Η μη τι λέτε, αλλά το πώς θα το πω
Αντιγραφή είναι όλα σχετικά με λόγια. Ή μήπως είναι; Αντιγραφή είναι περίπου χρησιμοποιώντας λέξεις για να περιγράψει τα οφέλη από την προσφορά σας. Σχετικά με τη χρήση λέξεων με ζωηρά χρώματα ψυχικής εικόνες. Σχετικά με τη χρήση λέξεων να ανακατεύετε τις αισθήσεις, πατήστε όλα τα "καυτά κουμπιά" και ωθεί τον αναγνώστη να λάβει κάποιο είδος action.But είναι πράγματι Όλα για λόγια; Θέλω να πω, απλά λόγια; No.Some copywriters ισχυρίζονται ότι τα γραφικά, τη μορφοποίηση και οι φωτογραφίες δεν θα πρέπει να προστεθεί σε μια salesletter επειδή αποσπάσει. Μπορούν να λάβουν τη αναγνώστη επικεντρωθεί μακριά από το μήνυμα. Συμφωνώ. Αλλά δεν entirely.You βλ., είναι σίγουρα αλήθεια ότι τα λόγια είναι εξαιρετικά σημαντικό. Και οι λέξεις που θα επιλέξετε μπορεί να κάνει ή να διαλύσει την πώληση. Εσύ πρέπει να περιγράφει την προσφορά σας με έναν τρόπο που δίνει σεξαπίλ, η αίσθηση του επείγοντος και της δόσης της emotion.But για τα καλλυντικά είναι εξίσου σημαντική, με την άμεση βοήθεια too.They τα μάτια του αναγνώστη. Θα βοηθήσει επίσης σημαντικό να οδηγεί σημεία σπίτι. Αλλά πάνω απ 'όλα, θα βοηθήσει για την αντικατάσταση του νύξεις, και nonverbal λεπτές αποχρώσεις, οι οποίες παραδοσιακά, πρόσωπο με πρόσωπο πωλήσεων encounters.They είναι Proxemics, Haptics και, το σημαντικότερο για εμάς τους συγγραφείς, Kinesics.Proxemics είναι η επιστήμη του προσωπικού χώρου. Η απόσταση μεταξύ των ατόμων κατά τη διάρκεια, για παράδειγμα, μια συζήτηση, μια συνάντηση ή μια κοινή activity.This δεν είναι κάποια μεταφυσική "Feng Shui-ish" πράγμα. Είμαι μιλάμε σχετικά με τις ψυχολογικές (και συχνά υποσυνείδητο) αντίδραση με την απόσταση που διατηρεί με τους άλλους ανθρώπους - όπως, για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια των πωλήσεων encounter.For παράδειγμα, καθιστικό απέναντι από κάποιον σε ένα γραφείο Μάιο ασυνείδητα μεταφέρω ότι το άλλο άτομο που επικρατεί. Για το λόγο αυτό, ορισμένα εκπαιδευτικά προγράμματα πωλήσεων σας πω για να καθίσει στο πλευρό σας prospect.Haptics, από την άλλη πλευρά, είναι η επιστήμη της συγκινητικό. Μερικοί ψυχολόγοι μελέτησαν τις επιπτώσεις της συγκινητικό κατά τη διάρκεια των συζητήσεων. Για παράδειγμα, θα δοκιμαστεί πώς θα αντιδράσουν οι άνθρωποι όταν τους είπαν ένα ορισμένο statement.Here είναι αυτό που did.In ορισμένες περιπτώσεις, ο ομιλητής θα απλά πες το ακροατή ένα story.In άλλες περιπτώσεις, τους είπαν την ίδια ιστορία. Όμως, κάποιες φορές, ο ομιλητής θα θίξω τα ελαφρά ακροατή για την ωλένη για διάστημα που δεν υπερβαίνει σε μερικά δευτερόλεπτα, ιδιαίτερα όταν ήταν λέει κάτι important.According με τη μελέτη, τα άτομα της δεύτερης δοκιμής θεώρησαν ότι ο ομιλητής ήταν πιο αληθοφανής. Είχαν υψηλότερη ανάκληση αποτελέσματα. Φυσιολογικά, αισθάνονται πιο χαλαροί και άνετοι με την ομιλητή. Θεώρησαν ορισμένο "σύνδεση." Φυσικά, υπάρχουν και άλλα για να proxemics και haptics από αυτό. Και πραγματικά δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα copywriting. Αλλά το ένα είδος nonverbal επικοινωνία μπορείτε να χρησιμοποιήσετε (και το ένα Θέλω να επικεντρωθώ σε) είναι Kinesics.Kinesics είναι η επιστήμη του γλώσσα του σώματος. Nonverbal χειρονομίες, στάσεις