Να πάρει αρχισμένος στο ηλεκτρονικό εμπόριο; μέρος δύο
Στο μέρος πρώτο μιλήσαμε λίγο για ποιο ηλεκτρονικό εμπόριο είναι, παίρνοντας ένα όνομα και μια καθιέρωση περιοχών ένας εμπορικός απολογισμός. Το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι περισσότερο από αυτό, πολύ περισσότερο. Για να έχετε μια πραγματικά καλή σε απευθείας σύνδεση παρουσία που παίρνει τους ανθρώπους για να σταματήσει και να ψωνίσει χρειάζεστε μια στρατηγική για την επιτυχία. Η στρατηγική σας πρέπει να περιλάβει USP ή τη μοναδική θέση πώλησής σας στην αγορά. Αυτό που σας κάνει να ξεχωρίσετε από όλους τους άλλους σε απευθείας σύνδεση επιχειρηματίες που ψάχνουν τον ίδιο τύπο πελατών όπως εσείς; Μπορείτε να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό βασισμένο στην ποιότητα, την τιμή ή τα οφέλη; Μόλις ξέρετε USP σας, μπορείτε να αρχίσετε το μνημειακό στόχο τον κόσμο για την περιοχή σας. Μια πραγματικά μοναδική θέση πώλησης θα σας δώσει ένα πλεονέκτημα σε όλο τον ανταγωνισμό; καλά αυτός και πολλοί προγραμματισμός και επένδυση του χρόνου και των χρημάτων σας.
ΕΣΤΙΑΣΗ
Υπογραμμίστε τα οφέλη και τα αποτελέσματα που ο πελάτης θα πάρει από την αγορά από σας και τη χρησιμοποίηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Μπορείτε να ανακαλύψετε τα οφέλη με την απαρίθμηση όλων των χαρακτηριστικών γνωρισμάτων και έπειτα τη μετατροπή τους στα οφέλη. Απαριθμήστε όλα οι προσφορές σας προϊόντων ή υπηρεσιών. Για κάθε κατάλογο χαρακτηριστικών γνωρισμάτων ένα σχετικό πλεονέκτημα από την προοπτική του πελάτη. Μπορείτε να ανακαλύψετε τις προοπτικές του πελάτη όταν αγοράζουν. Απλά τους ρωτήστε, «γιατί τοποθετήσατε μια διαταγή σήμερα ή χρησιμοποιήσατε την υπηρεσία μας;» ΝΑ ΕΙΣΤΕ πολύ συγκεκριμένος κατά το δημιουργία των δηλώσεων οφελών σας. Ένα παράδειγμα αυτού είναι, «θα σώσετε $100.00 πωλείτε καλύτερα από «θα κερδίσετε χρήματα.» «Θα χαλαρώσετε 20 λίβρες σε 10 ημέρες» ήχοι καλύτερα από «θα χαλαρώσετε το βάρος.» Ταξινομήστε τα οφέλη σας κατά σειρά σπουδαιότητα στον πελάτη. Εάν έχετε αρκετών τους, η σφαίρα χρήσης δείχνει για την έμφαση.
Η συγκίνηση πωλεί. Οι άνθρωποι λαμβάνουν τις περισσότερες αποφάσεις αγοράς με την καρδιά τους και όχι το κεφάλι τους. Χρωματίστε μια εικόνα των αποτελεσμάτων που ο πελάτης θα πάρει όταν αγοράζουν από σας. «Θα φανείτε 20 έτη νεώτεροι.» «Θα είστε $100 πλουσιότερα.»
Σιγουρευτείτε ότι περιλαμβάνετε μια πρόσκληση στη δράση. Τους θελήστε για να λάβετε μια απόφαση αγοράς σήμερα; Τους δώστε έναν λόγο να κάνει έτσι. Προσφέρετε μια δωροδοκία (έκπτωση, επίδομα, κάτι για τίποτα).
Ο ιστοχώρος σας πρέπει να φορτώσει γρήγορα και να λειτουργήσει εύκολα. Εάν η περιοχή σας φορτώσει αργά οι άνθρωποι θα πάρουν ανυπόμονοι και θα πάνε αλλού. Όλες οι συνδέσεις σας λειτουργούν; Έχετε εξετάσει τη σελίδα διαταγής σας με το τρέξιμο των διαταγών δειγμάτων; Έχετε εξετάσει το χρόνο φορτίων χρησιμοποιώντας τις διαφορετικές ταχύτητες σύνδεσης; Μπορείτε να πάρετε μια ανάλυση fr*ee με την επίσκεψη του Submitplus.com.
