Κυκλοφορίες Νίκαια... Αλλά Drive Whos;
Στην ανταγωνιστική αγορά της νέας χιλιετίας, η ζήτηση για τα ειδικευμένες προϊόντα ή τις υπηρεσίες θα αυξηθεί. Εάν η περιοχή σας πωλήσει όλα ή σε η καθεμία, οι πιθανότητες είναι ότι το ακροατήριό σας δεν θα αντιληφθεί μια αξία στις αγορές από σας καθόλου μεγαλύτερους απ'ό,τι από οποιαδήποτε άλληδήποτε. Λάβετε υπόψη ότι η τιμή δεν είναι * ποτέ * ένα ζήτημα -- είναι η αξία πίσω από την τιμή που είναι.
Η τιμή είναι ένας αυθαίρετος αριθμός που αντιπροσωπεύει μόνο την αξία μιας προσφοράς. Εδώ ένα παράδειγμα: Περπατάτε στο τοπικό κατάστημα εγχώριων επιπλώσεών σας. Ρωτάτε τον υπάλληλο πωλήσεων, "πόσο για εκείνο το πλυντήριο;" στο οποίο αποκρίνεται, "$600." "Καταπληκτική επιτυχία! Ότι πολλά χρήματα, "εσείς αναφωνούν. "Η τιμή είναι τρόπος πάρα πολύ υψηλός για με. Δεν μπορώ ακριβώς να αντέξω οικονομικά αυτού." Αυτό είναι μια χαρακτηριστική απάντηση γόνατο-τραντάγματος.
Στιγμές αργότερα, περπατάτε από έναν αντιπρόσωπο αυτοκινήτων και παρατηρείτε εκείνο το αγαπημένο νέο αυτοκίνητο που για να αγοράσετε για τον περασμένο μήνα και ένα μισό. Περπατάτε μέσα. "Είναι $25.000," λέει τον πωλητή. "Καταπληκτική επιτυχία! Αυτός μεγάλος!" Το οδηγείτε από το μέρος που ίδια ημέρα.
Εάν δεν θα μπορούσατε να αντέξετε οικονομικά το πλυντήριο $600, γιατί θα μπορούσατε να αντέξετε οικονομικά το αυτοκίνητο $25.000; Έτσι η τιμή δεν είναι ποτέ ένα ζήτημα. Στην περίπτωση του αυτοκινήτου, η αξία (και αυτή αντιληπτή αξία) ταιρίαξαν με ή ξεπέρασαν την τιμή, η οποία δεν ήταν η περίπτωση με το πλυντήριο.
Επομένως, εάν * * η αξία σας γίνεται αντιληπτή όπως ίση με αυτήν άλλοι, φυσικά η φτηνότερη εναλλακτική λύση θα κερδίσει. Η τιμή είναι μόνο μια μετρική -- ένα σύμβολο, εάν. Και χρησιμοποιείται μόνο όταν εκεί τίποτα με το οποίο κάποιος μπορεί να συγκρίνει την αξία σας. (Η τιμή δεν είναι μόνη η μετρική ούτε.) Κατά συνέπεια, εάν είστε πάρα πολύ παρόμοιοι με τον ανταγωνισμό σας, η τιμή θα είναι πάντα ένα ζήτημα.
Έτσι, εάν προσπαθείτε να αντιγράψετε τον ανταγωνισμό σας, ή την προσπάθεια να προωθήσετε την προσφορά σας ως έναν που καλύτερα από τον ανταγωνισμό σας, όπως την ή όχι εσείς υπενθυμίζει μόνο στους ανθρώπους αυτόν που είστε καλύτεροι... Ο ανταγωνισμός σας! Έτσι μην ανταγωνιστείτε. Διαφοροποιήστε! Ή ως κόμης Nightingale μόλις ειπωθεί, "μην αντιγράψτε. Δημιουργήστε!"
Κατά γενική ομολογία, η ύπαρξη όλα τα πράγματα σε όλους τους ανθρώπους δεν είναι μια αρνητική έννοια -- φυσικά, θα σκοντάψετε πιθανώς επάνω σε μερικούς ανθρώπους που θα επισκεφτούν την περιοχή σας και θα αποκριθούν στην προσφορά σας. Ότι όχι το πρόβλημα. Το πρόβλημα είναι ότι πρέπει να παραγάγετε μια αρκετά μεγάλη ποσότητα χτυπημάτων προκειμένου να παραχθεί ένα ορισμένο αποτέλεσμα.
