5 κανόνες για αποτελεσματικές πωλήσεις γραπτές ανακοινώσεις
Οι περισσότεροι πωλητές έχουν μεγάλες ιδέες, αλλά όταν πρόκειται για την εφαρμογή αυτών των ιδεών σε χαρτί για τις προοπτικές τους, που για την περιπλάνηση στις σελίδες του και τους αναγνώστες τους χάνουν γρήγορα το ενδιαφέρον. Γιατί το λαμπρό πωλητές συχνά έχουν τέτοιες δύσκολη στιγμή γραπτώς αποτελεσματικές πωλήσεις υλικών; Πολύ απλά, οι επαγγελματίες δεν έχουν αφομοιωθεί τα 5 τους κανόνες της αποτελεσματικής γραπτή επιχειρήσεων communications.Unfortunately, λίγοι πωλητές λάβει επίσημη κατάρτιση σε Πώς να γράψετε. Παρόλο που μπορεί να έχουν ληφθεί λίγα μαθήματα γραφής στο κολέγιο, τα εν λόγω μαθήματα δεν επαρκώς προετοιμάζει τους ανθρώπους για πραγματικά επιχειρησιακά γραπτώς. Ωστόσο, με τη διάδοση του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και των πωλήσεων προσανατολισμένη ιστοσελίδες, δεξιοτήτων γραφής είναι υψίστης σημασίας στο σημερινό επιχειρηματικό τοπίο. Στην πραγματικότητα, κατά τη γραπτή σας έγγραφα φτάσουμε στο σημείο γρήγορα και αποτελεσματικά, θα στραφούν περισσότερο προοπτικές σε πελάτες, αυξάνοντας έτσι το line.Following είναι κάτω των 5 κανόνες της γραπτής επικοινωνίας των πωλήσεων όλων των πωλητών που θα πρέπει να γνωρίζουν. Master τους ρολόι σας και στοιχεία για τις πωλήσεις soar.1. Μάθετε τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά της audience.Just σας όπως θα προσαρμόζουν το μήνυμά σας, ανάλογα με το εάν επρόκειτο για τους εργαζομένους έναντι προοπτικές, θα πρέπει επίσης να προσαρμόσει το μήνυμά σας προς τους πελάτες σας "δημογραφία. Για παράδειγμα, αν είστε γραπτώς διαφημιστικό υλικό για το προϊόν ή την υπηρεσίας, και η πλειοψηφία των ατόμων που ασκούν επιχειρηματική δραστηριότητα με εσάς είναι μεγάλα, καθιερωμένη επαγγελματίες, θα ήθελα να υπογραμμίσω το προϊόν ή την υπηρεσία ασφαλείας της χαρακτηριστικά, την αξιοπιστία ρεκόρ, ή εγγύηση. Ωστόσο, αν σας κύρια πελατεία ήταν νεότερη γενιά Y τύπους, που προτίθεστε ήθελα να τονίσω το προϊόν ή η υπηρεσία της μοντέρνα εικόνα, γρήγορα αποτελέσματα, και εύκολο στη χρήση / καταλαβαίνω features.Do μια έρευνα των πιο πιστούς πελάτες σας για να καθορίσει ποια δημογραφικές σας δίνει την πιο επιχειρήσεων. Επίσης, να παρακολουθεί αυτές που επισκέπτονται ή καλούν την επιχείρησή σας, ακόμη και αν δεν αγοράσει από εσάς. Αλήθεια να γνωριστούν που περπατά μέσω πόρτες σας, μάθετε τι είναι σημαντικό γι 'αυτούς, και στη συνέχεια να προσαρμόσει το μήνυμά σας appropriately.2. Οργανώστε το υλικό σας σύμφωνα με τον τρόπο με τον αναγνώστη σας πιστεύει για το subject.Realize ότι ο καθένας δεν σκέφτεται όπως εσείς. Έτσι, μόνο και μόνο επειδή το μήνυμα που θέλετε να διοργάνωσε έναν τρόπο δεν σημαίνει ότι οι πελάτες σας θα συμφωνήσει. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που δημιουργήθηκε μια δωρεάν ενημερωτικό φυλλάδιο σχετικά με το προϊόν τους και να οργανώνονται έτσι ώστε το προϊόν της πιο δημοφιλή χαρακτηριστικά εμφανίστηκε πρώτη. Όταν οι πελάτες εξακολουθούν να ονομάζονται με ερωτήματα που απαντά με σαφήνεια στο κείμενο, η εταιρεία stumped ως προς τους πελάτες τους γιατί δεν είχαν την ανάγνωση του φυλλαδίου. Μετά από συνεντεύξεις με ορισμένους από τους πελάτες, η εταιρεία ανακάλυψε ότι οι πελάτες τους που βρέθηκαν το φυλλάδιο σύγχυση. Θα ήθελα να δω τα χαρακτηριστικά εξήγησε αλφαβητικά, δεν κατά σειρά πιο popular.The καλύτερα γνωρίζετε ποιος σας πελατεία είναι, τόσο το καλύτερο που μπορείτε να οργανώσετε τα στοιχεία σας για να καλύψουν τις ανάγκες τους. Λάβετε μέσα τα κεφάλια τους και να ανακαλύψουν τον τρόπο με τον οποίο σκεφτόμαστε το προϊόν σας. Μήπως θέλουν να γνωρίζουν συνήθως κάτω γραμμή της τιμής πρώτα, και στη συνέχεια θέλουν να γνωρίζουν τις δυνατότητες και τα οφέλη; Κάνω έχουν την τάση να πιστεύουμε μαρτυρίες είναι πιο σημαντική από την πραγματικότητα; Όταν κατανοήσουν πώς οι πελάτες σας πιστεύετε για το προϊόν σας, θα μπορούν ευκολότερα να παρουσιάσει τις πληροφορίες σας με έναν τρόπο που η λογική να them.3. Γράψτε εκφράζει, για να μην impress.The πιο επιτυχημένη ένας υπεύθυνος πωλήσεων είναι, τόσο πιο συχνά ο ίδιος πιστεύει ότι μεγάλα λόγια και μεγάλες έγγραφα εντυπωσιάσουν τους ανθρώπους. Στην πραγματικότητα, ακριβώς το αντίθετο. Οι άνθρωποι που προσπαθούν να γράψουν με το ελπίζει να εντυπωσιάσει τους άλλους με τις γνώσεις τους καταφέρει ένα πράγμα μόνο-χάνουν τη αναγνώστη! Εξετάστε κάθε κομμάτι γράφετε και απόσταξη των βασικών μηνυμάτων ή ο σκοπός που προβλέπονται σε ένα ή δύο φράση. Εάν δεν μπορείτε να το κάνετε ότι, στη συνέχεια, το κομμάτι δεν είναι επικεντρωμένη. Εάν συμβαίνει αυτό, τότε θα επανέλθω σε κάθε σημείο εντός του τεμαχίου και να προσπαθήσουμε να συμπυκνωθεί σε κάθε μία ή δύο προτάσεις. String αυτές τις νέες προτάσεις μαζί, και στη συνέχεια να εντοπίσουν το κομμάτι της εμπορίας σκοπούς. Αυτό είναι το βασικό μήνυμα που θέλετε να εκφράσει! Επανεγγραφή το κομμάτι με το κεντρικό μήνυμα κατά νου, χρησιμοποιώντας κοινή, καθημερινή γλώσσα. Θυμηθείτε, είναι πραγματική ιδιοφυΐα, όταν μπορεί να εξηγήσει την ιδέα σας σε τρόπο που ένα πεντάχρονο παιδί μπορεί να κατανοήσει it.4. Σε μηνύματα που περιέχουν και καλά και κακά νέα, δίνουν το κακό first.At κάποια στιγμή, όλοι οι πωλητές θα πρέπει να παραδώσει κακό σε έναν πελάτη. Το εάν ένα ιδιαίτερο χαρακτηριστικό που δεν είναι διαθέσιμα στο αγαπημένο τους προϊόντος ή του πελάτη επιτόκιο θα είναι υψηλότερο από το αναμενόμενο, περιστασιακή κακή είδηση είναι ένα γεγονός της ζωής. Κάθε φορά που ανακοινώνουν κακά νέα γραπτώς, κατάσταση που αφενός, και στη συνέχεια την