7 μεγάλα copywriting μυστικά εισιτηρίων έμαθα από το TED Nicholas
Υποστήριξα πρόσφατα και παρευρέθηκα σε Joel Christopher και τα διπλά γενέθλια Bash TED Nicholas και τη διαλογική Σύνοδο Κορυφής μάρκετινγκ στο όμορφο San Antonio, Τέξας.
Υπήρξε ένα φανταστικό lineup των ομιλητών συμπεριλαμβανομένου John Assaraf, Joe Vitale, καρφί Fallon, George McKenzie, Shawn Casey, Alan Bechtold, Tom «μεγάλο Al» Schreiter, Brian Keith Voiles, Rosalind Gardner, και Σίδνεϊ Johnson.
Και, φυσικά, και Joel Christopher και το TED Nicholas παρουσίασαν επίσης.
Δεν ξέρει ποιου το TED Nicholas είναι;
Το TED είναι ένας μύθος διαβίωσης στο σε μη απευθείας σύνδεση άμεσο κόσμο μάρκετινγκ. Έχει εξετάσει το «βασιλιά της τυπωμένης ύλης», του «Copywriter του Copywriter», του «επιχειρηματία του επιχειρηματία» και του «νονού του άμεσου μάρκετινγκ».
Ξέρει ως «4 άτομο δισεκατομμύριο δολαρίων» επειδή έτσι ένα μεγάλο μέρος των προϊόντων του που έχει πωλήσει χρησιμοποιώντας τις σε μη απευθείας σύνδεση μεθόδους μάρκετινγκ.
Η επαγγελματική κάρτα του TED λέει: «Βοηθώ τις λέξεις στροφής ανθρώπων στα χρήματα».
Εν πάση περιπτώσει, πρέπει να είναι σαφές ότι το TED ξέρει πολύ για το μάρκετινγκ και ειδικά.
Το Copywriting πωλεί απλά με τις λέξεις. Όταν κάποιος διαβάζει το «αντίγραφο» ή τις λέξεις μιας διαφήμισης ή μιας επιστολής πωλήσεων και αναγκάζεται για να αποκριθεί στην προσφορά, κατόπιν ξέρετε το αντίγραφό ότι σας είναι αποτελεσματικό.
Θέλησα να δώσω μερικά copywriting μυστικά που έμαθα από το TED ενώ ήμουν στα διπλά γενέθλια Bash. Αυτά τα μυστικά λαμβάνονται άμεσα από τις σημειώσεις μου έτσι οποιεσδήποτε λάθη ή παραλείψεις είναι ορυχείο.
Μυστικό #1: Γράψτε το αντίγραφο ΠΡΟΤΟΥ να δημιουργηθεί το προϊόν!
Το TED Nicholas λέει ότι ο έξυπνος έμπορος γράφει το αντίγραφο ΠΡΟΤΟΎ να δημιουργηθεί το προϊόν.
Πέστε, παραδείγματος χάριν, εσείς έχει μια ιδέα προϊόντων. Πρέπει να γράψετε το αντίγραφο που πωλεί τα οφέλη του προϊόντος ακόμη και προτού να δημιουργήσετε το προϊόν.
Υπάρχουν δύο μεγάλοι λόγοι για αυτού.
Ο πρώτος λόγος είναι ότι παίρνετε μια πολύ σαφέστερη ιδέα της εστίασης του προϊόντος από μια προοπτική πελατών επειδή θα εστιάζετε στα οφέλη στον πελάτη στο αντίγραφο.
Θυμηθείτε, οι άνθρωποι αγοράζουν τα προϊόντα που βοηθούν να λύσουν τα προβλήματά τους ή να τους δώσουν τις πληροφορίες που πρέπει να λύσουν ένα πρόβλημα. Με την εστίαση στα οφέλη στον πελάτη, μπορείτε να εξασφαλίσετε ότι το προϊόν σας στοχεύει πραγματικά προς την παροχή εκείνων των οφελών.
Ο δεύτερος λόγος να γραφτεί το αντίγραφο είναι πρώτα να γίνει η επικύρωση αγοράς. Με άλλα λόγια, ακόμα κι αν έχετε κάνει κάποια έρευνα αγοράς που δείχνει εκεί είστε μια τεράστια αγορά, μπορείτε να εκτελέσετε μια τελική δοκιμή χρησιμοποιώντας το αντίγραφο που γράφετε πρώτα.
