Αξία επικοινωνίας
Περίληψη: Οι άνθρωποι αγοράζουν για τους λόγους τους, όχι δικοί σας. Αυτό το άρθρο καλύπτει τα βασικά στοιχεία που οι προοπτικές θέλουν να ακούσουν ότι μιλάτε για.
Πάντα, αλλά ειδικά κατά τη διάρκεια των αδύνατων χρόνων, οι αποτελεσματικοί επαγγελματίες πωλήσεων ξέρουν τη σημασία την αξία.
Προϋπολογισμοί; εάν ήταν πάντα διακριτικοί; είναι σφιχτότερος. Οι επιχειρησιακοί πελάτες καλούνται να κάνουν περισσότερων με λιγότερους. Οι αποφάσεις είναι ανοικτές όλο και περισσότερο λιγότεροι πού να ξοδευτούν τα χρήματα και περισσότεροι επάνω ΓΙΑΤΙ πρέπει να ξοδεψουμε τα χρήματα.
Η αξία είναι η αντίληψη του πελάτη για την αξία, την τελειότητα, τη χρησιμότητα, ή σπουδαιότητά σας όσον αφορά τους ή την επιχείρησή τους. Η αξία εξετάζει την ερώτηση του πελάτη, "τι μπορεί αυτή η πρόσωπο ή επιχείρηση να κάνει για με;"
Ακόμη και ο χρόνος εξόδων στο τηλέφωνο με σας πρέπει να επιστρέψει κάτι της αξίας στον πελάτη. Πρέπει αρχικά και συνεχώς να κερδίσετε το δικαίωμα να έχετε τον πελάτη να επενδύσει το χρόνο και τα χρήματά τους με σας.
Αξία θέσης με ρητά να απαντήσει σε αυτές τις ερωτήσεις σε όλο τον κύκλο πωλήσεων:
Πόσο; (Τι μπορεί ο πελάτης να αναμείνει να κερδίσει με να κάνει επιχειρήσεις με σας από την άποψη των αυξανόμενων πωλήσεων, του χαμηλότερου κόστους, κ.λπ.;)
Πόσο σύντομα; (Πότε ο πελάτης θα είναι σε θέση να λάβει την αξία; Αυτό είναι μια κρίσιμη ερώτηση στη σημερινή οικονομία.)
Πόσο βέβαιος; (Πού είναι η απόδειξη ότι ο πελάτης θα επιτύχει στην πραγματικότητα την αξία δηλωμένος; Οι αναφορές και τα παραδείγματα είναι κρίσιμες.)
Πώς θα απαντούσατε σε αυτές τις ερωτήσεις για κάθε μια από τις προοπτικές ή τους πελάτες σας; Εάν δεν έχετε τις απαντήσεις, αναμείνετε την αντίσταση. Εάν έχετε τις απαντήσεις και η λύση σας συνδέεται άμεσα με τις εκφρασμένες ανάγκες του πελάτη σας, θα επιτύχετε ακόμη και σε αυτές τις δύσκολες περιόδους.
Τα επιτυχή υφάσματα λένε στους πελάτες τους τι η αξία σε τους είναι; οι πελάτες δεν πρέπει να πρέπει να εργαστούν για να τον λογαριάσουν έξω οι ίδιοι. Εάν δεν ποσολογείτε ρητά την αξία ο πελάτης σας μπορεί να αναμείνει να λάβει, και ο ανταγωνισμός σας μπορεί αυτήν την εργασία για τον πελάτη σας, ο οποίος πρόκειται να κερδίσει την επιχείρηση;
Αυτές οι πληροφορίες προέρχονται από τη διαμόρφωση των επιχειρησιακών σχέσεων, μια ενότητα στην κατάρτιση πωλήσεων υψηλής απόδοσης Entelechy. Ελέγξτε έξω αυτήν την ενότητα καθώς επίσης και τις 40 άλλα ενότητες, εργαλεία κατάρτισης, και eGuides μας σε http://www.unlockit.com.
Περίπου ο συντάκτης
Terence Ρ. Traut είναι ο Πρόεδρος Entelechy, Α.Ε., μια επιχείρηση που βοηθά τις οργανώσεις να ξεκλειδώσουν τη δυνατότητα των ανθρώπων τους μέσω των προσαρμοσμένων επιμορφωτικών προγραμμάτων στις περιοχές των πωλήσεων, της διαχείρισης, της εξυπηρέτησης πελατών, και της κατάρτισης. Ελέγξτε έξω τις 40 εξατομικεύσιμα ενότητες, εργαλεία κατάρτισης, και eGuides μας σε www.unlockit.com. Το Terence μπορεί να επιτευχθεί σε 603-424-1237 ή ttraut@unlockit.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
