Οι τίτλοι που τραβούν, πείθουν και ωθούν!
Κατά γράψιμο του άμεσου αντιγράφου απάντησης, υπάρχουν τη μερικά πράγματα που μπορούν να μεγιστοποιήσουν την ανταπόκριση του μηνύματός σας. Το πρώτο και σημαντικότερο στοιχείο που μπορούν να γυρίσουν οποιοδήποτε ιστοχώρο, salesletter ή η αγγελία σε έναν δράση-παράγοντας μηχανισμό είναι ο τίτλος.
Ένας τίτλος προορίζεται να κάνει δύο ζωτικής σημασίας πράγματα.
Κατ' αρχάς, πρέπει να αρπάξει την προσοχή του αναγνώστη σας. Συνειδητοποιήστε ότι οι άνθρωποι που κάνουν σερφ τον Ιστό είναι κρότος-ευτυχείς. Τείνουν να ανιχνεύσουν ιστοσελίδας γρήγορα, ακόμη και πολλοί από τους ταυτόχρονα. Η περιοχή σας είναι μόνο μια θαμπάδα. Έτσι, ο τίτλος σας πρέπει να είναι προεξέχων και αρκετά αποτελεσματικός να τους σταματήσει.
Δεύτερον, οι ανάγκες τίτλων σας τραβούν τον αναγνώστη στο αντίγραφο και την αναγκάζουν στην ανάγνωση περαιτέρω. Για να κάνει αυτός, πρέπει να τροφοδοτήσει σε μια συγκεκριμένη συγκίνηση ή έναν σχετικό όρο -- ένας στον οποίο ο αναγνώστης μπορεί εύκολα να συνδέσει. Εδώ ένας κατάλογος "ωθήσεων," συνδεμένος με τα πραγματικά παραδείγματα χρησιμοποίησα στο παρελθόν:
Περιέργεια ("αποκαλυφθείς! Πολύ φρουρημένα μυστικά για...") Μυστήριο ("τα πέντε μεγαλύτερα λάθη που αποφεύγουν από...") Φόβος ("πάνω από 98,4% των ανθρώπων καταλήγουν έσπασαν όταν...") Πόνος ("πάσχοντας από τον άχρηστο πόνο στην πλάτη; Κατόπιν...") Ευκολία ("πώς να αυξήσει τις πιθανότητές σας με...") Φθόνος ("πώς συντροφικοί ανταγωνιστές Pummels εμπόρων από...") Ζηλοτυπία ("όλοι γέλασαν όταν... μέχρι το ι...") Sloth ("πετσοκόψτε την καμπύλη εκμάθησής σας κατά 57% όταν...") Αγάπη, σφοδρή επιθυμία ("κάνετε τον έρωτά της με σας με...") Κλονισμός ("τελικά εκθεμένος! Πάρτε τη βρώμικη αλήθεια...") Πλεονεξία ("ωθήστε το εισόδημά σας κατά περισσότερο από 317% όταν...") Υπερηφάνεια, δύναμη, εγώ ("κάνετε τους συντροφικούς εργαζομένους Squirm με...") Διαβεβαίωση ("... σε λιγότερο από 60 ημέρες, που εγγυώνταϊ") Αθανασία ("αντιστρέψτε τη διαδικασία γήρανσης με...") Θυμώστε ("οι τράπεζες σας σχίζουν μακριά! Εδώ γιατί...")
Επ'ευκαιρία οι περισσότεροι από αυτούς τους τίτλους ήταν πάρα πολύ επιτυχείς για τους πελάτες μου, όχι επειδή εξετάστηκαν και (και οι περισσότεροι από τους ήταν), αλλά επειδή κλάπηκαν πραγματικά από άλλο, τις εξίσου επιτυχή αγγελίες ή τα salesletters. Όλα τα "μεγάλα" copywriters κάνουν αυτό. Κλέβουν. Ανακυκλώνουν. Αντιγράφουν. Διαμορφώνουν. Αυτοί ισχυρό κτύπημα.
Και προσαρμόζονται.
