Πώς να αρχίσει χρήματα το ενημερωτικό δελτίο
Το γράψιμο και η έκδοση ενός επιτυχούς ενημερωτικού δελτίου είναι ίσως τα ανταγωνιστικότερα όλων των διαφορετικών τομέων της διαταγής ταχυδρομείου και του άμεσου μάρκετινγκ.
Πέντε έτη πριν, υπήρξαν 1500 διαφορετικά ενημερωτικά δελτία σε αυτήν την χώρα. Σήμερα υπάρχουν καλά πάνω από 10.000, με νέους που αρχίζουν καθημερινά. Είναι επίσης ενδιαφέρον να σημειωθεί ότι για κάθε νέο έναν που αρχίζει, μερικοί εξαφανίζονται εξίσου γρήγορα με αυτοί αρχίζουν - έλλειψη τεχνογνωσίας λειτουργούντος κεφαλαίου και μάρκετινγκ που είναι οι κύριες αιτίες της αποτυχίας.
Για να είστε επιτυχείς με ένα ενημερωτικό δελτίο, πρέπει να ειδικευτείτε. Το καλύτερο που μπορεί να γίνει σας θα είναι με τις νέες πληροφορίες για ένα θέμα που καλύφθηκε όχι ήδη από ένα καθιερωμένο ενημερωτικό δελτίο.
Ανεξάρτητα από τις απογοητεύσεις που περιλαμβάνονται στην προώθηση του ενημερωτικού δελτίου σας, μην ξεχάστε ποτέ αυτήν την αλήθεια: Υπάρχουν άνθρωποι από όλες τις κοινωνικές τάξεις, σε όλα τα μέρη αυτής της χώρας, πολλά από τα χωρίς το γράψιμο της δυνατότητας, τα οποία πραγματοποιούν τα απίστευτα κέρδη με απλός δύο, τέσσερις, και τα ενημερωτικά δελτία έξι-σελίδων!
Το πρώτο βήμα σας πρέπει να είναι να προσυπογράψει σε τόσες διαφορετικές ενημερωτικά δελτία και δημοσιεύσεις διαταγής ταχυδρομείου όσες και μπορείτε να αντέξετε οικονομικά. Αναλύστε και μελετήστε πώς άλλοι το κάνουν. Σε όσο το δυνατόν περισσότερα εργαστήρια και σεμινάρια για το θέμα σας. Μάθετε από τα πλεονεκτήματα. Μάθετε πώς οι επιτυχείς εκδότες ενημερωτικών δελτίων το κάνουν, και γιατί κάνουν τα χρήματα. Προσαρμόστε τις μεθόδους επιτυχίας τους στο ενημερωτικό δελτίο σας, αλλά αποφασίστε να αναγνωρίσετε όπου είναι αδύνατες, και να βελτιώσετε δικών σας με κάθε τρόπο.
Προγραμματίστε το ενημερωτικό δελτίο σας πρίν προωθεί το. Ξέρτε τη βασική προϋπόθεση για την ύπαρξή του, η εκδοτική θέση σας, το σχεδιάγραμμα, εργασία τέχνης, μορφές τύπων, τιμή συνδρομής, μέθοδοι διανομής, και κάθε άλλη λεπτομέρεια απαραίτητη να την κάνει να κοιτάξει, υγιής και να αισθανθεί όπως το τελικό αποτέλεσμα που έχετε προβλέψει.
Σχεδιάστε τις ανάγκες ξεκινήματός σας απαριθμήστε το χρονικό διάστημα αυτό πρόκειται να πάρει για να γίνει καθιερωμένος, και τι θα περιληφθεί να γίνει καθιερωμένου. Θέστε μια ημερομηνία ως ορόσημο της ολοκλήρωσης για κάθε φάση ανάπτυξής σας: Μια ημερομηνία για να σπάσει ακόμη και, μια ημερομηνία για την επίτευξη ενός ορισμένου πληρωμένου αριθμού συνδρομής, και ένας νομισματικός στόχος για κάθε ένα από πρώτα πέντε έτη σας στην επιχείρηση. Και όλο αυτό πρέπει να γίνει πρίν δημοσιεύει το πρώτο ζήτημά σας.
Η έρευνα αγοράς καθορίζει απλά ποιοι οι άνθρωποι είναι ποιος θα ενδιαφερθεί για την αγορά και την ανάγνωση του ενημερωτικού δελτίου σας, και το είδος πληροφοριών που αυτοί οι άνθρωποι θέλουν να δουν στο ενημερωτικό δελτίο σας ως λόγο για να το αγοράζουν. Πρέπει να καθορίσετε ότι τι είναι αυτοί θελήστε από το ενημερωτικό δελτίο σας.
