Καίρια ερωτήματα για μια συνομιλία προγύμνασης
Υπάρχουν 2 βασικές δεξιότητες που προπονητές πρέπει να είναι πραγματικά αποτελεσματική, η ικανότητα να ακούει (συχνά γι 'αυτό που λείπει και όχι τι λέγεται) και τη δυνατότητα να ζητήσει από την σωστή ερώτηση στο σωστό time.Now στην πραγματικότητα υπάρχει Οι ερωτήσεις δικαίωμα δεν ", υπάρχουν όμως ορισμένες πολύ καλές, και αρκετά γενικές ερωτήσεις που όταν ζήτησε από το οποίο μπορεί να κάνει μια σημαντική διαφορά στον τρόπο με τον οποίο μία αλληλεπίδραση coaching progresses.Q1. Τι θα καλύτερο από το Χ; Συχνά μια συνομιλία προπόνηση θα επικεντρωθεί σε ένα συγκεκριμένο πρόβλημα, όπου οι πελάτες θα επικεντρωθεί σε κάτι που θέλουν να αλλάξουν τη σημερινή τους κατάσταση και ο πελάτης μπορεί να περάσουν πολλά χρόνο συζητώντας πόσο τρομερό είναι ο κόσμος για αυτήν την αδικία, κλπ. Ένα από τα βασικά καθήκοντα του προπονητή είναι να βοηθήσει έναν πελάτη εντοπισμό των ευκαιριών που δεν θα δείτε οι ίδιοι κατ 'ανάγκη. Οι «Τι θα ήταν καλύτερο από ό, τι Χ; ερώτηση τραβά ο πελάτης από μια αντανακλαστική λειτουργία σε μια πιο λύση προσανατολισμένη θέση. Υπάρχει ένα πράγμα που πρέπει να γνωρίζουν με αυτό και ότι είναι μια απάντηση από τον πελάτη κατά το πρότυπο "Χ Για να μην συμβεί", great.Q2. Τι μπορείτε να κάνετε για να πάρετε αυτό να συμβεί; Coaching παίρνει για τον πελάτη να πάρει την ιδιοκτησία και για να κάνουν οι ίδιοι τα πράγματα. Προπόνηση δεν είναι η βοήθεια είναι για την υποστήριξη και την καθοδήγηση και είναι πολύ εύκολα (ειδικά για τους διαχειριστές οι οποίοι είναι coaching) για να λάβει σχετικά με τα προβλήματα του πελάτη ως δικό τους για να επιλύσουν. Για να είναι αποτελεσματική προπονητής ο πελάτης πρέπει να έρθει να τη λύση για το δικό τους και πρέπει να αναλάβετε την κατοχή από ό, τι θέλουν. Το "Τι μπορείτε να κάνετε για να πάρετε αυτό να συμβεί;" ωθεί τον πελάτη προπόνηση για να σκεφτούμε τις αλληλεπιδράσεις τους και πώς είναι ο υπεύθυνος. Θυμηθείτε ότι υπάρχουν για να επεκτείνουν τις επιλογές διαθέσιμα, έτσι ώστε ένας προπονητής θα πρέπει να διασφαλιστεί ότι το άτομο αποφεύγει την παγίδα του «δεν φταίω εγώ». Ιδιοκτησιακό καθεστώς είναι το κλειδί here.Q3. Αν κάνατε / Υ πήρε πώς θα ήταν ο αντίκτυπος Α, Β και Γ; Μερικές φορές μια λύση θα παρουσιάσει η ίδια και ο πελάτης θα σύρτη σε μια λύση που δεν θα είναι μέσω της σκέψης, και είναι μάλλον απίθανο ότι η κατάστασή τους θα είναι τα ίδια με τα δικά σας έτσι δεν θα έχετε τις απαντήσεις στην ερώτηση αυτή και να μην υποθέσετε ότι η πελάτης θα έχει σκεφτεί κάποια από τις ευρύτερες επιπτώσεις της λύσης τους. Το Α, Β και Γ μπορεί να είναι οτιδήποτε παραδείγματα περιλαμβάνουν Οικογένεια, Οικονομικών, Career Progression, Lifestyle, συνάδελφοι, εργοδότες κ.