Προγύμναση ηγεσίας; Ευκολότερος εν λόγω από γίνοντας
Πρόσφατα σε μια φαρμακευτική συνεδρίαση στην Ευρώπη, ένας από τους παρουσιαστές μοιράστηκε τα αποτελέσματα μιας πρόσφατης μελέτης ότι καταδειγμένος ότι οι διευθυντές που εκπαιδεύθηκαν σε οκτώ δεξιότητες προγύμνασης βημάτων ξεπουλούσαν των DM που δεν εκπαιδεύθηκαν στο πρόγραμμα. Αυτό το ποσοτικό στοιχείο φαίνεται να υποστηρίζει ότι ο ακρογωνιαίος λίθος της επιτυχίας βρίσκεται στην αποτελεσματική ηγεσία που προγυμνάζει και που εντοπίζει τις ανάγκες των αντιπροσώπων. Εντούτοις, δεν είναι απλά ένα θέμα κατάρτισης. Οι διευθυντές πρέπει να υπερνικήσουν τα καθημερινά εμπόδια για να είναι ένα αποτελεσματικό λεωφορείο. Παίρνει γνώση των δεξιοτήτων συν το θάρρος να ανοιχτούν τα ευαίσθητα και σημαντικά θέματα με άλλα. Παίρνει το χρόνο, πολύτιμα προϊόντα σε μια εβδομάδα του DM. Παίρνει τον μόνος-έλεγχο των συγκινήσεών μας όταν δεν μετρά επάνω κάποιος σχετικά με μια σημαντική αποστολή ότι, ως διευθυντές φροντίζουμε για. Όταν προγυμνάζουμε, διατρέχουμε έναν κίνδυνο τη σύγκρουση, τις διαφορές, και τις παρανοήσεις που μπορούν να δημιουργήσουν την ταλαιπωρία. Εν ολίγοις, "η προγύμναση είναι ευκολότερη εν λόγω από γίνοντη." Αλλά τα αποτελέσματα θα το αξίζουν εάν είμαστε συνεπείς και αυστηροί στη χρησιμοποίηση των δεξιοτήτων προγύμνασης.
Περίπου DM μας ρωτούν συχνά: "Είναι δεξιότητες προγύμνασης ή βήματα προγύμνασης;" Σαφώς η καρδιά του προτύπου προγύμνασης οκτώ βημάτων αποτελείται από τις δεξιότητες. Η αρχική εστίαση στις δεξιότητες και τις συμπεριφορές διαφοροποιεί το πρότυπο προγύμνασης οκτώ βημάτων από άλλη κατάρτιση προγύμνασης. Παραδείγματος χάριν, καλούμε το βήμα ένα, "να είστε ενθαρρυντικός," και εξαρτάται από skillfully να ακούσει, δίνοντας την αναγνώριση, και τη συνεργασία οικοδόμησης. Επιπλέον, το βήμα δύο, "καθορίζει το θέμα και οι ανάγκες," απαιτούν το διευθυντή για να έχουν τις καλές δεξιότητες ανατροφοδότησης, τις καλές δεξιότητες επερώτησης και έρευνας, και τη δυνατότητα να καθορίσουν και να διευκρινίσουν τις προσδοκίες.