Η έρευνα αγοράς σας πρέπει να σας δώσει τις αμερόληπτες απαντήσεις για τις ικανότητες του ενημερωτικού δελτίου σας της πραγματοποίησης της ανάγκης του ενδεχόμενου αγοραστή σας για τις πληροφορίες πόσο είναι πρόθυμος να πληρώσει για το, και ένα γενικό σχεδιάγραμμα της θέσης του στη ζωή. Τα θέματα για γιατί χρειάζεται τις πληροφορίες σας, και το πώς να χρησιμοποιήσει αυτό πρέπει να απαντηθούν. Σιγουρευτείτε ότι έχετε τις απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις, δημοσιεύετε το ενημερωτικό δελτίο σας ως όχημα της εκπλήρωσης σε αυτές τις ανάγκες, και είστε στο δρόμο σας!
Πρόκειται να είστε στο πρόβλημα εκτός αν το ενημερωτικό δελτίο σας έχει ένα πραγματικό σημείο της διαφοράς που μπορεί να γίνει αντιληπτό εύκολα από τον ενδεχόμενο αγοραστή σας. Το σχέδιο και η γραφική παράσταση του ενημερωτικού δελτίου σας, συν αυτό που λέτε και πώς το λέτε, θα βοηθήσουν στο δόσιμο στο ενημερωτικό δελτίο σας αυτής της ζωτικής σημασίας διαφοράς.
Να είστε βέβαιος οι εργασίες ενημερωτικών δελτίων σας με την προσωπικότητα που προσπαθείτε να χτίσετε για το. Σιγουρευτείτε ότι απεικονίζει θέλει των συνδρομητών σας. Περιλάβετε την υπόσχεση διαφήμισής σας μέσα στον τίτλο, στη σελίδα τίτλου, και στις ίδιες λέξεις οι χρήσεις διαφήμισής σας. Και προ πάντων αλλιώς, μην ξαφρίστε στο σχέδιο ή τη γραφική παράσταση!
Το όνομα του ενημερωτικού δελτίου σας πρέπει επίσης να βοηθήσει να το θέσει εκτός από τα παρόμοια ενημερωτικά δελτία, και να εξηγήσει την υπόσχεση διαφήμισής του. Ένα καλό όνομα ενισχύει τη διαφήμισή σας. Επιλέξτε ένα όνομα που καθορίζει την κατεύθυνση και το πεδίο του ενημερωτικού δελτίου σας.
Να χτυπήσουν ευκαιρίας, τα χρήματα που κάνουν το μαγικό, πρόσθετο φύλλο εισοδηματικών ακρών, και η αναπροσαρμογή διαταγής ταχυδρομείου είναι παραδείγματα αρχιεπισκόπων αυτού του τύπου φιλοσοφίας - σε αντιδιαστολή με την έκθεση Johnson, το ενημερωτικό δελτίο ένωσης, ή το λέσχη-σπίτι εμπιστευτικό.
Προσπαθήστε να καταστήσετε το όνομα του ενημερωτικού δελτίου σας αξιοσημείωτο - ένα που ρέει αυτόματα. Μην επιλέξτε ένα όνομα που είναι τόσο ασαφές αυτό θα μπορούσε να ισχύσει για σχεδόν τίποτα. Το όνομα πρέπει να προσδιορίσει το ενημερωτικό δελτίο σας και το θέμα του γρήγορα και θετικά.
Η τιμολόγηση του ενημερωτικού δελτίου σας πρέπει να είναι σύμφωνη με την εικόνα που προσπαθείτε να χτίσετε. Εάν αρχίζετε ένα ενημερωτικό δελτίο «απομίμησης», ποτέ τιμή αυτό επάνω από τον ανταγωνισμό. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι υψηλότερες τιμές καταναλωτικών συνεταίρων με την ποιότητα, έτσι εάν δίνετε στους αναγνώστες σας τις πληροφορίες καλύτερης ποιότητας σε μια ακριβή συσκευασία κοιτάγματος, δεν διστάζουν να ζητήσουν μια τιμή ασφαλίστρου. Εντούτοις, εάν οι πληροφορίες σας συγκεντρώνονται από τα περισσότερα από τα άλλα ενημερωτικά δελτία για το θέμα, θα κάνετε καλά για να κρατήσετε τις τιμές σας σύμφωνα με δικούς τους.
Ένα από τα καλύτερα σημεία πώλησης ενός ενημερωτικού δελτίου είναι στο βαθμό συμμετοχής ακροατηρίων - για παράδειγμα, πόσο μιλά για, και χρησιμοποιεί τα ονόματα των αναγνωστών του.