Ο γενικότερος ή ο ευρύς εσείς είναι, περισσότερο θα πρέπει να χρωματίσετε τα μηνύματά σας ιστοχώρου, περιεχομένου και μάρκετινγκ με τα ευρέα brushstrokes προκειμένου να απευθυνθείτε σε το καθένα. Στο τέλος, η κυκλοφορία που παράγετε θα είναι εξίσου γενική ή ευρεία.
Ακόμα κι αν το προϊόν σας είναι μια τέλεια τακτοποίηση για μερικούς επισκέπτες, θα είναι μόνο μια τακτοποίηση για ένα μικρό ποσοστό. Επιπλέον, το "generalness" που προβάλλετε πιθανώς θα μεταβιβάσει ότι η αξία σας είναι ίση με αυτήν άλλοι και ότι εκεί καμία προστιθέμενη αξία στην αγορά από σας απ'ό,τι στην αγορά από άλλους. Επομένως, από εκείνες τις κατάλληλες προοπτικές που χτυπούν την περιοχή σας, ένας μεγάλος αριθμός τους θα αφήσει πιθανώς την περιοχή σας λόγω στην προφανή έλλειψη κατανόησής σας των συγκεκριμένων αναγκών, των στόχων και των ανησυχιών τους.
Εν ολίγοις, ο γενικότερος εσείς είναι, η λιγότερη αξία που έχετε.
Εντούτοις, οι πωλήσεις που παράγετε θα αυξηθούν εντυπωσιακά εάν η περιοχή σας είναι λεπτομερώς κεντροθετημένη σε ένα συγκεκριμένη θέμα, μια κατηγορία προϊόντων ή μια έκβαση. Και το μάρκετινγκ θέσεων έχει ένα προστιθέμενο όφελος: Η ανάγκη να παραχθεί μια επαρκής ποσότητα επισκεπτών ιστοχώρου για να παραγάγει τα παρόμοια αποτελέσματα θα ελαττώσει αρκετά.
Εδώ μια απεικόνιση: Πέστε ότι ο καλύτερος πελάτης σας είναι ο εταιρικός ανώτερος υπάλληλος που κερδίζει $50.000 ετησίως ή περισσότερων, και ότι η περιοχή σας λαμβάνει περίπου 200.000 χτυπήματα το μήνα. Εάν το μήνυμα του ιστοχώρου σας στοχεύει για το κοινό σε μεγάλο, έχετε ένα πρόβλημα. Θα υπάρξει μόνο ένα μικρό ποσοστό εκείνης της ιδανικής αγοράς (δηλ., εταιρικά execs που κερδίζουν $50.000 ή περισσότεροι) που θα χτυπήσει την περιοχή σας (και ένα ακόμα μικρότερο ποσοστό που θα είναι κατάλληλες πραγματικά για, και θα ενδιαφερθούν, στην προσφορά σας).
Χάριν του παραδείγματος, πέστε ότι αυτό το ποσοστό είναι περίπου 0,1%. Αυτός σημαίνει ότι, από τους 200.000 μηνιαίους επισκέπτες, μόνο 200 θα εγκαταστήσουν το τέλειο σχεδιάγραμμα πελατών σας (και ότι ένας πολύ αισιόδοξος αριθμός). Και δεδομένου ότι η περιοχή σας είναι πάρα πολύ γενική ή πάρα πολύ ασαφής, ένα ακόμα μικρότερο ποσοστό εκείνων των 200 ανώτερων υπαλλήλων -- πέστε περίπου 0,5% -- θα ενδιαφερθεί αληθινά για την προσφορά σας και θα αγοράσει τελικά. Σε αυτήν την περίπτωση, 0,5% (200 καταρτισμένων επισκεπτών) θα ήταν ίσο με με έναν μόνο πελάτη για έναν ολόκληρο μήνα.
