3 Τα ειδικά οφέλη κάθε πελάτης θέλουν
Κάθε πελάτης ψάχνει 3 ειδικά οφέλη όταν κάνουν επιχειρήσεις με σας. Μπορούν να μην ζητήσουν συγκεκριμένα αυτά τα οφέλη. Αλλά χάνετε τις πωλήσεις εάν δεν παρέχετε αυτόματα και τα 3.
1. Γρήγορα αποτελέσματα
Οι ενδεχόμενοι πελάτες μπορούν να πάρουν έναν μακροχρόνιο χρόνο αποφασίζοντας εάν θα αγοράσουν ή όχι από σας. Αλλά μόλις αποφασίσουν να αγοράσουν, αναμένουν τα στιγμιαία αποτελέσματα. Όταν οι άνθρωποι αγοράζουν ένα αυτοκίνητο θέλουν να το οδηγήσουν σπίτι σήμερα. Όταν υπογράφουν επάνω με μια λέσχη υγείας αναμένουν να κοιτάξουν και να αισθανθούν καλύτερα μέχρι το τέλος της εβδομάδας.
Ψάξτε τους τρόπους μπορείτε να μειώσετε το χρόνο οι πελάτες που σας πρέπει να περιμένουν μετά από μια συναλλαγή προτού να μπορέσουν να αρχίσουν τα αποτελέσματα της απόφασής τους να αγοράσουν. Προσπαθήστε να παραδώσετε το προϊόν σας στό σημείο της πώλησης. Όταν αυτός μη πιθανός, ψάχνει τους δημιουργικούς τρόπους να παρασχεθεί ένα όφελος ο πελάτης σας μπορεί να αρχίσει αμέσως.
Παραδείγματος χάριν, ένας εκδότης ξέρω πρόσφατα δημιουργημένος έναν ειδικό συνδυασμό συσκευασίας πιό πρόσφατού του "πώς-για" να κρατώ στην τυπωμένη ύλη και διάφορα eBooks στο ίδιο θέμα. Όταν οι πελάτες διατάζουν το νέο βιβλίο του, μπορούν αμέσως να μεταφορτώσουν το eBooks στον υπολογιστή τους. Δεν ειναι απαραίτητο να περιμένουν το βιβλίο σκληρός-κάλυψης να φθάσουν προτού να μπορέσουν να αρχίσουν το όφελος που πλήρωσαν για.
2. Εύκολες διαδικασίες
Οι πελάτες θέλουν τα προϊόντα που είναι εύχρηστα και τις υπηρεσίες που παράγουν τα αποτελέσματα χωρίς διατάραξη της καθημερινής ρουτίνας τους. Μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας με να τονίσετε τα "εύχρηστα" χαρακτηριστικά του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας σε όλες τις προωθήσεις σας. Η ευκολία και η ευκολία της χρήσης είναι συχνά σημαντικότερες στους πελάτες από την τιμή.
Απλοποιήστε τη διαδικασία αγοράς σας επίσης. Διευκολύνετε τους πελάτες να αγοράσουν από σας και θα πάρετε περισσότερες πωλήσεις.
Παραδείγματος χάριν, πολλοί σε απευθείας σύνδεση αγοραστές είναι ανυπόμονοι και δεν θα ανεχτούν μια μεγάλη διαδικασία διαταγής. Ελαχιστοποιήστε τον αριθμό χρόνων ο πελάτης που σας πρέπει να χτυπήσει σε μια άλλη οθόνη κατά να διατάξει on-line. Χρησιμοποιήστε ένα απλό έντυπο διάταξης αντί ενός κάρρου αγορών εάν προσφέρετε μόνο 1 ή 2 στοιχεία. Και μην τους ζητήστε για να σας δώσετε περισσότερες πληροφορίες από πρέπει να επεξεργαστείτε την παραγγελία τους.
3. Προσωπική προσοχή
Κάθε προοπτική και πελάτης θέλουν την προσωπική προσοχή. Ένας τρόπος εσείς μπορεί να παρέχει ότι είναι με το δόσιμο τους μιας ευκαιρίας να υποβάλει τις ερωτήσεις.
Μόνο οι ενδιαφερόμενες προοπτικές θα πάρουν το χρόνο να υποβληθούν οι ερωτήσεις. Πολλοί θα αγοράσουν από σας εάν πάρουν τις πολύτιμες πληροφορίες από την απάντησή σας. Μπορείτε συχνά να περιλάβετε μια προώθηση για το προϊόν σας ή την υπηρεσία ως τμήμα της απάντησής σας.
Η απάντηση των ερωτήσεων δεν είναι χρονική κατανάλωση. Οι ίδιες ερωτήσεις θα επαναληφθούν επανειλημμένως. Αλλά πρέπει μόνο να απαντήσετε σε κάθε ερώτηση μιά φορά εάν εσείς εκτός από την απάντησή σας σε ένα μόνιμο αρχείο. Το αντιγράψτε στην απάντησή σας όποτε παίρνετε ότι ίδια ερώτηση... πάλι και το αναθεωρείτε για να προσωποποιήσετε ελαφρώς την απάντησή σας. Μπορείτε να απαντήσετε στις ερωτήσεις γρήγορα και οι προοπτικές σας θα εκτιμήσουν την προσωπική προσοχή σας.
Ακρη: Εάν βρίσκεστε προσωπικά σε πολλές ερωτήσεις, προσθέστε μια σελίδα ερωταποκρίσεων στον ιστοχώρο σας. Ταχυδρομήστε τις απαντήσεις στις πολύ συχνά ερωτήσεις σας. Θα μειώσει τον αριθμό ερωτήσεων που πρέπει να απαντήσετε χωριστά. Αλλά θυμηθείτε, σας στερεί επίσης από μια ευκαιρία να εντυπωσιαστούν οι προοπτικές με την προσωπική προσοχή σας.
Κάθε πελάτης θέλει τα γρήγορα αποτελέσματα, τις εύκολες διαδικασίες και την προσωπική προσοχή. Οι περισσότεροι δεν θα ζητήσουν αυτά τα οφέλη. Αλλά δεν θα αγοράσουν από σας εκτός αν τους παίρνουν. Σιγουρευτείτε ότι παρέχετε και τα 3 αυτών των ειδικών οφελών... και ψάχνετε τους τρόπους να βελτιώσετε την ποιότητα κάθε μια. Κατόπιν ρολόι πόσο γρήγορα οι πωλήσεις σας αυξάνονται.
Βαρίδι Leduc πνευματικών δικαιωμάτων 2004
Το βαρίδι Leduc πέρασε 20 έτη που βοηθούν τις επιχειρήσεις όπως δικούς σας να βρούν τους νέους πελάτες και να αυξήσουν τις πωλήσεις. Απελευθέρωσε ακριβώς μια νέα έκδοση του εγχειριδίου του, πώς να χτίσει τη μικρή επιχείρησή σας γρήγορα με τις απλές κάρτες... και προώθησε * BizTips από το βαρίδι *, ένα ενημερωτικό δελτίο για να βοηθήσει τις μικρές επιχειρήσεις να αυξηθούν και να ευημερήσουν. Θα βρείτε τις χαμηλού κόστους μεθόδους μάρκετίνγκ του σε: http://BobLeduc.com. ή καλέστε: 702-658-1707 μετά από 10 ειρηνικοί χρόνος AM/$l*Las Vegas, NV
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
