Παρουσιάστε και πέστε
Ψάχνετε τους τρόπους να περιλάβετε τον πελάτη σας κατά τη διάρκεια της παρουσίασής σας ή εσείς ακριβώς φλυαρία ελπίζοντας ότι να πείτε κάτι που θα παραγάγει μια πώληση; Δυστυχώς, ανεπιτυχή salespeople επιδεικνύουν τις φτωχές δεξιότητες ακούσματος και έχουν μια τάση να μιλήσουν πάρα πολύ. Χρησιμοποιούν ένα ?show και λένε; ύφος παρουσίασης πωλήσεων που μπορεί γρήγορα να κλείσει έναν πελάτη και να τις αναγκάσει για να διακόψει διανοητικά. Αφ' ετέρου, με την ανάπτυξη των δεξιοτήτων σας ακούσματος και εύρεση των τρόπων να κρατήσετε τον πελάτη σας ενεργά περιλήφθείτ στην παρουσίασή σας, θα αυξήσετε εντυπωσιακά την αποτελεσματικότητα πωλήσεών σας και θα κλείσετε περισσότερες πωλήσεις!
Αρκετά έτη πριν, άκουσα μια ενδιαφέρουσα ιστορία για ένα γυαλί ασφάλειας ονομασμένος πωλητής Bill Johnson. Θ*Ψηλλ ήταν ο κορυφαίος παραγωγός στην επιχείρησή του και outsold με συνέπεια άλλα salespeople από ένα σημαντικό περιθώριο. Μια ημέρα ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης σύγχαρε Bill για τον καθορισμό ενός νέου τριμηνιαίου αρχείου πωλήσεων. Ο ιδιοκτήτης ήταν περίεργος για τη σημαντική ολοκλήρωση Bill και του ρώτησε τι αισθάνθηκε ότι ήταν το μυστικό της επιτυχίας του. Θ*Ψηλλ απάντησε πωλούσε τον τρόπο ήταν εκπαιδευμένος για να πωλήσει, αλλά ότι είχε προσθέσει κάτι στην παρουσίασή του. Δήλωσε ότι κατά τη διάρκεια της παρουσίασης πωλήσεών του χρησιμοποίησε ένα σφυρί για να χτυπήσει το γυαλί ασφάλειας αρκετές φορές για να καταδείξει τη δύναμη και τη διάρκειά του. Αναστατωμένα, ο ιδιοκτήτης ρώτησε Bill εάν θα ήταν πρόθυμος να διδάξει την τεχνική σφυριών του άλλα salespeople στην επόμενη εκπαιδευτική συνεδρίαση της επιχείρησης.
Χάρι στην κατάρτιση Bill, η επιχείρηση κατέστρεψε το προηγούμενο μηνιαίο αρχείο της για τις πωλήσεις γυαλιού ασφάλειας! Ο ιδιοκτήτης ήταν εξαιρετικά ευτυχής, αλλά παρατήρησε οι πωλήσεις ότι Bill είχαν αυξηθεί επίσης εντυπωσιακά και ότι συνέχισε να διατηρεί το μόλυβδο παραγωγής του πέρα από το υπόλοιπο της δύναμης πωλήσεων. Έκπληκτος ότι η παραγωγή Bill ήταν ακόμα σημαντικά υψηλότερη από το υπόλοιπο της δύναμης πωλήσεων ρώτησε Bill εάν είχε ανακαλύψει οποιεσδήποτε νέες τεχνικές. Θ*Ψηλλ απάντησε ότι είχε κάνει μια ελάχιστη αλλαγή στην παρουσίασή του που έκανε πραγματικά μια σημαντική διαφορά στην αποτελεσματικότητα πωλήσεών του. ?I ακόμα χρησιμοποιήστε την τεχνική σφυριών,; Bill εν λόγω, ?except τώρα όταν φτάνω στο μέρος όπου καταδεικνύω τη δύναμη του γυαλιού, δίνω το σφυρί στον πελάτη μου και τους άφησα να χτυπήσουν το γυαλΐ;
Με την παράδοση του σφυριού στον πελάτη του, Bill ανακάλυψε το μυστικό της επιτυχούς πώλησης. Πήρε τη σταδιοδρομία πωλήσεών του στο επόμενο επίπεδο με την εύρεση ενός τρόπου να κρατήσει τον πελάτη του ενεργά περιλήφθείτ κατά τη διάρκεια της παρουσίασής του. Που κρατάτε τους πελάτες σας αναμιγνύεστε ενεργά; Αν όχι, μάθετε από Bill και ανακαλύψτε έναν τρόπο να τεθεί το σφυρί στο χέρι του πελάτη σας!
Θ*Ιοχν Boe, που βασίζεται σε Monterey, ασβέστιο, αναγνωρίζεται ως ένας από τους κορυφαίους εκπαιδευτές πωλήσεων του έθνους και τους κινητήριους ομιλητές. Βοηθά τις επιχειρήσεις να στρατολογήσουν, να εκπαιδεύσουν και να παρακινήσουν τους ποιοτικούς ανθρώπους. Θ*Ιοχν είναι κύρια αρχή στις μορφές γλώσσας σωμάτων και ιδιοσυγκρασίας. Για να δει τη σε απευθείας σύνδεση τηλεοπτική επίδειξή του ή για να έχει John Boe να μιλήσει στο επόμενο γεγονός σας, επίσκεψη http://www.johnboe.com ή να καλέσει (831) 375-3668.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