Φυσικά, δεν πρέπει να αντιγραφούν κυριολεκτικά. (Εκεί μια μεγάλη διαφορά μεταξύ της λογοκλοπής και της διαμόρφωσης.) Αλλά μπορούν να προσαρμοστούν εύκολα για να εγκαταστήσουν την αγορά, την προσφορά και το μήνυμα. Έχω έναν μεγάλο να αρχειοθετήσει ισχυρό κτύπημα που περιέχει τα αντίγραφα των αγγελιών, των ιστοχώρων, των άμεσων κομματιών ταχυδρομείου και των salesletters που έρχομαι πέρα από. Τους μετατρέπω έπειτα σε πρότυπα ή τύπους "αφθονία-$$$-Ο-ΚΕΝΏΝ".
Μελέτη και πρότυπο επιτυχείς copywriting τόσο πολύ όπως μπορείτε. Θ*Δαν Kennedy, ο σύμβουλός μου και ένα σημαντικά επιτυχές copywriter, διδάσκει στους σπουδαστές του αυτήν την άσκηση: αγοράστε τις εφημερίδες, όπως ο εθνικός ερωτών, σε κανονική βάση. Φυσικά, η δημοσίευση μπορεί να είναι αμφισβητήσιμη για μερικούς, και μπορεί να μην εγκαταστήσει απαραιτήτως με το ύφος σας ή να μην τροφοδοτήσει στην αγορά σας.
Αλλά εδώ ο λόγος για τον οποίο.
Το διάστημα αγγελιών στις εφημερίδες είναι βασανιστικά ακριβό. Εάν μια αγγελία επαναλαμβάνεται σε περισσότερα από δύο ζητήματα, τις κατά προτίμηση αντίγραφο-έντονες αγγελίες ή τα ολόκληρης σελίδας advertorials, η κοινή αίσθηση σας λέει ότι η αγγελία είναι κερδοφόρα. Σχίστε έξω την αγγελία και την βάλτε στο σας αρχειοθετεί ισχυρό κτύπημα. (Εάν δεν έχετε το ένα, ένας συντομότερος δρόμος είναι να αντιγραφεί κάποιος άλλος, ή ισχυρό κτύπημα από τον αποδεδειγμένο κατάλογο επιτυχών τίτλων.)
Κατόπιν, αντιγράψτε τους τίτλους σε ένα έγγραφο. Μπορούν να μετατραπούν εύκολα στους τύπους "αφθονία-$$$-Ο-ΚΕΝΏΝ". Και με θεωρήστε, λειτουργούν καλά με σχεδόν όλες τις αγορές. Έχω δοκιμάσει αυτούς τους τύπους τίτλων και low-end και high-end στους πελάτες, από απλά $10 προϊόντα στις six-figure ευκαιρίες επένδυσης. Και ελειτούργησαν αρκετά αποτελεσματικά και στις δύο καταστάσεις.
Τα καλλυντικά ενός τίτλου είναι εξίσου σημαντικά εάν όχι πιό έτσι. Ο τύπος πρέπει να είναι τολμηρός, μεγάλος και κυρίως τοποθετημένος, γραπτός ακόμη και σε μια διαφορετικό πηγή ή typestyle. Πρέπει "να κραυγάσει" στους αναγνώστες σας. Μην ανησυχήστε εάν είναι πάρα πολύ σκληρό ή πάρα πολύ μακρύ. (Η εμπειρία μου μου λέει ότι οι μακρύτεροι τίτλοι τραβούν πιό πολύ, ακόμη και για τους επαγγελματικούς πελάτες ή στις συντηρητικές καταστάσεις.)
Η ιδιομορφία είναι επίσης αρκετά σημαντική. Πιό συγκεκριμένοι είστε με τον τίτλο σας, όσο καλύτερη η απάντηση θα είναι. Περίεργοι, μη-στρογγυλευμένοι αριθμοί χρήσης επειδή είναι πιό πιστευτοί και τραβούν περισσότερο από ακόμη και, στρογγυλευμένοι αριθμοί. (Στους αντιπροσώπους του, το σαπούνι ελεφαντόδοντου που χρησιμοποιείται για να πει αυτό είναι "99,44% καθαρό." Φυσικά, ότι ο αριθμός είναι πιό πιστευτός από "100%.")
