Διαπραγμάτευση μιας σύντομης πώλησης; Ο υψηλός δρόμος στα τεράστια κέρδη αποκλεισμού
Οι αποκλεισμοί αγοράς μπορούν να είναι εξαιρετικά κερδοφόροι για τους επενδυτές ακίνητων περιουσιών. Εντούτοις, οι περισσότεροι από αυτούς τους ιδιοκτήτες σπιτιού υποθηκεύονται στο hilt. Δεν έχουν καμία δικαιοσύνη, και τις μεγάλες πληρωμές δανείου. Στην πραγματικότητα, πολλοί οφείλουν πραγματικά περισσότερο από η ιδιοκτησία αξίζεϊ
Οι περισσότεροι επενδυτές θα εγκαταλείψουν αυτές τις διαπραγματεύσεις επειδή δεν βλέπουνε κανένα προφανές κέρδος. Εντούτοις, μπορείτε ?create; η δικαιοσύνη σας με τη διαπραγμάτευση μιας πώλησης ?Short; με την τράπεζα ή το δανειστή.
Τι είναι μια σύντομη πώληση;
Η έννοια πίσω από τη σύντομη πώληση είναι απλή: ο στόχος σας ως επενδυτής ακίνητων περιουσιών είναι να πείσετε την τράπεζα για να πωλήσει για λιγότερο που οφείλεται ως πληρωμή πλήρως. Φυσικά, αυτή η έννοια είναι εύκολη - αγοράστε τον αποκλεισμό από την τράπεζα σε μια μεγάλη έκπτωση, πωλήστε την ακίνητη περιουσία, και κάνετε τα χρήματα!
Πώς να διαπραγματευτεί τη σύντομη πώληση με τον κάτοχο υποθηκών
Μόλις έχετε εξασφαλισμένη σας μια σύμβαση με τον ιδιοκτήτη σπιτιού και έχετε τη γραφική εργασία σας στη διαταγή, θα είστε αναμένετε για να εξετάσετε το τμήμα μετριασμού απώλειας της τράπεζας. Η σύντομη επιτυχία πωλήσεων στηρίζεται στην εξέταση του τμήματος μετριασμού απώλειας στην τράπεζα. Αν και οι περισσότεροι δανειστές εξετάζουν τις σύντομες πωλήσεις ως απαραίτητο κακό μέσα στη δανείζοντας βιομηχανία, αυτή δεν σημαίνει ότι η τράπεζα θα κυλήσει ακριβώς και θα κάνει την προσφορά σας.
Καταλάβετε την προοπτική της τράπεζας
Με τους αποκλεισμούς σε ένα 52-έτος υψηλό, το τμήμα μετριασμού απώλειας στην τράπεζα είναι πολυάσχολο, εάν όχι ιδιαίτερα καταπονημένους. Μετατρέψτε αυτό το μειονέκτημα σε πλεονέκτημα - τους πωλήστε τα οφέλη της σύντομης πώλησής σας.
Οι κοντοί δανειστές βοήθειας συμβάσεων πωλήσεων ξεφορτώνουν την ανεπιθύμητη ιδιοκτησία και διαθέτουν πολλές δαπάνες που συνδέονται με τη διαδικασία αποκλεισμού. Αυτές οι δαπάνες περιλαμβάνουν, αλλά δεν περιορίζονται, δαπάνες δικαστηρίων, πτωχεύσεις, επισκευές και μάρκετινγκ. Αυτό είναι εκτός από τα $300.000 έως τα $800.000 (ή περισσότερους!) κανονικά που κατέχουν σε εφεδρεία οι δανειστές. Οι ομοσπονδιακοί κανονισμοί απαιτούν αυτήν την επιφύλαξη, η οποία είναι συνήθως πολλές φορές πέρα από την πραγματική τιμή του κακού χρέους.
Σαν επενδυτή, κρατήστε αυτά τα οφέλη στην κορυφή του μυαλού σας. Τελικά, εξαρτάται από σας να πειστεί ο δανειστής ότι η κοπή των απωλειών τους είναι απότομα η καλύτερη επιλογή.
Είναι χρόνος να ακονιστούν οι δεξιότητες διαπραγμάτευσής σας. Εδώ είναι 3 βήματα για να σας βοηθήσουν.
Βήμα 1: Έχετε τη γραφική εργασία σας Να αναμείνει
Υπάρχει γραφική εργασία που όλοι οι δανειστές θα απαιτήσουν για υποβάλλετε την προσφορά σας για τη σύντομη πώληση. Δεύτερον, πολλοί από τους μεγαλύτερους θεσμικούς δανειστές έχουν τη σύντομη συσκευασία πώλησής τους (οι μορφές τους που συμπληρώνονται και που υπογράφονται).
