Αυξηθείτε την επιχείρησή σας χρησιμοποιώντας B2B Emarketplace - μέρος Ι
Εάν είστε μικρομεσαία μεσαία επιχείρηση μεγέθους και πώληση ή προγραμματίζοντας να πωλήσετε των προϊόντων και των υπηρεσιών για το δίκτυο και ακόμα δεν δοκιμάσατε emarketplaces, χαλαρώνετε απλά μια μεγάλη ευκαιρία!
Η έρευνα σταθερό eMarketer προβλέπει ότι τα παγκόσμια B2B ecommerce εισοδήματα θα ξεπεράσουν 1,4 τρισεκατομμύρια USS μέχρι το τέλος του 2003. Πολιτεία τα μόνα εισοδήματα θα συμπληρώσουν συνολικά 721 δισεκατομμύρια USS. Μέχρι το 2004, τα αμερικανικά B2B ecommerce εισοδήματα αναμένονται για να φθάσουν σε 1,01 τρισεκατομμύρια USS και οι μελέτες δείχνουν ότι μια σημαντική μερίδα αυτών των συναλλαγών θα διευθυνθεί μέσω των emarketplaces.
Τι είναι ένα Emarketplace;
Υπό μια ευρύτερη έννοια, η επιχείρηση στην επιχείρηση emarketplace είναι μια σε απευθείας σύνδεση πλατφόρμα όπου οι αγοραστές και οι πωλητές έρχονται να επικοινωνήσουν, να συνεργαστούν και να κάνουν τις επιχειρησιακές συναλλαγές. Το Emarketplace τροφοδοτεί έναν μεγάλο αριθμό επιχειρήσεων συμμετεχόντων ως κοινότητα. Ο κύριος στόχος ενός emarketplace είναι να δημιουργηθεί ένας τόπος συναντήσεως, που γεμίζουν με τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα που επιτρέπουν στα μέλη για να διευθύνουν αποτελεσματικά τη σημαντική μερίδα των επιχειρησιακών διαδικασιών στο δίκτυο. Το Emarketplaces είναι επίσης γνωστό ως B2B ανταλλαγές.
Τύποι Emarketplaces
Υπάρχουν ποικιλίες των emarketplaces διαθέσιμων στο διαδίκτυο για να ανταποκριθούν στη συγκεκριμένη ανάγκη της επιχείρησής σας.
Κοινό:
Αυτά τα emarketplaces είναι ανοικτά σε όλες τις επιχειρήσεις. Ουσιαστικά, οποιος δήποτε μπορεί να γίνει μέλος και να διευθύνει την επιχείρηση μέσω αυτών των αγορών.
Ιδιωτικός:
Η ιδιότητα μέλους είναι περιορισμένη και οι ιδιοκτήτες της αγοράς αποφασίζουν σύμφωνα με ποια κριτήρια θα επιλέξουν τους συμμετέχοντες. Παραδείγματος χάριν: μια μεγάλη εμπορική επιχείρηση μπορεί να περιορίσει το emarketplace της στους αγοραστές ή τους προμηθευτές της μόνο.
Οριζόντιος:
Εάν το emarketplace λειτουργεί με μεγάλους αριθμούς προϊόντων και υπηρεσιών από τις διαφορετικές βιομηχανίες, καλείται οριζόντια αγορά.
Κατακόρυφος:
Τα συγκεκριμένα emarketplaces βιομηχανίας καλούνται κάθετες αγορές. Ένα emarketplace, που λειτουργεί απλώς με τους προμηθευτές και τους αγοραστές των αυτοκινήτων είναι ένα παράδειγμα αυτού του είδους αγοράς.
Μπορεί η επιχείρησή σας να ωφεληθεί από ένα Emarketplace;
Εάν είστε πρώτιστα αγοραστής ή προμηθευτής, η συμμετοχή στο emarketplace μπορεί να παραγάγει τα τεράστια οφέλη στην επιχείρησή σας - και στη μείωση κόστους και την αύξηση παραγωγικότητας.