αντιμετώπισή της με λίγη καλή news.For παράδειγμα, σε συνέχεια επιστολής προς μια προοπτική που θα μπορούσε να γράψει, "Μετά την εξέταση με την αποθήκη μας, ανακάλυψα ότι το Widget 2000 δεν έρχονται σε κόκκινο χρώμα. Είναι Ωστόσο, έρχονται στο μεγαλύτερο μέγεθος που ζητήσατε και μπορείτε να έχετε και να την αποστείλετε μέχρι την Παρασκευή. "Με λήγει με την καλή είδηση, θα λάβει το τσίμπημα από το κακό και να σας αφήσει με αναγνώστη μια θετική image.5. Γράψτε colloquially όταν appropriate.People ήθελε να διαβάσει τα έγγραφα που ακούγονται σαν να είναι το μήνυμα που προέρχεται από ένα πραγματικό πρόσωπο, δεν αποτελεί επίσημα εκπαιδευμένο Ivy League λόγιος. Αν γράψετε πολύ επίσημα, θα χάσει γρήγορα σας αναγνώστη. Έχετε ποτέ ξαναδιαβάσετε το δικό σας εγγράφως και να πει, "Ακούγεται όλα λάθος!"; Αυτό συμβαίνει γιατί το ύφος της γραφής σας ήταν πιθανό λάθος. Καθορισμός σας ύφος είναι σημαντικό, διότι σε συνέχεια επιστολής θα πρέπει να δεν έχουν τον ίδιο ήχο όπως web αντίγραφο. Οι περισσότεροι πωλητές προσπαθούν να χρησιμοποιήσετε ένα υπερβολικά επίσημο ύφος σε όλους τους γραπτώς ως ένας τρόπος για να αποδείξει τις γνώσεις του. Αλλά συνειδητοποίησα ότι η υπερβολική τυπικότητα συχνά προέρχεται από ένα συγγραφέα ο οποίος είναι ανασφαλής με την εποπτεία του. Με τη χρήση ενός overformal κλήσης-πλήρης με πολλά μεγάλα λόγια, οι μεγάλες ποινές, καθώς και τεχνική άποψη, ο συγγραφέας προσπαθεί να συγκαλύψει την ανασφάλειες. Οι περισσότερες προοπτικές δεν θέλουν να κάνουν επιχειρήσεων με κάποιον που είναι επισφαλής, έτσι διατηρούν το ύφος της γραφής σας και ομιλουμένη approachable.Writing για ProfitsThe γράφετε πιο αποτελεσματικά, τόσο περισσότερο τις επιχειρήσεις που θα αποκτήσουν. Έτσι, το θέμα αυτό που δεν είστε γραπτώς, είτε πρόκειται για πωλήσεις επιστολή ή ένα φυλλάδιο, να κρατούν πάντα τα 5 κανόνες για την αποτελεσματική γραπτή επικοινωνία πωλήσεων κατά νου. Θυμηθείτε, η ικανότητά σας να γράφετε και σαφήνεια θα κάνουν τις πωλήσεις σας κομμάτια που ξεχωρίζουν, και εσείς θα μπορέσει να κερδίσει την deal.About τα Συντάκτης: Dawn Josephson, το Master Writing Προπονητής;, είναι πρόεδρος και ιδρυτής της Cameo Publications, LLC, συντακτικό και τη δημοσίευση των υπηρεσιών εταιρεία εγκατεστημένη στο Hilton Head Island, SC. Dawn εξουσιοδοτεί ηγέτες να δαμάσει τον γραπτό λόγο για την ενίσχυση της αξιοπιστίας, της θέσης, και των κερδών. Είναι ο συγγραφέας του βιβλίου θέτει σε χαρτί: τους βασικούς κανόνες για τη δημιουργία Προώθησης Κομμάτια που πωλούν Βιβλία και των συν-συγγραφέα (με Lauren Hidden) από το νέο βιβλίο Σύνταξη Η Δεξιά: Οι βασικοί κανόνες για Αυτονόητη Μοντάζ Όπως και τα υπέρ ... Επικοινωνία με την dawn@cameopublications.com ή στο 1-866-372-2636.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