Ακόμα κι αν οι άνθρωποι διατάζουν το προϊόν σας μπορείτε να τους πείτε ότι δεν είναι έτοιμοι ακόμα αλλά ότι θα είναι οι πρώτοι που δηλώνονται όταν είναι έτοιμοι.
Εάν κανένας δεν προσπαθεί να διατάξει το προϊόν ΕΠΕΙΤΑ μην ξοδεψτε άλλο χρόνο σε το! Αυτό είναι ο έξυπνος τρόπος να καθοριστεί εάν ένα προϊόν αξίζει πρίν σπαταλά το χρόνο που δημιουργεί τον! Ειδικά για ένα μεγάλο προϊόν εισιτηρίων.
Επίσης, εάν ένας τόνος των ανθρώπων διατάζει το προϊόν βασισμένο στο αντίγραφο έπειτα είναι ένας τεράστιος παρακινώντας παράγοντας για να δημιουργήσει ένα προϊόν που ικανοποιεί τις προσδοκίες στο αντίγραφο!
Μυστικό #2: Τίτλοι; Το σημαντικότερο στοιχείο για να εστιάσει κατά το γράψιμο του αντιγράφου
Πότε το TED Nicholas γράφει το αντίγραφο για ένα προϊόν, πρέπει να εξετάσει την έρευνα, τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα, τις αξιώσεις και τα οφέλη του προϊόντος; όλοι προτού να δημιουργήσει το αντίγραφο για εκείνο το προϊόν.
Το πρώτο πράγμα TED γράφει είναι οι πιθανοί τίτλοι για τα προϊόντα.
Το TED γράφει τους τίτλους ΠΡΏΤΑ!
Πριν από οποιοδήποτε αντίγραφο.
Χωρίς τον τίτλο είστε ΝΕΚΡΟΙ!
Επειδή εάν ο τίτλος δεν εφιστά την προσοχή του αναγνώστη σας και τους ραδιουργεί αρκετά να διαβάσει περαιτέρω, κατόπιν δεν θα αγοράσουν το προϊόν σας!
Δεν πειράζει εάν έχετε το περισσότερο μεγάλο προϊόν εισιτηρίων δολοφόνων στον κόσμο, εάν οι άνθρωποι σταματούν μετά από τον τίτλο δεν έχετε καμία πιθανότητα να πραγματοποιήσετε την πώληση.
Ξοδεψτε 50% 80% του χρόνου σας στον τίτλο σας και σιγουρευτείτε που δεν είναι εκεί πλέον 3 ιδέες που καλύπτονται από από τον τίτλο. Άλλο από 3 ιδέες είναι επίσης συγχέοντας στους αναγνώστες. Και η σύγχυση αναγκάζει τους αναγνώστες για να σταματήσει, κάτι που σίγουρα δεν θέλετε.
Μια τελική άκρη στους τίτλους: Οι μελέτες δείχνουν ότι 27% που περισσότεροι άνθρωποι θα διαβάσουν σε έναν τίτλο που έχει την αναφορά - σημάδια γύρω από το επειδή δείχνει ότι κάποιος σημαντικός το είπε. Και φυσικά κάποιος σημαντικός το είπε; : -)
Μυστικό #3: Διαδικασία παραγωγής τίτλων
Όπως αναφέρεται μυστικό #2, όταν γράφει το TED Nicholas το αντίγραφο για ένα προϊόν, πρέπει να εξετάσει την έρευνα, τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα, τις αξιώσεις και τα οφέλη του προϊόντος.
Καθώς περνά από αυτήν την διαδικασία, απαριθμεί όλα τα οφέλη του προϊόντος 3x5 στις κάρτες. Απαριθμεί ένα όφελος ανά κάρτα και χρησιμοποιεί τόσο πολλές κάρτες για να απαριθμήσει όπως απαιτείται όλα τα οφέλη.
Μόλις έχει το TED όλα τα οφέλη κάτω στις κάρτες, αναδιοργανώνει τα οφέλη κατά σειρά τον υψηλότερο αντίκτυπο.
Τα ισχυρότερα ή καλύτερα οφέλη χρησιμοποιούνται στον κύριο τίτλο για το αντίγραφο πωλήσεων.