και εκφράσεων του προσώπου από το οποίο εκδηλώνεται διάφορες σωματικής, πνευματικής ή ψυχικής τους κατάστασης, καθώς και nonverbally επικοινωνεί με others.These μηνύματα μέσω nonverbal νύξεις, που μπορεί να είναι είτε λεκτική ή σωματική, μπορεί να υποστηρίξει, ή να αντιστρατεύονται τονίσω αυτό που conveyed.In πρόσωπο με πρόσωπο πώλησης, Kinesics χρησιμοποιούνται συχνά για να προσδώσει έμφαση σε βασικές παροχές. Αλλά είναι ιδιαίτερα σημαντικό διότι μπορεί να κατευθύνει σημαντικά σημεία σπίτι - όπως με την προσθήκη συγκίνηση σε πωλήσεις αγωνιστικό χώρο, τα οποία υπερβαίνουν το words.Uncrossing της χεριών ή των ποδιών. Η αύξηση των brows. Τρίβει το πηγούνι του. Leaning μπροστά. Όλα αυτά δείχνουν ότι μπορεί να σας ενδιαφέρει ο πελάτης σας - ή, εάν ο πελάτης κάνει, μπορεί να σας πω ότι την ενδιαφέρει να σας offer.But λεκτικές νύξεις είναι συνήθως εκείνα που μεταφέρονται μέσω του ιδιότητες της φωνής, όπως το ύφος, τον όγκο, το ρυθμό, pitch, παύσεις και inflection.All από αυτά είναι δυνατόν να ερμηνευθεί ότι πολλά πράγματα, και χρησιμοποιούνται σε διάφορα ways.For παράδειγμα, καμπής είναι η ποιότητα των μουσικών της φωνή - την προφορική ups ή κάτω από ένα τμήμα μιας λέξης, μια ολόκληρη λέξη ή μια σειρά από λέξεις. Κατά την πώληση, φωνητικά καμπής είναι ίσως το πιο συχνά χρησιμοποιείται Kinesic μορφή communication.Why; Επειδή μπορεί να αλλάξουν ουσιαστικά ολόκληρη η έννοια του ένα μήνυμα, ακόμη και όταν μία μόνο λέξη είναι inflected. Πάρτε, για παράδειγμα, η ακόλουθη φράση: "Δεν είπα σ 'αγαπώ." Είναι πολύ απλό, σωστά; Αντί όμως, αν μου είπε: "Δεν είπα I LOVE YOU" (όπου η λεκτική δίνεται έμφαση στην λέξη "αγάπη", όπως στο "loooovvvve"), τότε θα μπορούσε να υποδηλώνει ότι απλά "όπως" σας. Από την άλλη πλευρά, αν η λέξη "εσύ" είχε τονιστεί (όπως "δεν είπα I Love You"), τότε αυτό θα μπορούσε να σημαίνει ότι μου αρέσει κάποιος άλλος altogether.If I inflected τη λέξη "δεν", όπως στο "δεν είπα σ 'αγαπώ , "τότε θα μπορούσε να σημαίνει ότι έγραψα αυτό, ούτε εγώ πει ή να σημαίνει κάτι άλλο instead.In ουσία, δεν είναι αυτό που λέτε, αλλά το πώς θα πω it.In αντίγραφο, είμαστε περιορισμένη, από ό, τι δεν θέλουμε να πούμε, αλλά το πώς θέλουμε να το πούμε. Αυτό είναι όπου τα καλλυντικά, η μορφοποίηση και ορισμένες "οπτική ενεργοποιεί" in.Sure έρθει, δεν θα πρέπει να προσθέσετε γραφικά εκών άκων. Αλλά θα πρέπει να προσθέσετε γραφικά και φωτογραφίες που υποστηρίζουν (και ίσως ακόμη τονίσω) διαδικασίας πωλήσεων, και τα γραφικά που δεν θα μπορούσαν να αποσπάσουν την αναγνώστη από τις πωλήσεις message.Auction γίγαντας eBay αναφέρει ότι καταλόγους με τις φωτογραφίες πωλώ εκείνων που δεν έχουν εικόνες. Ενώ ανεκδοτικά, έχω ακούσει για ωθεί σε προσφορές που φθάνουν το 400%. Επομένως, εάν μπορείτε να προσθέσετε μια φωτογραφία του προϊόντος σας (ή αν πωλούν μια υπηρεσία, μια φωτογραφία σας σε δράση με έναν πελάτη), τότε είναι πολύ πιθανό να επιτευχθεί μεγαλύτερη results.But γραφικά και εικόνες στην άκρη, την εμφάνιση του το αντίγραφο είναι εξίσου σημαντική με την οι λέξεις οι ίδιοι. Γι 'αυτό, όταν γράφω αντίγραφο, εγώ συνήθως για να δώσει ιδιαίτερη προσοχή για τα καλλυντικά. Ι ακόμα αποκαλούν "αντίγραφο σχεδιασμό." Πώς να το κάνεις