Η μείωση της αντοχής σε πελάτη το προϊόν ή την υπηρεσία
Αντίσταση έχει να κάνει με τη θέση των πολυκατοικιών που μας εμποδίζουν να κάνουμε, είναι, ή πραγματοποιώντας αυτό που θέλουμε για μας. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για αντίσταση συμπεριλαμβανομένων αίσθημα φόβου για τις νέες ή να αλλάξουν τα πράγματα, ο φόβος της επιτυχίας ή της αποτυχίας ή ακόμη και το φόβο να μην perfect.When αντιστεκόμαστε πράγματα, μερικές φορές θα χάσετε στις ευκαιρίες; ευκαιρίες για την εργασία με νέους ανθρώπους, να προσελκύσουν νέους πελάτες, ή ακόμα και επιδιώκουν ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία που θα μπορούσε να καταπέλτη ιδέα μας σε νέα επίπεδα success.There είναι μια υψηλή τιμή για αντιστέκονται πράγματα, για την αλλαγή του αντισταθεί. Θα μας κοστίζει χρόνου, χρημάτων και ενέργειας. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε κατάχρησης πόρων, χαμηλή απόδοση μείωση της παραγωγικότητας, όπως και την ενέργειά μας για να αντισταθούμε αντί να δεχθεί change.Moving μέσω αντίστασης είναι να έχουν ένα ισχυρό όραμα για το τι θέλετε για την επιχείρησή σας και, στη συνέχεια, λαμβάνοντας προθέσεως μέτρα για τη δράση συνειδητά στην ίδια κατεύθυνση. Τι θες να αντισταθεί στην επιχείρηση σας όταν πρόκειται για την εμπορία προϊόντων και υπηρεσιών σας; Και, τι μπορείτε να κάνετε σήμερα για να μετακινηθείτε μέσα από αυτό; 1. Κοίτα τα δικά σας αντίσταση. Συχνά φορές, αναζητώντας μέσα στον εαυτό μας, μας προσφέρει τις απαντήσεις σε καταστάσεις που συμβαίνουν έξω από εμάς. Η ίδια πράγματα που μπορεί να αντιμετωπίζετε προβλήματα με τη δική μας δουλειά στην συσχετίζονται άμεσα θα μπορούσε να μας εσωτερικά του μπλοκ. Πρέπει να λάβει το χρόνο και να είναι εσωστρεφής. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να είμαστε σαφείς σε ό, τι είναι να αντισταθούμε σε αυτό που γράφω κάτω αντιστέκονται, γιατί, ό, τι μας εμποδίζει να πραγματοποιώντας, και ένα ή δύο πράγματα που μπορούμε να κάνουμε για να σπάσει την αντίσταση. Το παρόν πρόγραμμα εργασίας δεν παρέχει μόνον μας με σαφήνεια γύρω από το τι μας κρατά κολλήσει, αλλά μπορεί να μας δώσει έναν τρόπο να προχωρήσουμε μέσα από αυτό. Και, εξίσου σημαντικό, από την εξέταση τη δική μας αντίσταση, θα είναι περισσότερο ευαισθητοποιημένοι σε ποια είδη της αντοχής τους τρέχοντες και μελλοντικούς πελάτες ενδέχεται να αντιμετωπίσουν. Ορισμένες από τις τεχνικές που χρησιμοποιούμε με τον εαυτό μας μπορεί επίσης να αποδειχθεί χρήσιμη για την them.2. Ακούστε τι το ανάγκες των πελατών. Ο άνθρωπος πρέπει να αναγνωριστεί. Με ακούει προσεκτικά και με προσοχή τις ανάγκες των πελατών σας, θα είστε σε καλύτερη θέση να προσφέρει λύσεις που μιλούν για τις επιθυμίες τους. Δεν μπορούμε να επιλύσουμε ένα πρόβλημα, μέχρι να μάθουμε πλήρως ποιο είναι το πρόβλημα. Ρωτήστε πολλές ερωτήσεις, προέρχομαι από μια χώρα της περιέργειας, η σιωπή και πρακτική έτσι ώστε να παρέχεται το χώρο που χρειάζονται για να εκφράσουν τις απόψεις τους. Οι άνθρωποι έχουν ανάγκη να ακουστούν. Όταν