Εγώ δίνουν τις ελεύθερες διαβουλεύσεις… έτσι, γιατί δεν με μισθώνουν;
Παρουσιάζω στους πελάτες μου έναν τρόπο να απαντήσω στην ερώτηση, «έτσι, τι εσείς;» γρήγορα και αποτελεσματικά. Τι ακούω μερικές φορές κατόπιν είναι,
«Η Άννα που λειτουργεί μεγάλο, άνθρωποι τώρα «παίρνει» τι που κάνω και λέω, «ναι, θα μπορούσα βέβαιος να κάνω με τη βοήθεια όπως αυτήν» αλλά ακόμα δεν με μισθώνουν. Τι κάνει λάθος να κάνει Ι; Τους παίρνω μιλώντας για ένα πρόβλημα και τους βοηθώ να φθάσουν σε μια λύση. Ρωτώ έπειτα εάν θέλουν λίγο περισσότερο προγύμναση. Αποκρίνονται, «όχι, είμαι λεπτός προς το παρόν, θα σας ενημερώσω». »
Τα λεωφορεία αισθάνονται μποντα στον πειρασμό για να αρχίσουν δεξιά αμέσως. Είναι μια φυσική τάση επειδή είμαστε καλά πρόβλημα-solvers και θέλουμε να επιδείξουμε τη δυνατότητά μας όπως ικανά λεωφορεία. Την επόμενη φορά κάποιος παρουσιάζει ενδιαφέρον για την προγύμνασή σας, υποβάλλει τις ερωτήσεις για να ανακαλύψει μερικές από τις προκλήσεις τους; ΑΛΛΑ ΜΗΝ ΠΡΟΣΠΑΘΗΣΤΕ ΝΑ ΤΟΥΣ ΛΥΣΕΤΕ ΑΥΤΉ ΤΗ ΣΤΙΓΜΉ.
Βλέπετε; δεν χρειάζονται μια σύνοδο «freebie» που πείθεται ότι είστε ένα καλό λεωφορείο. Πρέπει να ακούσουν ότι οι σχετικές ερωτήσεις με σκοπό να ανακαλύψουν είναι ενοχλώντας ή εμποδίζοντας τους. Σας παρουσιάστε προσοχή αρκετοί να ανακαλύψει τη μεγάλη εικόνα αυτό που συνεχίζεται και θα οξύνετε το ενδιαφέρον τους για τη μίσθωση σας. Η ιδέα είναι άνθρωποι άδειας που θέλουν περισσότεροι της βοήθειάς σας.
Ρωτήστε, ακούστε προσεκτικά και αρχειοθετήστε τις απαντήσεις τους στο μυαλό σας. Κατόπιν μιλήστε για μια ιδανική λύση. Όχι η λύση σας, μια γενική ιδανική λύση. Φράσεις χρήσης όπως:
«Δεν θα ήταν μεγάλο εάν αισθανθήκατε βεβαιότερος να κάνετε;;» «Θα ήταν πιθανώς ιδανικό εάν θα μπορούσατε να λάβετε τις καλύτερες αποφάσεις που οδήγησαν;; Είναι εκείνο το δικαίωμα;»
Εδώ είναι μια άλλη κοινή απογοήτευση που ακούω:
«Προσφέρω μια φιλοφρονητική σύνοδο προγύμνασης και ακόμα και τότε όχι πάντα τους μετατρέπω.»
