Πώς να διατιμήσει το ebook σας
Έχετε γράψει και έχετε συντάξει ένα ebook. Τώρα πρέπει να αποφασίσετε πόσο για να χρεώσετε για το. Η εύρεση της σωστής τιμής είναι ουσιαστική στην επιτυχία του προϊόντος σας. Εάν χρεώσετε επίσης λίγα, οι άνθρωποι θα σκεφτούν ότι είναι σημαντικοί λίγη, και δεν θα τους αγοράσουν, ή ακόμα και αυτό αγοράζουν το βιβλίο σας, θα πρέπει να πωλήσετε χιλιάδες αντίγραφα για να φτάσετε στο σημείο όπου μπορείτε να αρχίσετε να βλέπετε ένα κέρδος. Εάν το διατιμήσετε πάρα πολύ υψηλό σε σύγκριση με τον ανταγωνισμό σας, θα βρεθείτε σταθερά την τιμή, η οποία θα σας προκαλέσει όλα τα είδη νέων προβλημάτων στο μέλλον. Παραδείγματος χάριν, εάν πωλείτε το ebook σας καταρχάς για $39.99, και το μειώνετε αργότερα σε $24.95, δεν σκέφτεστε τους ανθρώπους που το αγόρασαν για $39.99 πρόκειται να είναι PISSED;
Η επιλογή της σωστής αξίας του ebook σας είναι ένα από τα κρισιμότερα μέρη της διαδικασίας μάρκετινγκ. Ο πρώτος κανόνας ebooks είναι να κοστολογήσει υπερβολικά χαμηλά ποτέ. Καθορίστε την υψηλότερη τιμή το ακροατήριό που σας μπορεί να αντέξει οικονομικά, και έπειτα εάν βρίσκετε το βιβλίο σας isn; η πώληση τ, εσείς μπορεί πάντα να μειώσει την τιμή. Προτού να πάρετε εκείνο το βήμα, σιγουρευτείτε ότι προάγετε το βιβλίο σας όπως τρελλό στο διαδίκτυο και στους ιστοχώρους. Την τιμή πρέπει να στοχεύσουν να φέρει στα κέρδη, αλλά δεν θα έπρεπε ποτέ να ξεχάσετε ότι η τιμή είναι ένας από τους παράγοντες που οι άνθρωποι χρησιμοποιούν στην κρίση της αξίας του ebook σας; προτού να το αγοράσουν. Τόσο πάντα αρχίστε με την υψηλότερη τιμή, και προωθήστε έπειτα μια εκστρατεία μέγα-μάρκετινγκ.
Η τιμολόγηση ενός ebook είναι ιδιαίτερα δύσκολη επειδή ebooks είναι αρκετά νέα προϊόντα. Δεδομένου ότι είναι ψηφιακοί, η αξία ενός ebook είναι όπως συγχέοντας ως κατανόηση ποιου ψηφιακού είναι πραγματικά στο μέσο κοινό άνθρωπο. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να εξετάσουμε τα ebooks σε ένα διαφορετικό φως προκειμένου να καθοριστεί η πραγματική αξία τους σε αυτόν τον γενναίο, νέο κόσμο cyber.
Εξετάστε τη διαφορά μεταξύ ενός βιβλίου στην τυπωμένη ύλη και ενός ebook. Ένα τυπωμένο βιβλίο είναι ένα αντικείμενο που μπορείτε να κρατήσετε στο χέρι σας, να αποθηκεύσετε στο ράφι σας, να παραδώσετε ακόμη και στην επόμενη γενεά. Διατιμάται στους παράγοντες όπως το απόθεμα εγγράφου, το σχέδιο και οι δαπάνες παραγωγής, και το μάρκετινγκ.
Αλλά το γεγονός που ενώνουν ebooks και τα βιβλία τυπωμένων υλών είναι ότι αποτελούνται από τις ιδέες. Είναι οι ιδέες σε αυτά τα βιβλία που έχουν τη δυνατότητα να αλλάξουν, ή ενδεχομένως τη μετατροπή, ζωές των ανθρώπων.
Τι σκέφτεστε ότι μια ιδέα αξίζει όταν αξιολογείται ενάντια στο κόστος του εγγράφου και του μελανιού;
Είναι τα cIdea που είναι πολύτιμα! Έτσι καθορίζετε το κόστος του ebook σας.
