Το δεύτερο πλέον σημαντικό στοιχείο της αγγελίας σας… μετά από τον τίτλο
Γεια {φίλος FIRSTNAME},
Την επόμενη φορά τινάζετε μέσω της τοπικής εφημερίδας σας, παίρνετε καλό έναν σκληρό εξετάζετε τις αγγελίες. Και παρατηρήστε πόσοι από τους σας δίνουν έναν επιτακτικό λόγο να πάρουν το τηλέφωνο και να έλθουν σε επαφή με τους τώρα. Θα πρέπει να κοιτάξετε πολύ επειδή;
ΒΡΙΣΚΟΝΤΑΣ ΜΙΑ ΑΓΓΕΛΙΑ ΜΕ ΈΝΑΝ ΙΣΧΥΡΟ, Η ΝΕΚΡΉ ΠΡΟΣΦΟΡΆ ΚΤΎΠΟΣ-EM ΕΊΝΑΙ ΌΠΩΣ ΤΗΝ ΈΡΕΥΝΑ ΜΙΑΣ ΒΕΛΌΝΑΣ ΣΕ ΜΙΑ ΘΥΜΩΝΙΆ ΧΌΡΤΟΥ
Αλλά γιατί είναι μια ισχυρή προσφορά τόσο σημαντική;
Ακούστε: Οι άνθρωποι θα δώσουν μόνο την αγγελία σας μερικά δευτερόλεπτα. Εάν είστε αρκετά τυχεροί να τους πιάσετε με έναν ισχυρό τίτλο; κατόπιν θα διαβάσουν την αγγελία σας; αλλά εάν φτάσουν στο τέλος από το και δεν υπάρχει μια προσφορά δυναμίτη να χτυπηθούν οι κάλτσες τους μακριά, θα αναποδογυρίσουν στην επόμενη σελίδα; και την ευκαιρία σας πηγαίνουν; ΓΙΑ ΠΑΝΤΑ.
Πρέπει να εφαρμόσετε τις προσφορές βασισμένες διαφορετικά στον τύπο επιχείρησης που λειτουργείτε;
1. Μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών με ένα μεγάλης αξίας προϊόν (δικηγόρος, λογιστής, κτηματομεσίτης, σύμβουλος, copywriter) θα μπορούσε να προσφέρει μια ΕΛΕΥΘΕΡΗ ΕΚΘΕΣΗ κάποιου είδους. Εδώ είναι μερικά παραδείγματα:
Η ελεύθερη έκθεση αποκαλύπτει πώς να καταστήσει τα προτερήματά σας τόσο ασφαλή όσο το οχυρό Knox και να αποτρέψει οποιοδήποτε Scumbag από τη λήψη όλων που έχετε (δικηγόρος)
Η ελεύθερη έκθεση αποκαλύπτει πώς να πωλήσει το σπίτι σας γρηγορότερα και για μια υψηλότερη τιμή (κτηματομεσίτης - για την παραγωγή των λιστών)
Η ελεύθερη έκθεση αποκαλύπτει πώς να γράψει τις αγγελίες και τις επιστολές πωλήσεων που κάνουν ουσιαστικά τη διάταξη ανθρώπων και σας ικετεύουν για να πάρουν τα χρήματά τους (copywriter)
Πάρτε την ιδέα;
2. Μια επιχείρηση που έχει τα προϊόντα που οι πελάτες συνεχίζουν επανειλημμένως (π.χ. κατάστημα παγωτού, παντοπώλης, εστιατόριο, κομμωτής κ.λπ.) θα πλησίαζε τα πράγματα λίγο διαφορετικά. Εδώ είναι μερικά παραδείγματα:
Καθένα που λέει εκεί δεν είναι κανένα τέτοιο πράγμα όπως ένα ελεύθερο μεσημεριανό γεύμα δεν έχει διαβάσει σε αυτήν την επιστολή
Ελεύθερο παγωτό; απλά παρουσιάστε αυτήν την προσφορά στο κατάστημά μας πριν από (ημερομηνία) για να συλλέξετε δικών σας
Ελεύθερο κούρεμα για να σας εισαγάγει στο νέο σαλόνι μας
Τώρα μπορείτε καλά να αναρωτηθείτε; πώς μπορώ να κάνω οποιαδήποτε χρήματα με να δώσω όλα μακριά δωρεάν. Η απάντηση είναι απλή.
Πρέπει να προσδιορίσετε την αξία διάρκειας ζωής του πελάτη σας. Δηλαδή πόσο κάνει το μέσο πελάτη επενδύστε με σας πέρα από μια διάρκεια ζωής.
Για να απασχοληθεί σε το έξω, πρέπει να προσδιορίσετε:
a) Η μέση πώλησή σας
β) πόσες φορές ο μέσος πελάτης αγοράζει από σας σε ένα δεδομένο έτος
γ) πόσα έτη ένας πελάτης μένει με σας
Για παράδειγμα, εάν ο μέσος πελάτης ενός κομμωτή…
- Παίρνει ένα κούρεμα από τους 10 φορές ετησίως.
- Και παραμονές με τους για 3 έτη
- Και ξοδεύει $40 σε κάθε επίσκεψη
Αυτές είναι 20 επισκέψεις σε $40 ένας λαϊκός = $1200. Σε ένα περιθώριο κέρδους 50%, κάθε πελάτης αξίζει $600 σε τους.
Ξαφνικά ένα ελεύθερο κούρεμα μια ημέρα δεν είστε πολυάσχολοι οπωσδήποτε… δεν φαίνεται πραγματικά τόσο μεγάλο μέρος το κάνει;
Θερμά,
Scott Bywater, Copywriting που ΠΩΛΕΙ
Επισκεφτείτε τον ιστοχώρο μου για το φιλοφρονητικό αντίγραφό σας ebook μου (που εκτιμούνται σε $29.95) και ελεύθερης συνδρομής πολύτιμο ezine μου «μυστικά πώλησης Copywriting» όπου θα ανακαλύψετε πώς να γράψετε τις αγγελίες και τις επιστολές πωλήσεων που κάνουν τη διάταξη ανθρώπων και σας ικετεύουν ουσιαστικά για να πάρουν τα χρήματά τους.
Εδώ είναι η διεύθυνση: http://www.copywritingthatsells.com.au
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
