Να πωλήσει αβίαστα από τους αριθμούς
Ολόκληρος ο κόσμος μου άλλαξε μόλις συνειδητοποίησα ότι η πώληση είναι πραγματικά δύσκολο να καθεί. Δεν χρειάζεστε οποιαδήποτε φανταχτερά χειρόγραφα. Ούτε δεν χρειάζεστε οποιεσδήποτε έξυπνες φράσεις κλεισίματος όπως "που το χρώμα εσείς θα προτιμούσε μπλε ή πράσινος;" Κάθε σχολείο κατάρτισης πωλήσεων παρευρέθηκα πάντα αποτυχημένος να με κάνω σε έναν πωλητή. Όλες εκείνες οι έξυπνες τεχνικές κλεισίματος λειτουργούν πιθανώς για μερικές, αλλά ακριβώς δεν χτύπησαν με με.
Οι περισσότεροι νεοφερμένοι στην πώληση είναι πραγματικά φοβησμένοι άκαμπτος στη σκέψη πρόσωπο με πρόσωπο να πωλήσουν. Δεν μπορούν ακριβώς να επιζήσουν της σταθερής απόρριψης. Δεν μπορείτε ποτέ να αναμείνετε τον καθέναν για να πείτε "ναι" και την εμφατική λέξη "καμία" καταστρέφετε ακριβώς πολλές καλές ψυχές που ειδάλλως να έχουν κάνει την τύχη τους από μια σταδιοδρομία στην πώληση. Το ίδιο πράγμα συνέβη σε με, και γί αυτό θέλω απελπισμένα να σας πω για τον έτσι ώστε επίσης να γίνετε ένα πραγματικό whiz στην πώληση.
Εδώ τι συνέβη σε με:
Είχα σημειώσει κάποια πρόοδο ως πωλητή στο λιανικό εμπόριο. Είναι πολύ ευκολότερο όταν περπατούν πραγματικά οι προοπτικές μέσω της μπροστινής πόρτας ενός καταστήματος όπως αναμένουν να πωληθούν ένα προϊόν ειδάλλως που θα είχαν συνεχίσει το περπάτημα. Τα συναισθήματα επιτυχίας μου λιανικά όπου υπερτιμώνται συνολικά, επειδή αληθινά πίστεψα ότι θα μπορούσα να πωλήσω τίποτα σε καθεμία - ήμουν μέσα για έναν μεγάλο κλονισμό. Ο κόσμος της πώλησης σε επιτροπή-μόνη βάση είναι μακριά αφαιρούμενος από την πώληση σε ένα κατάστημα. Είναι η πιό σκληρή θέση για να σπάσει το έδαφος, και συνήθως μόνο την αληθινά ρωγμή σκληρός-καρυδιών αυτό.
Η αρχική επιτυχία μου σε λιανικό προήλθε από την πώληση των ψυγείων που τροφοδοτήθηκαν από ένα εσωτερικό θερμαμένο στοιχείο και όχι μια μηχανή. Επομένως, φάνηκε φυσικό να μείνει σε εκείνο τον τομέα προϊόντων για να προχωρήσει τη σταδιοδρομία πωλήσεών μου ως επιτροπή-μόνο πρόσωπο πωλήσεων. Τι αυτός σημαίνει είναι ότι δεν παίρνετε πληρωμένοι έναν μισθό, παίρνετε μόνο την προκαθορισμένη επιτροπή στις πραγματικές πωλήσεις που γίνεστε. Είναι ένας σκληρός τομέας για τους περισσότερους.
Εντούτοις, ανάλαβα μια τέτοια δουλειά πωλώντας τους όρθιους ψυκτήρες τροφίμων με όρους πιστώσεων από σπίτι σε σπίτι. Εργάστηκα στερεά για δύο ολόκληρες ημέρες και πωλημένος. .. τίποτα.
Κάθε πόρτα που άνοιξε όταν χτύπησα το κουδούνι, χτυπήθηκε στο πρόσωπό μου μόλις ήξερε η προοπτική ότι είχα καλέσει για να τους πωλήσω κάτι. Ήμουν ακριβώς απλά και έπρεπε να αναγνωρίσω την ήττα σε με. Πήρα την εξάρτηση πωλήσεών μου πίσω στο γραφείο πωλήσεων επιχείρησης για να εγκαταλείψω την εργασία, αλλά κλήθηκα στο γραφείο της φάτνης πωλήσεων.
"Εντάξει, έτσι θέλετε να εγκαταλείψετε;" Ρώτησε
"Ναι. Λυπάμαι ότι αλλά αυτή η εργασία είναι σπαραξικάρδια για με. Κανένας θέλει να ακούσει την πίσσα, και κάθε πόρτα είναι κλεισμένη στο πρόσωπό μου ". Εξήγησα.
"Πόσες κλήσεις εσείς έκαναν σήμερα έπειτα;" Ερεύνησε
Περίπου τριάντα σε όλοι. Κάλυψα τέσσερις φραγμούς αλλά όχι έναν ενιαίο κτήτορα.
"Εντάξει". Συνεχίστηκε. "Έτσι πήρατε 35 ανθρώπους που είπαν ότι" ΚΑΝΕΝΑΣ "είναι εκείνο το δικαίωμα;"
"Ναι αυτός για το μέγεθος από το. Αποκρίθηκα ".
