Εμπορική πίστωση: πώς να καθορίσει εάν προσφέρατε καθαρός-30 όρους στους πελάτες σας
Τι είναι εμπορική πίστωση;
Μια από τις μεγαλύτερες διαφορές μεταξύ του καταναλωτή και των εμπορικών συναλλαγών είναι ότι οι περισσότερες, εάν όχι όλες, καταναλωτικές συναλλαγές πληρώνονται σε μετρητά ή από την πιστωτική κάρτα κατά την διάρκεια της πώλησης. Λόγω αυτού, οι περισσότερες καταναλωτικές επιχειρήσεις δεν πρέπει ποτέ να ανησυχήσουν για την επέκταση της πίστωσης σε έναν πελάτη και μπορούν να τρέξουν τις διαδικασίες τους σε μια βάση «όλων των μετρητών». Αυτό επιτρέπει σε τους για να εστιάσει στις ικανότητες πυρήνων τους επειδή δεν ειναι απαραίτητο να φέρουν τα αργά εισπρακτέα απολογισμών πληρωμής και να περάσουν από τη δαπάνη της συλλογής σε τέτοιους απολογισμούς.
Εντούτοις, οι εμπορικές συναλλαγές είναι διαφορετικές. Οι περισσότεροι πελάτες ζητούν από τους προμηθευτές τους για να παραδώσουν τις υπηρεσίες αμέσως και έπειτα για να τις τιμολογήσουν για την εργασία, πληρωτέες 30 ημέρες αργότερα (επίσης γνωστός όπως προσφέροντας καθαρός-30). Στην πραγματικότητα, οι πελάτες ρωτούν οι προμηθευτές ότι τους παρέχουν σε τους τη «εμπορική πίστωση» για 30 ημέρες. Αν και οι προμηθευτές δεν επιθυμούν την εμπορική πίστωση, πιό πολύ την έχει δεχτεί ως βιομηχανικά τυποποιημένο και έχει μάθει πώς να λειτουργήσει και να ζήσει με την. Στην πραγματικότητα, μερικοί προμηθευτές έχουν κυριαρχήσει ακόμη και πώς να προσφέρουν την εμπορική πίστωση και να την χρησιμοποιήσουν στην καλύτερη θέση οι επιχειρήσεις τους με τους κορυφαίους πελάτες. Οι μεγάλοι creditworthy πελάτες, όπως η κυβέρνηση ή οι μεγάλες επιχειρήσεις, θα απαιτήσουν συνήθως την εμπορική πίστωση ως τμήμα των διαπραγματεύσεων συμβάσεών τους. Μερικά παραδείγματα των οντοτήτων που ζητούν τους όρους πληρωμής 30 έως 60 ημερών είναι:
τύχη 500 ο επιχειρήσεις
μεγάλες και μέσου μεγέθους επιχειρήσεις ο
αντιπροσωπείες κυβέρνησης ο
ομοσπονδιακά κυβερνητικά πρακτορεία ο
Στη θετική πλευρά, που παρέχει την εμπορική πίστωση στους κατάλληλους πελάτες μπορεί να είναι ένα εργαλείο που επιτρέπει στην επιχείρησή σας για να κερδίσει τις σημαντικές συμβάσεις και να την τοποθετήσει για την αύξηση. Εντούτοις, η παροχή της πίστωσης είναι επίσης επικίνδυνη και μπορεί να μειώσει τη θέση μετρητών της επιχείρησης εάν χρησιμοποιείται κατ' άσχημο τρόπο. Επιπλέον, η προσφορά της εμπορικής πίστωσης στους λιγότερο-από-creditworthy πελάτες μπορεί να φορτώσει την επιχείρηση με το κακό χρέος και να έχει επιπτώσεις στις προοπτικές αύξησής της. Λόγω αυτού, οι ιδιοκτήτες επιχείρησης πρέπει να περπατήσουν μια λεπτή γραμμή που ισορροπεί τις επιθυμίες τους να αυξηθούν τις επιχειρήσεις τους με τις ανάγκες την πίστωση στους πελάτες τους.