Πολλά από τα άλλα οφέλη γίνονται υπο- τίτλοι για το αντίγραφο. Οποιοιδήποτε άλλοι που αφήνονται χρησιμοποιούνται συχνά ως σφαίρες στο αντίγραφο σωμάτων.
Έτσι αυτή η διαδικασία είναι εξαιρετικά χρήσιμη όχι μόνο για τη δημιουργία των τίτλων αλλά να σιγουρευτεί ότι όλα τα οφέλη καλύπτονται κάπου στο σώμα το ίδιο του αντιγράφου.
Με τα μεγάλα στοιχεία εισιτηρίων και τις υψηλότερες τιμές τους, είναι κρίσιμο να σιγουρευτεί ότι όλα τα οφέλη καλύπτονται. Τα περισσότερα οφέλη που μπορείτε να επισημάνετε στο αντίγραφο περισσότερο εσείς κινούν τον αναγνώστη σας μακρυά από το φυσικό σκεπτικισμό τους προς την αξία που το προϊόν σας μπορεί να προσφέρει!
Μυστικό #4: Η ροή αντιγράφων είναι βασική
Το TED Nicholas έφερε επάνω ένα απόσπασμα που πολλά από τα κορυφαία copywriters συμφωνούν σχετικά με:
«Το αντίγραφο δεν μπορεί ποτέ να είναι πάρα πολύ μακροχρόνιο. Μόνο επίσης τρυπώντας».
Τι αυτό σημαίνει είναι ότι πρέπει να δεσμεύσετε τον αναγνώστη σας και να τους κρατήσετε δεσμευμένους σε όλο το αντίγραφο της επιστολής ή της διαφήμισης πωλήσεών σας.
Εάν ο πιθανός πελάτης σας χάνει το ενδιαφέρον σε οποιοδήποτε σημείο και σταματά ή βάλει το αντίγραφό σας κάτω υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι δεν θα επιστρέψουν ποτέ και θα τελειώσουν.
Το μεγάλο αντίγραφο εισιτηρίων σας πρέπει να καλύψει όλες τα οφέλη και τις πιθανές αντιρρήσεις που ο πιθανός πελάτης σας να έχει. Αυτός σημαίνει τη μετάβασή του να απαιτήσει πολύ αντίγραφο για να καλύψει όλα. Έτσι πρέπει να εξασφαλίσετε ότι το αντίγραφό σας ρέει και ότι συνεχίζουν.
Εδώ είναι τι το TED έπρεπε να πει για τη ροή του αντιγράφου και τι κάνει το καλό αντίγραφο: Κρατήστε τις παραγράφους σας σύντομες και καλύψτε μόνο 1 ιδέα ανά παράγραφο. Ο καλύτερος τρόπος να εξεταστεί η ροή του αντιγράφου σας είναι να διαβαστεί μεγαλοφώνως. Εάν δεν ρέει φυσικά όταν το διαβάζετε μεγαλοφώνως έπειτα οι πιθανότητες είναι δεν ρέουν. Αλλάξτε το αντίγραφο έως ότου. Έχετε έναν σπουδαστή στο βαθμό 7 ή 8 διαβάζουν το αντίγραφο. Εάν οποιοδήποτε από το αντίγραφο είναι δύσκολο για τους να διαβαστούν έπειτα πρέπει να ξαναγράψετε το αντίγραφό σας. Θέλετε το αντίγραφο για να είστε εύκολο να καταλαβευτείτε. Το μεγάλο γράψιμο είναι για το ξαναγράψιμο. Το καθιστά σαφέστερο και απλούστερο, αφαιρώντας τις περιττές λέξεις και φορτωμένος με τη συγκίνηση. Αυτός είναι πότε το γράψιμο είναι αληθινά μεγάλο.
Μυστικό #5: Η αγορά είναι συναισθηματική
Σχεδόν όλες οι αποφάσεις αγοράς είναι συγκίνηση που οδηγείται. Όταν αγοράζουμε κάτι, το αγοράζουμε λόγω το πώς σκεφτόμαστε ότι θα μας κάνει να αισθανθούμε ή επειδή σκεφτόμαστε θα λύσει ένα πρόβλημα για μας και θα καταστήσει μας την αίσθηση καλύτερη.
