Το πρόβλημα με τα ε-βιβλία
Μια από τις δημοφιλέστερες σε απευθείας σύνδεση επιχειρήσεις πωλεί τα ε-βιβλία. Οι άνθρωποι είναι πεινασμένοι για τις πληροφορίες γίαυτό είναι στον Ιστό κατά πρώτο λόγο. Και τα ε-βιβλία είναι φτηνά για να παραγάγουν και να διανείμουν.
Εντούτοις, έχω συναντήσει τυχαία κάμποσους νέους σε απευθείας σύνδεση επιχειρηματίες που σκέφτονται ότι πρόκειται να το χτυπήσουν πλούσια πώληση ε-βιβλίο $20 ή $30. Έχουν αποτύχει να κάνουν κάποιο απλό math.
Υποθέστε ότι πωλείτε ένα ε-βιβλίο για $30. Αφαιρέστε $5 από $30 σας πωλεί την τιμή για να αποτελέσει τις διαφημιστικές και άλλες δαπάνες. Αυτός σας αφήνει με $25. Θα έπρεπε να πωλήσετε 1.000 αντίγραφα ετησίως για να κάνετε $25.000. Αυτά είναι πολλά αντίγραφα! Ακόμα κι αν πωλήσατε ότι πολλοί, μεγάλος 25 δεν πρόκειται ακριβώς να σας βάλουν στην εύκολη οδό.
Ένας άλλος παράγοντας είναι ανταγωνισμός. Πολλά ε-βιβλία με μεταπωλούν τα δικαιώματα πρέπει να αγοραστούν επίσης από τις εκατοντάδες, ενδεχομένως χιλιάδες, των ανταγωνιστών. Και εάν πωλείτε ένα ε-βιβλίο δεδομένου ότι μια θυγατρική, εσείς περιορίζεται συνήθως σε 50% ή λιγότεροι πωλούν την τιμή.
Το κλειδί για την παραγωγή των πωλώντας προϊόντων πληροφοριών χρημάτων μεγάλων ποσών είναι ότι χρειάζεστε να μεταπωλήσετε τα δικαιώματα για τουλάχιστον ένα πιό ακριβό στοιχείο.
Πέστε ότι έχετε τα δικαιώματα διπλασιασμού σε ένα προϊόν που πωλεί για $400. Εάν πωλήσατε ακριβώς 6 αντίγραφα αυτού του προϊόντος μηνιαίως, θα τραβούσατε σε $2.400 στις πωλήσεις. Αυτά είναι $28.800 ετησίως. Εάν πωλήσατε 12 μηνιαίως, θα κάνατε $57.600 ετησίως. Πωλήστε 24 μηνιαίως και μαζεύετε με τη τσουγκράνα σε $115.200 ετησίως.
«Περιμένετε ένα δευτερόλεπτο» λέτε. «Τι γίνεται με τις δαπάνες μου που αναπαράγουν, που συσκευάζουν και που στέλνουν το προϊόν;»
Εδώ είναι η ομορφιά της επιχείρησης μάρκετινγκ πληροφοριών: οι άνθρωποι πληρώνουν για την αξία των πληροφοριών, όχι το φυσικό μέσο στο οποίο έχουν παραδώσει (π.χ. έγγραφο, audiotape, μαγνητοταινία, CD κ.λπ.)
Είναι ρύπος - φτηνός για να αναπαραγάγει τα προϊόντα πληροφοριών. Είναι εύκολο να αναπαραχθεί ένα CD-$l*rom στον υπολογιστή σας και τα κενά CD είναι ένα λιγότερο από δολάριο κάθε ένα.
Έχω ένα προϊόν πληροφοριών που πωλώ για $397. Να αναπαραγάγει, να το συσκευάσουν και να στείλει μέσω του UPS, μου κοστίζει $60. Αφαιρέστε $50 για τη διαφήμιση. Αυτός με αφήνει ακόμα με $287. Αυτό είναι ένα τεράστιο περιθώριο κέρδους.
Έτσι αντί της συγκέντρωσης των όλων προσπαθειών μάρκετίνγκ σας στις χαμηλής τιμής πληροφορίες τα προϊόντα, είναι βέβαια ότι έχετε ένα ή δύο πιό ακριβά στοιχεία που προωθείτε ενεργά.
Ε-βιβλία χρήσης ως να περπατήσει πέτρα στους πελάτες upsell. Μόλις αγοράσουν ένα προϊόν από σας, έχετε καθιερώσει μια σχέση με τους. Κάποιος που είναι ήδη κάτω από την επιχείρηση με σας είναι πέντε φορές πιθανότερο να αγοράσει από κάποιο που δεν έχει.
Περίπου ο συντάκτης
Το Dave Coyne είναι ένα copywriter, εμπορικός σύμβουλος και Πρόεδρος του συνεχούς ρεύματος Infobiz. Πάρτε την ΕΛΕΥΘΕΡΗ ΕΚΘΕΣΗ του σχετικά με το πώς να αρχίσει την επιχείρηση μάρκετινγκ πληροφοριών σας στο σπίτι. Στείλετε ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο με REF006 στην υπαγόμενη γραμμή σε dcinfobiz@GetResponse.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
