Γράφοντας όφελος-οδηγημένο αντίγραφο Ιστού; 4 Βήματα σε περισσότερες πωλήσεις
Έχετε προσδιορίσει τα οφέλη που προσφέρετε τους πελάτες σας, αλλά πώς μετατρέπετε έναν κατάλογο οφελών σε αντίγραφο Ιστού δέσμευσης που μετατρέπει τους επισκέπτες στους πελάτες;
Πρόσφατα έγραψα ένα άρθρο που εξηγεί πώς να προσδιορίσω τα οφέλη που προσφέρετε τους πελάτες σας (http://www.divinewrite.com/benefits.htm). Εκείνο το άρθρο προκάλεσε τους ιδιοκτήτες επιχείρησης και τους εμπορικούς διευθυντές για να σκεφτεί από την άποψη των οφελών παρά τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα κατά τη γράψιμο του αντιγράφου Ιστού τους.
Τι το άρθρο δεν συζήτησε ήταν πώς να γράψει πραγματικά το αντίγραφο Ιστού μόλις προσδιορίσουν τα οφέλη τους. Ότι τι αυτό το άρθρο είναι για. (Σας δίνει ακόμη και μερικά πρότυπα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κάνετε την εργασία σας ολόκληρο ένα μέρος ευκολότερο!)
Δεδομένου ότι ένας ιστοχώρος copywriter, πολλά από τα προγράμματα που αναλαμβάνω είναι απολύτως νέοι ιστοχώροι. Ο πελάτης έχει μερικές γενικές ιδέες για αυτά που they'd όπως για να μεταβιβάσουν, αλλά χρειάζονται κάποιο που μπορεί να καθορίσει με ακρίβεια το μήνυμά τους, και να δημιουργήσουν το αντίγραφο Ιστού (και μια δομή Ιστού) που δεσμεύουν τους αναγνώστες τους. Κατά συνέπεια, κατά τη διάρκεια των ετών έχω αναπτύξει μια διαδικασία για αυτό αποτελεσματικά. Υπάρχουν τέσσερα κύρια βήματα:
1) Προσδιορίστε τα οφέλη
2) Προσδιορίστε πώς παραδίδετε αυτά τα οφέλη
3) Δώστε προτεραιότητα στα οφέλη σας
4) Γράψτε το περιεχόμενο
Αν και αυτό το άρθρο αγγίζει στο βήμα 1, είναι συνήθως για τα βήματα 2 ..3, και 4.
STEP 1; ΠΡΟΣΔΙΟΡΙΣΤΕ ΤΑ ΟΦΕΛΗ ΣΑΣ
Μαρκάροντας κατά μέρος, οι περισσότεροι ιστοχώροι είναι για την πώληση. Οι πελάτες δεν θέλουν να ξέρουν τι μπορείτε να κάνετε θέλουν να ξέρουν τι μπορείτε να κάνετε για ΤΟΥΣ. Αυτός σημαίνει η πρώτη ερώτηση πρέπει να υποβάλετε είναι, "ποια οφέλη εγώ προσφέρουν τους πελάτες μου;" Αυτό είναι συνήθως το πρώτο βήμα προς τον προσδιορισμό του βασικού μηνύματος που μεταβιβάζεται.
Αυτός για να μην πει ότι ο ιστοχώρος σας δεν πρέπει να περιγράψει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Πρέπει ακριβώς να σιγουρευτείτε ότι τους περιγράφει από την άποψη των οφελών στον πελάτη σας.
Αλλά ο προσδιορισμός οφελών είναι έξω από το πεδίο αυτού του άρθρου. Εάν you'd επιθυμεί να ανακαλύψει περισσότερων για το πώς να δεσμεύσει τον πελάτη σας με τα οφέλη, πηγαίνει σε http://www.divinewrite.com/benefits.htm.
STEP 2; ΠΡΟΣΔΙΟΡΙΣΤΕ ΠΩΣ ΠΑΡΑΔΙΔΕΤΕ ΑΥΤΑ ΤΑ ΟΦΕΛΗ
Φυσικά, μπορείτε όχι μόνο να υποστηρίξετε ότι παραδίδετε τα οφέλη και σταματάτε σε αυτό. Πρέπει να υποστηρίξετε εκείνη την αξίωση. Στον ιστοχώρο σας, πρόκειται να πρέπει να πείσετε το ακροατήριό σας ότι πραγματικά παραδίδετε αυτά τα οφέλη. Καθένας μπορεί να πει ότι παραδίδουν τα οφέλη, αλλά λίγα μπορούν να το πουν πειστικά.