έχετε τη μια να τους παράσχει την ευκαιρία, θα είναι πιο δεκτικοί αυτόματα σε ό, τι έχετε να πείτε. Μείωση των πελατών αντίσταση, δίνοντας τους την ευκαιρία να talk.3. Να εκπαιδεύσει τον πελάτη. Τα περισσότερα άτομα γνωρίζουμε, τόσο πιο σίγουρη είναι καλό για την πραγματοποίηση των αποφάσεων. Αν θέλετε να κάνετε πωλήσεις, βεβαιωθείτε ότι έχετε παράσχει τα σχετικά στοιχεία, όπως πολύ δυνατό. Ρωτήστε την προοπτική τι προβλήματα έχουν. Στη συνέχεια, βιτρίνα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας και τα οφέλη, δίνοντας πολλά παραδείγματα, μαρτυρίες, και άλλα είδη πληροφοριών υποστηρίζει ότι οι ισχυρισμοί που καταβάλλετε. Αν σας προσφέρουν ένα απτό προϊόν, ίσως να εξετάσουν το ενδεχόμενο να τους ένα δείγμα? αν είστε προσφέρει μια υπηρεσία, μπορεί να τους δώσουμε ένα δωρεάν εμπειρία. Οτιδήποτε μπορείτε να κάνετε για να δώσει την προοπτική μια πραγματική εμπειρία της ζωής ιδέα πώς θα εμφάνιση και την αίσθηση που θα χρησιμεύσουν για την δημιουργία ενός πιο δεκτική environment.4 αγορά. Πρακτική σχέση δεξιοτήτων. Δεν έχει σημασία τι λέει ο καθένας, είναι προσωπικές επιχειρήσεις. Όλα όσα κάνουμε είναι προσωπικά, επειδή οι επιπτώσεις τους ανθρώπους; άλλων, καθώς και τους εαυτούς μας. Εξάσκηση σχέσης δεξιοτήτων είναι κρίσιμης σημασίας για την επίτευξη της επιτυχίας των επιχειρήσεων. Οι άνθρωποι αγοράζουν από ανθρώπους που γνωρίζουν, όπως και εμπιστοσύνη. Ο μόνος τρόπος για αυτές τις έννοιες μπορεί να είναι έμπειρος από τον χρόνο για την οικοδόμηση σχέσεων με άλλους. Πρέπει να επενδύσουμε χρόνο και την ενέργειά μας και σε άλλους, που θα εξετάσει πριν από την επένδυση των χρημάτων μας. Υπάρχουν πολλά και διάφορα που αφορούν τις δεξιότητες, αλλά ένα από τα πιο σημαντικά είναι ακρόαση, αναγνωρίζοντας, που προέρχονται από ένα μέρος από περιέργεια, η ανταλλαγή σου (ευπάθειας), και έχοντας τη νοοτροπία ότι ο σκοπός της είναι να υπηρετεί τους άλλους. Αυτές οι απλές, αλλά ισχυρές δεξιότητες θα κάνει περισσότερα για να δημιουργήσετε ένα αγοραστή από κάθε προϊόν ή υπηρεσία ποτέ could.5. Να ανταποκρίνεται. Το να ανταποκρίνεται έχει να κάνει με τη θέση του πελάτη πρώτα. Πρόκειται για τη δημιουργία ενός περιβάλλοντος, όπου ο πελάτης εξυπηρετείται άμεσα. Βεβαιωθείτε ότι είναι καλά προετοιμασμένοι για να αντιμετωπίσουν οποιαδήποτε αν είναι με μια προοπτική ή τρέχοντα πελάτη. Να είστε βέβαιοι σε όλες του τις επικοινωνίες. Μάθετε τα χαρακτηριστικά και πλεονεκτήματα ή τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες. Έχετε πελάτη μαρτυρίες ή αναφορές άμεσα διαθέσιμες. Επιστροφή τηλεφωνικές κλήσεις και να απαντήσει σε email αμέσως. Πάντα έχει ένα χαμόγελο στο πρόσωπό σας, ό, τι κάνετε. Η δική μας στάση έχει έναν τρόπο που δείχνει με ακόμη και όταν κανείς δεν μπορεί να μας δει. Μέχρι που να ανταποκρίνεται στις ανάγκες, τις προοπτικές και πελάτες, εξίσου, θα αισθάνονται ότι έχουν αξία. Δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος για την οικοδόμηση μιας μακροπρόθεσμης σχέσης με τον πελάτη του από τη θέση άλλων first.6. Διευκολύνετε. Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για τη μείωση της αντίστασης αγοραστής είναι να καθιστούν εύκολη. Αυτό ξεκινά με την πρώτη συνάντηση που έχετε. Αν κάποιος συνεδρίασή του, βεβαιωθείτε ότι η παρουσίαση των πωλήσεων είναι εύκολο να κατανοηθεί. Κάντε σαφές τι είναι και τι προσφέρει το επόμενο μέτρα θα πρέπει να είναι η προοπτική δείχνουν ενδιαφέρον. Αν σε κάτι άλλο που παρουσιάζουν τα μέσα ενημέρωσης, όπως και μέσω ενός flyer, φυλλάδιο, διαφήμιση, ή ακόμη και την ιστοσελίδα σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε ξεκαθαρίσει με σαφήνεια τα χαρακτηριστικά και τις οφέλη. Εάν ενδείκνυται παρέχει διάφορες επιλογές τιμολόγησης. Βεβαιωθείτε ότι όλα είναι εύκολα εξηγείται και συνοδεύεται από κατάλληλες αναφορές, μαρτυρίες, πλήρη στοιχεία επικοινωνίας και άλλα ουσιαστικό περιεχόμενο. Μέγιστος σημαντικότερο, να βεβαιωθείτε ότι είναι εύκολο για κάποιον να με ποιον τρόπο να αγοράσουν από εσάς; καλώντας έναν αριθμό ή κάνοντας κλικ σε ένα κουμπί για να αγοράσουν. Είτε το πιστεύετε είτε μη, πολλά παιδιά έχουν μεγάλη προϊόντα και προγράμματα, αλλά να είναι σχεδόν αδύνατο να αγοράσει από αυτούς. Αν ένας καταναλωτής έχει να δαπανήσει ένα ακόμη δευτερόλεπτα από τον οποίο κρίνουν αναγκαίο για να κάνω μια αγοραστική απόφαση, η πιο πιθανή ότι θα αγοράσουν από κάποιον άλλο. Μην το χέρι από τις πωλήσεις προς τους ανταγωνιστές σας; αντίθετα, να είναι απλό για γονείς να αγοράζουν από you.7. Οδηγός του πελάτη. Με βάση την προηγούμενη σημείο, είναι σημαντικό να καθοδηγήσει τον πελάτη μέσα από την αγορά το σύνολο της διαδικασίας. Είναι βασικό ανθρώπινο χαρακτήρα που θέλουμε να που οδήγησε έναντι του ηγέτη. Τούτου λεχθέντος, βεβαιωθείτε ότι η παρουσίαση των πωλήσεων είναι, λογικά, που οργανώνονται σε μια βήμα προς βήμα διαδικασία. Η διαδικασία πώλησης περιλαμβάνει τρία βασικά βήματα; αρχική επαφή, την παρουσίαση και τη στενή. Κατά τη διάρκεια της επαφής φάση, θα πρέπει να καθορίσει τη σχέση με τη σύνδεση σε ένα πρόσωπο με πρόσωπο επίπεδο. Κάντε ερωτήσεις, τους επιτρέπουν να μιλάμε, και η πρακτική σας σχέση οικοδόμησης ικανοτήτων. Κατά τη διάρκεια της παρουσίαση, παρουσιάζουν τα χαρακτηριστικά και πλεονεκτήματα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας όσον αφορά την προοπτική που ικανοποιούν τις ανάγκες της. Ειδικά η συζήτηση για την αντιμετώπιση των αναγκών και των ανησυχιών που εκφράζονται σε σας μέσω την αρχική επαφή. Τέλος, κατά τη διάρκεια της στενής, επαναλαμβάνω σας βασικά σημεία, και την αντιμετώπιση τυχόν αντιρρήσεις εμπιστοσύνη ρωτήσω για την πώληση. Ενώ οι πωλήσεις διαδικασία είναι πιο πολύπλοκη από αυτό, το κύριο σημείο είναι ότι θα πρέπει Οδηγός για την προοπτική μέσω της διαδικασίας με προσοχή και ανησυχία για την ικανοποίηση των αναγκών τους. Με την προσέγγιση αυτή, θα είστε σε ορισμένες αγοραστής για τη μείωση της αντίστασης και αυξήσετε τις πιθανότητες να γίνει sale.8. Διαχείριση προσδοκίες. Η διαχείριση των προσδοκιών είναι η πρόβλεψη σχετικά με τις