Δεδομένου ότι πολλές από αυτές τις μορφές πρέπει να υπογραφούν από τον ιδιοκτήτη σπιτιού (σ), είναι καλύτερο να υπάρξουν με σας όταν συναντιέστε με τον ιδιοκτήτη σπιτιού για να επιλύσετε μια διαπραγμάτευση. Τουλάχιστον πρέπει να έχετε τον ιδιοκτήτη σπιτιού να συμπληρώσει ή/και να υπογράψει:
; Έγκριση για να δημοσιευθούν οι πληροφορίες (άδεια του ιδιοκτήτη σπιτιού για την τράπεζα να μιλήσει σε σας)
; Συμφωνία αγορών και πώλησης
; Επιστολή δυσκολίας (που παρουσιάζει γιατί ο ιδιοκτήτης σπιτιού δεν μπορεί να κάνει τις πληρωμές υποθηκών)
; Οικονομική δήλωση (που παρουσιάζει τα προτερήματα, στοιχεία του παθητικού, έσοδα & έξοδα)
; _ κατ' εκτίμηση ΧUΔ1 ή δίκτυο φύλλο (παρουσιάζω ο τράπεζα τι αυτός θα παίρνω)
Δεύτερον, ανακαλύψτε εάν ο δανειστής έχει μια συσκευασία που θέλουν ολοκληρωμένος. Μπορείτε να κάνετε αυτό συνήθως με την κλήση του δανειστή και να ζητήσετε τους για να σας σταλεί με φαξ η συσκευασία. Πάρτε τις πληροφορίες δανειστών από τον ιδιοκτήτη σπιτιού σε ένα τηλεφώνημα, έτσι μπορείτε να πάρετε τη συσκευασία προτού να βγείτε στο σπίτι.
Βήμα 2: Προσέγγιση του τμήματος μετριασμού απώλειας:
Μια από τις πρώτες προκλήσεις εσείς θα αντιμετωπίσει την τράπεζα φτάνει την κλήση σας στο σωστό πρόσωπο. Μερικές τράπεζες οργανώνουν τα συστήματα με έναν τρόπο ότι όταν καλείτε τεθειμένος στον αριθμό απολογισμού του ιδιοκτήτη σπιτιού, οι μεταφορές κλήσης στο αρμόδιο τμήμα.
Εάν η τράπεζα δεν έχει ένα σύστημα όπως αυτό, καλέστε γύρω για να βρείτε το τμήμα μετριασμού απώλειας. Πολλές τράπεζες έχουν τα διαφορετικά ονόματα για αυτό το τμήμα, έτσι μπορείτε να ξοδεψετε κάποιο χρόνο που παίρνει αναπηδημένο γύρω. Αλλα ονόματα που δοκιμάζουν είναι τμήμα ?foreclosures;, ?short πώληση; τμήμα, ή τροποποίηση ?loan; τμήματα.
Σιγουρευτείτε ότι εισάγεστε και είστε συμπαθητικοί, ευγενικοί, και ασθενής όταν φθάνετε στο σωστό πρόσωπο. Αυτό είναι το πρόσωπο που μπορεί να κάνει ή να σπάσει τη διαπραγμάτευσή σας. Είναι χρήσιμο να υπάρξει κάποια μορφή ενός χειρογράφου μπροστά από σας για να πάρει τη συνομιλία.
Όταν μιλάτε με τους, σιγουρευτείτε ότι καλύπτετε τα εξής:
; Εισάγετε.
; Ονομάστε τον ιδιοκτήτη σπιτιού, τον αριθμό απολογισμού, και το γεγονός ότι τους αντιπροσωπεύετε.
; Ζητήστε τον αριθμό fax.
; Τους ενημερώστε εσείς στέλνει με φαξ πέρα από ένα ?authorization στις πληροφορίες απελευθέρωσης; έτσι ώστε το mitigator απώλειας μπορεί να μιλήσει σε σας.
; Παραμονή στο τηλέφωνο δεδομένου ότι στέλνετε με φαξ αυτές τις πληροφορίες.
; Εξηγήστε σε τους ότι ενδιαφέρεστε για μια σύντομη πώληση.
Μόλις έχουν τη γραφική εργασία μπροστά από τους, οι διαπραγματεύσεις αρχίζουν.
