Κάνετε αυτές τις δικαιολογίες ηλεκτρονικού εμπορίου; (μέρος 1)
Ένα έτος πριν, είχα τα μεγάλα σχέδια για να βελτιώσω τον ιστοχώρο μου. Εγώ ήταν η μετάβαση να δημοσιευθεί το ε-ενημερωτικό δελτίο μου δύο φορές το μήνα; κάθε μήνα, και επρόκειτο να αναβαθμίσω τις ικανότητες ηλεκτρονικού εμπορίου μου. Εκείνα ήταν το μάρκετινγκ "ψηφίσματα" Διαδικτύου μου για το 2004.
Και τους έσπασα όλοι. * Κάθε ενιαίος ένας. * (Ένας από τους έσπασα ακόμη και πριν από το μήνα Ιανουαρίου τελείωσα!) Για κάθε στόχο, είχα μια δικαιολογία. Και οι δικαιολογίες που κερδίζονται.
Αλλά αυτό το έτος είναι διαφορετικό. Είναι το 2005; χρόνος να πάρει ζωντανός! Στο τέλος του πρώτου τριμήνου, είμαι ήδη μακριά σε μια καλή έναρξη. Τον Ιανουάριο, προώθησα το νέο ιστοχώρο μου, http://www.EcommerceDiva.com και νέο "Supersize το Bootcamp σασ" επιμορφωτικό πρόγραμμα. Και διαβάζετε ένα άλλο ζήτημα ενημερωτικών δελτίων. Μέχρι τώρα, τόσο καλός!
Αλλά αυτό το άρθρο δεν είναι για με. Είναι για ΣΑΣ! Ποιοι είναι * * οι στόχοι μάρκετινγκ Διαδικτύου σας;
Αυτό το ελατήριο, σκοπεύω (ο έλεγχος όλα αυτά ισχύει):
___ Τελικά πάρτε εκείνο τον ιστοχώρο σε υπηρεσία.
___ Προσθέστε το ηλεκτρονικό εμπόριο στον τρέχοντα ιστοχώρο μου.
___ Εξετάστε τον υπάρχοντα ιστοχώρο μου.
___ Πάρτε περισσότερη κυκλοφορία Ιστού.
___ Φτάστε τους περισσότερους μολύβδους, τις προοπτικές, ή συνδρομητές στον Ιστό μου
περιοχή.
___ Πάρτε περισσότερες διαταγές.
Μεγάλος! Αλλά πώς;
Ακριβώς όπως οποιοδήποτε άλλοδήποτε είδος στόχου, οι στόχοι μάρκετινγκ Διαδικτύου απαιτούν τη ΔΡΑΣΗ. Η επιτυχία ηλεκτρονικού εμπορίου δεν συμβαίνει ολονυκτίς. Τι προγραμματίζετε να κάνετε για να το κάνετε να συμβεί; Καθώς η παλαιά παροιμία πηγαίνει, "εάν κάνετε το ίδιο πράγμα έχετε κάνει, θα πάρετε τα ίδια αποτελέσματα που έχετε πάρεϊ"
Έτσι, θα κάνετε τα πράγματα διαφορετικά αυτή τη φορά; Ή θα κάνετε τις ίδιες δικαιολογίες που κάνατε πέρυσι για να μην φέρετε τον ιστοχώρο σας μέχρι την ισοτιμία;
Ρίξτε μια ματιά σε μερικά από τα πιό κοινά ζητήματα μάρκετινγκ. Οποιεσδήποτε από αυτές τις δηλώσεις ηχούν γνωστές; Έλεγχος από οποιουσδήποτε που.
__ "δεν μπορώ ακριβώς να φανώ να παίρνω μου [ ιστοχώρος, εκστρατεία μάρκετινγκ,
επανασχεδιασμός, κάρρο αγορών, κ.λπ.... ] αρχισμένος."
___ "συνεχίζω μια νέα προσπάθεια μάρκετινγκ, αλλά δεν μπορώ να φανώ να την τελειώνω."
___ "Όταν έρχεται [ μάρκετινγκ, ηλεκτρονικό εμπόριο, ιστοχώροι Διαδικτύου, κ.λπ. ], είμαι ακριβώς ανίδεος. Δεν ξέρω τι για να κάνω."
___ "ξέρω ότι θα μπορούσα να ωφεληθώ από το μάρκετίνγκ μου [ ιστοχώρος, προϊόντα, υπηρεσία, κ.λπ.... ] αλλά δεν είμαι βέβαιος ποια μέτρα να λάβουν. Αισθάνομαι κολλημένου."