Καταστήστε τον ιστοχώρο σας εύκολο να εξετάσει και να διαβάσει. Βρίσκω ότι το σκοτεινό υπόβαθρο τείνει να είναι δυσκολότερο να διαβαστεί από να κάνει τα χλωμά υπόβαθρα. Το γενικό βλέμμα της περιοχής σας πρέπει να είναι καθαρό και επαγγελματικό. Όταν δημιουργούσαμε αρχικά την ένωση ηλεκτρονικού εμπορίου των γυναικών, διεθνής κάναμε όλα στο εσωτερικό. Μην όντας αληθινά έμπειροι στην κωδικοποίηση HTML σκεφτήκαμε ότι θα μπορούσαμε ακριβώς να χρησιμοποιήσουμε ένα απλό πρόγραμμα για να δημιουργήσουμε μια επαγγελματική περιοχή. Ήταν εντάξει, αλλά ένας που έχουμε τώρα είμαστε τόσο πολύ καλύτεροι. Γιατί; Επειδή μισθώσαμε έναν επαγγελματία. Μπορείτε να δημιουργήσετε έναν ιστοχώρο με ένα καλό πρόγραμμα προτύπων. Χρησιμοποιούμε τα πρότυπα ηλεκτρονικού εμπορίου για να δημιουργήσουμε ανανεωμένο μας για τις δημοσιεύσεις WUN. Είναι απλό να χρησιμοποιηθεί και σχετικά ανέξοδο.
Όταν τη γραφική παράσταση, να είστε συντηρητικός. Οι περιοχές που φορτώνονται με τη γραφική παράσταση και τη λάμψη τείνουν να πάρουν περισσότερο στο φορτίο. Εάν η περιοχή σας διαρκέσει περισσότερο από 3 δευτερόλεπτα για να κάνει έτσι, θα χαλαρώσετε πολλούς επισκέπτες και πιθανούς αγοραστές. Εάν πρέπει να χρησιμοποιήσετε τη γραφική παράσταση, σιγουρευτείτε ότι τα μεγέθη αρχείων χρησιμοποιούμενα έχουν μειωθεί τόσο πολύς όπως το λογισμικό σας έκδοσης/συμπίεσης εικόνας θα επιτρέψει.
Δείτε την περιοχή σας χρησιμοποιώντας όσο το δυνατόν περισσότερες διαφορετικές μηχανές αναζήτησης. Εκτός από το Internet Explorer και Netscape, υπάρχει όπερα, Mozilla, τα λυγξ και εκείνα είναι ακριβώς αυτά που τρέχουν στο Microsoft Windows. Το WebMonkey έχει ένα διάγραμμα εκείνοι που υποστηρίζονται από το Macintosh, τη Unix/Linux και άλλες. Επίσης, πολλοί άνθρωποι θα κάνουν σερφ με τη γραφική παράσταση της μηχανής αναζήτησης τους σβησμένη. Σιγουρευτείτε ότι ξέρετε τι η περιοχή σας μοιάζει με χωρίς τη γραφική παράσταση και ότι είναι ακόμα εύκολο για τους επισκέπτες να κάνουν σερφ.
Μια τελευταία σκέψη σιγουρεύεται ότι όλες οι σημαντικές πληροφορίες σας είναι επάνω από τις πτυχές. Εάν ξέρετε ότι οι επισκέπτες ψάχνουν κάτι συγκεκριμένο και τους κάνετε τον κύλινδρο για να τον βρείτε κάτω, οι πιθανότητες είναι αυτοί.
Excerpted από τις αρχές PMS - ισχυρές εμπορικές στρατηγικές για να αυξηθεί την επιχείρησή σας ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2005 - Heidi Richards
Η Heidi Richards είναι ο συντάκτης των PMS αρχών, ισχυρές εμπορικές στρατηγικές για να αυξηθεί επιχείρησή σας και 7 άλλα βιβλία. Είναι ο ιδιοκτήτης των καλαθιών ανθοκόμων & δώρων Ίντεν και ο ιδρυτής & το CEO της ένωσης ηλεκτρονικού εμπορίου των γυναικών, το διεθνές http://www.WECAI.org (έντονο wee-kī); μια οργάνωση Διαδικτύου που «βοηθά Women Do Business στον ΙΣΤΟ.» Η ιδιότητα μέλους BASIC είναι ελεύθερη. Μπορεί να επιτευχθεί στο http://www.HeidiRichards.com ή heidi@wecai.org. Έχετε την άδεια να δημοσιεύσετε αυτό το άρθρο ηλεκτρονικά ή στην τυπωμένη ύλη, δωρεάν, εφ' όσον περιλαμβάνονται τα bylines. Ένα αντίγραφο ευγένειας της δημοσίευσής σας θα εκτιμώταν.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