Βήμα 3: Αρχίστε τις διαπραγματεύσεις σας
Κάθε τράπεζα έχει την προσωπικότητα και την προσέγγισή της όταν τις σύντομες πωλήσεις. Μερικοί διδάσκουν τους υπαλλήλους τους για να παρουσιάσουν τουλάχιστον μέτωπο αντίστασης. Ένας λόγος για αυτό είναι ότι πολλοί επενδυτές τους καλούν που εκφράζουν ενδιαφέρον για μια σύντομη πώληση, χωρίς την ένδειξη πώς να το κάνουν! Αυτά τα mitigators απώλειας έχουν συνήθως περίπου 80 έως 300 αρχεία στο γραφείο τους. Ακριβώς δεν έχουν το χρόνο ή να επιθυμήσει να σας διδάξουν! Τους ενημερώστε εσείς δεν τους χρειάζεταϊ
Πολλοί νέοι επενδυτές έχουν ενθαρρυνθεί για να μην αποκαλύψουν ότι σκοπεύουν να επενδύσουν σε μια ιδιοκτησία. Εντούτοις, είναι καλύτερο να είναι upfront και να ενημερωθούν ότι είστε επενδυτής, και αγοράζετε την ιδιοκτησία.
Η ύπαρξη τίμια και upfront επιτρέπει ότι αμφότερα τα συμβαλλόμενα μέρη ξέρουν τι απαιτείται από τα, και τι πρέπει να συζητηθεί.
Μιλώντας με ένα mitigator απώλειας, σιγουρευτείτε για να υπογραμμίσετε τα ακόλουθα σημεία:
1. Είστε επενδυτής και ξέρετε τι κάνετε. Αν και θέλετε να πραγματοποιήσετε το κέρδος, τους ενημερώστε εσείς δεν είναι έξω να κλέψει την ιδιοκτησία από τους.
2. Καταλαβαίνετε ότι είναι πολυάσχολοι και εκτιμούν τον πολύτιμο χρόνο που ξοδεύουν για να διαπραγματευτούν με σας. Ανακαλύψτε τι θα το καταστήσει ευκολότερο σε τους.
3. Θυμηθείτε τα σημεία πώλησής σας. Η τράπεζα θέλει να αποφύγει την αρχειοθέτηση ιδιοκτητών σπιτιού bankrupty, και η τράπεζα πρέπει να ξεφορτώσει την ανεπιθύμητη ιδιοκτησία χωρίς λήψη μιας τεράστιας απώλειας. (Και ναι, ενώ είστε σε το για να πραγματοποιήσετε ένα κέρδος, δεν προσπαθείτε να τους σχίσετε μακριά! Προσπαθείτε ακριβώς να χρησιμοποιήσετε την πείρα σας για να κάνετε τι είστε καλοί.)
4. Μια κοντός-πώληση είναι μια win-win κατάσταση για την καθεμία!
Μόλις μιλήσετε στο τμήμα μετριασμού απώλειας και τους δώσετε τη γραφική εργασία σας, ο δανειστής θα χρειαστεί τις πληροφορίες για την ιδιοκτησία, τον οφειλέτη και τη διαπραγμάτευση που προτείνετε. Εάν το πρόσωπο εσείς μιλά με τις δοκιμές για να εξετάσει την αντίστασή σας, σιγουρεύεται ότι απαντάτε σε τόσες ερωτήσεις όσες και λεπτομερώς όπως πιθανές να τις αφήσετε να ξέρουν είστε επαγγελματίας. Κρεμάστε μέσα εκεί, απαντήστε και υποβάλτε σε όσο το δυνατόν περισσότερες ερωτήσεις, και θα είναι ικανώτερη βοήθεια εσείς έξω κατά μήκος του τρόπου και θα σας περπατήσουν μέσω αυτό που είναι ότι πρέπει να κάνετε.
Το σημαντικότερο γεγονός ότι ο μεσίτης πρέπει να ξέρει είναι: Πόσο είναι η ιδιοκτησία αξίας; Οι τράπεζες μισθώνουν συνήθως έναν μεσίτη ή έναν εκτιμητή ακίνητων περιουσιών για να αξιολογήσουν την ιδιοκτησία. Αυτό καλείται την άποψη τιμών ενός μεσίτη ή ?BPO;. Το BPO είναι ένα από τα μεγαλύτερα εμπόδια που πρέπει να υπερπηδήσετε κατά την τελειοποίηση των σύντομων διαπραγματεύσεων πώλησής σας. Στο επόμενο άρθρο, θα μάθετε μέσα και έξω από το BPO και πώς να διαπραγματευτείτε το BPO για να δημιουργήσετε κάτω το κέρδος για τη σύντομη πώλησή σας.
Περίπου ο συντάκτης:
Πηγαίνετε σε www.InvestorWealth.comfor αυτά τα μυστικά κέρδους ακίνητων περιουσιών:
* Έξοχα μυστικά πώλησης επιτυχίας σύντομα (* καλύτερα σειρά μαθημάτων)
* Εργαλείο αξιολόγησης διαπραγμάτευσης
* Ελεύθερο Teleseminars στις πιό πρόσφατες και αποτελεσματικότερες τεχνικές κέρδους ακίνητων περιουσιών
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