Από το βήμα 1 θα έχετε έναν κατάλογο οφελών. Τώρα πρέπει να σκεφτείτε για το πώς παραδίδετε κάθε όφελος σε εκείνο τον κατάλογο. Αυτό είναι πού αρχίζετε για τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα; τιμή, κυριώτερα σημεία προϊόντων, δίαυλος διανομής, αδυναμίες ανταγωνιστών, εξωτερικοί παράγοντες, USPs, κ.λπ.... Είναι χρήσιμο εάν συντάσσετε έναν πίνακα με μια στήλη για τα οφέλη και ένα για τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα που παραδίδουν εκείνα τα οφέλη. (Κρότος http://www.divinewrite.com/downloads/benefitsfeatures.doc για να μεταφορτώσει έναν πίνακα όφελος-χαρακτηριστικών γνωρισμάτων παραδείγματος; 20KB.)
Θα βρείτε πιθανώς αυτήν την διαδικασία πολύ ευκολότερη από προσδιορίζοντας τα οφέλη. Στην πραγματικότητα, έχετε πάρει πιθανώς την μεγαλύτερη μέρος αυτών των πληροφοριών που γράφτηκαν κάτω από ήδη; κάπου. Αν όχι, οι πιθανότητες είναι εσείς αποκάλυψαν μια καλή μερίδα από το όταν ήσαστε "brainstorming" για τα οφέλη.
ΑΚΡΗ: Εάν έχετε το πρόβλημα που προσδιορίζει τα ενισχυτικά χαρακτηριστικά γνωρίσματα, πριν από να συμπληρώσετε τον πίνακα, προσπαθήστε όλα που μπορείτε να σκεφτείτε όποιος αφορά αυτό που κάνετε και πώς το κάνετε. Μην ανησυχήστε για τη διαταγή. Ακριβώς braindump επάνω σε ένα κομμάτι του χαρτί, ένα whiteboard, ένα έγγραφο του Word, οπουδήποτε; Μην αφήστε τίποτα έξω, ακόμα κι αν φαίνεται ασήμαντο. (You'd είναι έκπληκτο πόσο σημαντικές ακόμη και οι πιό ασήμαντες λεπτομέρειες μπορούν να γίνουν μόλις αρχίσετε τους στα οφέλη.) Εάν αρχίζετε, σκεφτείτε ότι πίσω στην ερώτηση προσπαθείτε να απαντήσετε: Πώς παραδίδετε τον κατάλογο οφελών σας στον πελάτη σας; Μόλις κάνετε το braindump σας, που διαβάζεται μέσω του και αποφασίσετε ποιο συγκεκριμένο όφελος κάθε χαρακτηριστικό γνώρισμα παραδίδει.
STEP 3; ΔΩΣΤΕ ΠΡΟΤΕΡΑΙΌΤΗΤΑ ΣΤΑ ΟΦΕΛΗ ΣΑΣ
Τώρα που έχετε προσδιορίσει όλα τα πράγματα ΘΑ ΜΠΟΡΟΥΣΑΤΕ να πείτε, είναι χρόνος να υπολογιστεί τι ΠΡΕΠΕΙ να πείτε και όπου πρέπει να το πείτε. Αυτό είναι όπου ο πίνακας όφελος-χαρακτηριστικών γνωρισμάτων σας μπαίνει στο παιχνίδι. Διαβάστε μέσω του καταλόγου οφελών σας και δώστε προτεραιότητα σε τους σύμφωνα με το πώς αναγκάζοντας αυτοί θα είναι στον αναγνώστη σας.
Ο λόγος για αυτό; Η προτεραιότητα καθορίζει την προεξοχή. Τα αναγκάζοντας οφέλη θα πρέπει να είναι προεξέχοντα στην περιοχή σας.
