Ποιος είναι ο πραγματικός ανταγωνισμός σας;
Εάν σχεδιάζετε τις κουζίνες, είναι ένας άλλος σχεδιαστής κουζινών ο ανταγωνισμός σας; Πιθανότατα όχι. Και πιό σύντομα μπορείτε να τοποθετήσετε και να τροποποιήσετε την εμπορική στρατηγική σας ενάντια στον πραγματικό ανταγωνισμό σας, πιό σύντομα θα αρχίσετε να βλέπετε περισσότερη επιχείρηση να έρθει μέσω της πόρτας. Έτσι ποιος είναι πραγματικά ο ανταγωνισμός σας; Η απάντηση σε αυτή είναι πάντα -- ποτέ ο προφανέστερος. Έτσι πάρτε το παράδειγμα του σχεδιαστή κουζινών. Αποφασίζοντας ότι ένας άλλος σχεδιαστής κουζινών δεν είναι ο ανταγωνισμός του, πρέπει τώρα να αποφασίσει ποιος είναι ο πραγματικός ανταγωνισμός του.
Ο πραγματικός ανταγωνισμός του θα μπορούσε να είναι πωλητής αυτοκινήτων
Είναι αυτό για πραγματικό; Πώς μπορεί ένας πωλητής αυτοκινήτων να είναι ο ανταγωνισμός ενός κουζινών σχεδιαστή; Αναλύστε αυτό προσεκτικότερα. Μια κουζίνα και ένα αυτοκίνητο και οι δύο παλεύουν για το ίδιο πράγμα -- ο περιορισμένος προϋπολογισμός του ιδιοκτήτη.
Εάν ο σχεδιαστής κουζινών, ήταν σε θέση να πείσει ένα ζεύγος ότι μια κουζίνα είναι σημαντικότερη από ένα νέο αυτοκίνητο (που θα μπορούσε εύκολα να κάνει εάν υπήρξε ένα foodie γύρω), έχει τώρα μια καλύτερη πιθανότητα τους που ρίχνουν το αυτοκίνητο υπέρ της κουζίνας.
Το πλεονέκτημα αυτής της μεθόδου
Το προφανέστερο πλεονέκτημα είναι ότι δεν χάνετε οποιουσδήποτε τρέχοντες πελάτες. Όλη η διαφήμιση παρελθόντος σας φέρνει στους πελάτες που ψάχνουν τις κουζίνες οπωσδήποτε.
Αυτό που κάνει εντούτοις, είναι φέρνει σε ένα νέο μέρος των πελατών που δεν θα είχε σκεφτεί ποτέ για τις κουζίνες, εάν δεν το είχατε εμφυτεύσει στα μυαλά τους. Αποτελεσματικά, έχετε και τους δύο, πελάτες που ψάχνουν τις κουζίνες καθώς επίσης και τους πελάτες που χάνουν τα νέα αυτοκίνητά τους υπέρ των νέων κουζινών.
Πώς να επανατοποθετήσει σας μπορεί να σας βοηθήσει να στραφείτε
Είχαμε έναν πελάτη που έτρεξε laundromat. Οι τρέχοντες πελάτες της ήταν άνθρωποι που δεν είχαν τα πλυντήρια ρούχων. Προφανώς, η επιχείρησή της ανέβηκε και κατεβάζει βασισμένος στην εποχή και περιορισμένο στον πελάτες προϋπολογισμό της. Την πήραμε για να επικεντρώσουμε εκ νέου την εμπορική στρατηγική της σε έναν νέο στόχο -- πελάτες που είχαν τα πλυντήρια ρούχων.
Αυτοί οι πελάτες είχαν το χρήμα, αλλά κανέναν χρόνο. Με την απόφαση ότι ο πραγματικός ανταγωνισμός της ήταν χρόνος αποφάσισε να στοχεύσει στους ανθρώπους που είχαν περιορίσει το χρόνο αντ' αυτού.
Κατά συνέπεια, στόχευε τώρα στους πολυάσχολους ανθρώπους ενώ άλλα laundromats στόχευαν στους ανθρώπους με την πλύση. Αυτός ο προσδιορισμός θέσης βοήθησε πραγματικά laundromat να ξεχωρίσει από το υπόλοιπο του ανταγωνισμού.