Η εξέταση το στην αντιστροφή αυτό σημαίνει ότι, εάν θέλετε να επιτύχετε τουλάχιστον μια ενιαία πώληση το μήνα από αυτήν την ιδανική αγορά, η περιοχή σας θα απαιτήσει έτσι τουλάχιστον 200.000 επισκέπτες σε μηνιαία βάση. Εάν θέλετε να παραγάγετε τουλάχιστον μια πώληση ανά ημέρα, σημαίνει ότι θα πρέπει να παραγάγετε πάνω από 6 εκατομμύριο επισκέπτες μηνιαία. Έτσι βασισμένες στο νόμο των μέσων όρων, οι προωθητικές προσπάθειές σας θα πρέπει να πολλαπλασιάσουν εκθετικά ώστε να δημιουργηθεί μια αρκετά υψηλή ποσότητα κυκλοφορίας και να παραχθούν τα αποδεκτά αποτελέσματα.
Τώρα πάρτε το παράδειγμα ενός άλλου ιστοχώρου που αφιερώνεται αποκλειστικά στους εταιρικούς ανώτερους υπαλλήλους που κερδίζουν πάνω από $50.000. Εντούτοις, αυτή η περιοχή λαμβάνει πενιχρά 5.000 χτυπήματα το μήνα -- φυσικά, δεν είναι ολόκληρο ένα μέρος ειδικά όταν συγκρίνεται με άλλο. Αλλά το ποσοστό εκείνων των 5.000 επισκεπτών που περιέρχονται στην αγορά στόχων κάποιου θα είναι 100% σε αυτήν την περίπτωση -- μια βελτίωση 10.000%!
Επιπλέον, το ποσοστό των ενδιαφερόμενων μολύβδων που είναι σε πολύ καλύτερη θέση να αγοράσουν θα είναι πολύ υψηλότερο δυνάμει του γεγονότος ότι η περιοχή στρέφεται στις συγκεκριμένους ανάγκες, τους στόχους και τις ανησυχίες τους. Η αντιληπτή αξία της περιοχής, με άλλα λόγια, θα είναι μεγαλύτερη στο μυαλό εκείνων των προοπτικών.
Για να είστε συντηρητικός, πέστε ότι αυτό το ποσοστό είναι μόνο 5%. Σημαίνει ότι από τους 5.000 επισκέπτες το μήνα, κάποιο μπορεί να επιτύχει 250 πωλήσεις -- αυτή 249 περισσότερες πωλήσεις από άλλη (και, συν τοις άλλοις, με μόνο ένα τέταρτο της κυκλοφορίας). Αλλά να είστε λίγο πιό συντηρητικός για μια στιγμή. Πέστε ότι μόνο 1% αγοράζει από σας. Είναι ακόμα μια βελτίωση 500% πέρα από άλλη, όπως 1% 5.000 επισκεπτών είναι ίσο με με 5 πωλήσεις το μήνα.
Φυσικά, το ανωτέρω παράδειγμα είναι πότε όλα τα πράγματα εξεταζόμενα είναι ίσα -- υπάρχουν πολλές μεταβλητές εδώ. Αλλά το πνεύμα αυτής της απεικόνισης είναι σαφές: Είναι το γεγονός ότι πήρε έναν ίσο εάν όχι η μικρότερη επένδυση του χρόνου, της προσπάθειας και των χρημάτων να επιτευχθούν 250 πωλήσεις το μήνα από αυτό έκανε για να επιτύχει ένα ενιαίο.
Έτσι, υπάρχει πολλή αλήθεια στη δήλωση ότι θα πάρετε περισσότερων με λιγότερους. Και σε απευθείας σύνδεση, όπου υπάρχει τόσο πολύ περισσότερος τίποτα, λιγότερος είναι πράγματι περισσότερος. Επομένως, με τον περιορισμό του πεδίου εστίασής σας, θα διευρύνετε πιθανώς τις πιθανότητες σε απευθείας σύνδεση επιτυχίας σας. Και θυμηθείτε, "μην ανταγωνιστείτε. Διαφοροποιήστε!"
Περίπου ο συντάκτης
Ο Michel Fortin είναι μια άμεση απάντηση copywriter, συντάκτης, ομιλητής και σύμβουλος. Η ειδικότητά του είναι μακροχρόνιες επιστολές και ιστοχώροι πωλήσεων αντιγράφων. Τον προσέξτε ξαναγράφει το αντίγραφο στο βίντεο κάθε μήνας, και παίρνει τις άκρες και τις δοκιμασμένες στρατηγικές μετατροπής αποδεδειγμένες για να ωθήσουν την απάντηση στην περιοχή ιδιότητας μέλους του σε http://TheCopyDoctor.com/ σήμερα.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