Οι άνθρωποι επιθυμούν να δουν τα πράγματα που γράφονται για τους. Προσφεύγουν σε όλα τα είδη πραγμάτων για να πάρουν τα ονόματά τους στην τυπωμένη ύλη, και πληρώνουν τα μεγάλα χρήματα για να διαβάσουν τι γράφεται για τους. Πρέπει να καταλάβετε αυτήν την άποψη της ανθρώπινης φύσης, και να αποφασίσετε εάν και πώς θέλετε να κεφαλαιοποιήσετε επάνω σε την - έπειτα προγραμματίστε το ενημερωτικό δελτίο σας αναλόγως.
Σχεδόν τόσο σημαντικός όσο τα ονόματα στο ενημερωτικό δελτίο σας είναι εικόνες. Οι αναγνώστες θα δεχτούν γενικά ένα ενημερωτικό δελτίο γρηγορότερα εάν η εικόνα του εκδότη παρουσιάζεται ή περιλαμβάνεται ως μέρος του ενημερωτικού δελτίου. Εάν χρησιμοποιείτε τις εικόνες των ανθρώπων, των γεγονότων, των θέσεων ή των προϊόντων εσείς γράψτε περίπου είναι μια πολιτική απόφαση αλλά η χρήση των εικόνων θα θέσει τη δημοσίευσή σας εκτός από άλλες και θα της δώσει μια μεμονωμένη εικόνα, η οποία είναι ακριβώς αυτό που θέλετε.
Η απόφαση ως προς το εάν για να φέρει πλήρωσε τη διαφήμιση, και σε αυτή την περίπτωση, πόσο, είναι μια άλλη πολιτική απόφαση που πρέπει να γίνει ενώ το ενημερωτικό δελτίο σας είναι ακόμα στα στάδια προγραμματισμού. Μερικοί καθαρολόγοι θεωρούν ότι η διαφήμιση αλλοιώνει την εικόνα του ενημερωτικού δελτίου και μπορεί να επηρεάσει την εκδοτική πολιτική. Οι περισσότεροι άνθρωποι δέχονται τη διαφήμιση ως μέρος της καθημερινής ζωής, και δεν φροντίζουν μονόδρομος ή άλλη.
Πολλοί εκδότες ενημερωτικών δελτίων, που βρίσκονται αντιμέτωποι με τις αυξανόμενες δαπάνες παραγωγής και τη διαφήμιση εξέτασης ως μέσο να αντισταθμίσουν εκείνες τις δαπάνες, χαιρετίζουν την πληρωμένη διαφήμιση. Γενικά οι δηαφημιστές βλέπουν το ενημερωτικό δελτίο ως όχημα σε ένα αιχμάλωτο ακροατήριο, και καλά αξίας του κόστους.
Το μόνο πρόβλημα με την αποδοχή της διαφήμισης στο ενημερωτικό δελτίο σας θα εμφανιζόταν να είναι ότι καθώς η κυκλοφορία σας αυξάνεται, έτσι ο αριθμός δηαφημιστών σας, έως ότου θα πρέπει να αυξήσετε το μέγεθος του ενημερωτικού δελτίου σας για να φιλοξενήσετε τους δηαφημιστές. Σε αυτό το σημείο, η βασική προϋπόθεση ή η φιλοσοφία του ενημερωτικού δελτίου αλλάζει συχνά από τις ειδήσεις και τις πρακτικές πληροφορίες σε μια από την προθήκη ενός δηαφημιστή.
Η προαγωγή του ενημερωτικού δελτίου σας, η εύρεση των ενδεχόμενων αγοραστών και η μετατροπή αυτών των προοπτικών στους πιστούς συνδρομητές, θα είναι το περισσότερο δύσκολο έργο της ολόκληρης επιχείρησής σας. Παίρνει το λεπτομερείς προγραμματισμό, την εμμονή και την υπομονή.
Θα χρειαστείτε μια επιστολή πωλήσεων. Ελέγξτε την επιστολή πωλήσεων που λαμβάνετε στο ταχυδρομείο αναλύστε πώς αυτοί γράφονται και σχέδιο δικών σας σύμφωνα με τις ίδιες γραμμές. Θα βρείτε όλων τους - όλοι εκείνοι αντάξιοι της κλήσης επιστολές πωλήσεων - μετά από τον ίδιο τύπο: Προσοχή, ενδιαφέρον, επιθυμία, και δράση εκ μέρους του αναγνώστη - AIDA.
Το δικαίωμα άλματος μέσα στην αρχή και λέει στον αναγνώστη πώς πρόκειται να ωφεληθεί από το ενημερωτικό δελτίο σας, και να συνεχίσει έπειτα δεξιά επάνω μέσω «των CP σας», των πολλών και διαφορετικών των οφελών που θα αποκομίσει από την υπογραφή στο ενημερωτικό δελτίο σας. Διαμορφώστε στη λίστα οφελών σας με τα παραδείγματα αυτού που έχετε, ή σκοπεύετε να περιλάβετε, στο ενημερωτικό δελτίο σας.