Όποτε είναι δυνατόν, να είστε ποσοτικά προσδιορίσιμος, μετρήσιμος και συνδεδεμένος. Παραδείγματος χάριν, προάγετε μερικών "πώς-" στο πρόγραμμα μάρκετινγκ. Μην πέστε, "να αυξήσετε το εισόδημά σασ" ή "να καταστήσει τα χρήματα γρήγορα." Οι λέξεις όπως "το εισόδημα" και "γρήγορα" είναι ασαφείς. Να είστε συγκεκριμένος. Πέστε, "πώς έξι απλές στρατηγικές πωλήσεων με βοήθησαν να σκοντάψω επάνω σε ένα απροσδόκητο $5,431.96 αναπάντεχο κέρδος -- σε λιγότερο από 27 ώρες!"
Όσο μεγαλύτεροι οι αριθμοί είναι, τόσο μεγαλύτερος ο αντίκτυπος είναι. Εάν λέτε "πέντε φορές περισσότερο," τον αντικαταστήστε με "500%" (ή καλύτερα ακόμα, "517%" ή "483%"). Μην πέστε "ένα έτος," να πείτε "364 ημέρες." Ο εγκέφαλος σκέφτεται στις εικόνες, όχι αριθμοί ή λέξεις. Και οι δύο "όροι μπορούν να σημάνουν το ίδιο πράγμα, αλλά κάποιος φαίνεται μεγαλύτερος.
Χρησιμοποιώντας μερικών από τις ωθήσεις που αναφέρονται στην αρχή, είναι εδώ μερικά παραδείγματα συγκεκριμένος με τους τίτλους σας:
"Εννέα ζηλόφθονα φρουρημένες τεχνικές που..." "Εδώ είναι 17 των πιό βραβευθεισών συνταγών μου για..." "Πώς έκανα $42,791.36 σε μόνο 11 ημέρες με..." "Ωθήστε τα Drive γκολφ σας από 27 υάρδες όταν..." "Ολόκληρος ένας νέος τρόπος να χαθούν 45 λίβρες σε 7 εβδομάδες με..." "Το μάρκετινγκ του κουτιού εργαλείων περιέχει 35 Powertools που..." "Ακολουθήστε αυτά τα οκτώ μαγικά βήματα..." "Διαβάστε αυτό το 22-κεφάλαιο, εργοστάσιο παραγωγής ηλεκτρικού ρεύματος 376-σελίδων..." "Οι 10 εντολές της δύναμης που τοποθετεί..." "Γραφική εργασία μπριζολών κατά τουλάχιστον 47% όταν..." "Πετσοκόψτε την καμπύλη εκμάθησής σας μέχρι τέσσερις εβδομάδες με..." "... Και αρχίστε μέσα σε μόνο 33 λεπτά!"
Ο αγαπημένος τύπος τίτλων μου είναι το "gapper," που είναι βασισμένο στην αρχή πόνος-ευχαρίστησης. Στις πωλήσεις, αναφέρεται ως "ανάλυση χάσματος." (Θ*Δαν Kennedy τον καλεί "πρόβλημα-ταράσσω-λύνει." Δηλαδή αρχίζετε με την παρουσίαση ενός προβλήματος, ταράσσετε το ακροατήριό σας με να καταστήσετε το πρόβλημα "μεγαλύτερο," σημαντικότερο και πιό επείγον, και έπειτα παρουσιάζετε τη λύση σας στην προσφορά.)
Με το "gapper," εκεί ένα χάσμα μεταξύ του προβλήματος μιας προοπτικής και της λύσης του (ή ένα χάσμα μεταξύ όπου το ένα συμβαίνει να είναι προς το παρόν και πού εκείνο το πρόσωπο θέλει να είναι στο μέλλον). Αλλά πολλές προοπτικές είτε δεν ξέρουν ότι υπάρχει στην πραγματικότητα ένα χάσμα ή, επειδή είναι ένα, έχει φυσικά μια τάση να το αγνοήσει. Είναι απλά ανθρώπινη φύση.