___ "ακριβώς δεν έχω το χρόνο. Είμαι πάρα πολύ πολυάσχολος [ πελάτες, πελάτες, εργασία ημέρας, οικογένεια, κ.λπ.... ] για να εξετάσει τον ιστοχώρο μου."
___ "Κάθε φορά που κάθομαι για να εργαστώ στο μάρκετίνγκ μου, δεν μπορώ ακριβώς να φανώ να μένω."
Τώρα, εξετάστε κάθε δήλωση, και δείτε εάν εκεί οποιαδήποτε αλήθεια σε το, ή εάν αυτό είναι πραγματικά μια δικαιολογία ότι που κρατά σας και η επιχείρησή σας από την επιτυχία εσείς θέλει να επιτύχει.
Συγχωρεί # 1 και # 2: "Δεν μπορώ ακριβώς να φανώ να παίρνω μου [ ιστοχώρος, εκστρατεία μάρκετινγκ, επανασχεδιασμός, κάρρο αγορών, κ.λπ.... ] αρχισμένος." Και "συνεχίζω μια νέα προσπάθεια μάρκετινγκ, αλλά δεν μπορώ να φανώ να την τελειώνω."
Ah, οι λέξεις ενός πρώτης τάξεως procrastinator. Οφείλω να ξέρω; αυτό είναι εγώ! Είμαι procrastinator δεδομένου ότι μέχρι μπορώ να θυμηθώ. Όταν ήμουν στο σχολείο, θα περίμενα πάντα μέχρι τη νύχτα προτού ένα έγγραφο οφειλόταν στην έναρξη εργαζόμενος σε το, ανεξάρτητα από το πόσο μακριά εκ των προτέρων ήξερα ότι ερχόταν. Χρησιμοποίησα για να σκεφτώ ότι εργάστηκα ακριβώς καλύτερα με εκείνη την της τελευταίας στιγμής βιασύνη της αδρεναλίνης, αλλά τώρα ξέρω καλύτερα. Η αναβλητικότητα προκαλείται από το ένα από δύο πράγματα: ΤΕΜΠΕΛΙΑ ή ΦΟΒΟΣ.
Οι επιχειρηματίες, από τη φύση, δεν είναι συνήθως οκνηροί λαοί. Έτσι εξετάστε το φόβο. Τα προγράμματα που είναι μεγάλα, νέος, ή άγνωστος (όπως το ηλεκτρονικό εμπόριο) μπορούν συχνά να καταστήσουν μας την αίσθηση συντριμμένη ή εκφοβισμένη. Έτσι αποκρινόμαστε με "εγώ θα το κάνουμε ακριβώς αργότερα;"
Η ΘΕΡΑΠΕΙΑ:
1. ΤΟ ΚΑΤΑΣΤΗΣΤΕ ΜΙΚΡΟ.
Η λύση είναι να χωριστεί ένα πρόγραμμα στα μικρότερα, πιό εύχρηστα χοντρά κομμάτια. Περιγράψτε κάθε μεμονωμένο στόχο που πρέπει να ολοκληρωθεί (όπως πάρτε τις φωτογραφίες προϊόντων, τους ερευνητικούς προμηθευτές για τις υπηρεσίες ενημερωτικών δελτίων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, κ.λπ.), και να ορίσει κάθε στοιχείο μια προθεσμία. Εάν ο κατάλογος είναι μακρύς, ομαδοποιήστε τους στόχους μέχρι την εβδομάδα και βάλτε τον κατάλογο μιας εβδομάδας σχετικά με ένα φύλλο του εγγράφου. Εάν βλέπετε ένα ολόκληρο σύνολο σελίδων της ουσίας για να κάνετε, είναι πιθανότερο να πάρετε εκφοβισμένοι ή συντριμμένοι και να μην τους κάνετε καθόλου όλοι. Έτσι κρατήστε κάθε κατάλογο κοντό. Χρησιμοποιήστε ένα μεγάλο κομμάτι του χαρτί, επίσης; συντάσσει τον κατάλογο να φανεί μικρότερο!