Ακολουθήστε αυτά τα παραδείγματα με τις επικυρώσεις ή τα testimonials από τους κριτικούς και τους ικανοποιημένους συνδρομητές. Κάνετε τον παραλήπτη της επιστολής πωλήσεών σας να θεωρήσει ότι του προσφέρετε την απάντηση σε όλα τα προβλήματά του σχετικά με το θέμα του ενημερωτικού δελτίου σας.
Πρέπει να κάνετε την προοπτική σας να θεωρήσει ότι «αυτό είναι το μυστικό του μέλους» στην επιτυχία που θέλει. Το παρουσιάστε σε τον ως προσωπικό κλειδί του στην επιτυχία, και του πέστε έπειτα πόσο μακριά πίσω από τους συγχρόνους του πρόκειται να είναι εάν δεν ενεργεί επάνω στην προσφορά σας αμέσως.
Πάντα περιλάβετε «τα CP» στην επιστολή πωλήσεών σας. Αυτό πρέπει γρήγορα να επαναδιατυπώσει στον αναγνώστη ότι μπορεί να αρχίσει τα οφέλη του ενημερωτικού δελτίου σας με να ενεργήσει αμέσως, και πολύ λεπτά υποβολή προτάσεων ότι δεν μπορεί να πάρει τη άλλη ευκαιρία να πάρει το είδος «βοήθειας επιτυχίας» που τον προσφέρετε με αυτήν την επιστολή πωλήσεων.
Μην ανησυχήστε για το μήκος της επιστολής πωλήσεών σας - πιό πολύ είναι τέσσερις σελίδες ή περισσότεροι εντούτοις, πρέπει να ρεύσει λογικά και ομαλά. Οι σύντομες προτάσεις χρήσης, σύντομες παράγραφοι, χάραξαν τις παραγράφους, και έχασαν sub-heads για τους ανθρώπους που «θα ανιχνεύουν μέσω» της επιστολής πωλήσεών σας.
Εκτός από την επιστολή πωλήσεων, η συσκευασία προώθησής σας πρέπει να περιλάβει μια κάρτα ή ένα δελτίο διαταγής επιστροφής απάντησης. Αυτό μπορεί να είναι είτε μια μόνος-εξετασμένη κάρτα επιχειρησιακής απάντησης, είτε ένα χωριστό δελτίο, οπότε σ'αυτή την περίπτωση θα πρέπει να περιλάβετε έναν μόνος-εξετασμένο φάκελο επιστροφής απάντησης. Σε κάθε κομμάτι αποστολής που στέλνετε, περιλάβετε πάντα το ένα ή άλλου: είτε μια μόνος-εξετασμένη κάρτα επιχειρησιακής απάντησης είτε ένας μόνος-εξετασμένος φάκελος επιστροφής απάντησης για τον παραλήπτη που χρησιμοποιεί για να στείλει το έντυπο διαταγής σας και την αποστολή του πίσω σε σας.
Η καλύτερη απάντησή σας θα προέλθει από μια κάρτα επιχειρησιακής απάντησης στην οποία επιτρέπετε στην προοπτική σας για να χρεώσετε τη συνδρομή στην πιστωτική κάρτα του, να ζητήσει να τον τιμολογήσετε, ή στέλνει την πληρωμή του με τη διαταγή έναρξης συνδρομής.
Έπειτα, θα χρειαστείτε μια κάρτα ή μια επιστολή αναγνώρισης διαταγής συνδρομής. Αυτό είναι απλά μια σύντομη σημείωση που ευχαριστεί το νέο συνδρομητή σας για τη διαταγή του, και που υπόσχεται να τον τηρήσει ενήμερο για όλα σχετικά με το θέμα του ενημερωτικού δελτίου σας.
Μια επιστολή αναγνώρισης, σε έναν φάκελο, θα κοστίσει περισσότερα ταχυδρομικά τέλη στο ταχυδρομείο από μια απλή κάρτα εντούτοις, όταν στέλνετε την επιστολή πρέπει ευκαιρία να εσωκλειστεί το πρόσθετο υλικό. Μια κυκλική λίστα άλλα στοιχεία διαθέσιμα μέσω σας θα παραγάγει τις πρόσθετες διαταγές.