δράσεις και τις αντιδράσεις του ή τις προοπτικές και τους πελάτες να μπορούν να αντιδράσουν σε αυτά με τον πλέον παραγωγικό τρόπο. Μπορείτε να προβλέψετε το είδος των ερωτήσεων ότι ενδέχεται να σας ρωτήσω σχετικά με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες; Έχετε απαντήσεις αμέσως διαθέσιμα; Ξέρετε τα είδη των ανησυχιών που μπορεί να έχουν σε σχέση με υπηρεσίες που έχουν γίνει μετά την αγορά; Το να είσαι 100% έτοιμη για τους πελάτες σας θα τους δώσει την εμπιστοσύνη στην επιχειρηματική δραστηριότητα με σας τώρα και στο future.9. Δημιουργήστε μια πρόσκληση για δράση. Μπορεί να έχουν το καλύτερο προϊόν ή την υπηρεσία στον κόσμο, ακόμα κανείς δεν θα το αγοράσει; αν δεν ρωτήσω για την πώληση. Αυτό ισχύει και για τίποτα στην επιχείρηση σας. Αν θέλετε μια προοπτική ή τρέχοντα πελάτη να ενεργήσει, θα πρέπει να τους δώσουμε ένα λόγο. Αναφέρεται ως μια πρόσκληση σε δράση, πρέπει να πούμε την προοπτική τι θέλετε να κάνουν. Θέλετε να σας καλέσουμε για μια δωρεάν διαβούλευσης; Εάν ναι, να τους ζητήσει να καλέσετε. Θέλετε να εγγραφείτε για ένα δωρεάν έκθεση ή για το ενημερωτικό δελτίο σας; Εάν ναι, να τους προσφέρουν κάτι σε αντάλλαγμα για τους δίνοντάς σας την επωνυμία και την διεύθυνση email; Θέλετε να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία; Κάντε μια προσφορά, όπου μπορείτε να τους δώσουμε ένα δωρεάν δείγμα ή δωρεάν εμπειρία. Όλα αυτά θα βοηθήσουν να μειώσουν κάθε αντίσταση που διαφορετικά θα μπορούσαν να έχουν. Να θυμάστε, παιδιά πρέπει να οδηγήσει στο λογικό συμπέρασμα. Αν θέλετε να κάνουν με τις επιχειρήσεις σας, αφήστε τους να γνωρίζουν ότι, σε μια προφανή way.10. Δώστε έμφαση τα χαρακτηριστικά και τις οφέλη. Μια surefire τρόπος για να μειωθεί η αγοραστική αντίσταση είναι να επικεντρωθεί σε σχετικά με το πώς θα λύσει το πρόβλημα ή την προοπτική της έκδοσης. Μετά από όλα, ο μόνος λόγος που έχουν ζήτησε την έξοδό σας είναι επειδή πιστεύουν μπορείτε. Για να επιτευχθεί αυτό, θα πρέπει να είμαστε πολύ σαφείς όσον αφορά τα χαρακτηριστικά και πλεονεκτήματα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα είναι η μοναδική πτυχή της χρήσης του και του σχεδιασμού. Ένα όφελος, από την άλλη πλευρά, είναι το πώς ακριβώς θα προσθέσει αξία στις του πελάτη, το πώς θα λύσουν τα προβλήματα. Πάρε το χρόνο για τα σκάφη μιας σελίδας περίληψη των χαρακτηριστικών του, των παροχών, καθώς και τα ειδικά προβλήματα που το προϊόν ή την υπηρεσία θα solve.ÃƒÆ 'A ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Copyright © 2004 από την Αλίσια SmithAlicia Smith, ένα πούλμαν και των οποίων η ειδικότητα είναι Trainer βοηθά τους ανθρώπους να Make Money Now. Το άρθρο αυτό προέρχεται από ένα μόνο από τα 26 μαθήματα που περιλαμβάνονται στο πρόγραμμα του ήχου, Marketing Μαραθώνα λάθη από το Α; Ζ. Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με την πορεία και ότι τα άλλα προϊόντα και υπηρεσίες, μπορείτε να επισκεφθείτε http://www.90DayMarketingMarathon.com ή
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