Τι θα έπρεπε να χρεώσω για τις ιδέες μου;
Υπάρχουν όλοι οι διαφορετικοί τύποι και οι μέθοδοι για τη σωστή αξία του ebook σας. Αρχίστε με να ακονίσει μέσα στους τελικούς σκοπούς σας.
Αποφασίστε εάν ο στόχος σας είναι να πάρετε την ευρεία διανομή και τη μέγιστη έκθεση. Αυτόν τον στόχο στοχεύουν στους πελάτες σχεδίων στην επιχείρησή σας ή την υπηρεσία, ή στην καθιέρωση της αξιοπιστίας της φήμης σας. Εάν αυτό είναι ο κύριος σκοπός σας, πρέπει να στοχεύσετε να κρατήσετε την τιμή σας στη χαμηλή πλευρά. Μερικοί συντάκτες έχουν διατιμήσει ακόμη και τα ebooks τους με μια απώλεια κέρδους για να σύρουν έναν μεγάλο αριθμό των νέων πελατών. Το κλειδί είναι να βρεθεί μια τιμή που μεγιστοποιεί τα κέρδη σας και τον αριθμό βιβλίων που πωλείτε.
Αυτό είναι μια άριστη στρατηγική τιμολόγησης εάν κοιτάζετε για να αποκτήσετε τους μακροπρόθεσμους πελάτες. Οι μακροπρόθεσμοι πελάτες είναι εξαιρετικά πιθανό να αγοράσουν από σας επανειλημμένως; εφ' όσον ο πρώτος ebook αγοράζουν είναι της εξαιρετικής ποιότητας και ευεργετικός στον πελάτη.
Εντούτοις, εάν το βιβλίο σας περιέχει πολύτιμο; και το πιο σημαντικό ΝΕΕΣ πληροφορίες, αναφορές, ή τεχνικές; κατόπιν πρέπει να στοχεύσετε να το διατιμήσετε στο υψηλό σημείο.
Αφότου υπολογίζετε το στόχο σας, πρέπει να υπολογίσετε τι η ανάγκη του ακροατηρίου σας είναι για το ebook σας. Παραδείγματος χάριν, κάνει το βιβλίο σας λύνει ένα ιδιαίτερο πρόβλημα; Εάν, και το λύσει με τέτοιο τρόπο ώστε ότι δεν έχει γραφτεί περίπου σε εκατό άλλα ebooks, θα είστε σε θέση να επιτύχετε τις υψηλές πωλήσεις σε μια υψηλή τιμή. Εάν το βιβλίο σας λύνει ένα πρόβλημα ή απαντά στις ερωτήσεις με έναν νέο και μοναδικό τρόπο, πρέπει να διατιμήσετε το βιβλίο σας τόσο υψηλό όπως μπορείτε να πάτε. Θα επιτύχετε τα μεγαλύτερα κέρδη αυτός ο τρόπος, αλλά φέρνετε σε λιγότερους πελάτες. Ακριβώς σιγουρευτείτε την ερώτηση ή το πρόβλημα που το βιβλίο σας λύνει είναι ένα που είναι σημαντικό και σχετικό με την πλειοψηφία του ακροατηρίου αγοράς σας. Εάν οι ιδέες σας δεν είναι κοινή λογική, ή παρουσιάζετε μια ολοκαίνουργια τεχνική, θα είστε σε θέση να πωλήσετε τα βιβλία σε μια υψηλή τιμή. Ακριβώς προετοιμάζεται για τον ανταγωνισμό σας για να σας περικόψει στην τιμή μόλις ακούνε για το βιβλίο σας.
Λάβετε υπόψη ότι η ανωτέρω στρατηγική τιμολόγησης είναι προσωρινή. Τελικά, θα παψετε να πωλείτε τα βιβλία σε αυτήν την υψηλή τιμή. Έτσι υπολογίστε εκ των προτέρων πόσο καιρό προγραμματίζετε να προσφέρετε το ebook σας σε αυτήν την υψηλή τιμή, και πότε εκείνος ο χρόνος είναι επάνω, αλλάξτε τη στρατηγική τιμολόγησής σας.