Ως εδώ, έχετε προετοιμάσει το σχεδιάγραμμα και το αντίγραφο για το ενημερωτικό δελτίο σας. Προχωρήστε και τυπώνει εκατό αντίγραφα, μη χρονολογημένος. Έχετε γράψει μια επιστολή πωλήσεων και έχετε προετοιμάσει μια κάρτα ή ένα δελτίο διαταγής συνδρομής επιστροφής απάντησης προχωρήστε και έχει έναν εκατό από αυτούς που τυπώνονται, επίσης μη χρονολογημένος, φυσικά. Θα χρειαστείτε τους φακέλους αποστολής επικεφαλίδων, και δεν ξεχνάτε τους φακέλους επιστροφής απάντησης εάν επιλέξετε να χρησιμοποιήσετε τα δελτία αντί της κάρτας επιχειρησιακής απάντησης. Προχωρήστε και τυπώνει χίλιους φακέλους αποστολής. Χρειάζεστε επίσης τις κάρτες ή τις σημειώσεις αναγνώρισης διαταγής συνδρομής έχετε έναν εκατό από αυτούς που τυπώνονται, και φυσικά, μην ξεχάστε τους αποτυπωμένους φακέλους απάντησης εάν πηγαίνετε μαζί με την ιδέα της χρησιμοποίησης μιας σημείωσης αντί μιας κάρτας. Αυτό το W άρρωστο είναι ένας βασικός ανεφοδιασμός για «να εξετάσει» τα υλικά σας μέχρι τώρα.
Τώρα είστε έτοιμοι για τη μεγάλη κίνηση - η διαφημιστική καμπάνια.
Έναρξη με την τοποθέτηση μιας μικρής ταξινομημένης αγγελίας σε μια από τις τοπικές εφημερίδες σας. Πρέπει να τοποθετήσετε την αγγελία σας σε ένα έγγραφο Σαββατοκύριακου ή της Κυριακής που θα φθάσει σε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους, και φυσικά, κάνετε όλα που μπορείτε να κρατήσετε τις δαπάνες σας όσο το δυνατόν χαμηλότερες. Πόσο πάντα, όχι skimp στον προϋπολογισμό διαφήμισής σας. Για να είστε επιτυχείς - για να κάνετε όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα με την ιδέα σας - θα πρέπει να φθάσετε σε τόσους ανθρώπους όσοι και μπορείτε να αντέξετε οικονομικά, και τόσο συχνά όσο μπορείτε.
Κατά τη διάρκεια των ετών, έχουμε προωθήσει αρκετές διαφημιστικές καμπάνιες. Τρέξαμε πάντα τις νέες αγγελίες για ένα ελάχιστο τριών ζητημάτων και κρατήσαμε τις στενές ετικέττες στις επιστροφές. Εφ' όσον συνέχισαν οι επιστροφές, συνεχίσαμε εκείνη την αγγελία σε εκείνη την δημοσίευση, προσθέτοντας μια νέα δημοσίευση στη δοκιμή για τα αποτελέσματα. Στο τρόπο σκέψης μας, αυτό είναι ο καλύτερος τρόπος να πάει, ανεξάρτητα από το προϊόν, να πολλαπλασιάσει επιτυχώς τον κατάλογο πελατών σας.
Η κίνηση αργά, η έναρξη με ένα τοπικό, εκτεταμένο και ευρέως διαβασμένο έγγραφο, και με τον καθ. της ή τις επιστροφές από εκείνη την αγγελία, πηγαίνουν στα περιφερειακά περιοδικά, ή ένα από τα μικρότερα εθνικά περιοδικά, και συνεχίζουν τις επιστροφές σας στη διαφήμιση στις διαφορετικές δημοσιεύσεις. Με τη λήψη του χρόνου σας, και την οικοδόμηση της αποδοχής σας κατά αυτόν τον τρόπο, δεν θα χάσετε πάρα πολύ εάν αποδειχθεί μια από τις αγγελίες σας αποτυχημένος. Παραμονή με τη διαφήμιση. Μην το εγκαταλείψτε υπέρ του άμεσου ταχυδρομείου. Δεν θα συστήναμε το άμεσο ταχυδρομείο έως ότου είστε καθιερωμένοι και το εθνικό ταξινομημένο υπέρ γραμμάριο διαφήμισής σας φέρνει σε ένα υγιές κέρδος για σας.
Μην γίνετε υπερβολικά φιλόδοξος και βγείτε σε ένα άκρο με την ακριβή ολόκληρης σελίδας διαφήμιση έως ότου καθιερώνεστε κάλλιστα. Όταν αγοράζετε την πλήρη σελίδα διαφημιστικός, αρχίζετε με τις μικρότερες δημοσιεύσεις, και χτίζετε από εκείνα τα αποτελέσματα. Έχετε την υπομονή κρατήστε τις στενές ετικέττες στις δαπάνες σας ανά συνδρομητή, και χτίστε από τα κέρδη της διαφήμισής σας. Πάντα εξετάστε το μέσο διαφήμισης που θέλετε να χρησιμοποιήσετε με μια ταξινομημένη αγγελία, και εάν τραβά καλά για σας, πηγαίνετε προς μια μεγαλύτερη αγγελία τύπων επίδειξης.
