Ωθήστε τη συναλλαγματική ισοτιμία σας σε τρία βήματα
Όταν η κριτική ι, εκδίδει ή ξαναγράφει το αντίγραφο πωλήσεων, ανακαλύπτω ότι πολλοί πελάτες δεσμεύουν τα κοινά λάθη. Χορηγημένοι, όχι όλοι τους είναι συγγραφείς. Αλλά οι περισσότεροι από τους αποτυγχάνουν να οδηγήσουν τις ενέργειες πελατών όχι επειδή στερούνται τις δεξιότητες σύνταξης εγγράφου αλλά επειδή αποτυγχάνουν να εξετάσουν το αντίγραφό τους από την προοπτική των αναγνωστών τους.
Αν και ακούσιοι, περιλαμβάνονται έτσι με την επιχείρηση ή το προϊόν τους που τείνουν να ξεχάσουν τις προοπτικές τους. Τείνουν να εξηγήσουν τα πράγματα στους τρόπους που μόνο καταλαβαίνουν. Τείνουν να ξεχάσουν τον αριθμό ένα αξίωμα:
Οι διαφορετικές λέξεις σημαίνουν τα διαφορετικά πράγματα στους διαφορετικούς ανθρώπους.
Με επιτρέψτε να μοιραστώ με σας τουλάχιστον τρία απλά μέτρα που μπορείτε να λάβετε τώρα για να αυξήσετε την αναγνωσιμότητα του αντιγράφου σας, το επίπεδο ενθουσιασμού προσφοράς σας και την ανταπόκριση των αναγνωστών σας.
1) Δέστε το αντίγραφό σας με τις επιγραφές
Στο διαδίκτυο, οι άνθρωποι δεν διαβάζουν. Ανιχνεύουν. Αντίθετα από ένα βιβλίο που αγόρασε με σκοπό την ανάγνωση από την κάλυψη στην κάλυψη, οι άνθρωποι διάβασαν σπάνια ολόκληρες ιστοσελίδας από από πάνω έως κάτω.
Πόσο συχνά διαβάζετε τις ολόκληρες εφημερίδες, παραδείγματος χάριν; Περισσότερο από πιθανώς, ανιχνεύετε τους γρήγορα και τη στάση σε οποιοδήποτε τίτλο που συλλαμβάνει την προσοχή σας, μνησικακίες η περιέργειά σας και σας τραβά στο άρθρο. Στο διαδίκτυο, εκείνη η συμπεριφορά είναι ακόμα πιό επικρατούσα.
Επιπλέον, διαβάζοντας τον Ιστό ή το αντίγραφο πωλήσεων, ειδικά τα μακριά salesletters αντιγράφων, είναι ένας στόχος κούρασης και σκληρά στα μάτια. Έτσι, μην γράψτε για να διαβαστείτε. Αντ' αυτού, γράψτε για να ανιχνευθείτε. Κρατήστε τη σύνοψη παραγράφων, και ενσωματώστε τις επιγραφές σε όλο το αντίγραφό σας προκειμένου να κατευθυνθούν τα μάτια των αναγνωστών σας.
Καταστήστε τις γραμμές σας σύντομες, είτε μέσα στους μικρούς πίνακες λιγότερος από 600 εικονοκυττάρων ευρέων είτε 70 χαρακτήρων στο μήκος. Και απέχετε από να γράψει τις παραγράφους σας βαθύτερες από τέσσερις έως πέντε γραμμές, επίσης. Εάν πρέπει, να τους κόψετε επάνω μικρότερους. Προ πάντων, προσθέστε μια επιγραφή σε κάθε δύο έως πέντε παραγράφους.
Καταστήστε τις επιγραφές σας προεξέχουσες με τη χρησιμοποίηση των διαφορετικών μεγεθών, των χρωμάτων ή των πηγών. Και αποφύγετε τις καταχρασμένες, πολυδιατηρημένες και κοινότοπες εκφράσεις, όπως η κοινή "υποδοχή [ οποιοσδήποτε ]." Δέστε το αντίγραφό σας με τις ισχυρές όμως συνοπτικές επιγραφές που προσκαλούν, επικαμένος και πληροφοριακός.
Όταν οι αναγνώστες σας ανιχνεύουν το αντίγραφό σας, οι επιγραφές σας πρέπει να είναι αρκετά ισχυρές να τις σταματήσουν στις διαδρομές τους και να τις κάνουν την πίστη ότι το ακόλουθο κείμενο δεν μπορεί να αγνοηθεί. Στην πραγματικότητα, γράψτε τις επιγραφές σας με την υπόθεση ότι το προηγούμενο κείμενο δεν διαβάστηκε καθόλου όλων.
