Σπάζοντας τον πάγο και τη νίκη επί του πελάτη!
Όπου και να ενεργοποιήσετε αυτές τις ημέρες θα βρείτε άρθρα που καλύπτουν κάθε επιχειρηματική στρατηγική και την τακτική που διατίθενται για τον άνθρωπο, από το πώς θα γίνει μια μεγάλη παρουσίαση σε όλες τις στρατηγικές για την επιτυχία τον δρόμο για τις διαπραγματεύσεις και την αναζήτηση και να δεσμευτούν για έναν πελάτη. Αλλά σχεδόν κανείς αγγίζει το θέμα της το σπάσιμο του πάγου με ένα νέο πελάτη και τη νίκη τους over.Experts πω λαμβάνει μόνο τρία δευτερόλεπτα για να κάνω μια πρώτη εντύπωση. Αυτό δεν δίνει έχετε πολύ χρόνο για να θαμβώνουν κάποιος σας με επαγγελματισμό και της Πολωνίας, ιδιαίτερα επειδή είναι τόσο δύσκολο να αλλάξουν μια πρώτη εντύπωση. Φυσικά, που να αφήνει τους περισσότερους από εμάς κάπως όταν κάποιος συνεδρίαση για το πολύ πρώτη φορά, ειδικά αν η παρτίδα ιππασίας για σας presentation.Since την επιτυχία σας αυτή βασίζεται σε μεγάλο βαθμό από την προσέγγισή σας, μαζί με την κατανόηση των δυνητικών πελατών τους στόχους και τον σκοπό αυτό, εναπόκειται σε σας για να σχεδιάσουν ότι η πρώτη στιγμή να σπάσει ο πάγος. Αν διερευνήσει την προσέγγιση και τη στάση των κορυφαίων παραγωγών θα ανακαλύψουν ότι όλοι χρησιμοποιούν κάποια παρόμοια συνάντηση και στρατηγικές για μια νέα χαιρετισμό πελάτη. Επειδή ξέρουν πόσο σημαντικό είναι να προετοιμαστεί για την πρώτη συνεδρίαση και πόσο κρίσιμο είναι να σπάσει ο πάγος σωστά, έρχονται και prepared.Consequently, αν σας επικοινωνία ξεκινά με ένα απλό μήνυμα e-mail, τηλεφωνικής κλήσης ή επίσκεψης άτομο σε άτομο, η πρώτη επαφή είναι η πιο σημαντική. Πώς σας παρουσιάσει τον εαυτό σας μαζί με τις ερωτήσεις σας ρωτήσω καθορίζει την επιτυχία σας. Και ενώ δεν υπάρχουν εγγυήσεις ότι κάθε μία στρατηγική που θα εργαστεί κάθε φορά, εφαρμόζοντας τις ακόλουθες ελάχιστες τεχνικές θα βοηθήσουν τις εντυπώσεις που σίγουρα θα σας αντίκτυπο πολύ επόμενη presentation.Make σας Πρώτη Συνάντηση Count! 1) Το πρώτο και πιο σημαντικό στρατηγική για το σπάσιμο του πάγου είναι πλήρως προετοιμασμένοι. Και ο καλύτερος τρόπος είναι να προετοιμάσει το γνωρίζουν όλοι μπορείτε για την εταιρεία ή ατομική σας σχεδιασμό για την αντιμετώπιση. Πριν από ένα ραντεβού, η συμπεριφορά ορισμένων προκαταρκτική έρευνα για την εταιρεία και μεμονωμένων, έτσι ώστε να αισθάνονται σίγουροι τη στιγμή της πρώτης επαφής. Bios ή άρθρα σχετικά με το πρόσωπο που είναι συχνά δημοσιεύτηκε στο Διαδίκτυο, επομένως είναι συνήθως εύκολο να βρείτε πληροφορίες. Γνωρίζοντας την ιστορία της εταιρείας ή κάτι για το άτομο, θα είναι σε θέση να γνωρίζουν