2. ΚΑΡΟΤΟ ΚΑΙ ΡΑΒΔΙ
Για να σιγουρευτεί κολλάτε στο σας- απαριθμείτε, δοκιμάζετε το καρότο και κολλάτε την προσέγγιση: το καρότο είναι η ανταμοιβή; μια μικρή απόλαυση όπως ένα pedicure ή ένας κινηματογράφος και το ραβδί είναι η τιμωρία; όπως μια πρόσθετη οικιακή μικροδουλειά ή προσθήκη $10 σε ένα "βάζο ποινικής ρήτρας." Εάν ολοκληρώνετε όλες τις υποχρεώσεις για την εβδομάδα, παίρνετε την ανταμοιβή. Εάν όχι, εσείς να πάρει το ραβδΐ Αποφασίστε σχετικά με τις εβδομαδιαίες ανταμοιβές και τις τιμωρίες μπροστά από το χρόνο, και τις γράψτε στην κορυφή του εβδομαδιαίου καταλόγου στόχου σας. Να είστε δημιουργικός! Επίσης, βρείτε μια μεγαλύτερη ανταμοιβή να δοθείτε όταν ολοκληρώνεται το ολόκληρο πρόγραμμα. Δεν ειναι απαραίτητο να είναι ακριβό, αλλά πρέπει σίγουρα να είναι σημαντικό σε σας.
3. ΠΑΡΤΕ έναν ΦΙΛΑΡΑΚΟ.
Επίσης, δοκιμάστε το σύστημα "φιλαράκων". Κατασταθείτε υπεύθυνος για να ολοκληρώσετε τις υποχρεώσεις σας με τη στρατολόγηση της υποστήριξης ενός εμπιστευμένου φίλου ή ενός συναδέλφου. Στείλετε στο φιλαράκο σας τον κατάλογο στόχου σας με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο (ή καλύτερα ακόμα, η ανταλλαγή απαριθμεί με το φιλαράκο σας έτσι ώστε μπορεί να πάρει την υποστήριξη για το πρόγραμμά του επίσης), το α κάνει μια γρήγορη είσοδο τηλεφωνικώς μία φορά την εβδομάδα. Είναι καταπληκτικό motivator για να πρέπει να πει σε σας εάν δεν κάνετε τι δεσμεύσατε να κάνετε!
ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ:
Με επιτρέψτε να σας παρουσιάσω τι σημαίνω. Η αδελφή μου Sydnye ολοκλήρωσε πρόσφατα το χειρόγραφο για το πρώτο μυθιστόρημά της. Partway κατευθείαν, βρέθηκε και δεν θα μπορούσε ακριβώς να προωθήσει. Χρησιμοποίησε και τις δύο τεχνικές για να πάρει μέσω του. Κατ' αρχάς, πήρε έναν αξιόπιστο φιλαράκο. Μαζί, συμφώνησαν ότι θα πρέπει να γράψει τον αριθμό Χ σελίδων την εβδομάδα. Κάθε εβδομάδα θα καλούσε το νέο φιλαράκο της και θα εξέθετε την πρόοδό της σε τον, και θα έστελνε μήνυμα με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο τις ολοκληρωμένες σελίδες ως απόδειξη.
Εάν συμπλήρωσε το συμφωνημένο αριθμό σελίδων με τον οποίο εβδομάδα, πήρε ο ίδιος στους κινηματογράφους ή αγόρασε μερικές προμήθειες τεχνών διασκέδασης που παίζουν. Εάν δεν τελείωσε τις σελίδες, όχι μόνο δεν πήρε την ανταμοιβή της, αλλά έπρεπε να πάρει το νέο φιλαράκο της έξω στο μεσημεριανό γεύμα -- και Mc Donald's δεν είχε την άδεια! Τώρα, το μυθιστόρημά της είναι τελειωμένο και επεξεργασθέν, και είναι ακριβώς ένα θέμα χρόνου πριν από τις κλήσεις Oprah να ειπωθεί σε Syd η επόμενη μεγάλη επιλογή λεσχών βιβλίων!
Δικαιολογίες #3 και # 4: "Όταν έρχεται [ μάρκετινγκ, ηλεκτρονικό εμπόριο, ιστοχώροι Διαδικτύου, κ.λπ. ], είμαι ακριβώς ανίδεος. Δεν ξέρω τι για να κάνω." Και "ξέρω ότι θα μπορούσα να ωφεληθώ από το μάρκετίνγκ μου [ ιστοχώρος, προϊόντα, υπηρεσία, κ.λπ.... ] αλλά δεν είμαι βέβαιος ποια μέτρα να λάβουν. Αισθάνομαι κολλημένου."