Οφέλη που μπορείτε να έχετε ως αγοραστή
Αυτοματοποιήστε τη διαδικασία αγοράς
Το Emarketplaces επιτρέπει σε σας για να στείλει το αίτημα για τα αποσπάσματα σε έναν ενδεχόμενο προμηθευτή, να λάβει τα αποσπάσματα, να στείλει τις εντολές αγοράς και να λάβει τα τιμολόγια μέσα στο σύστημα αγορών. Μπορείτε ουσιαστικά να παγιώσετε όλες τις διαδικασίες προμήθειάς σας σε μια ενιαία θέση. Αυτή η διαδικασία της αυτοματοποίησης σας φέρνει τη σημαντική αποδοτικότητα σε και κερδίζει σας το κόστος επεξεργασίας κατά δοσοληψία. Σύμφωνα με την ομάδα του Αμπερντήν, μια ερευνητική επιχείρηση, χάρι B2B στα συστήματα προμήθειας, οι επιχειρήσεις μπορούν να μειώσουν αυτές τις δαπάνες επεξεργασίας μέχρι 70%.
Σύγκριση που ψωνίζει στο καλύτερό του
Δεδομένου ότι μπορείτε να δείτε όλους τους προμηθευτές ενός ιδιαίτερου προϊόντος, το οποίο προγραμματίζετε να αγοράσετε, σε μια θέση, είναι εύκολο για σας να δεις ποιος ένας μεταξύ των προμηθευτών σας ταιριάζει καλύτερα από την άποψη της ποιότητας, του χρόνου παράδοσης, της γεωγραφικής θέσης, των δαπανών κ.λπ....
Μειώστε το χρονικό κύκλο πρόσβασης
Οι περισσότεροι emarketplaces επιτρέπουν σε σας για να επιλέξουν τις πολλαπλάσιες προσφορές από τους διαφορετικούς προμηθευτές και να δημιουργήσουν τις εντολές αγοράς σε έναν πυροβολισμό και να στείλουν. Δεδομένου ότι χειρίζεστε όλη σχετική με την την προμήθεια αλληλογραφία σας από μια παγιωμένη λειτουργώντας σελίδα, μπορείτε να δείτε δεξιά μακριά τις απαντήσεις στα αιτήματα για το απόσπασμα, τα τιμολόγια, κ.λπ.... Αυτό σας βοηθά να αντιδράσετε αμέσως και να σας μειώσετε χρόνος στην επεξεργασία εγγράφων.
Κοινοτική συμμετοχή
Μπορείτε να λάβετε τις πολύτιμες ανατροφοδοτήσεις από άλλους συντροφικούς αγοραστές, να λάβετε τις βιομηχανία-σχετικές με το πληροφορίες, να χτίσετε τις νέες συνεργασίες και να χρησιμοποιήσετε τη δυνατότητα δικτύωσης μιας κοινότητας.
Πρόσβαση πραγματικού χρόνου στις τρέχουσες πληροφορίες προϊόντων
Οι τρέχουσες πληροφορίες ενός προϊόντος είναι ζωτικής σημασίας για μια ακριβή απόφαση αγοράς. η πρόσβαση 24 ωρών στον κατάλογο του προμηθευτή σας βοηθά που παίρνετε τις πιό ενημερωμένες πληροφορίες οποτεδήποτε τις χρειάζεστε.
Έξοδα απατεώνων ελέγχου
Η παγιωμένη και αυτοματοποιημένη μέθοδος προμήθειας και έγκρισης σταματά την εκκεντρική παρατήρηση μέσα μια επιχείρηση.
Ωφεληθείτε ότι μπορείτε να έχετε ως πωλητή
Νέο δίκτυο πώλησης
Με να γίνετε μέλος ενός emarketplace, ανοίγετε ένα χαμηλότερο κόστος, ένα ιδιαίτερα λειτουργικό και εύχρηστο δίκτυο πώλησης για την επιχείρησή σας. Εκθέτετε την επιχείρησή σας σε έναν νέο συγκεκριμένο φορέα που ειδάλλως θα ήταν αναξιοποίητος σε σας.
Χαμηλό κόστος αποκτήσεων πελατών
Η μόνη παρουσία σας στο emarketplace να σας φέρει τους νέους πελάτες. Δεδομένου ότι οι αγοραστές έρχονται στο emarketplace οι ίδιοι το κόστος σας τους πελάτες μέσω αυτού του καναλιού είναι σχετικά χαμηλό σε σύγκριση με άλλα παραδοσιακά κανάλια.
