Ρητό του αριθ. στις καλές ευκαιρίες!
Το Tracey άρχισε την τηλεοπτική επιχείρηση 2 παραγωγής της τα έτη Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β½ πριν, και μετά από να αγωνιστεί μέσω της αρχικής φάσης, συγκέντρωνε τελικά τους καρπούς της εργασίας της. Όταν μιλήσαμε, ήταν σαφές ότι ήταν αναμένει για να κινήσει προς τα εμπρός και ανοδικό αλλά δεν ήξερε πώς να πάει για να κάνει το.
"είμαι τόσο πολυάσχολος αυτές τις μέρες, αλλά ακόμα δεν παίρνω το επίπεδο εργασίας που θέλω," Tracey με είπε. "Θέλω πραγματικά να μπώ με μερικές μεγαλύτερες επιχειρήσεις, αλλά ανακατώνω πάντα για να πάρω τα τρέχοντα προγράμματά μου γίνοντα."
"Όταν το ι ξεκίνησε αρχικά την επιχείρησή μου, θέλησα ακριβώς να πάρω μερικούς πελάτες, οποιοιδήποτε πελάτες. Τώρα, έχω τους ανθρώπους που καλούν με να κάνω μέχρι τις εργασίες για τους, αλλά εκείνες δεν είναι οι εργασίες που θέλω άλλο. Σημαίνω, τους χρειάζομαι, αλλά θέλω επίσης να αρχίσω τα μεγαλύτερα προγράμματα για τους μεγαλύτερους πελάτες."
"Όλοι οι άνθρωποι που καλούν με είναι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης έχω συναντηθεί στις συνεδριάσεις της δικτύωσης που παρευρίσκομαι. Ξέρω ότι μιλήσαμε πριν για το γεγονός ότι δεν πρόκειται να συναντήσω τα υφάσματα από τις μεγάλες επιχειρήσεις εκεί, έτσι πρέπει να αναπτύξω μια διαφορετική εμπορική στρατηγική για να φθάσω σε τα, αλλά ακριβώς δεν έχω το χρόνο. Συνεχίζω ότι θα φθάσω σε ένα σημείο όπου έχω τα πράγματα υπό έλεγχο, έτσι μπορώ να αρχίσω τους μεγαλύτερους τύπους, αλλά δεν φθάνω ποτέ εκεί."
Ήταν σαφές ότι Tracey εξαντλήθηκε από να περάσει από τον ίδιο κύκλο επανειλημμένως, έτσι σκέφτηκα ότι θα έδινα στον εγκέφαλό της μια αναστολή με να πάρω την πλάτη της εγκαίρως. "Θυμάστε πότε με είπατε για εκείνο τον τύπο που συναντήσατε σε μια συνεδρίαση της δικτύωσης πέρυσι; Εσείς για την παραγωγή του ενός βίντεο, αλλά πραγματικά δεν εβλέίδατε την ευκαιρία εκεί. Δεν φάνηκε να προϋπολογίσει οποιαδήποτε χρήματα για το και δεν είχε μια σαφή έννοια γιατί το χρειάστηκε και τι θα το χρησιμοποιούσε για. Ακριβώς δεν αισθανθήκατε ότι όπως ήταν μια καλή προοπτική, έτσι του είπατε ότι ήσαστε πάρα πολύ πολυάσχολοι για να πάρετε το πρόγραμμά του."
"Ναι, τι για τον;"
"Καλά, υπήρξε ένας χρόνος όταν θα τον είχατε δει ως βιώσιμη προοπτική. Θα είχατε οργανώσει μια συνεδρίαση, περάσατε μερικές ώρες που πηγαίνουν σε/από τη συνεδρίαση, ξοδεψατε μερικοί περισσότεροι που ετοιμάζουν μια πρόταση, τοποθετημένες πολυάριθμες ακόλουθες προσκλήσεις για να μάθετε μόνο ότι δεν υπήρξε τελικά καμία πιθανότητα μια δεκάρα από αυτόν τον τύπο. Κατά τη διάρκεια του χρόνου, μάθατε να είστε κατάλληλος τις προοπτικές, έτσι δεν σπαταλήσατε το χρόνο σας. Ώσπου να συναντήσατε εκείνο τον τύπο, ξέρατε ήδη πώς να επισημάνετε μια κακή ευκαιρία και είχατε αναπτύξει τη δυνατότητα να πείτε "το κανένα" σε τους.