Έτσι, ένας τίτλος που επικοινωνεί την παρουσία ενός τέτοιου χάσματος -- ή ένα που τον διευρύνει (που μπορεί επίσης να ολοκληρωθεί μέσω άλλων συστατικών, όπως ένα surheadline, subheadline, αντίγραφο "ανελκυστήρων", sidenotes ή εναρκτήριες δηλώσεις) -- θα απευθυνθεί πιθανώς σε εκείνοι που μπορούν αμέσως να αφορούν τον (δηλ., άνθρωποι μέσα στην αγορά στόχων εκείνης της συγκεκριμένης περιοχής).
Με το άνοιγμα του χάσματος ή τη διεύρυνση βοηθά να ενισχύσει μια αίσθηση της επείγουσας ανάγκης στο μυαλό. Μετά από τον τίτλο, οι επισκέπτες θα θελήσουν να ξέρουν πώς, με να κοιτάξουν βιαστικά περαιτέρω, μπορούν να κλείσουν εκείνο το χάσμα. Και όσο ευρύτερο το χάσμα είναι, τόσο μεγαλύτερη η επιθυμία να κλείσει αυτό θα είναι. Γιατί; Επειδή απευθύνεται στα ισχυρότερα κίνητρα.
Ο Abraham Maslow, ο διάσημος ψυχολόγος που ανέπτυξε την ιεραρχία των ανθρώπινων κινήτρων, δήλωσε ότι το ίδρυμα όλων των ανθρώπινων αναγκών είναι η ανάγκη μας να επιζήσουμε. Μόλις ικανοποιηθεί, επόμενος είναι η ανάγκη μας για την ασφάλεια. Η ανάγκη μας να είμαστε με άλλους ανθρώπους είναι επόμενη, ακολουθούμενος από την ανάγκη μας να αισθανθούμε εκτιμημένη. Τέλος, η ανάγκη μας να προκληθούμε είναι στην κορυφή.
Η "αρχή πόνος-ευχαρίστησησ" δηλώνει ότι ο πόνος φόβου ανθρώπων είτε (και προσπαθήστε να το αποφύγετε) είτε ποθεί την ευχαρίστηση (και προσπαθήστε να το κερδίσετε). Όταν δίνεται μια επιλογή μεταξύ των δύο, εντούτοις, πόνος είναι ανώτερη μια κινητήρια. Η ανάγκη μας να επιζήσουμε και να αισθανθούμε ασφαλής, τα οποία είναι στο κατώτατο σημείο της πυραμίδας Maslow, κανόνας σε όλες τις άλλες ανάγκες.
Έτσι, ένας τίτλος που επικοινωνεί αμέσως ένα πρόβλημα (δηλ., μια επίπονη κατάσταση ή ενδεχομένως επίπονη που μπορούν να προκύψουν χωρίς τα οφέλη της προσφοράς σας) θα ασκήσει περισσότερη επίδραση. Οι άνθρωποι που συνδέουν με το μήνυμα θα αισθανθούν αναγκασμένοι για να διαβαστεί περισσότερος, ο οποίος βοηθά επίσης σε qualifiy τους αναγνώστες σας -- απομονώνουν "το σοβαρό" από "τον περίεργο."
Τον ακούσατε πριν από: εκεί μια διαφορά μεταξύ "των αναγκών" και "θέλει." Όταν συνεργάζομαι με τους πλαστικούς χειρούργους, λέω συχνά σε τους για να χρησιμοποιήσω ως τίτλο, "πάσχοντας από τις ρυτίδες;" Εκείνος ο τρόπος, αυτό τραβά μόνο τις κατάλληλες προοπτικές στην αγγελία επειδή απευθύνεται όχι μόνο στους ανθρώπους με τις ρυτίδες αλλά και σε εκείνοι που πάσχουν από τις ρυτίδες (δηλ., θέλουν να κάνουν κάτι για τους).
