Πώς να γράψει μια επιστολή πωλήσεων Sizzling, μέρος 1
Όταν κάθεστε για να γράψετε μια επιστολή πωλήσεων στις προοπτικές σας, μπορεί να είναι δύσκολο να ξέρει ακριβώς πού να αρχίσει. Ανεξάρτητα από το σκοπό της επιστολής σας, πρέπει να ολοκληρώσει διάφορα πράγματα:
συλλάβετε την προσοχή του αναγνώστη μιλήστε στις ιδιαίτερες ανάγκες του αναγνώστη δώστε τους καλούς λόγους για τους οποίους η προοπτική σας μπορεί να σας εμπιστευθεί επικοινωνήστε την προσφορά σας περιληπτικά και σαφώς ενθαρρύνετε την προοπτική σας για να ενεργήσετε τώρα
Και επιπλέον, πρέπει να έχει sizzle. Με άλλα λόγια, πρέπει να αρπάξει την προσοχή της προοπτικής σας και να απευθυνθεί σε τους συναισθηματικά έτσι ώστε θέλουν να αποκριθούν.
Εδώ είναι ο βαθμιαίος οδηγός μου για το γράψιμο μιας κερδίζοντας επιστολής πωλήσεων:
1. Καθιερώστε τον κύριο σκοπό της επιστολής σας.
Καταρχήν, τι εσείς θέλει να επιτύχει με την αποστολή μιας επιστολής πωλήσεων; Να είστε συγκεκριμένος.
Θέλετε να παραγάγετε τους μολύβδους; Πωλήστε τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας εντελώς; Χρησιμοποιήστε την επιστολή σας δεδομένου ότι "γνωρίστε να σας ξέρετε" συσκευή για τις προοπτικές που έχουν αναφερθεί σε σας από τους εμπιστευμένους συναδέλφους;
Δεύτερον, ποια είναι η προσφορά σας; Οποτεδήποτε έρχεστε σε επαφή με τους ενδεχόμενους πελάτες, πρέπει να έχετε κάτι για να τους προσφέρετε. Είναι ένας πολυάσχολος κόσμος, και οι προοπτικές σας είναι με πάρα πολλές πληροφορίες όπως είναι. Έτσι απλοποιήστε τις ζωές τους με το στένεμα κάτω από αυτό που εμπορεύεστε σε τις με έναν τρόπο που είναι εύκολο να ακολουθηθεί.
Εάν είστε ένα λεωφορείο ζωής, ίσως θα δίνατε μακριά μια ημίωρη σύνοδο προγύμνασης ως εισαγωγική προσφορά.
Θέλετε την προοπτική σας για να σας έρθετε σε επαφή με σχετικά με τις επερχόμενες ανάγκες διαβούλευσής της; Η προσφορά σας να είναι μια ειδική έκθεση σχετικά με το πώς να πάρει τα καλύτερα αποτελέσματα από το σύμβουλό σας. Να δώσει μακριά τις πληροφορίες είναι ένας άριστος τρόπος να παρουσιαστεί πείρα σας χωρίς να πρέπει να πωληθούν οι υπηρεσίες σας εντελώς.
Εάν η πιό πρόσφατη έκδοση του λογισμικού σας είναι έτοιμη να προωθήσει, να στείλετε στους ιδιοκτήτες τρέχων-έκδοσης μια επιστολή που προσφέρει μια ανέξοδη βελτίωση εάν ενεργούν γρήγορα.
Το σημαντικό πράγμα είναι εδώ να υπολογιστεί 1 κύρια προσφορά για την επιστολή σας. Ακριβώς 1. που κρατά το απλό θα διευκολύνει σας να γράψεις την επιστολή για να αρχίσετε με συν, οι αναγνώστες σας θα πιάσουν εύκολα τι τους ζητάτε για να κάνετε επίσης.
Αυτό που είναι το επιτυχέστερο για τις προοπτικές σας θα εξαρτηθεί από πόσο καλά σας...
2. Δώστε τους ανθρώπους τι θέλουν.
Ποιος θα λαμβάνει την επιστολή; Περιγράψτε τους τύπους προοπτικών που θα έρχεστε σε επαφή με.
Κατόπιν απαριθμήστε τις ιδιαίτερες ανάγκες τους βασισμένες σε αυτό που πωλείτε. Αυτό θα σας βοηθήσει να καθορίσετε όχι μόνο πώς να απευθυνθεί στις συγκινήσεις των αναγνωστών σας, αλλά και σας αφήνει να υπολογίσετε πόσα διαφορετικά μηνύματα πρέπει να πρέπει να φθάσετε στους στόχους σας.
