Engage πελάτες σας; γράφουν για τα οφέλη
Σκέψου γρήγορα. Σε 10 δευτερόλεπτα, μπορεί να σας κατάλογο τα 5 βασικά οφέλη που προσφέρουν οι πελάτες σας; Σίγουρα σας πει "Ναι". Αλλά είσαι σίγουρος ότι τα οφέλη που αναφέρονται; Αν έχετε φέρει μαζί μου για άλλα 10 δευτερόλεπτα, θα ήθελα να δοκιμάσουν μια θεωρία σχετικά με τις απαντήσεις σας you.Recap; ίσως και να τα γράψετε. Τώρα τα 5 κύρια λίστα πράγματα κάνει την επιχείρησή σας. Με άλλα λόγια, ποιες είναι οι 5 βασικές υπηρεσίες σας; Ποια είναι τα 5 βασικά χαρακτηριστικά του προϊόντος σας; Αν σας πρώτο κατάλογο φαίνεται κάτι σαν το δεύτερο, οι πιθανότητες είναι είστε mistaking χαρακτηριστικά για παροχές. Ως αποτέλεσμα, είναι πιθανό ότι το υλικό μάρκετινγκ δεν ασκούν πελάτη σας. Οι πελάτες που δεν θέλουν να γνωρίζουν τι μπορείτε να το κάνετε. Θέλουν να ξέρουν τι μπορείτε να κάνετε για THEM.Don μιλάς χαρακτηριστικά; talk benefits.Don ν 'ανησυχήσετε. Δεν είστε μόνοι. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες και διευθυντές μάρκετινγκ είναι τόσο κοντά το προϊόν ή την υπηρεσία που έχουν πολλά προβλήματα διακριτικό οφέλη από τα χαρακτηριστικά της προσφοράς τους. Ζητήστε ένα web υποδοχής "ποια είναι τα οφέλη από την υπηρεσία σας;", και θα έχετε ακούσει κάτι που ενδέχεται σύμφωνα με τις γραμμές του, "θα προσφέρει φορτίο ισορροπημένη server clusters. "Αλλά αυτό δεν είναι ένα όφελος; αυτό είναι ό, τι κάνουν. Το όφελος είναι ανώτερη uptime και performance.In γεγονός, τόσο πολλοί άνθρωποι πιστεύουν χαρακτηριστικά αντί οφέλη που μπορούν να εργαστούν σε υπέρ σας; με δραματικές επιπτώσεις. Εάν μπορείτε να προσδιορίσει με ακρίβεια το όφελος, και μεταφέρει αυτά τα οφέλη για την αγορά σας, θα σας-έτη φωτός μπροστά από τα περισσότερα από τους ανταγωνιστές σας. Θα έχετε τη μετατροπή οδηγεί σε πωλήσεις ενώ βρίσκεστε ακόμα καθήλωση προσπαθεί να προωθήσει features.So αν έχετε ασχοληθεί ποτέ με τις πωλήσεις να γράψουν ένα γράμμα και αναρωτήθηκε πώς θα πάμε να τον πάρετε την προσοχή του αναγνώστη σας, είτε έχετε πάει ποτέ "κύκλους γραπτώς σχέδιο, μετά το σχέδιο του web αντίγραφο, χωρίς ποτέ το πάτημα του σήματος, τώρα ξέρετε όπου επρόκειτο wrong.The μόνο ερώτημα που απομένει, πώς θα το κάνουμε σωστά; Διαφήμιση και copywriters ιστοσελίδα copywriters κάνουμε όλες τις ώρα; και τις περισσότερες φορές, το κάνουν με παροχές. Οι παροχές είναι οι Κειμενογράφος του Αγίου Δισκοπότηρου. Αλλά αν δεν είστε ένας ωριμασμένο Κειμενογράφος, πώς θα εντοπιστούν τα οφέλη που προσφέρουν οι πελάτες σας; Υπάρχουν τυχόν αριθμό τρόποι για τον εντοπισμό των