Πώς laundromat έκανε ένα σύνολο 180
Αυτό το να επανατοποθετήσει έκανε μερικά πράγματα για τους. Το ένα, αυτό τους βοήθησε να εστιάσουν στο συγκεκριμένο φορέα τους. Συνεπώς, άλλαξαν το όνομά τους από ακριβώς laundromat XYZ σε Bizzie Buggers.
Ήταν ελκυστικό και κτύπημα στο στόχο. Επίσης τώρα σήμανε ότι οι πολυάσχολοι πελάτες (με τα χρήματα), ήταν πιθανότερο να σταματήσουν και να ρίξουν την πλύση τους. Συν είχαν τους κανονικούς πελάτες που περπατούν μέσω της πόρτας οπωσδήποτε.
Αυτό που πρέπει να κάνετε
Καθίστε και γράψτε ποιου ο άμεσος ανταγωνισμός σας μπόρεσε να είναι. Κατόπιν γράψτε κάτω τι η επιχείρησή σας είναι πραγματικά επάνω ενάντια. Εδώ είναι μερικά παραδείγματα.
Αυτοί δεν είναι απαραιτήτως οι σωστοί στόχοι σας αλλά σας βοηθούν να δείτε τα πράγματα σε ένα διαφορετικό φως και να σας βοηθήσετε να καθορίσετε ποιου ο πραγματικός ανταγωνισμός σας μπόρεσε ενδεχομένως να είναι.
Σκιτσογράφος = φωτογράφος
Πωλητής υπολογιστών = ντουλάπι αρχειοθέτησης
Έμπορος αυτοκινήτων = ακριβά γεύματα εστιατορίων
Γ"β©Psychotactics. όλα τα δικαιώματα που διατηρούνται.
Γραπτός από: Σων D'Souza
Εάν θα επιθυμούσατε να μάθετε περισσότεροι για τον τρόπο οι ανθρώπινες εργασίες εγκεφάλου, και πώς οι πελάτες λαμβάνουν τις αποφάσεις αγοράς, πηγαίνετε σε http://www.5000bc.com
Εκεί μια απέραντη βιβλιοθήκη των ελεύθερων άρθρων και των πληροφοριών για τα θέματα τόσο ποικίλα όσο οι ιδέες copywriting, μικρών επιχειρήσεων, δημόσια ομιλία, μετατροπή πωλήσεων, ψυχολογικό μάρκετινγκ τακτικής, μαρκαρίσματος και άλλου αφορούσε τα θέματα. Πηγαίνετε σε http://www.5000bc.com σήμερα. Θα μείνετε καταπληκτικός σε αυτό που βρίσκετε εκεί.
P.S. Εάν συμπαθείτε το άρθρο, αισθανθείτε ελεύθερος να το μοιραστεί με τον κατάλογό σας, να το ταχυδρομήσει στην περιοχή σας, να το ταχυδρομήσει στο blog σας, ή να το προσθέσει σε autoresponder. σας Εφ' όσον τον αφήνετε άθικτο και δεν τον αλλάζετε οπωσδήποτε. Το byline συντακτών, βιογραφία και σε σας από τη σύνδεση πρέπει να παραμείνει στο άρθρο. Παρακαλώ με ειδοποιήστε όπου το άρθρο μου χρησιμοποιείται on-line και από τη γραμμή.
Σων έχει αναπτύξει ένα σύστημα αποκαλούμενο ψυχο τακτική. Το PsychoTactics ξεκλειδώνει την εργασία του ανθρώπινων εγκεφάλου και ριζικά των τσιμπημάτων ο τρόπος που σκέφτεστε και ενεργείτε για την επιχείρησή σας. Αυτό οδηγεί στη σαφήνεια των σκεπτόμενων και μεγαλύτερων κερδών. Σήμερα, Σων διδάσκει συνεχώς τη μικρή επιχείρηση - "πώς μπορούν επίσης να κάνουν το ίδιο πράγμα;"
Κάνει αυτό μέσω των ιστοχώρων του http://www.5000bc.com / http://www.psychotactics.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