Μπορούμε να βρούμε όλα τα είδη άλλων λογικών λόγων για τους οποίους πρέπει να κάνουμε ή κάναμε την αγορά αλλά ο λόγος πυρήνων είναι πάντα συναισθηματικός.
Η τελευταία σφαίρα μυστικό #4 λέει ότι το μεγάλο γράψιμο είναι σαφές, απλό και φορτωμένο με τη συγκίνηση. Απευθύνεται στις συγκινήσεις μας.
Έτσι, όταν γράφετε ή διαβάζετε μια καλή επιστολή πωλήσεων, πρέπει να εξετάσετε το αντίγραφο και να ρωτήσετε:
Ποιο είναι το συναισθηματικό συναίσθημα που παίρνετε όταν διαβάζετε την επιστολή πωλήσεων;
Είναι καυτό; Διέγερση; Σημαντικός αλλά τρυπώντας; Ή ακριβώς σαφές τρύπημα; Οποιαδήποτε μέρη του αντιγράφου σας που είναι «στο σημαντικό αλλά του τρυπήματος» ή «ακριβώς των σαφών τρυπώντας» κατηγοριών εσείς πρέπει να ξαναγράψουν ή να ξεφορτωθούν εκείνα τα τμήματα.
Γιατί; Επειδή εκείνα τα τμήματα είναι αυτά όπου ο πιθανός πελάτης σας μπόρεσε να επιλέξει να σταματήσει.
Δεν τους θέλετε ποτέ για να σταματήσετε!
Το TED Nicholas είπε επίσης:
«Εάν δεν μπορείτε να φωνάξετε, δεν μπορείτε να γράψετε το αντίγραφο!»
Παίρνει τη μεγάλη δύναμη για να αναγνωρίσει τα συναισθήματά σας.
Είναι επίσης ζωτικώς σημαντικό ότι μπορείτε να αφοράτε σε ένα συναισθηματικό επίπεδο την κατάσταση των πιθανών πελατών σας. Περισσότερο μπορείτε συναισθηματικά να δοκιμάσετε όπου προέρχονται από το καλύτερο αντίγραφο που μπορείτε να γράψετε.
Μυστικό #6: Εμπιστοσύνη
Όταν οι άνθρωποι σας ξέρουν, σας εμπιστευθείτε και σας αγαπήστε αυτοί θα αγοράσει από σας για πάντα.
Εάν προδώσετε πάντα εκείνη την εμπιστοσύνη, θα χάσετε τον πελάτη σας για πάντα.
, Μην προσπαθήστε ποτέ να εξαπατήσετε τον πιθανό πελάτη σας με το παραπλανητικά αντίγραφο και έπειτα τα θέματα διακοπτών.
Μπορούν να ανιχνεύσουν ότι, θα αισθανθεί εξαπατημένος και δεν θα διαβάσουν το αντίγραφό σας περαιτέρω. Έχετε χάσει την πώληση.
Έτσι όταν πωλείτε κάποιο ένα πρώτο προϊόν, σιγουρευτείτε ότι τους καταπλήσσετε με το πρώτο προϊόν επειδή θέλετε να κερδίσετε τις καρδιές και τα μυαλά τους!
Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τα μεγάλα προϊόντα εισιτηρίων.
