Τίτλος Copywriting πωλήσεων; Δύο γρήγορα βήματα στην επιτυχία
Πάρτε μια καλή έναρξη για την επιτυχία πωλήσεων
Ο τίτλος σε μια επιστολή πωλήσεων είναι όπως την πόρτα σε ένα κατάστημα. Ο σκοπός και οι δύο είναι να συρθούν οι άνθρωποι μέσα. Για να πάρει τους ανθρώπους στο κατάστημα, μια πόρτα πρέπει να είναι και ελκυστική και προσκαλώντας. Για να παίρνει τους ανθρώπους για να διαβάσει την επιστολή, ο τίτλος πρέπει και να κάνει την προοπτική να πάρει την ειδοποίηση και να τους κάνει να θελήσουν να ξέρει περισσότερων.
Όταν γράφετε έναν τίτλο για να πωλήσετε κάτι, σιγουρευτείτε ότι κάνει αυτά τα δύο πράγματα:
1. Παίρνει την προσοχή
2. Ξυπνά την περιέργεια
Πώς να πάρει την προσοχή της προοπτικής
Εάν είστε έξω στην οδό και θέλετε να πάρετε την προσοχή κάποιου, είναι αρκετά εύκολο. Ακριβώς φωνάξτε σε τους, "Hey, ΕΣΕΙΣ!" Θα γυρίσουν και θα εξετάσουν σας για να δουν τι θέλετε.
Πολλοί συγγραφείς τίτλων σκέφτονται ότι μπορούν να κάνουν το ίδιο πράγμα στην τυπωμένη ύλη. Σας ψεκάστε "" και "σασ" και "" γύρω και να λογαριάσετε ότι όλοι που παίρνει. Δεν είναι αυτό εύκολο.
Αυτό που παίρνει την προσοχή είναι κάτι που ενδιαφέρει αληθινά την προοπτική; λύνει ένα πρόβλημα για τους ή ικανοποιεί μια επιτακτική ανάγκη.
Παραδείγματος χάριν, εάν απευθύνεστε σε κάποιο που θέλει να πάρει πλούσιοι γρήγορος και εύκολος, ένας τίτλος όπως αυτό θα μπορούσε να λειτουργήσει "εσείς θα κάνει τα εκατομμύρια πωλώντας τις κάρτες Χριστουγέννων μας μειωμένο ωράριο." Τώρα αυτός ο τίτλος έχει μερικά προβλήματα που θα εξετάσουμε σε ένα λεπτό, αλλά τουλάχιστον θα έπαιρνε την προσοχή εάν η προοπτική ενδιαφέρθηκε για την παραγωγή των εκατομμυρίων.
Θυμηθείτε εν τούτοις: Ενδιαφέρον; όπως την ομορφιά; είναι στο μάτι του θεατή. Εάν στέλνατε μια επιστολή πωλήσεων στους μοναχούς και στις καλόγριες, μια έκκληση στην πλεονεξία τους πιθανώς δεν θα έπαιρνε την προσοχή. Ότι γιατί είναι τόσο σημαντικό να είναι γνωστή η προοπτική σας. Ένας τρόπος να κάνει που είναι να ερευνηθεί το προϊόν σας. Συχνά να ρωτήσει τι ο σκοπός του προϊόντος είναι θα σας δώσει τη διορατικότητα στη σκέψη της προοπτικής. Ότι επειδή οι σχεδιαστές του προϊόντος προσπαθούσαν να λύσουν ένα πρόβλημα ή να ικανοποιήσουν μια ανάγκη.
Οι λέσχες γκολφ που σχεδιάζονται με τα γιγαντιαία κεφάλια τιτανίου απευθύνονται στους παίκτες γκολφ που θέλουν ένα εργαλείο για να τους βοηθήσουν να χτυπήσουν τη σφαίρα μακρύτερα. Θα μπορούσαν πιθανώς να κάνουν καλύτερα με τα έξοδα των χρημάτων στα μαθήματα αλλά θέλουν τι θέλουν τον εύκολο τρόπο. Ο τίτλος μπορεί να πάρει την προσοχή τους με την αναγνώριση τι θέλουν:
"Με το μεγάλο οδηγό τιτανίου χοίρων μας, θα χτυπήσετε τη σφαίρα τουλάχιστον πενήντα ναυπηγεία μακρύτερα; Χωρίς αλλαγή ενός πράγματος για την παρούσα ταλάντευσή σας."
Αυτός ο τίτλος θα πάρει την προσοχή επειδή απευθύνεται στο ενδιαφέρον προοπτικών. Αλλά μοιράζεται ένα πρόβλημα με τον προηγούμενο τίτλο. Ίσως ξέρετε ήδη τι είναι.
