Η λογική της συγκίνησης!
Το Homebuyers είναι μια ενδιαφέρουσα μελέτη. Οι προσέχοντας άνθρωποι λαμβάνουν τις αποφάσεις εγχώριας αγοράς τους με έχουν φέρει στο συμπέρασμα ότι κάθε απόφαση ότι καθένας από μας κάνει είναι βασισμένη στη συγκίνηση. Με ακούσατε, είναι όλο για τη συγκίνηση. Προτού να αρνηθείτε τι περιγράφω σε σας, με επιτρέψτε να αρχίσω με με.
Επίπονος ως αποκάλυψη είναι για με, ακόμη και ι δεδομένου ότι ένα ναυτικό διαβαθμισμένο, συνταξιούχο ναυτικό ακαδημίας πειραματικό, και ο εγχώριος επιθεωρητής extraordinaire, καθιστούν τις αποφάσεις βασισμένες στη συγκίνηση. Πήρε μερικοί που γεφυρώνουν για με που φθάνω εκεί, αλλά είμαι εκεί.
Είχατε πάντα ένα συναίσθημα στο έντερό σας για μια απόφαση; Ένα hunch; Εκείνη η συγκίνηση. Λαμβάνουμε τις αποφάσεις που απεικονίζουν πώς αισθανόμαστε για το γεγονός ή αναμένουμε να αισθανθούμε πότε η έκβαση ολοκληρώνεται. Οι άνθρωποι, ειδικά εκείνοι που εκπαιδεύονται ιδιαίτερα και εκπαιδεύονται τεχνικά, πραγματοποιούν σπάνια και συνήθως δεν παραδέχονται ποτέ ότι οι αποφάσεις τους είναι βασισμένες στη συγκίνηση.
Πρίν συζητώ τις λεπτομέρειες των συναισθηματικών απαντήσεων, θα αναγνωρίσω ότι η λογική διαδραματίζει έναν ρόλο. Ποιων κατα:λήγω που να ήταν είναι, μετά από την κοντινές άμεσες συναισθηματικές απάντηση και την απόφαση, η επιχωμάτωση της λογικής αρχίζουν. Η λογική χρησιμοποιείται για να κάνει τη συγκίνηση να φανεί λογική.
Οι συναισθηματικές απαντήσεις δεδομένου ότι τις βλέπω εμπίπτουν σε δύο ευρείες κατηγορίες. Ο πρώτος είναι η επιθυμία για την ευχαρίστηση και ο δεύτερος είναι η αποφυγή του πόνου. Όταν συλλογιζόμαστε μια απόφαση, ζυγίζουμε την ισορροπία της επιθυμίας για και της πιθανότητας μιας ευχάριστης έκβασης με το φόβο και distain για του πόνου.
Ποιοι πράκτορες ακίνητων περιουσιών αντιμετωπίζονται με αποκρίνονται στα ζητήματα που παρουσιάζονται ως λογική που είναι αληθινά συγκινήσεις. Παίρνει ένα τεράστιο ταλέντο για να ακούσει τη λογική, αλλά ακούει τη συγκίνηση. Τι οι άνθρωποι λένε πραγματικά; Αυτή είναι η πρόκληση.
Βρείτε και καταλάβετε το συναισθηματικό ζήτημα και μπορείτε να κρατήσετε οποιαδήποτε διαπραγμάτευση από κοινού. Αυτή η σκέψη δεν εφαρμόζει κανένα θέμα εάν ο ρόλος σας είναι αγοραστής, πωλητής, πράκτορας, ή επιθεωρητής. Τελικά, πρέπει να επιδιώξετε να καταλάβετε γιατί οι άνθρωποι αισθάνονται όπως αισθάνονται προκειμένου να κατανοηθεί πλήρως τι σημαίνουν πραγματικά σε αυτό που λένε.
Πριν από λίγο καιρό, επιθεώρησα ένα σπίτι για έναν ηλεκτρολόγο μηχανικό, ένα πολύ έξυπνο και επιτυχές άτομο. Το σπίτι είχε μια όμορφη πισίνα στο κατώφλι. Ο απτόητος μηχανικός μας είχε έξω το ψηφιακό μέτρο ταινιών του και μετρούσε την απόσταση μεταξύ κάθε ηλεκτρικού δοχείου κατά μήκος του οπίσθιου εξωτερικού του σπιτιού. Θα μετρούσε, κατόπιν να συλλογιστεί, μετρά περισσότερους, και συλλογίζεται έπειτα περισσότερο.
Τέλος, με πλησίασε τον πράκτορα και ακίνητων περιουσιών που αναγγέλλουν ότι υπήρξε ένας επισφαλής όρος σχετικά με την άνιση απόσταση μεταξύ των ηλεκτρικών εξόδων. Έριξε έπειτα τις μεγάλες ποσότητες φλυαρίας ηλεκτρολόγων μηχανικών και τελείωσε με, "θα συγκλονιζόμουν εάν αυτό δεν ήταν μια παραβίαση κώδικα". Θέλησα να αποκριθώ με το "κανέναν Sir, ο κώδικας προορίζεται να σας αποτρέψει από να συγκλονιστεί", αλλά αποφάσισε ότι "hmmmm" ήταν μια καλύτερη απάντηση.
Μετά από μεγάλη συζήτηση και κάποιο πραγματικό άκουσμα, το ανθρώπινο ζήτημα δεν είχε καμία σχέση με την ηλεκτρική εφαρμοσμένη μηχανική ή τον εθνικό ηλεκτρικό κώδικα. Στο μυαλό του, είχε την τέλεια θέση για την καρέκλα σαλονιών του, αλλά δεν υπήρξε ένα δοχείο δίπλα σε εκείνη την θέση για τον για να συνδέσει το ραδιόφωνό του με! Έβαζε τη λογική, εντούτοις που ραγίστηκε, σε μας προκειμένου να δικαιολογηθεί η απαίτησή του ότι ένα νέο δοχείο προστίθεται.
Ακούστε τη λογική, ακούστε τη συγκίνηση!
Το Wally Conway είναι Πρόεδρος των επιθεωρήσεων της Φλώριδας HomePro, και έχει χαρακτηριστεί τακτικά στο "ιδιωτικό αστυνομικό σπιτιών" HGTV. Το Wally έχει γράψει πρόσφατα ένα βιβλίο που τιτλοφορείται "μυστικά του ευτυχούς εγχώριου επιθεωρητή", διαθέσιμα σε GoHomePro.com ή Amazon.com. Σαν ομιλητή, ο συγγραφέας, ο εκπαιδευτικός, και ο πλήθος του ευτυχούς ραδιοφώνου εγχώριων επιθεωρητών παρουσιάζουν κάθε Σάββατο σε 3 ΠΡΩΘΥΠΟΥΡΓΟΣ σε WOKV 690, μίγματα Wally το σωστό ποσό ενημερωμένων πληροφοριών με ακριβώς σωστό ποσό χιούμορ, διορατικότητας, κινήτρου, και πραγματικής εφαρμογής. Επίσκεψη WallyConway.com για περισσότερες πληροφορίες!
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
