Πωλήσεις που ερευνούν για τους διορισμούς με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο
Μερικοί μήνες στην εργασία και το κρύο Sabrina που καλούν τις πωλήσεις που ερευνούν τις τεχνικές δεν την έπαιρναν σχεδόν πουθενά. Θα καλούσε CIO και CTO όλη την ημέρα, και θα μιλούσε ίσως μια προοπτική πωλήσεων εάν ήταν τυχερή. Οι θυρωροί και το φωνητικό ταχυδρομείο την ηξέταζαν έξω. Το Sabrina «εξακολουθούσε» τις κλήσεις της με τα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία, αλλά σπάνια αν ποτέ άκουσε τίποτα πίσω.
Το Sabrina ζήτησε τη βοήθεια για να βελτιώσει τις πωλήσεις της ερευνώντας τις δεξιότητες. Ένας πωλητής για μια εταιρεία λογισμικού Σίλικον Βάλεϋ, Sabrina επιφορτίστηκε με να καλέσει CIO στην τύχη 1000 επιχειρήσεις. Το κρύο της που καλεί τις δεξιότητες ήταν ένα κομμάτι σκουριασμένο, και ήταν διά τη σοβαρή πίεση από τη διαχείριση πωλήσεων στα προϊόντα.
Μετά από μερικές εβδομάδες να εργαστώ σε αυτοί μαζί, πήρα το ακόλουθο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο από Sabrina: Το «χειρόγραφο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μου έχει πάρει έναν άλλο διορισμό F1000! Το έστειλα σε ένα admin που το διαβίβασε σε έναν ανώτερο διευθυντή που είχε το admin του να αποκριθεί σε 5 λεπτά ότι θέλησε έναν διορισμό. Είναι σωστοί στο γλυκό σημείο μας έτσι που αυτό είναι ένα πολύ καλό πράγμα.»
Εάν έχετε κάνει οποιεσδήποτε πωλήσεις ερευνώντας στις μεγάλες εταιρίες, κατόπιν ξέρετε πώς μεγάλο Sabrina αισθάνθηκε πότε πήρε αυτόν τον διορισμό. Το Sabrina έχει εξασφαλίσει τους πολυάριθμους διορισμούς επιπέδων VP χρησιμοποιώντας τη νέα τεχνική ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της. Πώς Sabrina βελτίωσε την έρευνα πωλήσεών της;
Πρώτα ζήτησε τη βοήθεια.
Επάνω να εργαστώ μαζί, προγύμνασα Sabrina για να πωλήσω μόνο στις προοπτικές πωλήσεων που ήταν πλέον πιθανές να αγοράσουν. Το Sabrina ανέπτυξε ένα σχεδιάγραμμα πελατών για να καθοδηγήσει τις πωλήσεις της ερευνώντας τις προσπάθειες. Καθόρισε ποιος τύπος προοπτικής πωλήσεων θα ήταν πλέον πιθανός να αγοράσει το προϊόν της.
Έπειτα εργάστηκε στον προσδιορισμό των πόνων που παρακινούν την ιδανική προοπτική πωλήσεών της για να θελήσουν να αγοράσουν το προϊόν της. Αυτό πήρε κάποια έρευνα. Μίλησε σε άλλους υφάσματα πωλήσεων, διαχείριση μάρκετινγκ, και επιπλέον πελάτες για να υπολογίσει γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν το προϊόν της.
Το Sabrina χρησιμοποίησε αυτό για να επεξεργαστεί ένα σύντομο αλλά συγκεκριμένο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στις καλύτερες προοπτικές πωλήσεών της. Οφειλόταν πραγματικός την σε όλη έρευνά της και οι προοπτικές της αποκρίθηκαν σε το. Οι πιθανοί αγοραστές ήταν αυτοί που θα μπορούσαν να αισθανθούν τον πόνο για τον οποίο το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο μίλησε. Εκείνες οι προοπτικές πωλήσεων πήδησαν επάνω και ζήτησαν έναν διορισμό. Τι μπορείτε να κάνετε για να βελτιώσετε την έρευνα πωλήσεών σας; Αναπτύξτε ένα ιδανικό σχεδιάγραμμα πελατών για να καθοδηγήσετε την πώλησή σας. Προσδιορίστε τους πόνους αγοράς του ιδανικού πελάτη σας. Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τεχνών, τα χειρόγραφα τηλεφώνων & φωνητικού ταχυδρομείου που παρουσιάζουν εσείς μπορούν να αποβάλουν τον πόνο του ιδανικού πελάτη σας. Φιλενεργά καλέστε και στείλετε μήνυμα με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο τις ιδανικές προοπτικές πωλήσεών σας για να βρείτε τους πιθανούς αγοραστές.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 1999-2004 Shamus καφετί, διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα.
Το Shamus καφετί είναι ένας επαγγελματικός προπονητής πωλήσεων και προηγούμενες πωλήσεις υψηλής τεχνολογίας υπέρ ποιος άρχισε την πώληση σταδιοδρομίας του για τη IBM. Το Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα σχετικά με την πώληση και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς πειστικού ακουστικού προγράμματος του CD δεξιοτήτων πώλησης. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερων των ακρών καφέ Shamus πωλήσεων στο http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να μάθετε περισσότερων για τις πειστικές δεξιότητες πωλήσεών του που εκπαιδεύουν στο http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