"Ήταν εύκολο να γυριστεί κάτω. Ακριβώς δεν είχε μια ένδειξη. Δεν υπήρξε κανένας τρόπος που θα είχε μετατραπεί πάντα σε πληρώνοντας πελάτη, έτσι είναι δύσκολο καθόλου όλοι να του ειπωθεί ότι δεν θα μπορούσα να τον βοηθήσω. Αλλά, δεν μιλώ για τους ανθρώπους όπως αυτόν. Οι άνθρωποι που καλούν με είναι καλές προοπτικές, αλλά τα προγράμματα που με χρειάζονται για να κάνουν είναι ακριβώς μικρά. Θέλω ακριβώς να αρχίσω μερικά μεγαλύτερα προγράμματα επίσης."
"Καλά, λέτε ότι έχετε προσπαθήσει να φτάσετε γύρω στο μάρκετινγκ στις μεγαλύτερες επιχειρήσεις για τους προηγούμενους οκτώ μήνες, δικαίωμα; Αλλά ακόμα, συνεχίζετε να πηγαίνετε στρογγυλός-και-γύρω από την ελπίδα ότι θα βρείτε ξαφνικά την τέλεια στιγμή για να λειτουργήσετε στην εμπορική στρατηγική σας για να φθάσετε στις μεγαλύτερες επιχειρήσεις. Δεν έχει συμβεί ακόμα έτσι, ακριβώς για μια στιγμή, υποθέστε ότι αυτός ο κύκλος θα συνεχιστεί κατά τρόπο αόριστο. Αυτό που εσείς σκέφτεται αυτό θα πάρει για να τον σπάσει;" Την ρώτησα.
"Δεν ξέρω. Συνεχίζω το σωστό χρόνο όταν επιβραδύνουν τα πράγματα, έτσι υποθέτω ότι ο κύκλος θα τελειώσει όταν επιβραδύνουν αρκετά τα πράγματα για με για να σκεφτούν για τον. Ήλπιζα ότι το καλοκαίρι θα μου έδινε ένα σπάσιμο, αλλά όχι. Ίσως οι διακοπές;"
Το Tracey έκανε τι πολύς έχουμε κάνει σε κάποιο χρόνο ή άλλος. Αφηνε την επιχείρησή της την τρέχει αντί της που τρέχει το. Έτσι, το καλοκαίρι δεν έσπασε τον κύκλο και οι διακοπές δεν θα σπάσουν τον κύκλο. Έπρεπε να σπάσει τον κύκλο.
Τι την ζήτησα για να κάνω είναι να αρχίσει να διακρίνει μεταξύ των καλών ευκαιριών και μεγάλων. Το She'd έμαθε για λίγο την πλάτη πώς να πει "το κανένα" στις κακές ευκαιρίες. Τι έπρεπε να μάθει για να κάνει τώρα είναι πώς να πει "το κανένα" στις καλές ευκαιρίες, έτσι θα μπορούσε να πει "ναι" στις μεγάλες.
Τα περισσότερα από τα εισερχόμενα τηλεφωνήματά της ήταν καλές ευκαιρίες, αλλά οι μεγάλοι ήταν αυτοί που θα πρέπει να βάλει την προσπάθεια στη συνέχιση. Υπήρξε μια ευκαιρία που χάθηκε κατά τη διάρκεια των οκτώ μηνών που γέμισε με τα μικρά προγράμματα. Έχασε την ευκαιρία τις επαφές στις μεγαλύτερες επιχειρήσεις, για να κάνει τις εργασίες για τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις, και για να προσθέσει τα προγράμματα πιό υψηλού επιπέδου στο χαρτοφυλάκιό της.
Κατά τη διάρκεια του επόμενου μήνα, αξιολογήσαμε τους λόγους πίσω γιατί άφηνε την επιχείρησή της την τρέχει. Ήταν αναμένει για τη μετάβαση ή αυτή την ορμούσε; Ίσως θέλησε πραγματικά να κολλήσει ακριβώς με να κάνει τι ήξερε ότι θα μπορούσε να κάνει καλά. Οι μεγαλύτεροι πελάτες θα μπορούσαν ενδεχομένως να την απαιτήσουν για να κάνουν τα πράγματα που δεν είχε την εμπειρία κάνοντας ακόμα. Είναι αυτός scary, την ρώτησα.