καλύτερα ποιες είναι οι ανάγκες προοπτική. Εξοικείωση με τα θέματα του προοπτική ανοίγει το δρόμο για την conversation.2) Για να κερδίσει το σεβασμό του δυνητικού πελάτη, υπάρχουν πολλά περισσότερα για να επικοινωνούν όχι μόνο λόγια. Η γλώσσα του σώματος σας ύφος και μιλούν μεγαλόφωνα, όπως οι λέξεις που λέτε, ως εκ τούτου, κάθε παρουσίαση θα πρέπει να παρέχεται και με φαιδρότητα και την εμπιστοσύνη. Περιττό να πω ότι σας συνολική εμφάνιση είναι κρίσιμης σημασίας για να σας παρουσιάσει τον τρόπο με τον εαυτό σας. Αισθάνεστε καλά για την εμφάνιση είναι κρίσιμης σημασίας για να σας παρουσιάσει τον τρόπο με τον εαυτό σας. Στην πραγματικότητα, η εμπιστοσύνη νιώθετε τόσο για εσάς και το προϊόν θα μπορούσε κάλλιστα να αποτελέσει το κύριο συστατικό για τη νίκη σε ένα πελάτη. Όταν πρόκειται για την μιλώντας για το προϊόν σας και την υπηρεσία σας, είναι δική σας εμπιστοσύνη και πίστη στο προϊόν που σας κάνει τις περισσότερες από τις πωλήσεις. Έτσι, κατά την πρώτη ώρα της συνεδρίασης, χαιρετίσω το πρόσωπο με μια σταθερή χειραψία μαζί με την καλή επαφή με τα μάτια. Stand και τα πόδια ψηλά, να σας ώμους και το κεφάλι σου πίσω όρθιος. Και μην ξεχάσετε να smile.3) Ακούμε πολλά σήμερα για την αξία της σύνδεσης με ένα άτομο, αλλά τι πραγματικά σημαίνει αυτό; Μια σχέση, προκύπτει όταν δύο άνθρωποι ανταποκρίνονται στις κοινές έδαφος. Ένας τρόπος που μπορείτε να συνδεθείτε με μια πιθανή προοπτική είναι με το να σας αυθεντικό εαυτό. Επιτρέψτε την προσωπικότητα, την ακεραιότητα και την αίσθηση του χιούμορ για να λάμψει μέσω. Αν το άτομο που είστε συνεδρίαση υπεροπτική ή σκληρά για να συνδεθείτε ε, ίσως χρειαστεί απλά λίγο πιο πειστική. Επομένως, αντί να leaping δικαίωμα στην παρουσίαση πωλήσεων το λεπτό σας αρχίσουμε να μιλάμε, να μιλάμε πρώτα για κάποια αμοιβαία ενδιαφέροντα θέματα της συζήτησης. Αν το κάνατε σας γνωρίζετε ήδη κάτι για την εταιρεία ή το πρόσωπο που, ως εκ τούτου, μπορείτε να δοκιμάσετε να το άνοιγμα σε φως σημείωμα. Μετά από λίγα λεπτά, όταν είχε πάρει κάποιο χρόνο για να χαλαρώσετε και να δημιουργήσει την έκθεση, μπορείτε να δρομολογήσει σε σας presentation.4) Μπορεί να υπάρχουν φορές που θα συναντηθεί με τον πελάτη και να μην αισθάνονται την άμεση σύνδεση. Αν και η πρώτη σας ένστικτο είναι να τρέχει και να βρει κάποιον που του είναι λίγο πιο συμβατή, ίσως θα μπορούσε να εξετάσει την κατάσταση που βλέπουν από μια νέα προοπτική. Σκεφτείτε ότι μια πρόκληση. Προσπαθώντας να βρει τρόπους για να συνδεθεί με το πρόσωπο και μετά την επίτευξη αυτού του στόχου μπορεί να είναι πολύ αποδοτική. Εξάλλου, η