"Θα με κάνετε μια εύνοια; Βγείτε αύριο πρωί και βρείτε 95 ανθρώπους που λένε "το ΚΑΝΕΝΑ". Ότι όλος σας ζητώ για να κάνω. Δεν θα προσπαθείτε να πραγματοποιήσετε μια πώληση, σας θέλω ακριβώς για να χαρακτηρίσω κάτω στο φύλλο κλήσης σας, 95 άνθρωποι που λένε το αριθ. στη διαπραγμάτευση. Ότι όλοι. Θα κάνετε ακριβώς αυτόν για με αύριο, προτού να εγκαταλείψετε τελικά και προτού να μπορέσω να επιστρέψω την εξάρτησή σας να καταθέσει;" Πρότεινε
"Καλά δεν καταλαβαίνω αρκετά γιατί, αλλά χρειάζομαι την κατάθεση εξαρτήσεων πωλήσεων απελπισμένα τώρα έτσι δεν υποθέτω εκεί καμία επιλογή". Απάντησα.
Η επόμενη ημέρα γύρω από τις οδούς χτυπώντας στις πόρτες όπως είχε προτείνει, και χαρακτηρίζοντας από κάθε "ΚΑΝΕΝΑ" στο φύλλο κλήσης μου. Αργά στο απόγευμα είχα κάνει περίπου 70 κλήσεις και ακριβώς για είχε αρκετά από το όλα. Πήγα σε έναν μικρό καφέ για ένα χάμπουργκερ και έναν καφέ αισθαμένος απολύτως αποκαρδιωμένος, αλλά είχα ακόμα 30 κλήσεις που κάνουν, και έπρεπε να ανακτήσω την κατάθεση εξαρτήσεών μου, έτσι δεν υπήρξε καμία πραγματική επιλογή εκτός αν επέλεξα να είμαι ανέντιμος και να χαρακτηρίσω το φύλλο όπως ολοκληρώνεται.
Εντούτοις, για κάποιους λόγους αποφάσισα να είμαι τίμιος και να ολοκληρώσω τις υπόλοιπες κλήσεις. Αυτός ήταν ακριβώς μετά από 4pm και βρέθηκε ακόμα στο μπάλωμα κατά 8.20pm πραγματοποιώντας οκτώ πωλήσεις.
Δεν θα μπορούσα ακριβώς να πιστεψω ότι το είχα ραγίσει.
Με ένα ελατήριο στο βήμα μου μπήκα μέσα το γραφείο πωλήσεων η επόμενη ημέρα με οκτώ υπογεγραμμένες διαταγές πλήρεις με τους αρχικούς ελέγχους πληρωμής.
"Το κάνατε έπειτα;" Ρώτησε το διευθυντή πωλήσεων εσκεμμένα.
"Εάν κάνατε όπως ρώτησα πρέπει να έχετε πέντε διαταγέσ". Συνεχίστηκε.
"Όχι, όχι πέντε, αλλά οκτώ διαταγές υπογεγραμμένες και που πληρώνονται". Είπα με την υπερηφάνεια και όχι χωρίς λίγη υπεροψία.
"Έχετε κάνει καλά" είπε. "Ο μέσος όρος είναι πέντε τοις εκατό των κλήσεων που γίνονται και ότι τι που πωλεί είναι όλη περίπου. Για κάθε 95 κανένα θα υπάρξουν πέντε ναι. Ότι πώς λειτουργεί." Συνεχίστηκε.
Η επιτροπή μου ανήλθε σε $125 ανά διαπραγμάτευση. Έτσι με οκτώ διαταγές είχα κερδίσει χίλια δολάρια για την εργασία μιας ημέρας. Από εκείνο το σημείο μπροστινό δεν ξανακοίταξα ποτέ, η σταδιοδρομία μου στις πωλήσεις μόνο ακριβώς άρχιζε.
Υπάρχει ένας ορισμένος τρόπος να πωληθεί από σπίτι σε σπίτι που είχα μάθει επίσης και που δεν απαιτεί καμία πραγματική "πώληση" υπό αυτήν τη μορφή. Η μέθοδος είναι ιδανική για τους ανθρώπους μη-πωλήσεων και εκείνους που ήταν όπως με - φοβησμένος δύσκαμπτος συνεχώς να απορριφθούν. Το καλώ "η μέθοδος πτώση-κάρτες και αναζήτησησ". Εάν θα θέλατε ένα φιλοφρονητικό αντίγραφο του eBook συμπληρώστε ακριβώς τη μορφή έρευνας στον ιστοχώρο μου σε http://www.themartuk.com και θα είμαι ευτυχής να σας στείλω μεταφορτώνω τη σύνδεση για το πλήρες βιβλίο.
Θα αγαπούσα επίσης να λάβω νέα από άλλους ανθρώπους πωλήσεων που έχουν μια ιστορία που λέει, ή μια τεχνική που έχουν χρησιμοποιήσει. Η πώληση μπορεί να είναι μια μόνη εργασία, αλλά πάρα πολύ ανταμοιβή. Οι άνθρωποι πωλήσεων είναι οι πιό ενδιαφέροντες άνθρωποι που είχα πάντα την ευχαρίστηση που συνδέεται με. Καλή ρίψη και καλή τύχη.
Αισθανθείτε ελεύθερος να ανατυπώσει αυτό το άρθρο στην ολότητά του στο ezine σας ή στην περιοχή σας εφ' όσον αφήνετε τα πνευματικά δικαιώματα του συντάκτη σε ισχύ και τις συνδέσεις σε ισχύ, δεν τροποποιείτε το περιεχόμενο και περιλαμβάνετε το πεδίο των πόρων μας όπως απαριθμείται κατωτέρω.
Περίπου ο συντάκτης:
Αρθρο από Harry S Richards. Ιδρυτής των εμπορικών συναλλαγών PC Beauforts. Μάθετε από την εμπειρία του: Πηγαίνετε: http://www.beauforts.biz. Θ*Χαρρυ τρέχει επίσης ένα μοναδικό εμπόριο MART σε http://www.themartuk.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