Εδώ ένα παράδειγμα. Πέστε ότι προωθείτε τις επιχειρησιακές ευκαιρίες ή παρουσιάζετε ανθρώπους πώς να τις βρείτε. Αντί, η "σπίτι-βασισμένη επιχειρησιακή επιτυχία," χρήση, "αποκαλύπτει τις κερδοφόρες ευκαιρίες που κρύβονται στο σπίτι σας!" Παρά, οι "προσιτές επιχειρησιακές ευκαιρίες διαμαντιών," λένε "το ορυχείο η επιχείρησή σας... Σε κατώτατες τιμές βράχου, επίσης!"
2) Συνδυάστε το αντίγραφό σας με τις σφαίρες
Η κατεύθυνση του ματιού είναι ένα σημαντικό στοιχείο. Προκειμένου να κατευθυνθούν οι ενέργειες των αναγνωστών σας, πρέπει πρώτα να κατευθύνετε την προσοχή τους. Ενώ ένας αποτελεσματικός τίτλος θα το συλλάβει, η γοητεία της προσοχής τους είναι ολόκληρο ένα διαφορετικό ζήτημα.
Διατηρήστε την προσοχή των αναγνωστών σας με τις σφαίρες. Οι κατάλογοι Bulleted είναι αποτελεσματικοί επειδή γοητεύουν, ραδιουργούν και παρακαλούν στο μάτι. Μπορούν να βοηθήσουν να ενισχύσουν την προσφορά, να δώσει στους αναγνώστες ένα οπτικό σπάσιμο και είναι συγκεντρωμένοι για το μεγαλύτερο αντίκτυπο. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα με τις μακροχρόνιες προσφορές αντιγράφων.
Στην πραγματικότητα, ένας αποτελεσματικός τρόπος να χρησιμοποιηθούν οι σφαίρες είναι πότε ακολουθούν τις λέξεις "που παίρνετε" και "λόγοι για τους οποίους," όπως "με αυτό [ προϊόν ] παίρνετε" και "εδώ είναι οι λόγοι για τους οποίους [ πρέπει να αγοράσετε τώρα ]." Δίνουν στον αναγνώστη τη δυνατότητα να ξέρουν, αμέσως, τι παίρνουν από την ανάγνωση περαιτέρω ή που αποκρίνεται.
Εδώ ένα παράδειγμα. Πέστε ότι πωλείτε μια ασκώντας μηχανή που βοηθά να ενισχύσει τα abdominals. Μπορείτε να πείτε, "με τη νέα μηχανή Abdominoflex σας, εδώ τι παίρνετε," και έπειτα το ακολουθείτε με το α ο κατάλογος των διάφορων οφελών που ένας πελάτης λαμβάνει από τη μηχανή σας, όπως...
Ένα σύστημα που παρέχει ένα ευκολότερο όμως έντονο workout που θα καψει από τις ανεπιθύμητες θερμίδες γρηγορότερα και enjoyably
Συγκεκριμένες περιοχές μιας επιστημονικά σχεδιασμένες άσκησης θεραπευτικής αγωγής λέιζερ-στοχοθέτησης για έναν γρηγορότερο, σταθερότερο και pjo' σχαπεληερ αριθμό
Μια συμπαγής, ελαφριά και εξοικονομητική χώρου μηχανή που μπορεί να αποθηκευτεί δεξιά κάτω από το κρεβάτι σας και να εξαχθεί μόνο όταν απαιτείται
... Και τα λοιπά. Επίσης, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις σφαίρες για να απαριθμήσετε τις διάφορες συνέπειες να προχωρήσετε (ή όχι) με την προσφορά σας. Παραδείγματος χάριν, μπορείτε να τους χρησιμοποιήσετε για να ενισχύσετε την έλλειψη-ενίσχυση των στοιχείων (όπως οι προθεσμίες) και να υπογραμμίσετε τις αρνητικές συνέπειες της μη απόλαυσης των οφελών της προσφοράς σας.
3) Χρωματίστε το αντίγραφό σας με τις εικόνες
Μια άλλη στρατηγική είναι να χρησιμοποιηθούν οι λέξεις και οι φράσεις που βοηθούν να χρωματίσουν τις ζωηρές εικόνες στο μυαλό. Όταν οι άνθρωποι μπορούν να απεικονίσουν τη διαδικασία τι τους θέλετε για να κάνετε, συμπεριλαμβανομένης της απόλαυσης των οφελών της προσφοράς σας, οδηγείτε τις ενέργειές τους σχεδόν instinctually.
Ο εγκέφαλος, σύμφωνα με "την ψυχο-κυβερνητική" από το Δρ Maxwell Maltz, είναι ένας στόχος-επιδιώκων μηχανισμός. Εάν είπα σε σας για να μην σκεφτώ ένα άσπρο λουλούδι, θα σκεφτόσαστε ακόμα ένα επειδή κατεύθυνα το μυαλό σας με το δόσιμο του ενός στόχου. Αλλά εάν είπα σε σας για να σκεφτώ έναν ρόδινο, έπειτα δεν θα σκεφτόσαστε έναν άσπρο.
