Το μεγαλύτερο λάθος κάνουν copywriters
Οι περισσότερες από τις πωλήσεις τεμαχίων άνθρωποι με ρωτούν να ξαναγράψει φαίνεται να προσφέρουν μεγάλες προϊόντων και υπηρεσιών. Στην πραγματικότητα, ορισμένες από τις προσφορές τους είναι τόσο καλή, οι προοπτικές θα ήταν τρελό να μετατρέψει τους. Αλλά εκεί. Και αυτές οι πωλήσεις τεμάχια τέλος μέχρι που υπάγονται στην αγκαλιά μου, μόνο και μόνο επειδή είναι απελπιστικά unproductive.One από τα μεγαλύτερα προβλήματα που βλέπω σε αυτά τα κομμάτια είναι το γεγονός ότι το αντίγραφο είναι μπαγιάτικο, χαλαρός και anemic. Copywriting είναι "πωλητού στο Εκτύπωση" Αυτό δεν είναι τίποτα νέος. Προέρχεται από την αγέραστης διδασκαλίες των πλοιάρχων, όπως Hopkins, Barton, Collier, et al, η οποία εξακολουθεί να ισχύει δακτύλιος today.Writing αντίγραφο είναι σαν πρόσωπο με πρόσωπο πωλήσεων. Και όταν γράφετε ένα αντίγραφο, η έλλειψη της ανθρώπινης αλληλεπίδρασης Αφαιρεί το συναισθηματικό στοιχείο στη διαδικασία πώλησης. Ένα μήνυμα που πρέπει, συνεπώς, οι πωλήσεις ανακοινώνει ότι το συναίσθημα που το εξουσιοδοτεί τους ανθρώπους να buy.Often, η πρόκληση δεν είναι η ίδια με την προσφορά αλλά με τη γλώσσα, ο τόνος και η «φωνή» της copy.You μπορεί να έχει ένα μεγάλο προϊόν, αλλά το αντίγραφο πρέπει να είναι αρκετά αποτελεσματική ώστε να κάνει την υπόθεση αυτή και να υποβάλει την προσφορά της σε μια irresistibly επιτακτικούς way.Problem είναι, κάποια μηνύματα get πωλήσεις τόσο engrossed για την περιγραφή των εταιρειών, τα προϊόντα και τα χαρακτηριστικά των προϊόντων τους που παραλείπουν να απευθύνω έκκληση προς τον αναγνώστη specifically.It είναι κατανοητό. Επιχειρηματίες είναι συχνά τόσο συνδεδεμένη με τις επιχειρήσεις τους ή ότι τα προϊόντα που παίρνουν σήραγγα όραμα και αποτύχει να εξετάσει τις αντίγραφο από τους αναγνώστες τους "perspective.Understandable, ναι. Αλλά δεν excusable.My συμβουλές; Να είναι πλούσια σε όφελος, φυσικά. Αλλά πιο σημαντικό, να είναι «εγώ» από τη ζήτηση κατά την περιγράφει αυτά τα οφέλη. Προσφυγών να τους αγοράσουν EgoPeople για συγκίνηση. Ακόμη και κατά την πώληση σε άλλες επιχειρήσεις, οι άνθρωποι εξακολουθούν να είναι αυτές που okaying τη συμφωνία, μαστίγωμα τους πιστωτικές κάρτες ή την υπογραφή των ελέγχων. Και άνθρωποι πάντα να αγοράσει για προσωπική, εγωιστική reasons.Copy χρησιμοποιώντας περίπλοκο, σύνθετο, highfalutin γλώσσα δεν πωλεί το προϊόν. Είμαι μιλάμε για τρίτο πρόσωπο, απρόσωπα, υψηλό άλογο, "holier από χιλιάδες," εγώ-stroking εταιρική γλώσσα. (Εδώ, είμαι αναφέρεται στον πωλητή του «εγώ», δεν του αγοραστή.) Το γεγονός παραμένει ότι οι επιχειρήσεις και ιστοσελίδες και επιτροπές και Γ επιπέδου τίτλοι είναι αυτοί που