Παραδείγματος χάριν, εάν είστε ένας πράκτορας ακίνητων περιουσιών που θέλει να εμπορευτείτε στους ενδεχόμενους αγοραστές σε μια πολυτελή γειτονιά, καθώς επίσης και στα λιγότερο οικονομικά ικανά άτομα που ψάχνουν τα σπίτια σε μια περισσότερο γειτονιά upscale από δικοί τους, πρόκειται 2 διαφορετικές επιστολές, ή τουλάχιστον 2 διαφορετικές μεταλλαγές της ίδιας επιστολής.
Γιατί; Επειδή οι πλούσιες προοπτικές ήδη έχουν καθιερωθεί και ψάχνουν την ειλικρινή πολυτέλεια στα νέα σπίτια τους, ενώ η τελευταία ομάδα θέλει να βρεί ένα σπίτι σε μια πιό άνετη γειτονιά όπου τα κατσίκια τους μπορούν να παίξουν έξω ακίνδυνα και να πάνε στα καλά σχολεία. (Οι εύπορες προοπτικές παίρνουν λίγο πολύ αυτές τις πτυχές της σπίτι-αγοράς για χορηγημένος, αν και είναι ακόμα σημαντικά οφέλη.)
Ρωτηθείτε: Τι οι προοπτικές μου χρειάζονται ότι προσφέρω; Τι θέλουν; Τι επιθυμούν βαθιά κάτω από το εσωτερικό; Τι ο φόβος προοπτικών σας θα πάει στραβά εάν αγοράσουν; Πώς μπορείτε να βάλετε τους φόβους τους στο υπόλοιπο; Γιατί θα έπρεπε να σας επιλέξουν (από την προοπτική τους); Τι θα τους καθιστούσε απολύτως συγκλονισμένους με αυτό που πωλώ;
Με άλλα λόγια...
"Τι σε το για με;"
Οι προοπτικές σας ανησυχούν για τις ανάγκες τους και κανένα αλλιώς, και δεν πρόκειται έξω να σας κάνουν οποιεσδήποτε εύνοιες, έτσι η εργασία σας είναι να παρουσιάσετε τους τι μόνο μπορείτε μπορείτε να τις δώσετε.
Εάν λαμβάνετε υπόψη και τις λογικές και συναισθηματικές ανάγκες και θέλετε των προοπτικών σας, είστε ήδη ένα βήμα μπροστά.
3. Κτίστε την επιστολή σας κατάλληλα.
Αν και η δομή της επιστολής σας είναι σημαντική, τα βήματα 1 και 2 θέτουν τα θεμέλια για όλα τα άλλα που κάνουν με την επιστολή σας. Έτσι σιγουρευτείτε για να εργαστείτε μέσω των προαναφερθέντων βημάτων πριν από να πάρει το αρχισμένο γράψιμο.
Τι η σωστή δομή για μια επιστολή πωλήσεων; Οι καλές ειδήσεις είναι ότι κάθε καλή επιστολή πωλήσεων έχει διάφορα στοιχεία από κοινού:
ένας τίτλος, ή κιβώτιο Johnson ένας χαιρετισμός ένα ισχυρό ανοιχτήρι εύκολος-$$$-ΑΚΟΛΟΥΘΉΣΤΕ την εσωτερική δομή που καθοδηγεί τον αναγνώστη σας από ένα σημείο στο επόμενο μια στερεά προσφορά P.S. ενισχυτές αξιοπιστίας
Στο μέρος 2 αυτού του άρθρου, θα περάσω από όλες τις λεπτομέρειες κάθε στοιχείου να εξασφαλίσω ότι η επόμενη επιστολή πωλήσεών σας είναι τέλεια πειστική. Δείτε http://AvenueEast.com/saleslettertutorial.htm για το πλήρες σεμινάριο επιστολών πωλήσεων.
Το Copywriter/ta εμπορικά άτομα βοηθειών της Jennifer McCay στρατηγικών και οι μικρές επιχειρήσεις μετατρέπουν την πείρα τους σε επιτυχημένες περιπτώσεις μάρκετινγκ. Είναι ο εκδότης των λεωφόρων στο μάρκετινγκ του ενημερωτικού δελτίου επιτυχίας, το οποίο παραδίδει τις άκρες για να σας βοηθήσει περιστροφή επάνω το μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεών σας. Για να προσυπογράψει και να λάβετε μια ΕΛΕΥΘΕΡΗ ειδική έκθεση σχετικά με 7 τρόπους να βελτιωθούν οι πωλήσεις σας αντιγράψτε, διευθύνετε σε http://AvenueEast.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
