Συνέντευξη με michael Murray: Βασικά Autoresponder
Αυτή η συνέντευξη είναι με michael Murray, ο συντάκτης βασικών ένα των κορυφαίων με τον τίτλο "Autoresponder πώλησης ebook." Michael περιλαμβάνεται επίσης με πολλά άριστα προγράμματα θυγατρικών.
Θ*Τερρυ: Michael, αυτό είναι μια πραγματική ευχαρίστηση να μιλήσει για την εμπειρία και την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο. Για να αρχίσετε, πώς αναμιχθήκατε με το Διαδίκτυο;
Michael: Είμαι εκτός λειτουργίας και λογαρίασα πάντα ότι θα έπαιρνα μια εργασία με τους υπολογιστές. Το 1996, ο μπαμπάς μου πήρε το Διαδίκτυο γαντζωμένο επάνω και το αγάπησα. Στο χρόνο, ήμουν 13 και ένας μεγάλος ανεμιστήρας Goosebumps (η δημοφιλής σειρά βιβλίων πίσω έπειτα). Θα έψαχνα για τις πληροφορίες για τον. Όταν ήμουν 16, άρχισα τα μέρη "παίρνω τα πλούσια γρήγορα" σχέδια και περιήλθα σε το και σπατάλησα πολλά χρήματα. Ευτυχώς, έμαθα μέσω της δοκιμής και του λάθους το σωστό τρόπο να καταστήσω τα χρήματα σε απευθείας σύνδεση.
Θ*Τερρυ: Αυτή είναι μια ενδιαφέρουσα αρχή. Αυτό που σας οδήγησε για να αναπτύξει τα κορυφαία βασικά "Autoresponder" πώλησής σας ebook;
Michael: Για μερικά έτη, προώθησα μόνο τα προγράμματα θυγατρικών. Δεν είχα το προϊόν μου. Ήμουν στην πολύ ανταγωνιστική θέση μάρκετινγκ Διαδικτύου και υπήρξε ήδη μια υπερφόρτωση των πληροφοριών. Οι άνθρωποι έγραφαν "πώς να κάνουν τα χρήματα τα σε απευθείας σύνδεση" ebooks που δεν έκαναν ακόμη και μια δεκάρα οι ίδιοϊ Δεν είχα τίποτα νέο για να πω για το θέμα. Έγινα κριτικός της εργασίας άλλων ανθρώπων και έγραψα τις τίμιες αναθεωρήσεις για το στον κατάλογο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μου. Θα κέρδιζαν χρήματα με την αγορά μόνο των ποιοτικών προϊόντων. Οι αναθεωρήσεις μου οδήγησαν τους ανθρώπους για να με ρωτήσουν πώς να χρησιμοποιήσουν τα autoresponders. Πραγματοποίησαν την ανάγκη "να χτιστεί ένας κατάλογος διευθύνσεων" αλλά δεν είχαν καμία ιδέα πώς να το κάνουν τεχνικά.
Έκανα κάποια έρευνα και ανακάλυψα ότι πολλοί καλοί οδηγοί υπήρξαν για τις τεχνικές μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τις στρατηγικές οικοδόμησης καταλόγων. Εντούτοις, οι οδηγοί όλοι υπέθεσαν ότι ξέρατε πώς να χρησιμοποιήσετε τα autoresponders. Αυτή ήταν μια τολμηρή υπόθεση. Μετά από κάποια ενθάρρυνση από έναν συντροφικό έμπορο, ερεύνησα και έγραψα "τα βασικά Autoresponder."
Θ*Τερρυ: Μεγάλος! Ωφεληθήκατε σε μια ευκαιρία να αναπτυχθεί ένα προϊόν που οι άνθρωποι θέλησαν. Ποιους τύπους προϊόντων/υπηρεσιών θεωρείτε ότι πωλήστε καλά στο διαδίκτυο;
Michael: Κατ' αρχάς, προϊόντα πληροφοριών (δηλ., ebooks, ταινίες, βίντεο, προγύμναση, σεμινάρια, κ.λπ....) είναι το #1 στοιχείο που πωλεί on-line. Τα προϊόντα πληροφοριών έχουν τις χαμηλές υπερυψωμένες και υψηλές αυξήσεις. Για να πωλήσετε τα προϊόντα πληροφοριών επιτυχώς, χρειάζεστε μια στενά στοχοθετημένη αγορά θέσεων για να πωλήσετε. Χρειάζεστε όχι μόνο μια θέση αλλά και μια υπο--θέση. Το ebook μου είναι το τέλειο παράδειγμα. Επέλεξα ένα συγκεκριμένο θέμα σε μια θέση που πολύ λίγοι άλλοι άνθρωποι εμπορεύονταν.