πλεονεκτημάτων που προσφέρουν. Αυτό το άρθρο ασχολείται με μόλις τρεις: 1) Ο πελάτης Research2) Μιλήστε με τις πωλήσεις σας Team3) καθιστούν εύκολη για τους πελάτες σας να αγοράσετε Get-Στην μέθοδος που επιλέγετε εξαρτάται από το χρόνο σας περιορισμών, ο προϋπολογισμός, καθώς και το επίπεδο του πελάτη interaction.1) Πελατών ResearchThe πιο προφανής τρόπος για να εντοπιστούν τα οφέλη είναι να ζητήσει από τους υπάρχοντες πελάτες σας. Είναι δαπανούν πολλά χρήματα για την προσφορά σας, ώστε να μπορείτε να Στις περισσότερες περιπτώσεις, δεν θα λαμβάνουν χρήσιμες πληροφορίες από απλά στέλνοντας ένα email έρευνα. Θα πρέπει να τους διευκολύνετε να απαντήσει, και θα πρέπει να καταστήσει τους, ενώ αξίζει. Σκεφθείτε τα ερωτηματολόγια και οι έρευνες για ποσοτικά στοιχεία, καθώς και συνεντεύξεις και ομάδες εστίασης για τον ποιοτικό data.These τεχνικές είναι η πιο απλή, αλλά εξακολουθούν να πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε ερμηνεύσει σωστά τα αποτελέσματα. Και να θυμάστε πάντα ότι είναι θα αναφέρουν τις μεθόδους. Οι άνθρωποι μερικές φορές θα σας πω τι πιστεύουν θέλετε να ακούσετε. (Αυτό είναι και ο λόγος που έχετε να λέξη πολύ προσεκτικά τις ερωτήσεις σας; προσπαθήσω να μην οδηγεί να ρωτήσω ερωτήσεις.) Βεβαίως, υπάρχουν πολλά άλλες ερευνητικές τεχνικές περίπου. Κάντε λίγο στο σπίτι της και να βρει τις μεθόδους που ταιριάζουν καλύτερα με την επιχείρησή σας απαιτήσεις. Αλλά δεν έχουν παρασυρθεί από τις δυνατότητες. Όλα τα στοιχεία έρευνας στον κόσμο είναι άχρηστη Αν δεν μιλάει τη γλώσσα σας customer.2) Μιλήστε με τις πωλήσεις σας TeamSadly, δεν είναι όλες οι επιχειρήσεις θα μπορούν να έχουν την οικονομική δυνατότητα να επενδύσουν στην έρευνα της αγοράς. Εάν ο προϋπολογισμός σας δεν τεντώσει αρκετά μακριά, προσπαθήστε να μιλήσετε με τις πωλήσεις σας άνθρωποι. Είναι στο πεδίο κάθε μέρα, μιλώντας με τους πελάτες. Και επειδή τη διαβίωση εξαρτάται από την επιτυχία τους όσον αφορά την συμμετοχή τους πελάτες, οι πιθανότητες είναι ότι θα είναι σε θέση να σας πω ό, τι οι πελάτες σας θέλουν να γνωρίζουν. (Η λέξη της προειδοποίησης, όμως; Προσέξτε να μην κάνουν ευγενή υποσχέσεις. Αντίθεση με τις πωλήσεις σας ομάδα, γραπτή ασφαλειοδότη δεν δημιουργηθεί μια σύνδεση με τους πελάτες σας. Οι πελάτες δεν θα κάνει πολλά, όπως επιδόματα, οπότε μπορείτε μόνο να τεντώστε την αλήθεια μέχρι σήμερα εγγράφως πριν από την αξιοπιστία σας υποφέρει. Επιπλέον, αν το κάνεις push τα όρια, είστε πιο πιθανόν να βρίσκονται στη δική σας λέξη!) 3) καθιστούν εύκολη για τους πελάτες σας να αγοράσετε