αποστολή σας είναι να το πιο σημαντικό πόρο για τον πελάτη σας, επομένως, ο στόχος σας είναι να εντυπωσιάσουν τον υποψήφιο πελάτη με την ικανότητά σας για την επίλυση των προβλημάτων τους. Δοθεί ιδιαίτερη προσοχή σε αυτό που ο πελάτης χρειάζεται πραγματικά ενεργά με ακούει. Μην oversell ή να προσπαθήσει να πείσει τον πελάτη ότι αυτό που έχετε είναι απολύτως τέλεια για αυτούς. Μέλος σαφώς και ξεκάθαρα τον τρόπο με τον οποίο θα είστε σε θέση να βοηθήσει τον πελάτη. Βασικά, πριν από το κλείσιμο για ένα δυνητικό πελάτη σας κάνει να αποκτήσουν καλύτερη εικόνα για τις ανάγκες του πελάτη. Εάν δεν λειτουργήσει, θα το μάθετε σας έδωσε τις καλύτερες shot.5) Ακούγοντας τον πελάτη σας σε ό, τι έχει να πει είναι εξαιρετικά σημαντικό. Μπορεί να είναι οι βασικές γνώσεις που θα πρέπει να ακούμε και να μην μιλάμε πολύ, αλλά σε μεγάλη αφθονία μας να πωλούν συχνά ξεχνάμε να ακούσετε. Όταν η προσοχή στην συνομιλία, μπορείτε να μάθετε πολλά σχετικά με το δυνητικό πελάτη. Επομένως, μια καλή κανόνας είναι να ακούσουμε περισσότερο, μιλάμε λιγότερο και να μαζέψει τη γνώση που θα σας βοηθήσουν να καταλάβετε την προοπτική της στόχους, τις ανησυχίες και των συνολικών αναγκών. Κάντε ερωτήσεις, αλλά να είναι βέβαιος να δώσει προσοχή στις απαντήσεις. Επιπλέον, η κοινή χρήση από ευγένεια αφήνοντας την προοπτική γνωρίζουμε ότι μπορείτε να καταλάβετε πόσο πολύτιμος είναι ο χρόνος γι 'αυτόν. Εάν σας ζητηθεί 30 λεπτά και το δυνητικό πελάτη συμφώνησαν, ότι το χρονικό frame.Breaking πάγου μπορεί μερικές φορές φαίνεται σαν ένα δύσκολο έργο, αλλά αν είσαι πραγματικά δεσμευτεί να βοηθήσει το δυνητικό πελάτη, δεν θα είναι δύσκολο. Να είστε ειλικρινής, με σεβασμό και με ανοιχτό πνεύμα. Πάρε το χρόνο για να κατανοήσουν τις ανάγκες του πελάτη και να πάρω το χρόνο για να κατανοήσουν δικά σας. Αν σχεδιάζετε, να προετοιμάσει και να διαχειρίζεται το αρχικό σπάσιμο του πάγου αποτελεσματικά, το δυναμικό προοπτική σύντομα θα θεωρείται μία καθιερωμένη επιχειρηματική associate.Robert Ροπή είναι μεγαλύτερες πωλήσεις συγγραφέας, των επιχειρήσεων πούλμαν, στρατηγός και ο ιδρυτής της στιγμής Group, μια εταιρεία αφιερωμένη στην στήριξη των μικρών επιχειρήσεων κερδίσει ομοσπονδιακές συμβάσεις. Μόλις κυκλοφορήσει το νέο του βιβλίο, απαιτεί μόνο μια στιγμή για να Αποτέλεσμα, και πρόσφατα αποκαλυπτήρια Sell Ακεραιότητα, μια μικρή επιχείρηση εργαλείο που σας βοηθά να πωλούν με επιτυχία την επιχειρηματική ιδέα. Μάθετε περισσότερα στο: http://www.sellintegrity.com ή email: Robert@sellintegrity.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