Θ*Τερρυ: Ήχοι απλοί. Βρείτε μια θέση αγοράς και την ακολουθήστε. Στην αναζήτησή σας, ποιοι γνωστοί έμποροι Διαδικτύου σας βοήθησαν πιό πολύ με την επιχείρησή σας;
Michael: Ο Terry Dean ήταν η μεγαλύτερη βοήθεια. Έχω σχεδόν όλα τα προϊόντα του. Μου δίδαξε τη σημασία της συνέχισης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Το ασήμι Yanik, jim Edwards και stephen Pierce έχουν τα μεγάλα προϊόντα που με έχουν εκπαιδεύσει.
Θ*Τερρυ: Είναι πολύ σημαντικό να υπάρξει η καθοδήγηση από έναν κατάλληλο προπονητή. Ποια είναι η άποψή σας σχετικά με τον καλύτερο τρόπο στα προϊόντα/τις υπηρεσίες αγοράς;
Michael: Ο καλύτερος τρόπος να πωληθούν τα προϊόντα σας είναι μέσω των κοινοπραξιών. Το JV είναι μια συνεργασία που διαμορφώνεται για να μοιραστεί τους κινδύνους και τις ανταμοιβές. Παραδείγματος χάριν, ένα άτομο αναπτύσσει ένα προϊόν και άλλο το πωλεί για ένα ποσοστό των κερδών. Αυτό είναι συνήθως 50% ή υψηλότερο. Εάν έχω ένα ebook στην επισκευή αυτοκινήτων, θα πήγαινα σε άλλους ιστοχώρους αυτοκινήτων και θα τους ζητούσα για να βάλω μια σύνδεση με τον ιστοχώρο μου στον ιστοχώρο τους.
Θ*Τερρυ: Το υπονοούμενο μήνυμα είναι να χρησιμοποιηθεί JVs στο πλεονέκτημά σας. Διαφημίζετε σε ένα ezine;
Michael: Ναϊ Η πληρωμένη διαφήμιση ezine είναι ένας μεγάλος τρόπος να γίνουν τα χρήματα γρήγορα. Εντούτοις, δεν θα πωλούσα ένα προϊόν στην αγγελία. Αντ' αυτού, θα έδινα μακριά μια ελεύθερη έκθεση στην αγγελία και θα έπαιρνα τις προοπτικές επάνω σε έναν κατάλογο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Πωλήστε στον κατάλογο.
Θ*Τερρυ: Αυτός έχει νόημα. Χτίστε τον κατάλογό σας! Είναι σημαντικό να υπάρξουν πολλά χρήματα που ξοδεύουν κατά τον έναρξη μιας επιχείρησης μάρκετινγκ;
Michael: Αριθ.! Το μόνο πράγμα που θα χρειαστείτε είναι ένα καλό autoresponder. Ένας ιστοχώρος είναι ένας καλός πόρος αλλά μη υποχρεωτικός εάν έχετε ένα καλό autoresponder.
Θ*Τερρυ: ΕΝΤΑΞΕΪ Όσον αφορά τις ακόλουθες πωλήσεις, πόσο σημαντικές είναι αυτός για να πωλήσει ένα προϊόν/μια υπηρεσία οπίσθιου μέρους;
Michael: Πολύ. Γιατί θα έπρεπε να βρείτε συνεχώς μόνο τους νέους πελάτες και να μην ωφεληθείτε από παλαιούς; Επίσης, το οπίσθιο μέρος δεν σημαίνει απαραιτήτως high-end. Ένα πολύ καλό προϊόν οπίσθιου μέρους θα ήταν ένα επαναλαμβανόμενο πρόγραμμα τιμολόγησης. Ένα από τα προϊόντα οπίσθιου μέρους για το autoresponder μου ebook είναι η προώθηση μιας υπηρεσίας autoresponder. Πληρώνει $5 μηνιαίως ανά συμφωνία μελών μέσω μου. Αυτό είναι μηνιαίο υπόλοιπο εισόδημα.
