Ένας αλάνθαστος, τύπος 10-βημάτων που παίρνει άρχισε ως προπονητής ή σύμβουλος
"Η εικασία μου είναι πρώτη εγώ θα χρειαστεί μερικά δραστήρια ιπτάμενα και ένα φυλλάδιο τρι-πτυχών" είπε ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο από ματ την προηγούμενη εβδομάδα. Δυστυχώς, δεν είναι μοναδικός που σκέφτεται ότι το πρώτο βήμα στην οικοδόμηση μιας επαγγελματικής επιχείρησης τυπώνει τα ιπτάμενα και τα φυλλάδια. Τελικά, ότι τι ο καθένας, σωστός; Και φαίνεται όπως μια λογική θέση να αρχίζει, όχι;
Είναι ενδιαφέρον ότι ενώ οι περισσότεροι άνθρωποι που με καλούν για τις εμπορικές mentoring μου υπηρεσίες είναι καλά καθιερωμένοι επαγγελματίες που ψάχνουν μια νέα άκρη, το ματ μήνυμα ήταν ένα από τα 14 ηλεκτρονικά ταχυδρομεία που πήρα την προηγούμενη εβδομάδα από τους ανθρώπους που αρχίζουν ακριβώς να χτίζουν την πρακτική τους.
Όλοι θέλησαν να ξέρουν τον καλύτερο τρόπο να πάρουν αρχισμένοι γρήγορα αλλά να σταθεροποιείται να πάρει τα ιπτάμενα και τα φυλλάδιά τους αναμείνετε.
Το γεγονός είναι, τα "δραστήρια ιπτάμενα και οι τρι-πτυχέσ" είναι μια κακή ιδέα όταν αρχίζετε ακριβώς. Μπορούν να είναι ακριβοί εάν τους θέλετε για να φανείτε αιχμηρούς. Αλλά ακόμα χειρότερα - είναι έτσι "άκαμπτοι".
Εάν αρχίζετε ακριβώς, είμαι περισσότερο από βέβαιος, ότι θα περάσετε γρήγορα από διάφορες "ρυθμίσεισ". Έχω δει ξοδευμένες τις άνθρωποι χιλιάδες στα "δραστήρια φυλλάδια" μόνο για να τα βρώ άχρηστα σε μερικούς μήνες.
Έτσι εάν παίρνοντας τα φυλλάδια δεν απασχολείται τι στο σωστό τρόπο να πάει; Εδώ είναι ο αλάνθαστος τύπος 10-βημάτων μου που παίρνει γρήγορα αρχισμένος ως προπονητής ή σύμβουλος. Και, εάν είστε καλά καθιερωμένος επαγγελματίας, αυτές οι δέκα άκρες μπορούν ακριβώς να σας δώσουν το γρήγορο λάκτισμα στα εσώρουχα που πρέπει να αναζωογονήσετε το μάρκετίνγκ σας.
1. ΣΧΕΔΙΟ. Ναι, ξέρω ότι έχετε ακούσει αυτό πριν, αλλά ακόμα πολύ λίγοι άνθρωποι παίρνουν το χρόνο να κάνουν αυτό.
Ανακαλύψτε τι σας κάνει τον κρότωνα. Αξιολογήστε τις δυνάμεις σας, επιθυμίες, δεξιότητες. Τι είστε πραγματικά καλοί; Τι αγαπάτε περίπου; Εάν έχετε συνεργαστεί με τους πελάτες πριν από - ποιος τύπος πελατών είχατε τα καλύτερα αποτελέσματα με μέχρι τώρα;
Εάν δεν έχετε τουλάχιστον το σας "ποιοι" (ο ιδανικός πελάτης σας), "τι" (τα προβλήματα εσείς λύνουν) και "πώσ" (η μοναδική λύση σας) υπολογισμένος, μην ενοχλήστε ακόμη και την κίνηση προς το βήμα δύο.
2. Βρείτε μια "κυψέλη". Αυτό είναι ένα κρίσιμο βήμα που οι περισσότεροι άνθρωποι αγνοούν εντελώς. Πρέπει να βρείτε μια αγορά που ΘΕΛΕΙ τι έχετε (ή τι θέλετε να μάθετε.)
Ιδανικά, οι άνθρωποι σε αυτήν την αγορά πρέπει ήδη να γνωρίζουν το πρόβλημά τους, να έχουν μια πραγματική επιθυμία να λύσουν το και τα χρήματα για να κάνουν έτσι.