Ένας Ιστός salesletter έγραψα πρόσφατα για michael Murray τις συζητήσεις για το γεγονός ότι είναι ένας σπουδαστής κολλεγίων κτυπημένος με την εγκεφαλική παράλυση που "του έκανε" on-line. Το αντίγραφο και η μεγαλύτερη μέρος της χρήσης επιγραφών μερικές από τις ωθήσεις ανέφερα νωρίτερα.
Κατωτέρω είναι ένας συνοπτικός κατάλογος. Μπορείτε να τους προσδιορίσετε;
"ΕΙΔΙΚΗ ΕΚΘΕΣΗ! Θελήστε να επωφεληθείτε... " "... Αλλά δεν έχει ένα προϊόν ή έναν ιστοχώρο;" "Πώσ" φυσικά έθεσε εκτός λειτουργίας "τον έφηβο..." "Κερδίστε μηνιαίο downpour $2.000-$$$- 17.000 των δολαρίων..." "... Σε έναν προϋπολογισμό Shoestring!" "Ζηλόφθονα φρουρημένα" μυστικά "αποκαλύπτονται τελικά..." "Πάρτε τα χέρια σας στα ρύπος-φτηνά προϊόντα για να πωλήσετε..." "Δεν θα πρέπει ποτέ να δημιουργήσετε τα προϊόντα σας!" "... Πρότυπο μετά από τους πραγματικούς ιστοχώρους "που κάνουν το" το ΜΕΓΑΛΟ ΧΡΟΝΟ!" "ΣΥΝ, για έναν περιορισμένο χρόνο μόνο, τις επόμενες 500 διαταγές..." "Και εάν μπορώ να το κάνω, είμαι βέβαιος ότι οι περισσότεροι" "οι άνθρωποι μπορούν!"
Michael είναι ένα 19-έτος παλαιό με την εγκεφαλική παράλυση. (κινήθηκα από την ιστορία του.) Με τον τίτλο του συγκεκριμένα, χρησιμοποίησα τις στρατηγικές για να αυξήσω τον παράγοντα προσοχής. Η μεγαλύτερη ανησυχία μου ήταν το γεγονός ότι οι άνθρωποι έχουν γίνει απευαισθητοποιημένοι με τις ευκαιρίες αυτής της φύσης. Έτσι, ενώ τροφοδότησα στις συγκινήσεις των ανθρώπων, χρησιμοποίησα michael την ανικανότητα ως ψυχολογικό "γάντζο."
Τελικά, ρωτηθείτε: "Ο τίτλος μου σταματά αποτελεσματικά τους ανθρώπους από την ανίχνευση ιστοσελίδας μου, συλλαμβάνει την προσοχή τους και προκαλεί τις συγκινήσεις τους προκειμένου να αυτοί τραβούν στο αντίγραφο;" Το πιο σημαντικό, ρωτηθείτε, "κάνει την εναρκτήρια δήλωσή μου ικετεύει για την προσοχή, ξυπνά την περιέργεια και τροφοδοτεί πραγματικά στα κίνητρα και τις συγκινήσεις της αγοράς μου;"
Αν όχι, αλλάξτε τον τίτλο σας και δοκιμάστε διαφορετικούς. Σίγουρη, η αλλαγή μπορεί να είναι μικρή και ασήμαντη. Αλλά συχνά, οι μικρότερες αλλαγές μπορούν να δημιουργήσουν τις πιό δραματικές αλλαγές στα αποτελέσματά σας.
Περίπου ο συντάκτης
Ο Michel Fortin είναι μια άμεση απάντηση copywriter, συντάκτης, ομιλητής και σύμβουλος. Η ειδικότητά του είναι μακροχρόνιες επιστολές και ιστοχώροι πωλήσεων αντιγράφων. Τον προσέξτε ξαναγράφει το αντίγραφο στο βίντεο κάθε μήνας, και παίρνει τις άκρες και τις δοκιμασμένες στρατηγικές μετατροπής αποδεδειγμένες για να ωθήσουν την απάντηση στην περιοχή ιδιότητας μέλους του σε http://TheCopyDoctor.com/ σήμερα.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