Κλειδιά για να παράσχει την εμπορική πίστωση επιτυχώς
Ο καλύτερος τρόπος να ελαχιστοποιηθεί ο κίνδυνος την εμπορική πίστωση σε έναν πελάτη είναι να εκτελεσθεί μια πιστωτική ανάλυση σε τον. Αν και καμία πιστωτική ανάλυση δεν είναι 100% τέλειο, επιτρέπουν στους ιδιοκτήτες επιχείρησης για να λάβουν μια ενημερωμένη απόφαση στην οποία για να διανείμει την πίστωση. Εδώ είναι τα τρία σημεία κλειδί στην παραγωγή μιας πιστωτικής ανάλυσης.
το ο έχει τον πελάτη να συμπληρώσει έξω μια πιστωτική αίτηση
Έχετε όλους τους πελάτες σας που θέλουν την πίστωση συμπληρώνουν έξω μια απλή πιστωτική αίτηση. Αυτό θα επιτρέψει σε σας για να έχει όλα τα σχετικά γεγονότα σε ένα ενιαίο έγγραφο. Η εφαρμογή πρέπει να ζητήσει τις ακόλουθες πληροφορίες:
1. Δομή επιχείρησης
2. Τραπεζικές σχέσεις
3. Εμπορικές αναφορές
4. Αναφορές προμηθευτών
το ο ελέγχει τις αναφορές τραπεζών και προμηθευτών
Στις πιστωτικές αιτήσεις τους οι περισσότεροι πελάτες θα απαριθμήσουν μόνο τις τραπεζικές εργασίες και τις εμπορικές σχέσεις που θα τις τοποθετήσουν ευνοϊκό σε έναν ελαφρύ εντούτοις - είναι πάντα μια καλή ιδέα να ελέγξει σε όλες τους οπωσδήποτε. Οι τράπεζες θα είναι σε θέση μόνο να επιβεβαιώσουν ότι ο πελάτης έχει έναν απολογισμό με τις. Οι αναφορές προμηθευτών, εντούτοις, μπορούν να παρέχουν τις κρίσιμες πληροφορίες σχετικά με τις συνήθειες πληρωμής των πελατών.
το ο ελέγχει τις εμπορικές πιστωτικές εκθέσεις
Υπάρχουν διάφορες επιχειρήσεις που πωλούν τις εμπορικές πιστωτικές εκθέσεις σχετικά με τις επιχειρήσεις. Σε αντιδιαστολή με τις εκθέσεις καταναλωτικής πίστης που απαιτούν τις πρόσθετες άδειες, οι εμπορικές πιστωτικές εκθέσεις μπορούν να ληφθούν για οποιαδήποτε επιχείρηση χωρίς ζήτηση την προγενέστερη άδεια. Οι εκθέσεις ποικίλλουν στο επίπεδό τους λεπτομέρειας και ακρίβειας και μπορούν να ληφθούν για τόσο λίγα όσο μερικά δολάρια. Εντούτοις, όλες οι εκθέσεις θα περιλάβουν τις σημαντικές πληροφορίες για να βοηθήσουν το πιστωτικό τμήμα σας να λάβει μια απόφαση. Οι πιό λεπτομερείς εκθέσεις θα κοστίσουν μερικές εκατοντάες δολάρια. Μπορείτε να λάβετε τις πιστωτικές εκθέσεις από τις ακόλουθες επιχειρήσεις:
α) Dun & Bradstreet (www.dnb.com)
β) Experian (www.experian.com)
γ) Credit.net (www.credit.net)
Να κάνει μια πιστωτική ανάλυση στους πελάτες σας θα επιτρέψει σε σας για να καθορίσει πόσο; εάν οποιοιδήποτε; εμπορική πίστωση που μπορείτε να τους δώσετε. Οι πελάτες που δεν έχουν μια ευνοϊκή πιστωτική ανάλυση πρέπει να τοποθετηθούν σε μια βάση ΒΑΚΑΛΑΩΝ (μετρητά στην παράδοση), τουλάχιστον αρχικά, για να μειώσουν τον κίνδυνο μη πληρωμών.