Η ταξινομημένη διαφήμιση είναι ο λιγότερος ακριβός τρόπος να πάει, εφ' όσον χρησιμοποιείτε τη «μέθοδο έρευνας.» Μπορείτε εύκολα και γρήγορα να χτίσετε τον κατάλογο συνδρομητών σας με αυτόν τον τύπο διαφήμισης.
Δεν θα συστήναμε οποιεσδήποτε προσπάθειες να πωλήσουμε τις συνδρομές, ή οποιοδήποτε προϊόν από τις ταξινομημένες αγγελίες, ή ακόμα και από τις μικρές αγγελίες επίδειξης. Ακριβώς δεν υπάρχει αρκετό διάστημα για να περιγράψει το προϊόν επαρκώς, και βλέποντας το κόστος του στοιχείου σας, πολλοί πιθανοί συνδρομητές δεν θα ενοχλήσουν να ερευνήσουν για την πλήρη ιστορία.
Όταν επεκτείνετε τις προσπάθειές σας στο άμεσο ταχυδρομείο, πηγαίνετε κατ' ευθείαν σε έναν εθνικό μεσίτη καταλόγων. Μπορείτε να βρείτε τα ονόματα και τις διευθύνσεις τους στο κίτρινο τμήμα σελίδων του τοπικού τηλεφωνικού καταλόγου σας. Παρουσιάστε στο μεσίτη καταλόγων το προϊόν σας και κομμάτι αποστολής σας, και εξηγήστε ποιους ανθρώπους τύπων θέλετε για να φθάσετε, και να επιτρέψετε σε τους για να σας βοηθήσετε.
Μόλις αποφασίσετε σχετικά με έναν κατάλογο που χρησιμοποιεί, πηγαίνετε αργά. Έναρξη με μια δειγματοληψία 5.000 ονομάτων. Εάν οι επιστροφές είναι ευνοϊκές, περάστε για 10.000 ονόματα, και έπειτα 15.000 και ούτω καθεξής από τον ολόκληρο κατάλογο.
Μην νοικιάστε ποτέ τον ολόκληρο κατάλογο που βασίζεται στις επιστροφές από το πρώτο ζεύγος δειγματοληψιών σας. Οι μεταβλητές είναι ακριβώς πάρα πολλές, και περίπλοκος πάρα πολύ, και πάρα πολύ συμβάλλων στην απώλειά σας το πουκάμισό σας όταν ξεδιπλώνετε «έναν ολόκληρο κατάλογο» που βασίζεται στις επιστροφές από μια ελεγχόμενη δειγματοληψία.
Υπάρχουν διάφορες άλλες μέθοδοι για τους νέους συνδρομητές, που θα ερευνήσουμε για σας εδώ, απαριθμώντας το αγαθό και τον κακό δεδομένου ότι τους έχουμε ερευνήσει.
Μια μέθοδος είναι αυτή της εργολαβίας με αυτό που είναι γνωστό ως αντιπροσωπεία «μετρητό-τομέων». Αυτοί ζητούν τις αντιπροσωπείες που μισθώνουν τους ανθρώπους για να πωλήσουν από σπίτι σε σπίτι και μέσω του τηλεφώνου, σχεδόν πάντα χρησιμοποιώντας μια προσέγγιση υψηλών πωλήσεων. Ο εκδότης κάνει συνήθως μόνο περίπου 5% από κάθε συνδρομή που πωλείται από μια από αυτές τις αντιπροσωπείες. Αυτός μιλά για το.
Κατόπιν, υπάρχουν διάφορες σημαντικές επιχειρήσεις πωλήσεων καταλόγων που πωλούν τις συνδρομές στις σχολικές βιβλιοθήκες, τα κυβερνητικά πρακτορεία και τις μεγάλες εταιρίες. Αυτοί οι άνθρωποι αγοράζουν συνήθως μέσω αυτών των επιχειρήσεων πωλήσεων καταλόγων παρά να κατευθύνουν από τον εκδότη. Ο εκδότης κάνει περίπου 10% σε κάθε συνδρομή που πωλείται για τον από μια από αυτές τις αντιπροσωπείες.
Οι αποστολές συνεταιρισμού είναι piggy-back γενικά οι αποστολές της προσφοράς συνδρομής σας μαζί με τις πολυάριθμες προσφορές άλλων επιχειρήσεων στον ίδιο φάκελο. Οι μικρότεροι επιχειρηματίες διαταγής ταχυδρομείου κάνουν αυτό με το όνομα των μεγάλων προσφορών ταχυδρομείου. Μπαίνοντας σε τη μόδα είναι τώρα η κάρτα Mailers. Υποβάλλετε την προσφορά σας σε μια κάρτα επιχειρησιακής απάντησης ο συσκευαστής τυπώνει έπειτα και ταχυδρομεί την κάρτα σας σε μια συσκευασία με 40 ή 50 παρόμοιες κάρτες μέσω του τρίτης τάξης ταχυδρομείου σε έναν κατάλογο διευθύνσεων που θα μπορούσε να αριθμήσει 100.000 ή περισσότερων. Καταβάλλετε μια τιμή ασφαλίστρου για αυτόν τον τύπο αποστολής - συνήθως $1000 έως $1500 ανά την αποστολή, αλλά οι επιστροφές είναι πολύ καλά και κρατάτε όλα τα εισερχόμενα χρήματα.