Τι συστήνω είναι να προσφερθεί μια φιλοφρονητική σύνοδος αξιολόγησης της προγύμνασης. Όπου ανακαλύπτετε τι ενοχλεί κάποιο, πόσο κακό είναι και πώς δεσμευμένοι είναι στην επίλυση του. Εάν δεν είναι δεσμευμένοι στον καθαρισμό των προβλημάτων και την κίνηση μπροστά ή δεν έχουν τα χρήματα, γιατί απόβλητα ο πολύτιμος χρόνος σας (και δικοί τους) που πηγαίνει για το πώς μπορείτε να βοηθήσετε; Η απλή ερώτηση που υποβάλλει προτού οποιαδήποτε προγύμναση να πάρει γίνοντη είναι:
«Πώς δεσμευμένος είναι εσείς στην επίλυση αυτού;»
Εάν λένε «πολύ δεσμευμένος», κατόπιν μπορείτε να προτείνετε ένα σχέδιο προγύμνασης που ανταποκρίνεται στις ανάγκες και τον προϋπολογισμό τους. Θα τους παρουσιάσετε ότι:
*You ξέρει την ουσία σας με το ερώτημα των ερωτήσεων που φτάνουν στην καρδιά των απογοητεύσεών τους
*They χρειαστείτε τη βοήθειά σας - μιλήστε για μια ιδανική λύση και πάρτε τη συμφωνία τους
*With κάποια αφιερωμένη προγύμναση από σας, μπορούν να φθάσουν στην ιδανική λύση τους.
με σας στον αριθμό Χ συνόδων θα τους ωφελήσει από πολλές απόψεις
Παρουσιάστε επαγγελματισμό με την έρευνα σε αυτό που είναι σημαντικό να λύσει και έπειτα εκτίμηση του αριθμού συνόδων προγύμνασης που θα βοηθήσει. Εάν ένα πρόσωπο ή μια οργάνωση δεν έχει τα χρήματα ή την αποφασιστικότητα να καθαρίσει τα ζητήματά τους έπειτα μπορούμε ακίνδυνα να καταλήξουμε στο συμπέρασμα ότι δεν είναι οι ιδανικοί πελάτες μας και υπάρχουν χιλιάδες έξω εκεί ποιοι είναι.
Μάθετε περισσότερων για το πώς η Άννα Kanary μπορεί να βοηθήσει να βελτιώσει τη δυνατότητά σας να πάρετε μισθωμένη για τις υπηρεσίες σας και να προσελκύσετε το είδος πελατών που αγαπάτε να εργαστείτε με, με την επίσκεψη του http://www.AnnaKanary.com ή να ενώσετε ένα από το υψηλός-περιεχόμενο Άννα, διαλογικό TeleClasses χτυπά εδώ για να επιλέξει το σωστό για σας. Επερχόμενο TeleClasses της Άννας.
Η Άννα φέρνει στα επιμορφωτικά προγράμματα και την εργασία προγύμνασής της, ένα υπόβαθρο 12 ετών στις τηλεπικοινωνίες ως απολογισμό αντιπροσωπευτικό, πωλώντας πρώτα ηλεκτρονικά επιχειρησιακά συστήματα, έπειτα στην κίτρινη διαφήμιση σελίδων. Μετά από αυτόν, η Άννα στον τομέα εκπαίδευσης όπου ηκόνισε την πείρα της κατάρτισης κατά τη διάρκεια 10 ετών σχεδιασμού, συντονισμός και διευκόλυνση των προγραμμάτων στα κέντρα εκμάθησης όπως το κέντρο Banff για τη διαχείριση στην Επιτροπή ανάπτυξης επιχείρησης Banff, Αλμπέρτα, του Καναδά και Βικτώριας σε Βικτώρια, Π.Χ.
Η Άννα είναι επίσης ο ιδιοκτήτης και ο ιδρυτής των αναδυόμενων επιχειρήσεων φρόνησης, μιας επιχείρησης που αφιερώνονται στη βοήθεια των πελατών να δημιουργηθεί το αναγκάζοντας αντίγραφο ιστοχώρου, του διαφημιστικού υλικού, των παρουσιάσεων πωλήσεων καθώς επίσης και υψηλών ικανοποιημένων, διαλογικών TeleClasses και των εργαστηρίων.
Τι:
Σαν εγκωμιασμένο και αναγνωρισμένο εκπαιδευτικό σε Βικτώρια Π.Χ. «η Επιτροπή επιχειρησιακής οικονομικής ανάπτυξης», η Άννα εκπαιδεύει τους νέους επιχειρηματίες στο πώς να πάρει την ελεύθερη δημοσιότητα, να γράψει το διαφημιστικό υλικό και να βελτιώσει την ικανότητα επιχειρησιακών επικοινωνιών τους.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