ΑΚΡΗ: Γνωρίστε ότι ο κατάλογός σας μπορεί να περιλάβει μερικά οφέλη που το καθένα στην επιχειρησιακή κατηγορία σας θα μπορούσε να απαιτήσει. Με άλλα λόγια, είναι όχι μόνο συγκεκριμένοι για την επιχείρησή σας, αλλά ισχύουν για τον τύπο υπηρεσίας που προσφέρετε. Παραδείγματος χάριν, εάν πωλείτε ένα ικανοποιημένο σύστημα διαχείρισης (CMS) για τη δημιουργία ιστοχώρου, μπορείτε να απαριθμήσετε το "μεγαλύτερο έλεγχο για τους εμπορικούς διευθυντέσ" και το "λιγότερο περιεχόμενο ενημέρωσης δαπάνησ" ως οφέλη. Κάθε προμηθευτής CMS θα μπορούσε να απαιτήσει αυτά τα οφέλη, έτσι θα πρέπει να εξετάσετε τη σημασία τους. Θα σας διαφοροποιήσουν από τους ανταγωνιστές σας. Τα γενικά οφέλη μπορούν να είναι χρήσιμα εάν κανένας από τους ανταγωνιστές σας δεν τα χρησιμοποιεί, ή εάν αισθάνεστε ότι πρέπει να εκπαιδεύσετε την αγορά σας λίγο πρίν προωθείτε στα επιχείρηση-συγκεκριμένα οφέλη.
STEP 4; ΓΡΑΨΤΕ ΤΟ ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ ΣΑΣ
Τόσο τώρα ξέρετε ποιο you'd επιθυμεί να πει, είναι χρόνος να αποφασιστεί πώς να το πει. Αυτά είναι περίπου τρία πράγματα:
I) Θέμα; Αυτό που αποτελεί το αντικείμενο της περιοχής σας χαρακτηριστικά γνωρίσματα ή οφέλη;
Ii) Δομή; Πώς κτίζετε την περιοχή σας έτσι ώστε οι πελάτες σας θα διαβάσουν τα αναγκάζοντας οφέλη σας;
Iii) Λέξεις; Ποιες λέξεις θα έπρεπε να χρησιμοποιήσετε για να δεσμεύσετε καλύτερα το ακροατήριό σας (και τις μηχανές αναζήτησης);
Το υπόλοιπο αυτού του άρθρου αφιερώνεται στο θέμα και τη δομή. Για την περαιτέρω συζήτηση των λέξεων, δείτε http://www.divinewrite.com/webwriting.htm και http://www.divinewrite.com/seocopy.htm).
Θέμα
Αυτό που αποτελεί το αντικείμενο της περιοχής σας χαρακτηριστικά γνωρίσματα ή οφέλη; Η απάντηση σε αυτήν την ερώτηση βρίσκεται στον προσδιορισμό ακροατηρίων. Εάν το ακροατήριό σας ξέρει λίγο για τον τύπο προϊόντος ή συντηρεί πωλείτε, οδηγείτε με τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα (π.χ. ταχύτητα επεξεργαστών, χρόνος ανακύκλωσης, uptime, πείρα, εκπαιδευτικά προσόντα, ευρεία σειρά προϊόντων, κ.λπ.). Αλλά σιγουρευτείτε ότι μιλάτε για τα οφέλη τους, και σιγουρευτείτε τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα που προσφέρουν τα σημαντικότερα οφέλη είναι τα πιό προεξέχοντα.
Εδώ ένα απλουστευμένο παράδειγμα;
"Δροσερές προσφορές Widgets:
-- Τυποποιημένο λειτουργικό περιβάλλον; Σημαντικά μειώνοντας την πολυπλοκότητα της υποδομής ΤΠ σας
-- Βελτιώσεις συστημάτων που είναι λιγότερο ακριβές να χορηγήσουν άδεια; Παρέχοντας τις άριστες μειώσεις TCO "
Σε περιπτώσεις όπου πωλείτε σε ένα ακροατήριο που ξέρει πολύ ελάχιστα για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, οδηγήστε με τα οφέλη (π.χ. εάν πωλείτε κάτι τεχνικό σε ένα μη τεχνικό ακροατήριο).
