10 Κλειδιά για το αντίγραφο που πωλεΐ
Εάν πωλείτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, οι 10 άκρες είναι κατωτέρω τα κλειδιά σας στο γράψιμο του μεγάλου αντιγράφου που επικοινωνεί και πείθει... για να πάρει τα αποτελέσματα! Αυτές οι οδηγίες μπορούν να ισχύσουν για την πιό οποιαδήποτε μορφή επικοινωνιών καταναλωτικού μάρκετινγκ: επιστολές πωλήσεων, φυλλάδια, αντίγραφο Ιστού, ή άμεσο ταχυδρομείο. Εφ' όσον ο στόχος σας είναι να αποσπάσετε μια αντίδραση από τον αναγνώστη σας, έχετε έρθει στη σωστή θέση. Να είστε αναγνώστης-κεντροθετημένος, συγγραφέας-μην κεντροθετημένος.
Πολλοί αγγελίες, φυλλάδια, και ιστοχώροι βλέπουμε τη συζήτηση ατέλειωτα και για πόσο μεγάλα τα προϊόντα και οι επιχειρήσεις τους είναι. Γειάσου; Πελάτης, καθένας; Σκεφτείτε τον αναγνώστη σας που σκέφτεται, "τι σε το για με;" Εάν μπορείτε, να μιλήσετε με μερικούς από τους τρέχοντες πελάτες σας και να τους ρωτήσετε 1) γιατί αυτοί σας επέλεξαν, και 2) τι παίρνουν από το προϊόν ή την υπηρεσία σας. ΑΚΡΗ: Για να κάνετε αμέσως το αντίγραφό σας αναγνώστης-πιό στραμμένο, παρεμβάλτε τη λέξη "εσείσ" συχνά.
Εστίαση στα οφέλη - όχι μόνο τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα.
Το γεγονός ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας προσφέρει πολλά τακτοποιημένα χαρακτηριστικά γνωρίσματα είναι μεγάλο, αλλά τι ΚΑΝΟΥΝ για τον πελάτη σας; Κερδίζουν το χρόνο ή τα χρήματά της; Δώστε την ειρήνη μυαλού της; Αυξήστε την εικόνα της σε μια ορισμένη θέση; Εδώ ένα παράδειγμα: Εάν πηγαίνετε αγοράστε ένα ζευγάρι των γυαλιών ηλίου Gucci, ψάχνετε όχι μόνο την καλή UV προστασία. Αγοράζετε το λείο, μοντέρνο Gucci κοιτάζει. Έτσι ώστε ποιο Gucci πωλεί. Δεν βλέπετε τις αγγελίες τους μιλάτε για πόσο καλά καμένος τα γυαλιά ηλίου τους είναι. Σκεφτείτε τα τελικά αποτελέσματα. Τώρα, τι κάνει έναν ασφαλιστικό μεσίτη πωλεί; Πολιτικές; Αριθ. - ειρήνη του μυαλού. (Δείτε; Τον έχετε.)
Τους σύρετε μέσα με έναν τίτλο δολοφόνων.
Το πρώτο πράγμα ο αναγνώστης που σας βλέπει μπορεί να σημάνει τη διαφορά μεταξύ της επιτυχίας και της αποτυχίας. Οι σημερινές αγγελίες είναι σύνολο υποστηριγμάτων των έξυπνων τίτλων που παίζουν στις λέξεις. Είναι χαριτωμένοι, αλλά οι περισσότεροι από τους δεν είναι αποτελεσματικοί. Υπάρχουν πολλοί τρόποι να αποκτηθεί η προσοχή σε έναν τίτλο, αλλά είναι το ασφαλέστερο να απευθυνθεί στα ενδιαφέροντα και τις ανησυχίες του αναγνώστη σας. Και πάλι, θυμηθείτε να το κάνετε τον αναγνώστη που κεντροθετείται - κανένας δίνει hoot για την επιχείρησή σας.
Κακός: "SuccessCorp δημιουργεί το καταπληκτικό νέο οικονομικό πρόγραμμα"
Καλύτερα: "Γυρίστε τους πόρους χρηματοδότησής σας γύρω σε 30 ημέρες!"
Χρησιμοποιήστε subheads δέσμευσης.
Όπως τους μίνι-τίτλους, subheads οι αναγνώστες βοήθειας καταλαβαίνουν γρήγορα τα κύρια σημεία σας με να καταστήσουν το αντίγραφο "skimmable." Επειδή subheads μάτια πιάνουν των αναγνωστών ", πρέπει να τους χρησιμοποιήσετε στο όφελός σας! Διαβάστε μέσω του αντιγράφου σας για τα κύρια προωθητικά σημεία σας, κατόπιν συνοψίστε τις ιδέες ως subheads. Για να κάνει subheads σας δεσμεύοντας, είναι σημαντικό να περιληφθεί η δράση ή τα πωλώντας στοιχεία. Κακός: "Επιτυχίες του τμήματός μας." Καλύτερα: "Συναντήστε πέντε πελάτες που έσωσαν $10K με μας."
Να είστε συνομιλητικός.
Γράψτε στους πελάτες σας όπως τη συζήτηση you'd σε τους. Να μην είστε φοβισμένος τις συνομιλητικές φράσεις όπως "έτσι ποιος επόμενος;" ή "εδώ πώς κάνουμε αυτό." Αποφύγετε την τυπικότητα και χρησιμοποιήστε τις σύντομες, εύκολες λέξεις. Γιατί; Ακόμα κι αν σκέφτεστε μπορεί αδύνατο να παρανοηθεί, μερικοί άνθρωποι ακόμα δεν θα τον πάρουν.