λπ. Αυτό είναι ένα οικολογία ζήτημα ελέγχου και είναι σημαντικό για τον πελάτη για να καταλάβουν ότι κάθε απόφαση που κάνουν για οποιοδήποτε θέμα που θα επηρεάσει πολλές people.Q4. Τι θα χάσει με αυτόν / Υ να πάρει; Θα υπάρξει κάποια μορφή απώλειας με κάθε απόφαση και αναγνωρίζοντας ότι αυτό αποτελεί ένα σημαντικό βήμα στη διαδικασία λήψης αποφάσεων. Συχνά είναι ο φόβος της απώλειας (και όχι η ίδια η ζημία) που κατέχει μας βρίσκεται σε θέση, όταν στην πραγματικότητα μπορούμε συνήθως ξεπεραστούν τα περισσότερα πράγματα στη ζωή, εάν γνωρίζουμε για τους εκ των προτέρων και το πιο σημαντικό να τις εφαρμόσει στην προοπτική. Μην fobbed μακριά που δεν έχουν τίποτα 'απαντήσετε σε μια ", αυτό δείχνει απλώς ότι ο πελάτης του δεν σκέφτεται τα πράγματα μέσα και χρειάζεται περισσότερη σπρώξιμο. Αν έχετε κολλήσει εδώ μπορείτε να προσφέρετε κάποια παραδείγματα, αλλά το κάνουν ως έσχατη λύση, όπως ο πελάτης είναι πιθανό να πηδήσει σε μια από τις προτάσεις σας δεν σκεφτόμαστε το δικό τους situation.Q5. Πότε το κάνετε αυτό; Ίσως το πιο σημαντικό ζήτημα και ακούστε προσεκτικά για την απάντηση, ιδιαίτερα για τη σιωπηρή «αλλά». Συχνά ένας πελάτης θα φαίνονται ενθουσιώδεις στη σύνοδο προγύμνασης και τη στιγμή που είναι πίσω στη πραγματικό κόσμο τη θέλησή τους παραπαίει και να επιστρέψετε στην ίδια παλιά πρότυπα συμπεριφοράς. Εάν ένας πελάτης φαίνεται ενθουσιώδεις και θέλουν να αναλάβουν ταχεία δράση τότε μεγάλη, εξαιρετική πρόοδο σε σημείο που εσείς προγραμματίσετε μια συνέχεια πρόσκληση κάποια στιγμή μέσα στην επόμενη εβδομάδα για να δούμε πως έφτασαν στην; δημιουργεί momentum.Remember αυτά τα ερωτήματα είναι απλά και καθοδήγησης θα πρέπει να είναι προσαρμοσμένη για κάθε αλληλεπίδραση προπόνηση, αλλά όταν χρησιμοποιούνται μπορούν να κάνει μια σημαντική διαφορά σε κίνηση έναν πελάτη outcomes.To καθοδήγηση προς τους να είναι αποτελεσματικός ως προπονητής αμφισβήτηση είναι μόνο μέρος της εξίσωσης και της ακρόασης, πραγματικά ακούγοντας τις απαντήσεις που είναι πράγματι πιο δεν είναι σημαντικό μόνο για ό, τι πληροφορίες περιέχονται στην απάντηση, αλλά και για τα bits αριστερά out.Use τα ζητήματα αυτά στην επόμενη αλληλεπίδραση προπόνηση σας και μόλις παρατηρήσετε ποιες αλλαγές, δεν θα σας disappointed.More πληροφορίες σχετικά με τις οργανωτικές αλλαγές, Coaching και απόδοση Ανάπτυξης μπορεί να βρεθεί σε http://www.achievinggreatness.co.uk2005 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © Επίτευξη μεγαλείου ΕΠΕ Όλα τα δικαιώματα επιφυλάχθηκε .---- ΑΔΕΙΑ για αναδημοσίευση: Αυτό το άρθρο μπορεί να είναι αναδημοσίευση υπό τον όρο απόδοση παρέχεται με το συγγραφέα, και φαίνεται με την πνευματική ιδιοκτησία περιλαμβάνει, στη θέση των πόρων και να ζήσουν την ιστοσελίδα link.L Stuart Avery είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της Επίτευξη μεγαλείου Ltd, μια οργάνωση αφιερωμένη στην ευαισθητοποίηση γύρω από την προσωπική και συμπεριφορές διαχείρισης. Επίτευξη Greatness ειδικεύεται στην παροχή συμβουλών και υποστήριξη για οργανώσεις που διέρχεται intitiatives αλλαγή και ψάχνουν για την ενίσχυση της απόδοσης του προσωπικού τους. Παρέχει προγράμματα κατάρτισης, υπηρεσίες facilitiation και καθοδήγηση στους ηγέτες των επιχειρήσεων για την ηγεσία, τη διαχείριση και Strategy.Stuart έχει πάνω από 20 χρόνια εμπειρίας σε ένα ευρύ φάσμα βιομηχανιών, συμπεριλαμβανομένων κυβερνήσεων, Φιλόπτωχα, Retail, Travel, Insurance, IT Services και Logistics.For περισσότερες πληροφορίες, επισκεφθείτε
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