ΔΕΝ πιρούνι τα χρήματα, το θέμα της αγοράς εντολών ή υπογράψει τη checks.People do.Don είσαι ντροπαλός ή φοβούνται ότι στην προσωπική, συναισθηματική και συζήτησης με το αντίγραφο. Φυσικά, δεν είμαι μιλάμε για τόσο αδιάφορος με την γραμματική και την ορθογραφία σας να το σημείο ότι η αγγλική μεγάλες ήθελα να καεί το ποντάρισμα σας για αίρεση. (Αν και, το αντίγραφο μπορεί να εξαγριώ κάποια καθαρολόγος γραμματικοί. Αν δεν έχετε στόχο γραφείς και γραμματικοί συγκεκριμένα, οι άνθρωποι αυτοί δεν είναι, και ποτέ δεν θα είναι, οι πελάτες σας. Οι πελάτες είναι εκείνοι που τα λέμε.) Και δεν είμαι μιλάμε για να αργού, uttering profanities ή χρησιμοποιώντας ένα στυλ που που είναι τόσο πίσω, φαίνεται σαν να είναι για την καταπολέμηση των depressants.I σημαίνει αντίγραφο που πάει "για την τραχηλικός," είναι στη γη και είναι κατευθείαν στο θέμα. Αντιγράψτε ότι σχετίζεται με το κοινό σας σε ένα ιδιαίτερο επίπεδο - δεν εκπαιδευτικού ή κοινωνικο-οικονομικό επίπεδο, αλλά σε επίπεδο άνθρωποι μπορούν εύκολα να κατανοούν, εκτιμούν και να εντοπίσει τους with.A επίπεδο που φαίνεται σαν να ήταν μια εξέταση, πραγματικά ενδιαφέρονται και empathetic πωλητή μια πρόσωπο με πρόσωπο με το pitch prospect.So, εδώ είναι μερικές συμβουλές. Ακολουθήστε τις "3 της C" RuleExpress σας προσφέρει ως Σαφώς, όπως πειστικά και ως Compellingly ως possible.Be ενθουσιώδης. Να είστε δραστήριοι. Να είναι ενθουσιασμένος για την προσφορά σας, γιατί η δουλειά σας είναι να μεταφέρει την εν λόγω ενθουσιασμού στο μυαλό σας readers.Use λέξεις, φράσεις και εικόνες που βοηθούν χρώματα έντονα ψυχική φωτογραφίες. Όταν οι άνθρωποι μπορούν να απεικονίσει τη διαδικασία της κάνει ό, τι θέλετε να κάνουν, συμπεριλαμβανομένων των απόλαυση από τα οφέλη της την προσφορά σας, σας οδηγούν τις ενέργειές τους σχεδόν instinctively.You πρέπει να εκφράζουν, όπως ακριβώς του δυνατού, η αξία που φέρνετε στο τραπέζι. Και πως ό, τι φέρετε στο τραπέζι θα συναντηθούν και θα εξυπηρετήσει τις ανάγκες σας προοπτική specifically.In άλλα λόγια, θα πρέπει να τους αισθάνονται σημαντικό. Γράψτε σαν να μιλούσαν με την προοπτική, ακριβώς μπροστά από αυτά, σε ένα άνετο, ομιλητικός manner.When να το κάνετε, αντίγραφο θα σημαίνει ότι μπορείτε να καταλάβετε τους, νιώθεις γι 'αυτούς και τους "υποφέρει" (για την οποία έχετε μια λύση), και είστε έτοιμοι να γαλουχήσει και να φροντίζει για them.Forget πράγματα όπως το "καλύτερο", "πιο γρήγορα", "φθηνότερων "και άλλα, γενικούς ισχυρισμούς. Γιατί το χειρότερο πράγμα που μπορείς να κάνεις, δεύτερο για την ευρεία ισχυρισμούς, είναι να εκφράσει αυτές τις συγκεκριμένες απαιτήσεις broadly.Be. Αλλά και ... Να Συναισθηματική! Αν