Βελτιώστε την εξυπηρέτηση πελατών
Η δυνατότητα να υπάρξει η σταθερή αλληλεπίδραση μέσω του emarketplace επιτρέπει σε σας για να εξυπηρετήσει τους πελάτες σας καλύτερα. Μπορείτε να ακολουθήσετε ολόκληρη τη διαδικασία διαταγής από την πληρωμή στην παράδοση και να φέρετε τη μεγαλύτερη αποδοτικότητα στην εξυπηρέτηση πελατών.
Αποδοτικές πληροφορίες που μοιράζονται τη μέθοδο
Όταν απαιτούνται, μπορείτε αμέσως να ενημερώσετε τον κατάλογό σας και να ενημερώσετε τους πελάτες σας για τις αλλαγές. Εάν προωθείτε ένα νέο προϊόν ή έχετε ένα σεμινάριο Ιστού, μέσω του emarketplace μπορείτε να μοιραστείτε τις πληροφορίες αποτελεσματικότερα.
Μειώστε το κόστος αλυσίδων ανεφοδιασμού
Σύμφωνα με eMarketer, η αυτοματοποιημένη διαδικασία αλυσίδων ανεφοδιασμού μέσω των emarketplaces μπορεί να μειώσει τα γενικά έξοδά σας 20% 40%.
Μπορείτε να ρωτήσετε, εάν η συμμετοχή σε ένα emarketplace είναι τόσο ευεργετική, γιατί οι επιχειρήσεις δεν συγκεντρώνονται στα emarketplaces.
Η πιό αργή υιοθέτηση μπορεί να κατηγορηθεί στους διάφορους αμελείς παράγοντες:
Πολλές επιχειρήσεις έπρεπε να υπολειπθούν για να παραγάγουν τις σημαντικές πωλήσεις από τους ιστοχώρους τους και να εξετάσουν τα emarketplaces με μια δόση του σκεπτικισμού. Αλλά όπως οι μελέτες παρουσιάζουν ecommerce οι προσπάθειες αποτυγχάνουν, κυρίως, λόγω έλλειψης του κατάλληλου προγραμματισμού και του μάρκετινγκ, καθώς πολλοί διευθυντές περιοχών παίρνουν την τοποθέτηση που κατασκευή-αυτός-και-αυτός-θα-ερχόμενος.
Πολλοί συντηρητικοί προμηθευτές υποστηρίζουν ότι η επιχείρησή τους εξαρτάται από τη στενή σχέση με τους τοπικούς αγοραστές. Στην πραγματικότητα, μπορείτε επίσης να πάρετε την πρόσβαση στην τοπική αναξιοποίητη αγορά μέσω των emarketplaces. Μια άλλη πτυχή - μπορείτε να φέρετε την αποδοτικότητα στην επιχείρησή σας με την ομο-υιοθέτηση ενός emarketplace μαζί με τους αγοραστές σας.
Πολλοί ηλικιωμένοι ανώτεροι υπάλληλοι δεν είναι πολύ τεχνολογία- savvy και φοβισμένοι τις νέες τεχνολογίες θεωρώντας τους πάρα πολύ σύνθετους. Στην πραγματικότητα, το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι εικονικά εφαρμογή των πραγματικών επιχειρησιακών διαδικασιών ζωής και όχι πολύ δύσκολο να αγκαλιαστεί.
Ο φόβος της τιμής που ψωνίζει από τους αγοραστές είναι ένας άλλος παράγοντας, γιατί οι προμηθευτές είναι απρόθυμοι να χρησιμοποιήσουν emarketplaces. Η δυνατότητα του emarketplace να υπογραμμιστούν όλα τα χαρακτηριστικά του προϊόντος στην περιεκτικότητα σε προϊόντα και να καταδειχθεί η αγοραστής-συγκεκριμένη τιμολόγηση πρέπει να αποβάλει αυτόν τον φόβο.
Πολλοί, εσφαλμένα, θεωρούν ότι το κόστος συμμετοχής στο emarketplace είναι πολύ υψηλό και θα βλάψει την κατώτατη γραμμή τους. Οι δαπάνες σχετικές με την ιδιότητα μέλους emarketplace είναι, συνήθως, ένα μόνο μέρος αυτού που μπορείτε να σώσετε από τη χρήση των διαφορετικών χαρακτηριστικών γνωρισμάτων της.