Αξιολογήστε εάν μπορείτε εύκολα να βρείτε και να φθάσετε σε εκείνους τους ανθρώπους. Έχουν μια ένωση, ετήσια διάσκεψη; Υπάρχει ένας κατάλογος που μπορείτε να αγοράσετε; Εάν δεν μπορείτε να βρείτε μια κυψέλη - ψάξτε μια διαφορετική αγορά στόχων ή αλλάξτε την προσφορά σας.
3. Ακούστε και μάθετε. Η συζήτηση στους ανθρώπους εσείς θέλει να λειτουργήσει με. Μάθετε τη γλώσσα τους πώς επικοινωνούν για τις ανάγκες και τα προβλήματά τους. Τους ζητήστε για να σας πείτε ποιες λύσεις ψάχνουν και η συνιστώμενη μέθοδός τους και τα προβλήματα.
4. Αναπτύξτε το μαγνητικό μήνυμα μάρκετίνγκ σας. Μάθετε να περιγράφετε τι προσφέρετε σε 15 δευτερόλεπτα ή λιγότεροι.
Σιγουρευτείτε το μήνυμά ότι σας επικοινωνεί σαφώς τρία πράγματα: ποιων βοηθάτε, το πρόβλημά τους, και η μοναδική λύση σας. Αυτό το μήνυμα είναι για τους ανθρώπους που εργάζεστε με όχι για σας.
Αυτό είναι όπου παίρνετε τις επιχειρησιακές κάρτες σας. Συστήνω ότι ονομάζετε την επιχείρησή σας με έναν τρόπο που επικοινωνεί τι κάνετε και παίρνετε μερικές βασικές επιχειρησιακές κάρτες για να αρχίσετε.
Οι αυτοί από vistaprint.com είναι μεγάλοι. $10 ή $15 θα σας πάρουν εύκολα αρχισμένους, αν και συστήνω ότι αναπηδάτε τα πρόσθετα πέντε bucks και επιλέγετε για να μην έχετε το μαρκάρισμά τους στο πίσω μέρος των καρτών σας.
Εάν είναι δυνατόν, κάνετε την κάρτα σας μια πρόσκληση για να έρθουν σε επαφή με. Παραδείγματος χάριν, οι κάρτες μου διαφημίζουν την ελεύθερη έκθεση μάρκετίνγκ μου και προσκαλούν τους ανθρώπους για να την μεταφορτώσουν από τον ιστοχώρο μου.
5. Δημιουργήστε τα εργαλεία έλξης. Γράψτε μερικά "κορυφαία 10" άρθρα και μια "ειδική έκθεση" που εξετάζουν τα μεγαλύτερα προβλήματα οι πιθανοί πελάτες που σας δοκιμάζουν.
Εδώ είναι μια καυτή άκρη για σας: εάν όχι να σκεφτούν έχετε αρκετή πείρα στο θέμα θέλετε να διδάξετε - αρχίστε με να πάρει συνέντευξη από μερικούς εμπειρογνώμονες.
6. Χτίστε έναν βασικό ιστοχώρο. Μην περιμένετε τους μήνες ή τα έτη. Όλες που χρειάζεστε είναι μερικές απλές σελίδες που επικοινωνούν το μαγνητικό μήνυμα μάρκετίνγκ σας, σας δίνουν μια θέση για να ταχυδρομήσουν τα άρθρα σας και να προσκαλέσουν τους επισκέπτες σας για να υπογράψουν επάνω για το ηλεκτρονικό ενημερωτικό δελτίο ή το ezine σας.
OH, υποθέτω που θα ήμουν βήμα έξι και ένα μισό; αρχίστε το ezine σας! Είναι τόσο απλό να καθεί, δεν υπάρχει ακριβώς καμία δικαιολογία για να μην έχει μιας. Μπορείτε να αρχίσετε με κάτι σαν www.ezezine.com - θα κοστίσει τίποτά σας για να στείλει ένα μηνιαίο μήνυμα εάν να έχοντας λιγότερους από 1000 συνδρομητές.
Εάν έχετε έναν μεγάλο κατάλογο ήδη, χρήση κάτι σαν www.kickstartcart.com (το σύστημα χρησιμοποιώ.)