Nix η επαγγελματική γλώσσα.
Αποφύγετε την επαγγελματική γλώσσα και τα τσιτάτο βιομηχανίας - κολλήστε στα γεγονότα και τα οφέλη. Ένας εύκολος τρόπος να βοτανιστεί έξω η επαγγελματική γλώσσα είναι να σκεφτεί αγαπητό παλαιό Mom διαβάζοντας το αντίγραφό σας. Θα τον έπαιρνε; Αν όχι, διευκρινίστε και απλοποιήστε. (Αυτός ο κανόνας, φυσικά, ποικίλλει, ανάλογα με ποιο ο συγκεκριμένος φορέας σας είναι. Για ένα επιχειρησιακό ακροατήριο, πρέπει upscale οι λέξεις σας σε αυτό που χρησιμοποιούνται. Σε αυτές τις περιπτώσεις τα τσιτάτο είναι συχνά κρίσιμα. Ακριβώς σιγουρευτείτε τα σημεία ότι σας δεν παίρνουν μπερδεμένα σε τους!)
Το κρατήστε συνοπτικό και εύπεπτο.
Κανένας έχει το χρόνο να βοτανίσει μέσω της μεγάλης πεζογραφίας αυτές τις μέρες. Γρηγορότερα μεταβιβάζετε το προϊόν σας ή τα οφέλη των υπηρεσιών στον αναγνώστη, ο πιθανότερος εσείς θα κρατήσουν την ανάγνωσή της. Βάλτε φωτιά στο "μεγαλύτερο πυροβόλο όπλο σασ" πρώτα κοντά αρχίζοντας με το μεγαλύτερο όφελός σας - εάν το βάζετε προς το τέλος του αντιγράφου σας, διακινδυνεύετε τον αναγνώστη προτού να φτάσει σε το. Στόχος για τα μήκη πρότασης λιγότερο από 20 λέξεων. Όταν πιθανός, χωρίστε το αντίγραφο με subheads (δείτε το αριθ. 4), τις σφαίρες, τους αριθμούς, ή em τις εξορμήσεις (όπως αυτήν μετά από αυτήν την φράση) - αυτοί καθιστούν τα σημεία σας εύκολα να αφομοιώσουν.
Testimonials χρήσης όταν πιθανός.
Ενημερώστε τις προοπτικές σας αυτοί δεν θα είναι ο πρώτος για να σας δοκιμάσει. Δώστε τα αποτέλεσμα-προσανατολισμένα στα testimonials από τους πελάτες που έχουν ωφεληθεί πάρα πολύ από το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Το OH, και δεν δίνει ποτέ τα αρχικά των ανθρώπων μόνο - υπενθυμίζουν σε με εκείνες τις αγγελίες στο πίσω μέρος των περιοδικών με τους τίτλους όπως "χάνουν 50 λίβρες σε τρεις ημέρες!" Δώστε τα πλήρη ονόματα των ανθρώπων με τους τίτλους και τις επιχειρήσεις (ή τις πόλεις τους και τις καταστάσεις της κατοικίας) - και να είστε βέβαιος να πάρει την άδειά τους πρώτος.
Ζητήστε τη διαταγή!
Πέστε στον αναγνώστη σας τι την θέλετε για να κάνετε - μην την αφήστε. Την θέλετε για να σας καλέσετε ή να σας στείλετε μήνυμα με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για περισσότερες πληροφορίες; Διαταγή τώρα; Κλήση για να σχεδιάσει ελεύθερες διαβουλεύσεις; Συμπληρώστε μια συνοπτική έρευνα; Σκεφτείτε για ποιο you'd οι περισσότεροι την επιθυμούν για να της κάνουν, και να ρωτήσουν έπειτα. Είναι καταπληκτικό πόσα υλικά μάρκετινγκ συναντώ κάθε ημέρα που δεν το καθιστούν σαφές τι ο αναγνώστης πρέπει να κάνει. Εάν γράψατε το ενδιαφέρον αντίγραφο, ο αναγνώστης σας μπορεί να ξεχάσει ότι προσπαθείτε να πωλήσετε κάτι. Της πέστε τι για να κάνετε, και αυτή θα είναι πιθανότερο να το κάνει.
Έχετε το αντίγραφό σας να διορθώσει δοκίμια!
Καλός. Τώρα τον έχει να διορθώσει δοκίμια πάλι. Μην διακινδυνεύστε οποιαδήποτε typos, λανθασμένες ορθογραφίες, ή γραμματικά λάθη που θα αντιπροσωπεύσουν την επιχείρησή σας όπως ερασιτεχνική. Μισθώστε έναν επαγγελματικούς συντάκτη/έναν διορθωτή τυπογραφικών δοκιμίων για να καθαρίσετε επάνω την εργασία σας και να διπλοελέγξετε τη γραμματική σας. Θυμηθείτε, παίρνετε μόνο μια πιθανότητα να κάνετε ένα πρώτο impession! Oops - * εντύπωση *.
(γ) 2002 Αλεξάνδρεια Κ. Brown
ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ
Η Αλεξάνδρεια Κ. Brown, "η e-zine βασίλισσα," είναι συντάκτης του βραβευμένου εγχειριδίου, "επιχείρηση ώθησης με e-zine σας." Για να μάθει περισσότεροι για το βιβλίο της και να υπογράψουν επάνω για περισσότερες ΕΛΕΥΘΕΡΕΣ άκρες όπως αυτούς, να επισκεφτούν την περιοχή της σε http://EzineQueenTutorial.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