Η έλλειψη πληροφοριών είναι η πρωταρχική αιτία αυτών των δικαιολογιών. Είστε έξυπνο πρόσωπο Εάν δεν ήσαστε, δεν θα είχατε εκείνη την μεγάλη επιχειρησιακή έννοια ή τη μεγάλη ιδέα προϊόντων που έχετε. Σε κάποιο χρονικό σημείο, έχουμε όλων να βρεθούν με το κίνητρο για να κάνουμε κάτι, αλλά όχι την τεχνογνωσία.
Η ΘΕΡΑΠΕΙΑ: Όταν βρίσκεστε σε αυτήν την κατάσταση, αρχίστε με το τέλος στο μυαλό. Τι είναι που ακριβώς θέλετε να ολοκληρώσετε; ("θέλω να βελτιώσω τον ιστοχώρο μου.") Να είστε συγκεκριμένος. ("θέλω να βελτιώσω τον ιστοχώρο μου έτσι ώστε μπορώ να πάρω $20.000 στις νέες διαταγές φέτος.")
Καλός. Τώρα ρωτηθείτε, ποια βήματα εγώ πρέπει να πάρει για να κάνει που συμβαίνουν; ("Hmm. πρώτα, πρέπει να καταστήσω τα χρώματα λίγο φωτεινότερα για να το καταστήσω ελκυστικότερο.") Το αγαθό, συνεχίζει. ("Έπειτα, πρέπει να ανακαλύψω τουλάχιστον ένα πράγμα που άλλες επιτυχείς επιχειρήσεις κάνουν για να προσελκύσουν την κυκλοφορία Ιστού.") Ότι μια καλή έναρξη. Συνεχίστε αυτό έως ότου έχετε έναν κατάλογο. Για κάθε στοιχείο στον κατάλογο, ρωτηθείτε "ποια πόροι ή υλικά εγώ πρέπει να το κάνουν;" και προσθέστε εκείνοι στον κατάλογο (παραδείγματος χάριν "δημιουργήστε τις περιγραφές νέων προϊόντων"). Εάν φτάνετε σε μια ερώτηση δεν μπορείτε να απαντήσετε, δεν σταματάτε. Αντ' αυτού, δοκιμάστε αυτό: ρωτήστε ότι "πού μπορούν εγώ να βρούν αυτές τις πληροφορίες;" ή "ποιος μπορεί εγώ να ρωτήσει ποιοι ξέρει την απάντηση ή μπορεί να με δείξει το;" Κατόπιν προσθέστε ότι "η κλήση [ όνομα ]" στο σας- απαριθμεί.
Μόλις έχετε έναν κατάλογο, αρχίστε στους στόχους σε έναν σε έναν χρόνο. Εάν γίνεστε αισθητός που κατεβαίνετε τη διαδρομή και τα πράγματα δεν συμβαίνουν, δοκιμάστε τις μεθόδους που περιγράφονται στη "αναβλητικότητα" ανωτέρω.
Στο επόμενο άρθρο, θα ρίξουμε μια ματιά σε αυτές τις δικαιολογίες: "ακριβώς δεν έχω το χρόνο..." και "δεν μπορώ ακριβώς να φανώ να μένω..." [ δείτε το μέρος 2 αυτού του άρθρου εδώ: http://www.ecommercediva.com/articles/excuses2.html ]
Παραμονή που συντονίζεταϊ
Γ"β© λευκό Jamila πνευματικών δικαιωμάτων 2005. Τα δικαιώματα που διατηρούνται όλα.
[ ΣΗΜΕΙΩΣΗ: Είστε ευπρόσδεκτοι για "να ανατυπώσετε" αυτό το άρθρο on-line εφ' όσον παραμένει πλήρες και αμετάβλητο (συμπεριλαμβανομένων των πληροφοριών "για των συντακτών" στο τέλος και της σημείωσης πνευματικών δικαιωμάτων), και στέλνετε ένα αντίγραφο του ανατύπου σας σε articles@jamilawhite.com. ]
ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ:
Το λευκό Jamila, "η ντίβα ηλεκτρονικού εμπορίου", είναι στρατηγικός Διαδικτύου, σχεδιαστής Ιστού, και εκπαιδευτικός ηλεκτρονικού εμπορίου στην περιοχή ΣΥΝΕΧΟΎΣ ΡΕΎΜΑΤΟΣ της Ουάσιγκτον. Για μια ΕΛΕΥΘΕΡΗ συνδρομή σε την "πωλήστε περισσότερο σε απευθείας σύνδεση" ε-ενημερωτικό δελτίο, πηγαίνει σε http://www.ecommercediva.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