Η λέξη "βήματα" απλά σημαίνει ότι υπάρχει μια διαδικασία οικοδόμησης υπό εξέλιξη όταν προγυμνάζετε. Η λέξη "βήματα" υπονοεί ότι υπάρχει μια εννοιολογική ακολουθία. Δεν σημαίνει ότι κάθε φορά που μιλάτε με έναν αντιπρόσωπο πρέπει να αναγκαστείτε μέσω κάθε βήματος. Μερικές φορές πρέπει να προγυμνάσετε γρήγορα. Ένα παράδειγμα μπορεί μεταξύ των κλήσεων παθολόγων και θέλετε να βοηθήσετε τον αντιπρόσωπο με τις δεξιότητές τους. Σε αυτό το παράδειγμα, μπορείτε να προγυμνάσετε "γρήγορα" μπορείτε να κόψετε δεξιά στο θέμα και το σχέδιο. Σε άλλες καταστάσεις, θέλετε να καλύψετε περισσότερα βήματα ή περισσότερες δεξιότητες προκειμένου να ενορχηστρωθεί μια επιτυχής εμπειρία προγύμνασης. Εάν θέλετε να μιλήσετε με έναν αντιπρόσωπο για ένα μεγαλύτερο θέμα, όπως η ομαδική εργασία, η επίτευξη στόχου, ή η συμμετοχή στις συνεδριάσεις, θα πρέπει σίγουρα να διατηρήσετε περισσότερο χρόνο και να τραβήξετε στις περισσότερα δεξιότητες ή βήματα. Το κλειδί είναι ευελιξία. Πρέπει να ξέρετε τα βήματα ή τις δεξιότητες λεπτομερώς και να επισύρετε την προσοχή έπειτα στα βήματα που είναι κατάλληλα για κάθε κατάσταση. Δεδομένου ότι ασκείτε το πρότυπο προγύμνασης οκτώ βημάτων και το εφαρμόζετε συχνά, γίνεστε φυσικότεροι. Περισσότερο δοκιμάζετε το πρότυπο, μετά βίας συνειδητοποιείτε ότι ακολουθείτε ακόμη και τη διαδικασία.
Ελπίζουμε ότι δεν συγχέεστε από τον όρο "βήματα." Σκεφτείτε από το ως διαδικασία που περιλαμβάνει ορισμένες στοιχεία ή δεξιότητες και μην εξετάστε την προγύμναση ως άκαμπτη, επίσημη διαδικασία. Σε μια μελέτη, ανακαλύψαμε ότι οι διευθυντές ήταν τρεις φορές πιθανότερο να χρησιμοποιήσουν το πρότυπο προγύμνασης οκτώ βημάτων στις αυθόρμητες και άτυπες εφαρμογές απ'ό,τι στις προγραμματισμένες, επίσημες, πιό μεγάλες συζητήσεις. Όταν είστε σε μια επίσημη κατάσταση, προτείνουμε ότι προγραμματίζετε μπροστά, αναθεωρείτε το πρότυπο, και προετοιμαζόμαστε εκ των προτέρων. Όταν μια στιγμή προγύμνασης προκύπτει ανεπίσημα ή απροσδόκητα, προτείνουμε ότι επιλέγετε και επιλέγετε τις δεξιότητες ή τα βήματα που θέλετε να φέρετε έξω σε εκείνη την στιγμή. Θυμηθείτε ότι προγυμνάζοντας είναι μια διαδικασία, έτσι η συνέχεια και συμπληρώστε οποιαδήποτε χάσματα που δημιουργούνται όταν προγυμνάζετε ανεπίσημα ή "επί τόπου."
Η προγύμναση είναι ένα ζωτικής σημασίας μέρος μιας εργασίας του DM. Παίρνουμε τα αποτελέσματα μέσω των προσπαθειών των αντιπροσώπων μας. Το μη-πιό ενθαρρυντικό πράγμα που μπορούμε να κάνουμε σε έναν αντιπρόσωπο είναι "να μην προγυμνάσει." Η αποτελεσματική προγύμναση ηγεσίας θα οδηγήσει σε μια υγιή σχέση με τον αντιπρόσωπό σας. Μια πρόσφατη μελέτη έδειξε ότι ένας βασικός λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι αφήνουν τις επιχειρήσεις είναι λόγω μιας φτωχής σχέσης με τον επόπτη τους. Πρέπει να διατηρήσουμε τους ποιοτικούς ανθρώπους μας προκειμένου να είμαστε ανταγωνιστικοί κατά τη διάρκεια του μακροπρόθεσμου.
Εάν θα επιθυμούσατε να μάθετε περισσότεροι για τα προγυμνάζοντας ηγεσίας ή άλλα προγράμματα σπουδών διοίκησης επιχειρήσεων CMOE, παρακαλώ ελάτε σε επαφή με έναν περιφερειακό διευθυντή (801)569-3444.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