Υιοθετεί επίσης μια διαφορετική μέθοδο στους μεγαλύτερους πελάτες προσιτότητας και πισσών. Ήταν αβέβαιη για αυτά που μέθοδοι μάρκετινγκ στη χρήση για να φθάσει σε τους; Ή ήξερε ότι η κρύος-κλήση ήταν ο καλύτερος τρόπος να επιτευχθεί η αγορά στόχων της αλλά δεν θέλησε να πρέπει να κάνει τις κλήσεις; Ή ίσως ήταν φοβισμένη με κάποιο μεγάλο ανώτερο υπάλληλο μιας multi-million επιχείρησης δολαρίων.
Μετά από να εργαστεί μέσω μερικών από τους πιθανούς φραγμούς, Tracey σχεδίασε ένα σχέδιο για το μάρκετινγκ στις μεγάλες επιχειρήσεις στην περιοχή της. Συμβλήθηκε έναν βοηθό για να κάνει τα προκαταρκτικά τηλεφωνήματα για να είναι κατάλληλες τις προοπτικές και να οργανώσει τις συνεδριάσεις. Μόλις τέθηκαν οι συνεδριάσεις, Tracey αισθάνθηκε πλήρως βέβαιο στην παρουσίαση των υπηρεσιών της στους ιθύνοντες. Μέσα σε 2 μήνες Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β½, είχε δύο νέους "μεγαλύτερουσ" πελάτες και μετέφερε μερικές από τις μικρότερες εργασίες στους συναδέλφους που είχε συναντηθεί μέσω των συνεδριάσεων της δικτύωσής της.
Πάρτε μια σημείωση από Tracey -- μάθετε να λέτε το αριθ. στις καλές ευκαιρίες, έτσι μπορείτε να πείτε ΝΑΙ στις μεγάλες!
Είστε που λέτε "ναι" πότε πρέπει να πείτε "το κανένα"; Εδώ πώς να ανακαλύψει. Αναρωτηθείτε τις ακόλουθες ερωτήσεις:
Ποιο είναι το όραμά σας για την επιχείρησή σας;
Τι χάνει πού είστε τώρα;
Αυτό που πρέπει να συμβεί για το όραμά σας γίνεται μια πραγματικότητα;
Η διαδικασία που ακολουθεί είναι:
να αναπτύξει μια σαφή επίγνωση κρυστάλλου αυτό που θέλετε τη ζωή σας για να μοιάσετε με
να χρησιμοποιήσει το όραμα ζωής σας για να δημιουργήσει το όραμα αυτού που θέλετε στην επιχείρησή σας
να συντάξει έναν κατάλογο ποιων ενεργειών πρέπει να πάρετε προκειμένου να πάτε από όπου είστε τώρα πού θέλετε να είστε
να λάβει συνεπή μέτρα προς το όραμά σας
να αξιολογήσει κάθε νέα ευκαιρία να καθοριστεί εάν σας κινεί πιό κοντά προς το όραμά σας
Είναι μια ΚΑΚΗ ευκαιρία εάν:
δεν αισθάνεστε ότι καλός για την εργασία you'd πρέπει να κάνει
δεν θα πληρωνόσαστε αρκετά
δεν συμπαθείτε τους ανθρώπους you'd πρέπει να εργαστείτε με
Είναι μια ΚΑΛΗ ευκαιρία εάν αυτό:
σας δίνει την καλή εμπειρία αλλά πληρώνει κακώς
πληρώνει καλά αλλά δεν εγκαθιστά με το όραμά σας
you'd απολαμβάνει τον τύπο εργασίας και πληρώνει αλλά όχι η εργασία ανθρώπων you'd με ή τοποθετεί you'd κάνει την εργασία
Είναι μια ΜΕΓΑΛΗ ευκαιρία εάν:
αγαπάτε την εργασία που κάνετε
πάρτε πληρωμένος καλά για αυτό που κάνετε
αισθανθείτε εμπνευσμένος και ενδυναμωμένος από τους ανθρώπους την εργασία you'd με και η θέση you'd κάνει την εργασία
Περίπου ο συντάκτης
Το Kimberly Stevens είναι ο συντάκτης της σειράς ebook, * ο κερδοφόρος ιδιοκτήτης επιχείρησης: Ένα βαθμιαίο σύστημα για & μια επιτυχή επιχείρηση υπηρεσιών *. μεταφορτώνει τα κεφάλαια δειγμάτων & παίρνει ελεύθερο MiniCourse της, * οι 10 πιό κοινοί ιδιοκτήτες επιχείρησης λαθών κάνουν & πώς να τα αποφύγουν * σε: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm kim@askthebizcoach.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
