις προοπτικές
Σταλμένος 3-5 ημέρες μετά από το αρχικό αίτημα, διαμορφώστε στην προσφορά με την ενίσχυση των οφελών. Τονίστε τα οφέλη που παίρνουν από την αγορά του προϊόντος σας ή να κάνουν επιχειρήσεις με σας.
Εξακολουθήστε #3: Σωρός στα επιδόματα για να τους πάρει συγκινημένους
Τονίστε τα επιδόματα ή τα ασφάλιστρα (πολλοί άνθρωποι αγοράζουν τα προϊόντα ακριβώς για τα επιδόματα). Υπενθυμίστε σε τους ότι τα επιδόματα είναι περιορισμένα και εγγυημένα για διάφορες ημέρες. Πάλι, έλλειψη χρήσης!
Ακόλουθο #4: Χτίστε την αξία με τη σύγκριση του προϊόντος σας
Καταδείξτε την αξία με τη σύγκριση «των μήλων στα πορτοκάλια.» Εάν πωλείτε μια έκθεση σχετικά με το πώς να δημιουργήσετε τους ιστοχώρους, την συγκρίνετε με την πληρωμή ενός σχεδιαστή πεπειραμένου (και μάλλον δαπανηρού) Ιστού!
Εξακολουθήστε #5: Ωθήστε την επιθυμία με την πυράκτωση Testimonials
Χτίστε την εμπιστοσύνη. Είστε συνολικά άγνωστοι στις προοπτικές σας. Αλλά θα σας εμπιστευθούν πολύ περισσότερο εάν δώσετε τα παραδείγματα αυτού που άλλοι άνθρωποι έχουν πει για την επιχείρηση και το προϊόν σας.
Ακόλουθο #6: Η δράση απαίτησης και υπενθυμίζει την προθεσμία
Αυτό το τελικό βήμα της ακολουθίας σας είναι τι πραγματοποιεί ή σπάζει την πώληση. Υπενθυμίστε στην προοπτική σας τα οφέλη του προϊόντος σας, και ειδικά την επείγουσα ανάγκη και την έλλειψη, όπως μια προθεσμία.
(Πιθανός) εξακολουθήστε #7: Κάνετε την έρευνα αγοράς
Θυμηθείτε ότι ακόμα και όταν η ακόλουθη ακολουθία είναι πλήρης οι προοπτικές σας είναι ακόμα πολύ πολύτιμες σε σας, εάν αγόρασαν ή όχι. Κατ' αρχάς, μπορείτε να τους έρθετε σε επαφή με για την έρευνα.
Τους ρωτήστε γιατί δεν έχουν αγοράσει από σας. Οι πληροφορίες που παρέχουν μπορούν να σας βοηθήσουν να αλλάξετε την προσφορά σας ή ακόμα και να ξαναγράψετε (ή να προσθέσει κάτι) την ακολουθία autoresponder σας.
Δεύτερον, τους ελάτε σε επαφή με σε κανονική βάση έκτοτε (χρησιμοποιώντας το χαρακτηριστικό γνώρισμα «ραδιοφωνικής μετάδοσης» των autoresponder σας) για να τους ενημερώσετε για τις αναπροσαρμογές ιστοχώρου, τα νέα προϊόντα, τις πρόσθετες προσφορές, κ.λπ.
Μάθετε περισσότερων για το μάρκετινγκ Διαδικτύου, μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πηγαίνει στο μάρκετινγκ Διαδικτύου και την προώθηση ιστοχώρου.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