Θ*Τερρυ: Οι πωλήσεις οπίσθιου μέρους είναι πολύ συμπαθητικές. Με αυτόν στο μυαλό, πόσο συχνά έρχεστε σε επαφή με τα άτομα επι:λέγω-μέσα στον κατάλογο προοπτικής σας και τον κατάλογο πελατών;
Michael: Δημοσιεύω ένα εβδομαδιαίο ενημερωτικό δελτίο στον κατάλογο ενημερωτικών δελτίων μου για να με κρατήσω στο μυαλό τους. Όποτε έχω μια καλή προσφορά, έρχομαι σε επαφή με τον κατάλογο πελατών μου. Δεν θέλω να συνεχίσω τους εκτός αν έχω μια σημαντική ανακοίνωση.
Θ*Τερρυ: Ποιότητα εναντίον της ποσότητας! Πόσο σημαντική είναι η προώθηση και η πώληση των προγραμμάτων θυγατρικών;
Michael: Είναι πολύ σημαντικό! Η πλειοψηφία του εισοδήματός μου προέρχεται από τα προγράμματα θυγατρικών. Ακόμα κι αν έχετε τα προϊόντα σας, τα προγράμματα θυγατρικών είναι ένας μεγάλος τρόπος να κερδηθούν τα πρόσθετα κέρδη.
Θ*Τερρυ: Οι επιστροφές από την προώθηση των προγραμμάτων θυγατρικών αξίζουν την προσπάθεια. Ποια στρατηγική υιοθετείτε με τα προγράμματα θυγατρικών που προωθείτε;
Michael: Προωθώ τα προγράμματα σε διαφορετικά επίπεδα τιμών αλλά για να μην κάνω ακριβώς τα χρήματα. Το πρόγραμμα πρέπει να είναι ένα αγαθό, κάτι που μπορώ να μιλήσω για και ενδιαφέρον ενδιαφέρον στον κατάλογό μου. Εάν τα προγράμματα θυγατρικών πρόκειται να είναι η κύρια επιχείρησή σας, αναπτύξτε μια ελεύθερη έκθεση για να πάρετε τις προοπτικές στον κατάλογο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Έπειτα, προωθήστε τα προγράμματα θυγατρικών στο ενημερωτικό δελτίο σας.
Θ*Τερρυ: Ήχοι αρκετά απλοΐ Στρατολογείτε τις θυγατρικές για να πωλήσετε τα προϊόντα/τις υπηρεσίες σας;
Michael: Οι περισσότερες από τις πωλήσεις προϊόντων μου προέρχονται από τις θυγατρικές. Εντούτοις, δεν μπορείτε να καθίσετε και να περιμένετε τις θυγατρικές να έρθετε σε σας. Πρέπει να βγείτε και να τους στρατολογήσετε ενεργά. Θέλετε τις θυγατρικές για να έχετε τους μεγάλους καταλόγους και την αξιοπιστία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη θέση σας. Δώστε σε αυτές τις θυγατρικές ένα ελεύθερο αντίγραφο του προϊόντος σας και τη μεγάλη επιτροπή για κάθε πώληση.
Θ*Τερρυ: Τα αποτελέσματα εξαρτώνται από την επιτυχή στρατολόγηση. Τι οι περισσότεροι έμποροι Διαδικτύου κάνουν λανθασμένο στην προσπάθεια να χτιστεί μια επιτυχής επιχείρηση;
Michael: Ξεχνούν τον κύριο σκοπό του μάρκετινγκ Διαδικτύου! Βρείτε μια πεινασμένη αγορά θέσεων και παρέχετε στους πελάτες τα καλά προϊόντα. Μερικοί έμποροι χάνονται στη "διαφημιστική εκστρατεία" του Διαδικτύου και ξεχνούν τις βασικές οικονομικές αρχές.
Θ*Τερρυ: Έχετε την πολύ στοχαστική διορατικότητα. Να κινηθεί εμπρός. Πώς μπορείτε να πείτε εάν ένα πρόγραμμα θυγατρικών είναι νόμιμο;
Michael: Αγοράζω πάντα το προϊόν πρίν ενώνω το πρόγραμμα θυγατρικών. Εάν είναι ένα καλό προϊόν θα είναι γενικά ένα καλό πρόγραμμα θυγατρικών. Να είστε προσεκτικός οποιωνδήποτε προγραμμάτων που εστιάζουν περισσότερο στην πώληση απ'ό,τι το ίδιο στο προϊόν. Τα προβλήματα βρίσκονται μπροστά εάν πρέπει να πληρώσετε για να είστε σε ένα πρόγραμμα αλλά δεν έχετε καμία ένδειξη για το προϊόν!
