USP σας είναι άχρηστο
Ένα από τα κλειδιά της γραφής καλό αντίγραφο μάρκετινγκ είναι η διαφοροποίηση του προϊόντος ή την υπηρεσία σας από τον ανταγωνισμό με ένα αποτελεσματικό σημείο πώλησης. Και είναι ακριβώς αυτό το στοιχείο ότι πολλά διαφορετικά αρμόδιες συγγραφείς Καλκάνι και αποτυχία; και το ίδιο ισχύει για τους copy.Because η λέξη κλειδί εδώ είναι "αποτελεσματική δεν" "διαφορετικό" ή "μοναδικό". "Αλλά περιμένετε!", λέτε, "δεν είναι μοναδική μου Selling Proposition τι κάνει το μήνυμα πωλήσεις αποτελεσματική; "Αχ, Grasshopper ... ίσως, ίσως not.You δείτε, το πρόβλημα με τους περισσότερους ΦΠΚΥ είναι ότι θα αρχίσουν με σας (λογοπαίγνιο προορισμένο). Και μπορείτε να είναι μοναδικό και διαφορετικό όλα θέλετε, αλλά αν αυτό δεν σημαίνει τίποτα για μένα; τι με νοιάζει; Το ίδιο ισχύει και για τον πελάτη σας. Για USP σας για να είναι αποτελεσματική με προοπτική σας, πρέπει πρώτα να σχετίζονται με αυτούς. Οι δύο είναι άρρηκτα συνδεδεμένες: αποτελεσματική = σχετική, και σχετικές = αποτελεσματικές. Δεν αυτόν τον σύνδεσμο, το "U" στο USP σας αντιπροσωπεύει "Useless". Λαμβάνοντας αυτή την έννοια ένα βήμα παραπέρα, ας σκεφτούμε την "πώληση" μέρος της USP. "Πώληση" σημαίνει ότι είστε κάτι ενθουσιώδεις με την προοπτική ότι δεν χρειάζονται και δεν μπορεί να θέλουν. Με την αλλαγή "πώληση" σε "Υπηρεσία", σας προσφέρουμε τώρα κάτι προοπτική σας που θα ενισχύσουν ζωή τους και να το βελτιώσουμε με κάποιο τρόπο; προσφέρετε για να "εξυπηρετήσει τους", δεν "πουλήσει" τους. Έτσι, μια μοναδική Selling Proposition γίνεται "αρμόδια υπηρεσία Proposition" ή "RSP"; μια εντελώς διαφορετική αντίληψη, και μια που αντηχεί σε όλη communications.Ask σας τον εαυτό σας αυτά τα ερωτήματα: Ποια είμαι εγώ που προσφέρουν; Για ποιον είναι σχετικό; Αυτό που έχει σημασία για αυτούς; Πώς είναι αυτό που προσφέρει σχετικά με ό, τι σχετικό με προοπτική μου; Η απάντηση στο τελευταίο ερώτημα σας RSP.To σκάφος RSP σας παίρνει λίγη καλή, παλιομοδίτικη σκληρή δουλειά. Ο μόνος τρόπος που πρόκειται να ανακαλύψουν τι είναι σχετικό και υπηρεσία για τις προοπτικές και τους πελάτες σας είναι να κάνετε σπίτι σας. Τύχη δεν θα σας μεταφέρει εκεί. Πρέπει να γνωρίσουν προοπτική ή την αγορά σας; στενά. Μόνο τότε θα είστε πραγματικά γνωρίζουν τι ελπίδες, τα όνειρά τους, και προβλήματα, και μόνο τότε θα ξέρετε πως αυτό που προσφέρετε είναι συναφείς με τις ελπίδες, τα όνειρα και problems.Psychological έρευνα μας λέει ότι τα πλέον ελκυστικά και εύκολα αναγνωρίζεται λέξη σε ένα πρόσωπο είναι ο ήχος από το όνομά τους. Χρησιμοποιήστε την αρχή στην αναζήτησή σας για RSP σας. Στη συνέχεια, αντί να είναι σχετικά με το πόσο μεγάλη θα είναι, αυτό γίνεται για το τι προοπτική σας εύχεται κρυφά θα κάνετε για them.Now ξέρετε πώς να πάρει τους Σχετικά με προσοχή ... Η AuthorProfessional freelance copywriter Collette Gillian βοηθά τους πελάτες της στη δημιουργία αποτελεσματικών επικοινωνιών μάρκετινγκ για το Web και πέρα. Για να πάρετε ένα ελεύθερο απόσπασμα για το επόμενο έργο σας email της στο collette@bestwriter4u.com, ή τηλεφωνήστε στο (801) 532-2147. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © Copyright 2004. Collette bestWriter4U.com dba Gillian. Όλα τα δικαιώματα διατηρούνται.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