αυτό; Ενσωμάτωση οπτική σκανδαλισμοί, καλλυντικά "εντολές" και της αντίδρασης σε συσκευές το αντίγραφο, συνήθως με τη μορφοποίηση, για να τονωθεί η αναγνωσιμότητα και response.Now, δεν είμαι μιλάμε για τρελή θα με διαφορετικές γραμματοσειρές και colors.I Μιλάω για στρατηγικά τοποθετημένα bolds, πλάγια, typestyles, μεγέθη γραμματοσειράς, κουτιά, σφαίρες, χρώματα, λευκό χώρους, σύνορα, και ούτω καθεξής. (Πάρτε, για παράδειγμα, ο τρόπος που τόνισε ορισμένες λέξεις στην καμπής παράδειγμα νωρίτερα.) Όπως Κειμενογράφος Martin Hayman σημείωσε: "Michael Fortin είναι δεξιά. Ο τρόπος με τον οποίο είναι το αντίγραφο που καθορίζονται για τη σελίδα κάνει μια μεγάλη διαφορά στον τρόπο με τον οποίο ο αναγνώστης απαντά. Τυπογραφικής επαγγελματίες να γνωρίζει για αυτό, oh, αιώνες. "Αυτό είναι μόνο ένα example.Over πριν 60 χρόνια, ο Frank H. Johnson, άμεση mail κειμένων, αποφάσισαν να ξεκινήσουν μια νέα τεχνική για να αυξήσει το αναγνωστικό κοινό και τον αντίκτυπο του salesletters.He θα τονίσει την προσφορά σε ένα κέντρο, ορθογώνιο κουτί τοποθετείται στην κορυφή του πάνω από το γράμμα χαιρετισμός. Γιατί; Επειδή ήθελε να συνοψίσει την προσφορά του κατά πρόσωπο με έναν τρόπο που αποθηκεύονται οι αναγνώστες του «χρόνου και hassle.Instead της αναγκάζουν τους αναγνώστες να εντρυφήσω μέσα μαζικής αντίγραφο του πριν προβεί σε προσφορά, τους έδωσε την ουσία, το δικαίωμα με παρρησία. Τα αποτελέσματα ήταν astonishing.Direct mail Κειμενογράφος Ivan Levinson εκθέσεις θα έχει διαπιστώσει ότι η προσθήκη μιας "Johnson Box" σε μια απλή επιστολή μπορεί να πυροβολήσει ποσοστά ανταπόκρισης από 40%. Αυτή η τεχνική μπορεί να εφαρμοστεί επίσης και σε θέσεις που διατίθενται κατά την καρδιά του αντιγράφου σε στρατηγικά σημεία, όπως το δικαίωμα, πριν από κάθε πρόσκληση σε δράση ή όταν προβάλλοντας ορισμένα από τα πιο σημαντικά σημεία της copy.So στο δικό σας αντίγραφο, να σας τα δώρα, τα ασφάλιστρα, οι εγγυήσεις, μαρτυρίες, factoids, βασικά σημεία, ιστορίες και sidenotes στην Johnson Boxes.Take Κοιτάξτε μου ιστοσελίδα στο TheCopyDoctor.com. Θα παρατηρήσετε Johnson Κουτιά διάσπαρτες σε όλο το αντίγραφο, συχνά σε διάφορες χρωματιστές ή σκιασμένες tables.My θεωρία του γιατί είναι τόσο αποτελεσματική είναι η εξής: Αυτές οι θέσεις τείνουν να κατευθύνει τους αναγνώστες 'τα μάτια και να τους εξαναγκάσει να διαβάσει το περιεχόμενό τους. Εκείνοι εμφυσώ να βοηθήσει στην αναγνωστών μυαλό τα βασικά εκείνα στοιχεία που θέλετε να οδηγεί home.There 'Εχει προοπτικές σας θα διατηρήσει από το αντίγραφο. Όμως, αν χρησιμοποιείτε Johnson Κουτιά, η πιθανότητα ότι θα θυμάται το περιεχόμενό τους περισσότερα - και πάνω από οποιοδήποτε άλλο σημείο αναφέρεται στο υπόλοιπο του αντιγράφου - θα stronger.Nevertheless, το ηθικό είναι αυτό ... δεν είναι Αντιγραφή όλων για αυτό που λέτε. Είναι, επίσης, για το τι μπορείτε mean.About την AuthorMichel Fortin είναι ένα άμεση απόκριση Κειμενογράφος, συγγραφέας, ομιλητής και σύμβουλος. Η ειδικότητα είναι μακρά αντίγραφο πωλήσεων γράμματα και ιστοσελίδες. Παρακολουθήστε ξαναγράψει αντίγραφο του βίντεο για κάθε μήνα, και να λάβετε συμβουλές και δοκιμάζονται στρατηγικές μετατροπής αποδειχθεί
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