Μια άλλη μορφή αποστολής συνεταιρισμών είναι όπου παρέχετε μια επιχείρηση ή ένα πολυκατάστημα καρτών δαπανών την προσφορά συνδρομής σας καθώς μια «αποστολή δήλωσης υποφέρει.» Η προσφορά σας βγαίνει με τις μηνιαίες δηλώσεις οι νέες συνδρομές επιστρέφονται στο mailer και τιμολογούνται στην κάρτα δαπανών του πελάτη. Ο εκδότης κάνει συνήθως περίπου 50% σε κάθε συνδρομή. Αυτό είναι μια από τις πιό προσοδοφόρες, αλλά ακριβές μεθόδους στους νέους πελάτες.
Οι άμεσες αντιπροσωπείες ταχυδρομείου όπως το γραφείο συμψηφισμού εκδοτών μπορούν να είναι μια πολύ προσοδοφόρα πηγή νέων συνδρομών, δεδομένου ότι ταχυδρομούν έξω περισσότερα από 60 εκατομμύριο κομμάτια του ταχυδρομείου κάθε έτος, τα οποία χτίζονται γύρω από μια ευκαιρία για τον παραλήπτη να κερδηθούν γιγαντιαία μετρητά sweepstakes. Το μόνο πρόβλημα με αυτόν τον τύπο αντιπροσωπείας συνδρομής είναι το πολύ χαμηλό ποσοστό της συνολικής τιμής συνδρομής που ο εκδότης λαμβάνει από αυτές τις συνδρομές, συν το γεγονός ότι οι εκδότες πρέπει για να χρεώσουν ένα χαμηλότερο ποσοστό συνδρομής από χρεώνουν κανονικά.
Υπάρχουν επίσης διάφορες αντιπροσωπείες που προσφέρουν το εισαγωγικό, αντίγραφο δειγμάτων και τις δοκιμαστικές προσφορές συνδρομής, όπως η επίλεκτη ανταλλαγή πληροφοριών και η ανταλλαγή εκδοτών. Με αυτό το είδος αντιπροσωπείας, οι λεπτομέρειες για τη δημοσίευσή σας παρατίθενται μαζί με τις παρόμοιες δημοσιεύσεις, στις πλήρεις αγγελίες σελίδων προσκαλώντας τους αναγνώστες για να στείλουν $10 ή $20 για τη δοκιμαστική συνδρομή σε εκείνοι της επιλογής του. Οι εκδότες δεν έλαβαν κανένα χρήμα από αυτές τις έρευνες - μόνο ένας κατάλογος ονομάτων των ανθρώπων ενδιαφερόμενων στη λήψη των δοκιμαστικών ubscriptions του s. Πώς ο εκδότης ακολουθεί και είναι σε θέση να μετατρέψει αυτούς στον πλήρη όρο, και η πληρωμή των συνδρομητών εξαρτάται εξ ολοκλήρου από τις προσπάθειές του.
Οι περισσότερες σημαντικές εφημερίδες θα φέρουν τα μικρά, ελαφριά φυλλάδια ή τις μεγάλου μεγέθους κάρτες απάντησης όπως ένθετα στα έγγραφα της Κυριακής τους. Ο εκδότης παρέχει το συνολικό αριθμό των ενθέτων, πληρώνει την εφημερίδα $20 ανά χίλια για τον αριθμό εφημερίδων που θέλει το έντυπο διάταξής του που φέρεται μέσα, και διατηρεί έπειτα όλα τα χρήματα που παράγονται. Αλλά οι υψηλές δαπάνες τα ένθετα, συν τα $20 ανά χίλια για τη διανομή, κάνουν αυτό μια εξαιρετικά δαπανηρή μέθοδο τους νέους συνδρομητές.
Τα σχολεία, οι πολιτικές ομάδες και άλλες οργανώσεις αύξησης κεφαλαίων λειτουργούν με το σχεδόν ίδιο τρόπο όπως τις αντιπροσωπείες μετρητό-τομέων. Παρέχουν το δικηγόρο και ο εκδότης παίρνει 25% ή λιγότερους για κάθε νέα συνδρομή που πωλείται.
