Εύρεση των μολύβδων επιχειρησιακού προβλήματος πελατών σας για να αντιγράψει καλύτερα
ΤΙ ΤΟΥΣ ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ;
Πώς αρχίζετε έναν διάλογο με μια προοπτική, είτε προσωπικά, στον ιστοχώρο σας ή στην τυπωμένη ύλη;
Μιλάτε για το επιχειρησιακό πρόβλημα του πελάτη σας.
Τι ΕΙΝΑΙ επιχειρησιακό πρόβλημα του πελάτη σας;
Η απάντηση σε αυτής της ερώτησης είναι το σκληρότερο μέρος του μάρκετινγκ. Ποιοι όλοι αντ' αυτού, είναι εστίαση στη λύση μας, δηλ. "τι."
"Πωλούμε το διοικητικό λογισμικό δικτύων."
"Είμαστε προσανατολισμένη στις επιχειρήσεις εταιρία νόμου."
"Ανταλλάσσουμε τα προϊόντα."
Χειρότερα ακόμα, συνεχίζουμε για μας: πόσους υπαλλήλους έχουμε, πόσα έτη είμαστε στην επιχείρηση, όπου έδρα μας είναι.
Σκεφτείτε πάλι. Ανησυχείστε για την ευπάθεια των συστημάτων ΤΠ σας σήμερα; Φοβάστε τα προτερήματα πληροφοριών σας; Το Aha, το διοικητικό λογισμικό δικτύων μας έχει λειτουργήσει αναρωτιέται για τους πελάτες ακριβώς όπως σας.
Σκέφτεστε την επέκταση της επιχείρησής σας; Ξέρετε πώς να βρείτε μια πεπειραμένη ομάδα που ξέρει τη βιομηχανία σας προς τα πίσω και μπορείτε να παραδώσετε. Είστε που ψάχνετε μια ομάδα που έχει κάνει αυτό το είδος συναλλαγής για πολλά έτη. Μια ομάδα με την καλύτερες εμπειρία και τη γνώση της βιομηχανίας σας στη χώρα; Όχι μόνο παραδίδουμε τις φλύαρες νομικές συμβάσεις, παραδίδουμε τις οικονομικώς αποδοτικές επιχειρησιακές λύσεις.
Οι πελάτες σας θέλουν τα προϊόντα ειδικότητας που παραδίδονται με ακριβώς τον τρόπο οι πελάτες που σας θέλουν να τα λάβουν, μερικές φορές με το σχήμα συνήθειας; Όχι μόνο ανταλλάσσουμε τα προϊόντα, παραδίδουμε την υπηρεσία και την ποιότητα κάθε φορά, με ακριβώς τον τρόπο που την θέλετε.
Κάθε καλό κομμάτι των παράλληλων ενάρξεων μάρκετινγκ με τον καθορισμό του επιχειρησιακού προβλήματος. Επειδή διαβάζοντας αυτό, ο πελάτης σας θα πει, "τελικά, κάποιος που καταλαβαίνει τι αγωνίζομαι με." Αυτό είναι "ο γάντζος σας." Ο γάντζος απαιτεί το ενσυναίσθημα. Αργότερα θα εφαρμόσετε τη λογική δηλ. γιατί η υπηρεσία σας είναι το ιδανικό κατάλληλο για το πρόβλημά του.
Πόσο συχνά τίθεστε στα παπούτσια των πελατών σας και αναρωτιέστε τι αγωνίζεται με; Έχω δει πόσο σκληρό αυτό είναι με κάθε πελάτη που έχω εργαστεί πάντα με (εκτός από το ένα, χρειάστηκε ακριβώς έναν συγγραφέα για να καθορίσει τις σκέψεις του σε χαρτί.)
Έχω δει επίσης πόσο μετασχηματιστικό πρόκειται να κάνει αυτήν την άσκηση. Όταν καταλαβαίνετε πραγματικά τι το πρόβλημα των πελατών σας είναι, καταλαβαίνετε επίσης τις αποχρώσεις της λύσης σας. Να κάνει αυτήν την εργασία γίνεται μια άσκηση στη στρατηγική. Σας βοηθά να απαντήσετε σε τι είστε για στην αγορά.
Σας τοποθετεί. "Ο προσδιορισμός θέσης," σημαίνει ακριβώς ποιος ο ιδανικός πελάτης σας είναι, τι θέλουν πραγματικά και τι είστε πραγματικά πραγματικά καλοί. Τοποθετηθείτε σωστά και χτυπάτε τους ανταγωνιστές σας από το παιχνίδι.
Πόσο σημαντικό είναι για να αρχίσει το διάλογό σας με το επιχειρησιακό πρόβλημα του πελάτη σας. Είναι κρίσιμο. Το αγαθό που γράφουν (και αγαθό που μιλά) είναι καλή σκέψη.
Έχετε ένα γερό σχέδιο μάρκετινγκ που εκτελεί ενάντια; Πόσο σαφής και πειστικός είναι ο ιστοχώρος, το αντίγραφο φυλλάδιων ή το άμεσο ταχυδρομείο σας; NOW Neroli Lacey κλήσης για να κερδίσει περισσότερη επιχείρηση ΣΉΜΕΡΑ.
Περίπου ο συντάκτης
ΕίμαιNeroli Lacey πέρα από Communications Inc. στη Μινεάπολη, ΜΝ. Έχω βοηθήσει την ανώτερη μετατροπή οι επιχειρήσεις τους και οι ζωές τους με τα σημαντικά υλικά μάρκετινγκ δεδομένου ότι 1995, ΕΘΕΩΡΗΣΑΝ, 3M και τα συστήματα Perot είναι μερικοί από τους μεγαλύτερους πελάτες μου. Έχω συνεργαστεί με τους πελάτες στη Βοστώνη, το Σαν Φρανσίσκο, το Ντάλλας, το Ώστιν, τη Μινεάπολη, το Λονδίνο, το Παρίσι, το Αμστερνταμ, το Δουβλίνο και το Δελχί. Ήμουν ένας από τους κορυφαίους δημοσιογράφους στη Μεγάλη Βρετανία που γράφει για τους χρόνους, τους χρόνους της Κυριακής, τη Daily Telegraph, τον ανεξάρτητο, το φύλακα, τον τυποποιημένους, νέους πολιτικό βραδιού, τη μόδα και το Tatler.
Πριν από τις εφημερίδες ήμουν τραπεζίτης επένδυσης. Μεγάλωσα στο Λονδίνο, Αγγλία, που μελετά τα λατινικά με τα ελληνικά στο πανεπιστήμιο του Μπρίστολ.
Παρακαλώ επισκεφτείτε τον ιστοχώρο μου: www.beyondcommunications.com
Ή με ελάτε σε επαφή με σε: neroli@beyondcommunications.com
612-215-3826
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