Εδώ το ίδιο απλουστευμένο παράδειγμα, που αντιστρέφεται για ένα ακροατήριο αρχαρίων;
"Δροσερές προσφορές Widgets:
-- Μειωμένη πολυπλοκότητα της υποδομής ΤΠ; Μπορούμε να εφαρμόσουμε ένα τυποποιημένο λειτουργικό περιβάλλον για την οργάνωσή σας
-- Μειωμένο TCO; Μπορούμε να αναβαθμίσουμε την ΤΠ σας στα συστήματα που είναι λιγότερο ακριβά να χορηγήσουν άδεια "
Δομή
Πώς κτίζετε την περιοχή σας έτσι ώστε οι πελάτες σας θα είναι βέβαιοι να διαβάσουν τα αναγκάζοντας οφέλη σας; Η απάντηση είναι, το κρατά απότομα "γλυκό ν. Και τον καταστήστε scannable. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να κόψετε τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα ή τα οφέλη. Πρέπει ακριβώς να κτίσετε την περιοχή σας για να προσαρμόσετε το μήνυμά σας.
Ενώ κάθε περιοχή είναι διαφορετική, εμπειρικά είναι μια καλή ιδέα να εισαχθούν τα κύρια χαρακτηριστικά γνωρίσματα και τα οφέλη σας στην αρχική σελίδα σας. Τους συνοψίστε; κατά προτίμηση να χρησιμοποιήσει τη σφαίρα δείχνει, αλλά στο ελάχιστο, δώστε έμφαση σαφώς σε τους έτσι ώστε το ακροατήριό σας μπορεί διαβασμένος (π.χ. άρθρο σε εφημερίδα με μαύρους χαρακτήρες, να υπογραμμίσει, να χρωματίσει, σύνδεση).
Κατόπιν η σύνδεση από κάθε μια συνόψισε το χαρακτηριστικό γνώρισμα ή το όφελος σε μια λεπτομερή περιγραφή. Προσπαθήστε να τηρήσετε κάθε σελίδα περίπου 200-400 λέξεις. Μπορεί να χρειαστείτε διάφορες σελίδες για να απαριθμήσετε όλα τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα και τα οφέλη σας. (Κρότος http://www.divinewrite.com/downloads/pagestructure.doc για να μεταφορτώσει ένα πρότυπο δομών σελίδων; 29KB.)
ΑΚΡΗ: Σε περιπτώσεις όπου πρέπει να εισαγάγετε τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα και τα οφέλη που είναι γενικά στον τομέα σας (παρά συγκεκριμένο για την προσφορά σας), η αρχική σελίδα σας είναι γενικά η καλύτερη θέση για να το κάνει. Από εκεί, μπορείτε να οδηγήσετε σε μια δεύτερη σελίδα που συνοψίζει τα συγκεκριμένα χαρακτηριστικά γνωρίσματα και τα οφέλη της προσφοράς σας.
Συμπέρασμα
Το αντίγραφο Ιστού είναι για πολύ περισσότερο από ακριβώς τις έξυπνες λέξεις. Είναι ουσιαστικό ότι προσδιορίζετε τα οφέλη προσφέρετε τον πελάτη σας, και ότι μπορείτε να πείσετε τον πελάτη σας που παραδίδετε πραγματικά εκείνα τα οφέλη.
Ελπίζω ότι οι οδηγίες και τα εργαλεία που παρέχονται σε αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσουν στο δρόμο σας στο αντίγραφο Ιστού δέσμευσης που μετατρέπει στις πωλήσεις.
Ευτυχές γράψιμο!
Περίπου ο συντάκτης
* Glenn Murray είναι ένα SEO copywriter και ειδικός υποβολής άρθρου. Είναι διευθυντήσ PublishHub και επίσης το στούντιο θείο γράψτε. Μπορεί να έρθει σε επαφή με στο Σύδνευ! + 612.4334.6222 ή σε glenn@divinewrite.com. Επισκεφτείτε http://www.divinewrite.com ή http://www.publishhub.com για τις περαιτέρω λεπτομέρειες, περισσότερα ΕΛΕΎΘΕΡΑ άρθρα, ή για να αγοράσει το ε-βιβλίο του, "μυστικά SEO".
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