Οι προκλήσεις της προσφοράς της εμπορικής πίστωσης
Ένα από τα κύρια μειονεκτήματα της παροχής της εμπορικής πίστωσης είναι ότι μπορεί να δημιουργήσει ένα πρόβλημα ταμειακής ροής για την επιχείρηση που το προσφέρει. Οι μεγάλοι προμηθευτές με τα επαρκή μαξιλάρια μετρητών στην τράπεζα μπορούν εύκολα να αντέξουν οικονομικά να προσφέρουν την πίστωση. Εντούτοις, οι μικροί προμηθευτές με τους αδύνατους τραπεζικούς λογαριασμούς συνήθως διαπιστώνουν ότι η προσφορά της πίστωσης θα στραγγίξει τους πόρους μετρητών τους και θα δημιουργήσει τις οικονομικές προκλήσεις. Δεν είναι ασυνήθιστο για τις μικρές επιχειρήσεις να βρεθεί με ένα χάσμα ταμειακής ροής μετά από να προσφέρει την εμπορική πίστωση στους μεγαλύτερους πελάτες τους. Αυτό το χάσμα δημιουργείται από το γεγονός ότι ο αποδεκτός απολογισμός λογαριασμών της επιχείρησης είναι ισχυρός ενώ οι τραπεζικοί λογαριασμοί της επιχείρησης και η θέση μετρητών είναι αδύνατοι. Το χάσμα ταμειακής ροής τοποθετεί την επιχείρηση σε κίνδυνο των πληρωμών ελλειπουσών μισθοδοτικών καταστάσεων και χρέους. Το αποτρέπει επίσης από τη συνέχιση των νέων ευκαιριών επειδή δεν έχουν τα κεφάλαια για να αγοράσουν τους πόρους ή να μισθώσουν το απαραίτητο προσωπικό.
Γεφύρωμα του χάσματος «ταμειακής ροής»
Το μεγαλύτερο προτέρημα που οι περισσότερες νέες επιχειρήσεις έχουν, εκτός από τον εξοπλισμό και τα άυλα αγαθά τους (π.χ. υπάλληλοι), είναι τα απλήρωτοι τιμολόγια ή οι απολογισμοί τους αποδεκτά. Οι απολογισμοί αποδεκτοί είναι ένα προτέρημα που μπορεί να μετατραπεί γρήγορα στα μετρητά με τη χρησιμοποίηση ενός οικονομικού εργαλείου αποκαλούμενου πρακτόρευση. Η πρακτόρευση επιτρέπει σε μια επιχείρηση για να πωλήσει τα οικονομικά δικαιώματα στους απολογισμούς τους αποδεκτούς σε έναν τρίτο, αποκαλούμενο παράγοντα. Ως τμήμα της πώλησης, ο παράγοντας προωθεί αμέσως μια μεγάλη μερίδα της αξίας μετρητών των απλήρωτων τιμολογίων στην επιχείρηση. Η επιχείρηση μπορεί έπειτα να χρησιμοποιήσει αυτήν την έγχυση μετρητών για να ενισχύσει τη θέση μετρητών της και να εκπληρώσει τις υποχρεώσεις της. Στο μεταξύ, ο παράγοντας, που είναι κύριος τώρα των τιμολογίων, περιμένει να πάρει πληρωμένος από τον πελάτη. Η πρακτόρευση επιτρέπει στους ιδιοκτήτες επιχείρησης για να μεταφέρει τη λειτουργία εμπορικής πίστωσής τους στον παράγοντα και για να μετατρέψει τις επιχειρήσεις τους σε αντίτιμο μιας επιχείρησης «όλων των μετρητών». Εάν θέλετε να μάθετε περισσότερων για την πρακτόρευση και πώς μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να αυξηθεί την επιχείρησή σας, παρακαλώ διαβάστε στη Λευκή Βίβλο μας τη με τον τίτλο «πρακτόρευση: Εξαργυρώστε κατόπιν παραγγελίας για την επιχείρησή σας χωρίς το χρέος ή δάνεια»
Περίπου Marco Terry
Το Marco Terry είναι Πρόεδρος εμπορικού κύριου LLC, μια κορυφαία εμπορική επιχείρηση χρηματοδότησης που ειδικεύεται στην παροχή του κεφαλαίου κίνησης μέσω της πρακτόρευσης στις μικρές επιχειρήσεις. Για περισσότερες πληροφορίες ή ελεύθερες διαβουλεύσεις, παρακαλώ επισκεφτείτε τον ιστοχώρο μας στο http://factoring.ccapital.net ή μας καλέστε (σε 786) 206 4722.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