Το ελλείπον στοιχείο; Περιέργεια
Το πρόβλημα και με τους δύο τίτλους μας είναι ότι δεν ξυπνούν την περιέργεια. Στην πρώτη περίπτωση, έχουμε την υποχρέωση για πώς μπορούμε να κάνουμε τα εκατομμύρια; με την πώληση των καρτών Χριστουγέννων για την επιχείρηση. Εκεί κανένα μυστήριο.
Στην πραγματικότητα, εάν είχα οποιεσδήποτε πωλώντας κάρτες εμπειρίας στο παρελθόν, είμαι εκτεθειμένος στα απορρίμματα η επιστολή επειδή η εμπειρία λέει ότι δεν είναι μια καλή ιδέα. Η επιστολή πωλήσεών σας δεν θα πάρει ποτέ μια πιθανότητα να υφαθεί η μαγική περίοδός της.
Το ίδιο πρόβλημα υπάρχει με το δεύτερο τίτλο. Εξοικειωνόμαστε με το μεγάλο οδηγό τιτανίου χοίρων. Είχαμε πραγματικά έναν φίλο που αγόρασε το ένα και δεν τον βοήθησε να αυξήσει την απόσταση των κινήσεών του καθόλου όλες. Πάλι, απορριφθείς προτού να έχετε το χρόνο να κάνουμε την πίσσα μας.
Πώς να ξυπνήσει την περιέργεια
Ξυπνάτε την περιέργεια με το κρύψιμο, να κρύψετε, κάλυψη, υπαινιγμένος αλλά ποτέ αποκαλύπτοντας. Αλλάξτε τον πρώτο τίτλο που διαβάζει:
"Κάνετε τα εκατομμύρια με ένα χαρούμενο προϊόν που καθένας χρειάζεται; Και ΑΓΑΠΕΣ!"
Τώρα πρόκειται να θελήσουμε να διαβάσουμε την επιστολή για να ανακαλύψουμε τι το χαρούμενο προϊόν είναι. Την περιέργειά μας έχουν ξυπνήσει.
Και το δεύτερο τίτλο μας θα μπορούσε να αλλάξουν:
"Χτυπήστε τη σφαίρα πενήντα, ακόμη και εκατό ναυπηγεία μακρύτερα; Χωρίς αλλαγή της ταλάντευσής σας!"
Καταπληκτική επιτυχία, κακός παίκτης γκολφ ότι είμαι, πρόκειται να διαβάσω την επιστολή και να ανακαλύψω πώς μπορώ να κάνω αυτό!
Ο σημαντικός να ξυπνήσει την περιέργεια είναι ο κύριος λόγος για την παροιμία των παλαιών copywriter: Μην αναφέρετε ποτέ το εμπορικό σήμα σε έναν τίτλο.
Ακριβώς δύο γρήγορα βήματα στην επιτυχία τίτλων
Εάν θα εφαρμόσετε ακριβώς αυτά τα δύο απλά βήματα, θα είστε σε θέση να γράψετε τους μεγάλους τίτλους. Θα πάρουν την προσοχή της προοπτικής και μνησικακία η περιέργειά του και να τον κάνουν να θελήσει να διαβάσουν περισσότεροι.
Ότι ολόκληρο το σημείο του τίτλου; για να τους κάνει να θελήσουν να διαβάσει περισσότεροι.
Ο Ronald ένα Murphy είναι ένα Copywriter και ένας γραφικός σχεδιαστής που ειδικεύονται στην άμεση απάντηση, Διαδίκτυο και το πολυδιαυλικό μάρκετινγκ. Το Murphy γράφει και σχεδιάζει τις επιστολές πωλήσεων, τις άμεσες συσκευασίες ταχυδρομείου, τα ένθετα, τις σελίδες πωλήσεων Ιστού, το άμεσο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, τα ενημερωτικά δελτία για το μάρκετινγκ, τα άρθρα Διαδικτύου, τις Λευκές Βίβλους, και άλλα πωλήσεις υλικά. Παρέχει την πείρα στην εξυπηρέτηση πελατών χρηματιστική, τις αγορές επιχειρήσεων, τεχνολογίας, υγείας, ευκαιρίας και συλλογής κεφαλαίων.
Για περισσότερες πληροφορίες για και το μάρκετινγκ, επισκεφτείτε την περιοχή του σε http://RAMurphy.com. Επί του τόπου, μπορείτε να προσυπογράψετε σε αυτό το ενημερωτικό δελτίο, το ρ το Copywriting ενός Murphy και τις άκρες σχεδίου. Το Murphy γράφει επίσης ένα Blog σε http://RonaldAMurphy.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