Εάν θέλετε να δείτε τα μεγάλα κέρδη πέρα από τον πελάτη σύρετε, στοχεύστε για ένα ακροατήριο που ψάχνει τις εύκολες λύσεις στα προβλήματά τους σε μια χαμηλή τιμή. Εάν το βιβλίο σας στοχεύουν στην επίλυση ενός ιδιαίτερου προβλήματος παρά τις γενικές συμβουλές, κατόπιν μπορείτε να χρεώσετε περισσότεροι. Η έναρξη στην υψηλότερη τιμή η αγορά θα αντέξει να φέρει στα μεγαλύτερα κέρδη, και να προγραμματίσει να απορρίψει το βιβλίο διάφοροι χρόνοι καθ' όλη τη διάρκεια του έτους.
Εμπορικές στρατηγικές
Το κλειδί που ξεκλειδώνει τη δυνατότητα πωλήσεων του ebook σας είναι να βρεθεί μια ενιαία πρόταση που γίνεται η πωλώντας λαβή σας. Αυτή η πρόταση δηλώνει ποιο ερώτηση ή πρόβλημα οι απαντήσεις βιβλίων σας και τα οφέλη το ebook σας μπορούν να παρέχουν. Κατόπιν να είστε βέβαιος να χρησιμοποιήσει εκείνη την πρόταση σε κάθε κομμάτι των πωλήσεων και του διαφημιστικού υλικού, και κάθε φορά που σας ρωτά καθένας για το ebook σας.
Εκτός από να προαγάγουν τα βιβλία σας επιμελώς on-line, υπάρχουν διάφορες άλλες στρατηγικές που μπορούν να σας βοηθήσουν να πωλήσετε περισσότερα βιβλία.
Κάποιο είναι να δοθεί κάτι μακριά δωρεάν με το βιβλίο σας, όπως ένα πολύτιμο στοιχείο επιδομάτων. Ή συσσωρεύστε διάφορα ebooks κάτω από μια τιμή, η οποία χαμηλώνει την αξία κάθε ebook εάν πωλήθηκαν χωριστά.
Μια αποτελεσματική τεχνική για μια τιμή είναι να σταλεί μια έρευνα στους τρέχοντες πελάτες σας. Εάν αυτοί οι πελάτες έχουν αγοράσει ήδη ένα ebook από σας, ζητήστε την άποψή τους από την άποψη της τιμής. Κάνετε αυτό με τη δημιουργία μιας σελίδας πωλήσεων για το καινούργιο βιβλίο, αλλά μην περιλάβετε μια τιμή σε εκείνη την σελίδα. Αντ' αυτού, προσθέστε διάφορες συνδέσεις με τις ερωτήσεις ερευνών που υποβάλλουν τις δειγμένες ερωτήσεις για να σας βοηθήσουν στην ανάθεση μιας τιμής στο ebook σας.
Μια άλλη στρατηγική είναι να εξεταστούν οι τιμές με τη δημιουργία διάφορων διπλών σελίδων πωλήσεων με τις διαφορετικές τιμές σε κάθε σελίδα. Σιγουρευτείτε το αντίγραφο πωλήσεών ότι σας είναι ακριβώς το ίδιο σε κάθε σελίδα, και περιλαμβάνει την πρόταση πωλώ-λαβών σας. Κατόπιν υπολογίστε για κάθε σελίδα την αναλογία μετατροπής μεταξύ των επισκεπτών στην περιοχή σας και των πωλήσεων του βιβλίου σας. Αυτό θα σας πει τι η βέλτιστη τιμή σας είναι.
Τελικά, εάν έχετε γράψει ένα βιβλίο που λύνει ένα πρόβλημα ή παρουσιάζει μια νέα τεχνική, το βιβλίο σας θα φέρει και στην κυκλοφορία και στα κέρδη. Έτσι να είστε βέβαιος να γράψει εκείνη την πρόταση πωλώ-λαβών που συνοψίζει ποιο πρόβλημα το βιβλίο σας λύνει και τι τα οφέλη του βιβλίου σας θα είναι στους πελάτες που το αγοράζουν. Και προσέξτε έπειτα την αγορά σας έρχεται σε σας!
Dan Meiyers
info@emarketingbooks.com
Μάρκετινγκ Ebook αποκαλυφθε'ν
http://www.emarketingbooks.com/ebooksecrets
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