Τι για να κοιτάξει σε ένα Emarketplace;
Σαν σε απευθείας σύνδεση τόπο συναντήσεως, όπου οι συμμετέχοντες αναμένουν να διευθύνουν το ουσιαστικό μέρος των επιχειρησιακών διαδικασιών τους, emarketplace έχει μια μεγάλη σειρά των χρήσιμων χαρακτηριστικών γνωρισμάτων:
Κατάλογος προϊόντων βασισμένος σε ένα βιομηχανία-τυποποιημένο σύστημα ταξινόμησης
Ικανότητα αναζήτησης προϊόντων μέσα στην αγορά και τον ε-κατάλογο
Ικανότητες αναζήτησης αγοραστών και πωλητών
Διαδικασία αλυσίδων ανεφοδιασμού, δηλ. αίτημα για το απόσπασμα, την αναφορά, την εντολή αγοράς, το σύστημα τιμολόγησης, κ.λπ....
Κατάλογος των μελών
Καταδίωξη αποστολών
Απλό σύστημα και των προϊόντων έκδοσης
Απλό σύστημα ταχυδρόμησης προσφοράς
Δυνατότητα να προαχθούν τα προϊόντα με τις ειδικές προσφορές, τις πωλήσεις, και την έκπτωση
Εκτός από αυτούς, μερικά emarketplaces καυχώνται άλλα ενδιαφέροντα χαρακτηριστικά γνωρίσματα όπως τη δημοπρασία και την αντίστροφη δημοπρασία, ανακοίνωση λιστών νέων προϊόντων, επιχειρησιακό φόρουμ, XML διεπαφή, εσωτερικό σύστημα μηνύματος. Φυσικά, η εφαρμογή αυτών των χαρακτηριστικών γνωρισμάτων μπορεί να ποικίλει σημαντικά emarketplace στο emarketplace.
Πού να ψαχτεί Emarketplace;
Η καλύτερη θέση για να βρεί έναν εκτενή κατάλογο emarketplaces είναι η B2B περιοχή καταλόγου: http://www.bocat.com.
Το ανοικτό πρόγραμμα DMOZ καταλόγου έχει έναν καλό κατάλογο emarketplaces. Εντούτοις, δεν είναι όλες οι λίστες σε ισχύ και οι δύο, στην πραγματικότητα, emarketplaces. Μερικοί από τους είναι απλοί εμπορικοί πίνακες. Αυτός ο κατάλογος βρίσκεται σε http://dmoz.org/Business/E-Commerce/Marketplaces/
Yahoo! ο κατάλογος δεν οργανώνεται αρκετά καλά να εντοπίσει emarketplaces. Είναι διεσπαρμένοι κάτω από τις υποκατηγορίες: Κάθετοι οικοδόμοι αγορών, εμπορικοί κατάλογοι και ακόμη και εμπόριο.
Το περιοδικό Forbes έχει έναν ποιοτικό κατάλογο πολλών B2B επιχειρήσεων συμπεριλαμβανομένων μερικών emarketplaces. Θα βρείτε τον κατάλογο σε: http://www.forbes.com/bow/b2b/main.jhtml
Για να συνεχιστεί στο επόμενο ζήτημα: Επιλογή του σωστού Emarketplace.
Το Nowshade Kabir είναι ο ιδρυτής, ο αρχικός υπεύθυνος για την ανάπτυξη και το παρόν CEO Rusbiz.com. Ph. Δ. στην τεχνολογία πληροφοριών, έχει την ευρεία εμπειρία στο επιχειρησιακός συμβουλευτικά, διεθνή εμπόριο και το μάρκετινγκ Ιστού. Το Rusbiz είναι ένα σφαιρικό B2B Emarketplace με τις λύσεις για να αρχίσει και να διευθύνει μια σε απευθείας σύνδεση επιχείρηση. Μπορείτε να τον έρθετε σε επαφή με σε mailto:nowshade[at]rusbiz.com, http://ezine.rusbiz.com, http://www.rusbiz.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