θέλετε να πούμε στον κόσμο πώς καλύτερο ή διαφορετικό ή ανώτερο ή σας προσφέρουν είναι μοναδική, βεβαιωθείτε ότι έχετε εκφράσει αυτές τις απαιτήσεις σας σε πωλήσεις μήνυμα με τρόπο που να ωφελεί άμεσα τον αγοραστή και απευθύνει έκκληση προς την ego.Being διαφόρων είναι σημαντική. Αλλά μην επικεντρωθεί στον τρόπο με τον καλύτερο ή μοναδική σας. Επικεντρώνονται στο πώς η μοναδικότητα άμεσα οφέλη άλλων, και μάλιστα μέχρι του σημείου να μπορούν σχεδόν γεύση it.Again, οι άνθρωποι αγοράζουν για το συναίσθημα. Τα πάντα και πάντοτε θα έχουμε. Το μόνο που δικαιολογεί την απόφασή τους με λογική, η ορθολογική οργάνωση και τις απόψεις σας για την προσφορά σας με logic.Once αποδέχεστε και εσωτερίκευση του γεγονότος, θα έχει σαφώς τον πρώτο κανόνα των copywriting (ή πώλησης, για το ζήτημα αυτό) προβλέπεται pat. (Plus, θα Επίσης, αποκτούν ένα πλεονέκτημα σε σχέση με το 98% όλων των άλλων επιχειρήσεων και copywriters εκεί.) Ακόμη και κατά την πώληση και τις πολυεθνικές, Fortune 500 εταιρείες, οι αγοραστές είναι άνθρωποι, δεν εταιρείες. Αγοράζοντας παράγοντες και οι άνθρωποι. Η λήψη αποφάσεων επιτροπές αποτελούνται από άτομα. Ακόμη και Γ επιπέδου στελέχη με 6 - ή 7 ψηφία των εισοδημάτων και οι άνθρωποι. Πρόκειται για τα Ανθρώπινα BeingsAnd άνθρωποι αγοράζουν πάντα για προσωπικές επιθυμίες, ιδιοτελείς λόγους και ιδιοτελής κίνητρα. Γιατί; Επειδή οι άνθρωποι είναι άνθρωποι. Περίοδος. Ήταν έτσι για εκατομμύρια years.And τίποτα δεν του changed.So δεν προσπαθούν να πουλήσουν σε κάποιο άψυχος αντικείμενο που ονομάζεται "επιχείρηση" ή ακόμη και μια "προοπτική". Μια επιχείρηση είναι μόνο τούβλα και κονίαμα - ή μια δέσμη των ηλεκτρονικών τσιπ, στην περίπτωση των επιχειρήσεων σε απευθείας σύνδεση. Και η προοπτική δεν είναι ένα όνομα και τη διεύθυνση σε μια λίστα, ή ένα "hit" για σας website.Remember ότι δεν είναι επιχειρήσεις ή προοπτικές που πιρούνι τα χρήματα ή να υπογράψουν οι έλεγχοι. Είναι people.Your δουλειά είναι να εκφράσει την προσφορά σας από την άποψη που ενεργοποιούν τα συναισθήματά τους, πατήστε τα κουμπιά ζεστό, μαλάκας τους δάκρυα, στα ρυμουλκά και heartstrings σκουντώ τους λαμβάνοντας action.If δεν είστε μόνο λέει. Δεν selling.About την AuthorMichel Fortin αποτελεί άμεση απάντηση Κειμενογράφος, συγγραφέας, ομιλητής και σύμβουλος. Η ειδικότητα είναι μακρά αντίγραφο πωλήσεων γράμματα και ιστοσελίδες. Παρακολουθήστε ξαναγράψει αντίγραφο του βίντεο για κάθε μήνα, και να λάβετε συμβουλές και δοκιμάζονται μετατροπή αποδεδειγμένες στρατηγικές για την ενίσχυση της ανταπόκρισης στη σύνθεση του συγκροτήματος του http://TheCopyDoctor.com/ σήμερα.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