Μυστικό #7: Αποφύγετε αυτά τα κοινά λάθη αντιγράφων στις επιστολές πωλήσεών σας
Εδώ είναι ένας κατάλογος των πιό κοινών λαθών που πρέπει ΝΑ ΑΠΟΦΥΓΕΤΕ στην επιστολή ή τη διαφήμιση πωλήσεών σας: Κανένας τίτλος; Πρέπει να έχετε έναν τίτλο. Είναι τι πιάνει την προσοχή του αναγνώστη σας και τους κάνει να θελήσουν να σας διαβάσει το αντίγραφο. Λίγα subheads; Οι άνθρωποι τείνουν να διαβάσουν με δύο τρόπους. Είτε διαβάζουν ολόκληρη την επιστολή σας ή την ανιχνεύουν. Εάν το ανιχνεύουν θέλετε να έχετε τα μέρη των υπο- τίτλων για να πιάσετε το μάτι και το ενδιαφέρον τους και να τους κάνετε να διαβάσουν τουλάχιστον εκείνα τα τμήματα. Καμία εγγύηση; Πάντα περιλάβετε μια χρηματική εγγύηση με την προσφορά σας. Όσο περισσότεη η εγγυητική περίοδος τόσο πιό αξιόπιστος η προσφορά σας. Κανένα P.S.; Πάντα χρησιμοποιήστε P.S. σε κάθε επιστολή που γράφετε. Εάν οι άνθρωποι ανιχνεύσουν μια επιστολή θα διαβάσουν συνήθως P.S εάν τίποτα άλλο. P.S. πρέπει να τονίσει και πάλι τα ισχυρότερα οφέλη και να επαναδιατυπώσει την προσφορά σας. Καμία υπογραφή; Πάντα υπογράψτε την επιστολή σας. Είναι πιό προσωπικό. Κανένα ελεύθερο επίδομα; Ελεύθερη είναι μια από τις ισχυρότερες λέξεις στην ανθρώπινη γλώσσα. Η παροχή των ελεύθερων επιδομάτων ενισχύει την ήδη μεγάλη αξία της προσφοράς προϊόντων σας. Σε μερικές περιπτώσεις, τα σωστά επιδόματα να πείσουν κάποιο για να αγοράσουν το προϊόν σας για να πάρουν ακριβώς τα επιδόματα! Λογότυπο στην επικεφαλίδα; Το λογότυπό σας είναι για σας, όχι για τον πελάτη σας. Είναι μόνο μια περισσότερη απόσπαση της προσοχής από το μήνυμα πωλήσεών σας. Εάν πρέπει να περιλάβετε ένα λογότυπο το βάλτε στο κατώτατο σημείο της επιστολής. Κανένας στενός; Σιγουρευτείτε ότι δίνετε τις συγκεκριμένες οδηγίες για αυτό που θέλετε τον πιθανό πελάτη σας για να κάνετε. Εάν δεν λέτε σε τους για να αγοράσετε το προϊόν σας και ακριβώς πώς να το κάνετε έπειτα η θέληση όχι. Και αυτό είναι αυτό για 7 μεγάλα μυστικά Copywriting εισιτηρίων που έμαθα από το TED Nicholas. Ελπίζω ότι αυτό σας βοηθά να βελτιώσετε το αντίγραφό σας.
Ή, εάν χρειάζεστε τη βοήθεια με το αντίγραφό σας, τουλάχιστον μίσθωση κάποιος που ξέρει και ακολουθεί αυτά τα μυστικά. Θα αξίζει τα χρήματα που τις πληρώνετε για να πάρετε περισσότερες πωλήσεις με το μεγάλο αντίγραφο.
Τσοκ Ντάνιελ πνευματικών δικαιωμάτων (γ) 2005, όπως το μαγικό μάρκετινγκ, LLC -- Διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα.
Το τσοκ είναι προηγούμενοι σχεδιαστής και Διευθυντής προγράμματος λογισμικού της Microsoft που πέρασαν μια περισσότερο από δεκαετία ευτυχώς εργαζόμενος στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και CRM. Κατά γενική ομολογία ένα σεμινάριο, ένα εργαστήριο και ένας εξαρτημένος πληροφοριών, πετούν την αριστερή Microsoft για να ακολουθήσουν τα ενδιαφέροντά του για την προσωπική ανάπτυξη, Διαδίκτυο, άμεσο και μάρκετινγκ πληροφοριών και για να προαγάγουν και να λειτουργήσουν για τις φιλανθρωπικές αιτίες.
Τσοκ Ντάνιελ
Θα επιθυμούσατε να κάνετε τα πάρα πολλά χρήματα
Με τα ΜΕΓΑΛΑ στοιχεία εισιτηρίων on-line;
http://www.bigtickethomestudy.com
http://www.bigticketblog.com
Μεγάλη συμφωνία ε-καταλόγων εισιτηρίων
Αυτό το άρθρο μπορεί να ανατυπωθεί στο σύνολο E-zine σας ή στην περιοχή σας εφ' όσον δεν τροποποιείται το περιεχόμενο, όλες οι συνδέσεις αφήνονται σε ισχύ και περιλαμβάνετε το πεδίο των πόρων όπως απαριθμείται ανωτέρω.
Εάν χρησιμοποιείτε αυτό το υλικό, παρακαλώ μας στείλετε ένα αντίγραφο της δημοσίευσης. Ευχαριστίες.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