Θ*Τερρυ: Ξέρτε το προϊόν πρίν δεσμεύει σε ένα πρόγραμμα. Πώς θα έπρεπε μια νέα εταιρεία να καθορίσει ποιο τομέα να ακολουθήσει στο μάρκετινγκ Διαδικτύου;
Michael: Έρευνα μια πιθανή αγορά θέσεων προσεκτικά. Πηγαίνετε στον ιστοχώρο GoodKeywords.com και δείτε πόσοι άνθρωποι ψάχνουν την περιοχή θέματός σας. Επιλέξτε μια περιοχή θέσεων με την υψηλή κυκλοφορία.
Θ*Τερρυ: Αριστη σύσταση! Στην κρίση σας, τι είναι θα έπρεπε να κάνουν τα αποτελεσματικότερα πράγματα νεοφερμένος για να αναπτύξουν μια στρατηγική θυγατρικών;
Michael: Επιλέξτε ισχυρή αγορά θέσεων και 3 καλά προγράμματα θυγατρικών που προωθούν. Η μεμονωμένη θυγατρική πρέπει να μαρκαριστεί (δηλ., να πάρει μια μοναδική ταυτότητα) και όχι το πρόγραμμα θυγατρικών.
Θ*Τερρυ: Επομένως, το μαρκάρισμα είναι κρίσιμο! Ποια βασικά πράγματα θα συστήνατε σε έναν νέο έμπορο Διαδικτύου για να επιτύχετε την οικονομική επιτυχία;
Michael: Επικεντρωθείτε στην οικοδόμηση ενός καταλόγου! Μάθετε από τους ανθρώπους που έχουν πετύχει ήδη. Εκεί καμία ντροπή στη ζήτηση τη βοήθεια. Κρατήστε ένα δροσερό κεφάλι και έχει την υπομονή. Η επιτυχία δεν θα έρθει ολονυκτίς αλλά θα συμβεί. Μην σταματήστε! Μπορείτε να είστε μια αποτυχία μακρυά από την επιτυχία.
Θ*Τερρυ: Αυτή είναι καλή θετική ενθάρρυνση για όλους τους εμπόρους. Έχετε οποιαδήποτε άλλαδήποτε σχόλια που θα επιθυμούσατε να προσθέσετε;
Michael: Εάν είστε ένα newbie, έχετε έναν μακρύ δρόμο μπροστά από σας. Εντούτοις, ο προορισμός αξίζει την αναμονή. Όλα είναι μια διαδικασία εκμάθησης. Θυμηθείτε ότι ο κύριος στόχος είναι να λυθεί η απογοήτευση κάποιου. Υπήρξε ένα πρόσωπο έξω εκεί που κτυπά το πληκτρολόγιό του στο θυμό και που προσπαθεί να υπολογίσει τα autoresponders. Το ebook μου έλυσε το πρόβλημά του. Βρείτε μια απογοήτευση και την λύστε! Θα είστε στο δρόμο σας στους πλούτους!
Θ*Τερρυ: Michael, σας ευχαριστεί πάρα πολύ για τις εκτιμημένες εισαγωγές σας.
Πνευματικά δικαιώματα Γ"β© 2003 Φ. Terrence Markle; Τα δικαιώματα που διατηρούνται όλα
ΕΛΕΥΘΕΡΗ επτά ημερών τελευταία θυγατρική που εμπορεύεται eCourse σε http://www.QuikSystems.com
Περίπου ο συντάκτης
Φ. Terrence Markle έχει εργαστεί για πάνω από 20 έτη με τις δημόσιες και ιδιωτικές επιχειρήσεις. Έχει ένα MBA στη χρηματοδότηση και το μάρκετινγκ. Έχει αναμιχθεί με τις Διαδίκτυο-σχετικές επιχειρήσεις για πάνω από 3 έτη. Η αρχική εστίασή του σήμερα εμπορεύεται των προγραμμάτων θυγατρικών. terry@quiksystems.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