Προκειμένου να κατευθυνθούν οι ενέργειες των αναγνωστών σας, πρέπει επίσης να κατευθύνετε τα μυαλά τους. Χρησιμοποιήστε τα διανοητικά καλολογικά στοιχεία και οι λέξεις εικόνων που προσκαλούν, προσελκύουν και υποκινούν. Καθοδηγήστε το μυαλό και καθοδηγείτε τη δράση.
Σκεφτόμαστε σε γενικές γραμμές. Και είμαστε κυρίως οπτικοί, επίσης. Οι εγκέφαλοί μας έχουν μια τάση να μεταφράσουν τα μηνύματα στα οπτικά αντίτιμά τους προκειμένου να εκτιμηθεί τι λέονται. Στα σαφή αγγλικά, το μυαλό σκέφτεται στις εικόνες, και όχι στις λέξεις ή τους αριθμούς.
Παραδείγματος χάριν, εάν είπα για να σκεφτείτε απορρίματα μπορείτε, δεν πρόκειται να σκεφτείτε "το γ," "Α," "ρ," κ.λπ. Θα απεικονίσετε απορρίματα μπορείτε. Περισσότερο το περιγράφω σε σας καθώς επίσης και τις περισσότερες αισθήσεις που συμμετέχω στην περιγραφή μου, ο ρεαλιστικότερος αυτό γίνεται στο μυαλό σας, συμπεριλαμβανομένου του χρώματος, της μυρωδιάς και της σύστασής του.
Κατά τη διάρκεια newscast, ένας δημοσιογράφος, που πετά πέρα από τον τόπο διαδραματιζόμενων γεγονότων μιας δασικής πυρκαγιάς στο ελικόπτερο του σταθμού της, ρωτήθηκε, "πόσο μεγάλος είναι η πυρκαγιά;" Σε μια φωνή που πνίγεται μερικώς από τους ήχους σφυρίγματος των λεπίδων ελικοπτέρων, είπε, "είναι πάνω από 140 στρέμματα του εδάφους, το οποίο είναι περίπου 200 τομείς ποδοσφαίρου πλάτη με πλάτη."
Ομοίως, αναγκάστε τους αναγνώστες σας όχι μόνο με τις ζωηρές λέξεις εικόνων και τα διανοητικά καλολογικά στοιχεία αλλά και με τις ιστορίες, τα παραδείγματα, τις αναλογίες και τις μεταφορές που μπορούν στενά να καταλάβουν και να εκτιμήσουν. Βοηθήστε τους αναγνώστες σας για να χρωματίσετε τα είδη εικόνων που τα θέλετε για να χρωματίσετε.
Ζωηρότερο το χρώμα λέξεων, ευκολότερο θα είναι για το μυαλό να αποκωδικοποιήσει το μήνυμα που μεταβιβάζετε σε κάτι τους αναγνώστες σας μπορείτε να καταλάβετε, να εκτιμήσετε, να αφοράτε και, προ πάντων, να ενεργήσετε επάνω. Τελικά, θυμηθείτε αυτό...
Συμφωνώ ότι μπορεί να μην είναι ένας εύκολος στόχος για πολλούς. Αλλά ένα από τα σημαντικότερα βήματα εσείς μπορεί να πάρει είναι αυτό: εξετάστε τον ιστοχώρο σας μέσω των ματιών των αναγνωστών σας. Φανταστείτε την περιοχή σας για πρώτη φορά. Τι θα διαβάζατε; Πού τα μάτια σας θα πήγαιναν; Τι το μυαλό σας θα σκεφτόταν;
Το πιο σημαντικό, τι εσείς θα έκανε;
Εάν διστάζετε σε οποιοδήποτε σημείο, συνειδητοποιήστε ότι ο δισταγμός από τη μεριά σας είναι σύγχυση εκ μέρους των αναγνωστών σας. Και η σύγχυση οδηγεί συχνά στην αναβλητικότητα. Εάν οι αναγνώστες σας είναι ταραγμένοι, δεν θα κάνουν τίποτα.
Περίπου ο συντάκτης
Ο Michel Fortin είναι μια άμεση απάντηση copywriter, συντάκτης, ομιλητής και σύμβουλος. Η ειδικότητά του είναι μακροχρόνιες επιστολές και ιστοχώροι πωλήσεων αντιγράφων. Τον προσέξτε ξαναγράφει το αντίγραφο στο βίντεο κάθε μήνας, και παίρνει τις άκρες και τις δοκιμασμένες στρατηγικές μετατροπής αποδεδειγμένες για να ωθήσουν την απάντηση στην περιοχή ιδιότητας μέλους του σε http://TheCopyDoctor.com/ σήμερα.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