7. Διδασκαλία έναρξης! Τα ελεύθερα teleclasses προσφοράς και χτίζουν το ενδιαφέρον γύρω από αυτό που πρόκειται να προγυμνάσετε ή να συμβουλευθείτε για. Αυτό είναι ένα σημαντικό βήμα επιτρέπει στους ανθρώπους για να πάρει να σας ξέρει και "να επιλέξει" τις υπηρεσίες σας ενώ σας δίνει μια ευκαιρία να εξετάσει και το τσίμπημα το περιεχόμενό σας.
8. Βοηθήστε πρώτους 5-10 πελάτες σας. Προγυμνάστε μερικούς ανθρώπους στην αγορά στόχων σας για τις ελεύθερες ή εμπορικές υπηρεσίες με τους που παίρνουν αρχισμένους. Αυτό θα επιτρέψει σε σας για να πάρει τις πρώτες επιτυχημένες περιπτώσεις σας γρήγορες. Το κάνετε μια συνήθεια για να συλλέξετε τα testimonials από κάθε πελάτη.
Εάν έχετε το σκληρό χρόνο να πάρει τους πρώτους-πρώτους πελάτες σας είναι εδώ η ένδειξή σας - εστιάστε περισσότερο στο πώς "να δημιουργήσει περισσότερη αξία" για τους πελάτες σας και λιγότερους στο πώς "να πάρει" τους πελάτες.
9. Αναπτύξτε τα προγράμματα ομάδας. Οι πωλώντας open-end δεσμεύσεις προγύμνασης ή διαβούλευσης μπορούν να είναι σκληρές. Είναι συχνά δύσκολο να αποκτηθούν οι άνθρωποι για να δει τι θα πάρουν από τη συνεργασία με σας.
Μπορείτε να υπερνικήσετε αυτό με να αναπτυχθείτε συγκεκριμένος, προγράμματα στενός-τελών. Είναι ευκολότεροι να εξηγήσουν, να προσφέρουν περισσότερες "απτέσ" εκβάσεις και είναι πιό προσιτοί δεδομένου ότι υπάρχουν διάφοροι συμμετέχοντες που πληρώνουν για το χρόνο σας.
Εκείνα τα προγράμματα μπορούν να γίνουν ο "μεγάλος επωαστήρας πελατών σασ"; μια θέση από την οποία οι μεγαλύτερα/μεμονωμένα αναθέσεις και τα προγράμματά σας θα προέλθουν.
10. Ερχομός Keep'em. Μόλις πάρετε τους πρώτους-πρώτους πελάτες σας είναι εύκολο να πάρει συντριμμένο και να σταματήσει. Αλλά πρέπει να κρατήσετε τη μηχανή μάρκετίνγκ σας σε όλο το χρόνο.
Οι επιτυχέστεροι προπονητές και οι σύμβουλοι μαθαίνουν ότι το συνεχές εκπαίδευση-βασισμένο στο μάρκετινγκ (που εμπορεύεται με τη διανομή της πείρας τους) μπορεί να τους πάρει περισσότερο από αρκετή επιχείρηση και να τους καθιερώσει ως undisputable εμπειρογνώμονες συγχρόνως.
Μπορείτε επίσης να πάρετε τα παρόμοια αποτελέσματα με το γράψιμο και την έκδοση των άρθρων, την ανάπτυξη των πληροφορία-προϊόντων και να πάρετε προσκεκλημένοι ως ομιλητής στις ομάδες που προσελκύουν τους πιθανούς πελάτες σας.
Αυτό είναι προφανώς μόνο ένας οδηγός αρχής. Αλλά εγγυώμαι ότι εάν ακολουθείτε εκείνα τα 10 απλά βήματα σε ακριβώς έξι μήνες σε ένα έτος μπορείτε επίσης να χτίσετε μια επιτυχή πρακτική.
(γ) 2004 Adam M. Urbanski
Ο συντάκτης, Adam Urbanski, ένας εμπορικός σύμβουλος, επαγγελματίες υπηρεσιών βοηθειών και μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης προσελκύουν περισσότερους πελάτες. Για περισσότερα ελεύθερα διδακτικά άρθρα, καυτά πώς- στις άκρες και την ΕΛΕΥΘΕΡΗ 32-σελίδα ένας οδηγός μάρκετινγκ πηγαίνει σε http://www.themarketingmentors.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