Η προσπάθεια να πωληθούν οι συνδρομές μέσω του ραδιοφώνου ή της TV είναι πολύ ακριβή και λειτουργεί καλύτερα στην παραγωγή των πωλήσεων στα περίπτερα εφημερίδων από τις νέες συνδρομές. Οι πωλήσεις pi (ανά έρευνα) είναι ένας πολύ δημοφιλής τρόπος ραδιο ή έκθεση TV και για το ενημερωτικό δελτίο σας ή άλλη δημοσίευση, αλλά πάλι, ο αριθμός πωλήσεων που παρουσιάζονται μέσα από τα ευρέα μέσα απορριμμάτων είναι πολύ μικρός σε σύγκριση με τον αριθμό χρόνων που η «πρόσκληση εμπορική» πρέπει «να αεριστεί» για να αποσπάσει μια απάντηση.
Μια νέα ιδέα που αρχίζει στην επιφάνεια στη σκηνή καλωδιακής τηλεόρασης είναι «προϊόντα παρουσιάζει». Αυτό είναι το είδος παρουσιάζει όπου ο δημιουργός του προϊόντος ή του αντιπροσώπου του εμφανίζεται στη TV και κάνει μια πλήρη παρουσίαση πωλήσεων που διαρκεί από πέντε λεπτά σε 15 λεπτά. Συνολικά, αυτά τα προγράμματα τρέχουν γενικά μεταξύ των μεσάνυχτων και 2 AM, με ολόκληρο το πρόγραμμα μια σειρά παρουσιάσεων πωλήσεων για τα διαφορετικά προϊόντα. Λειτουργούν βάσει του ιδιοκτήτη προϊόντων που καταβάλλει μια αμοιβή για να εμφανιστούν και να παρουσιάσουν προϊόν του, και επίσης από μια ρύθμιση όπου ο ιδιοκτήτης προϊόντων πληρώνει ένα ορισμένο ποσοστό από κάθε πώληση που παράγεται από αυτήν την έκθεση.
Οι εκδότες ενημερωτικών δελτίων τρέχουν συχνά την επικύρωση δημοσιότητας ανταλλαγής με τους μη-ανταγωνιστικούς εκδότες. Γενικά, αυτές οι επικυρώσεις προσκαλούν τον αναγνώστη του ενημερωτικού δελτίου «Α» για να στείλουν γιατί ένα αντίγραφο δειγμάτων του ενημερωτικού δελτίου «Β» για ένα βλέμμα ποιος κάποιος άλλος είναι πηγαίνοντας αυτός να είναι ιδιαίτερης βοήθειας, κ.λπ. Αυτό μπορεί να είναι μια πολύ καλή πηγή νέων συνδρομών, και βεβαίως πιό ελάχιστα το ακριβό.
Το τρέξιμο των αγγελιών στα φύλλα αγγελιών διαταγής ταχυδρομείου δεν είναι πολύ παραγωγικό, είτε από την άποψη των ερευνών είτε των πωλήσεων. Περίπου το καλύτερο πράγμα που μπορεί να ειπωθεί τα περισσότερα από αυτά τα φύλλα αγγελιών (και φαίνεται να υπάρχει ένα εκατομμύριο από τα με νέα που καλλιεργούν επάνω γρηγορότερα από μπορείτε να τα μετρήσετε) είναι ότι η αγγελία σας σε αρκετά από τα θα αφήσει άλλους ανθρώπους μέσα σε αυτό που κάνετε. Θα είστε σε θέση να παρακολουθήσετε πολλών ανθρώπων που προσπαθούν να κάνετε μια θέση για τους στον τομέα διαταγής ταχυδρομείου.
Τελευταίο αλλά όχι ασήμαντο, είναι η κατάταξη των συνδρομητών σας για να σας στείλει τα ονόματα των ανθρώπων που σκέφτονται να ενδιαφερθούν για τη λήψη ενός αντιγράφου δειγμάτων της δημοσίευσής σας. Μερικοί εκδότες ζητούν από τους αναγνώστες τους για να περάσουν κατά μήκος αυτών των ονομάτων από την πίστη, ενώ άλλοι προσφέρουν ένα νομισματικό κίνητρο ή ένα πρόσθετο επίδομα για τα ονόματα των ανθρώπων που στέλνονται σε ποιος είναι ερχόμενοι συνδρομητές.
Περίπου ο συντάκτης
Θελήστε να μάθετε πώς να αρχίσει και να αυξηθεί την πολύ εγχώρια επιχείρησή σας; Σε αυτή την περίπτωση, επισκεφτείτε κέντρο των επιχειρησιακών πόρων Διαδικτύου μας το κατ' οίκον εδρευμένο στο http://www.internet-based-home-business-ideas.com
articles@internet-home-based-business-ideas.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