Get-InIf δεν έχουν τον προϋπολογισμό για την εις βάθος έρευνα των πελατών, και δεν έχετε ομάδα πωλήσεων, μια καλή συμβουλή είναι να φανταστεί κανείς πώς σας πελάτης παίρνει εξαγοράς τους από το αφεντικό. Αρκετά συχνά, η λήψη της απόφασης είναι κάποιος ψηλά στην τροφική αλυσίδα από κοινό σας άμεσα. Το κοινό θα είναι κατά πάσα πιθανότητα να είναι το κλειδί των ενδιαφερομένων; θα είναι ο χρήστης του προϊόντος σας, ή ο αποδέκτης των υπηρεσιών σας. Αλλά όταν βρεθεί μια προσφορά που ήθελε, υπάρχει ένα καλό ευκαιρία που θα πρέπει να το πωλήσει σε κάποιον πιο πάνω από τη γραμμή. Εάν μπορείτε να κάνετε ευκολότερη την πώληση αυτή, θα έχετε ένα πόδι στην πόρτα. Μην περιοριστείτε έκκληση στις ευαισθησίες του audience.You επίσης άμεση ανάγκη να ζητήσει εσείς τι πρέπει να ξέρετε για να πείσει τη λήψη της απόφασης. Αν η λήψη της απόφασης είναι μια CFO, πιστεύω Απόδοση Επένδυσης (ROI) και συνολικού κόστους ιδιοκτησίας (TCO). Αν η λήψη της απόφασης είναι μια CIO ή MIS, πιστεύω απόδοση, η τεχνολογική βιωσιμότητα, τη διαθεσιμότητα, τη δυνατότητα διαχείρισης, και της ευκολότερης ενοποίησης. Αν η λήψη της απόφασης είναι Διευθύνων Σύμβουλος, θεωρούμε ευθύνη, τη διαχείριση του κινδύνου και της απόδοσης της επένδυσής. Και μόνο η χρήση διάλεκτο για να αποδείξει γνωρίζετε σας πράγματα. Θυμάσαι; διάλεκτο πιθανότατα θα έχει την τελική λήψη της απόφασης ξύσιμο το κεφάλι τους, δεν φθάνει για τους επιταγή book.There είναι πολλοί πολλοί περισσότεροι τρόποι για να εντοπιστούν τα οφέλη. Αυτή είναι μόνο μια πολύ επιφανειακή στιγμιότυπο ορισμένες τεχνικές ίσως θέλετε να δοκιμάσετε. Το λιγότερο που θα λάβετε σκέφτεσαι benefits.In τέλος, το μήνυμα είναι απλό. Ξεχάστε όλα τα fancy μιλάμε για περίπλοκο επαναστατικό μάρκετινγκ αρχές. Ξεχάστε νέων σε ηλικία σκληρό πωλούν διαφήμιση ταχύψυκτων κώδικα. Ξεχάστε αναζητούν τις λεγόμενες "εμπειρογνωμόνων" για λύσεις. Σκεφτείτε μόνο οφέλη. Και αν μπορείτε να το κάνετε αυτό με ακρίβεια, τα υπόλοιπα είναι απλώς μηχανική. Μόλις μάθετε τι θέλετε να γράψετε περίπου, απλά πρέπει να τεθεί στο στυλό χαρτί. Και αυτό είναι μια ολόκληρη "άλλος ιστορία! Happy γραπτώς! Για το συγγραφέα * Glenn Murray είναι SEO Κειμενογράφος και του άρθρου Υποβολή Specialist. Είναι διευθυντής της PublishHub επίσης και των στούντιο copywriting Θεία Σύνταξη. Θα μπορούν να έρθουν σε επαφή για Σίδνεϊ +612 4334 6222 ή στο glenn@divinewrite.com. Επίσκεψη http://www.divinewrite.com ή http://www.publishhub.com για περισσότερες λεπτομέρειες, πιο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
