Κατάστημα σώματος - είναι αυτό ο σωστός χρόνος να πωληθεί ένας;
Έχετε αναρωτηθεί πάντα την ερώτηση; ?Is αυτό ένας καλός χρόνος να πωληθεί η επιχείρησή μου ?? που είναι μια ερώτηση που κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης ρωτιέται, κάθε φορά που έχει μια κακή ημέρα. Ι μιά φορά έλαβε το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο από το συντάκτη των αυτόματων ειδήσεων σώματος, που ζητά μου ότι ερώτηση κλειδή. ?What είναι να συμβεί στην αγορά σήμερα; Είναι αυτό ένας καλός χρόνος να πωλήσει; ; Η γρήγορη απάντησή μου ήταν ?These είναι πολύ ενδιαφέροντες χρόνοι;
Φυσικά εκείνη η απάντηση δεν σας λέει τίποτα ότι μπορείτε να πάρετε τα δόντια σας. Έτσϊ Με επιτρέψτε να διευκρινίσω την απάντησή μου. Δεδομένου ότι έχω πωλήσει τα καταστήματα σωμάτων για 10 έτη, έχω δει πολλές αλλαγές στη βιομηχανία καταστημάτων σωμάτων. Ένα πράγμα που δεν έχει αλλάξει είναι ότι έχει υπάρξει πάντα μια αφθονία και πωλητών και αγοραστών. Οι αγοραστές είναι πάντα, και είναι ακόμα κρίσιμοι για αυτό που έψαχναν.
Το τέλειο κατάστημα στα μάτια στους αγοραστές είναι (A) ένα που έχει μια βάση πελατών και ένα ρεύμα εισοδήματος που είναι αξιόπιστο και δεν εξαρτάται από τον ιδιοκτήτη που είναι εκεί να διατηρηθεί κάθε μεμονωμένος πελάτης, και. (B) κάνοντας έναν όγκο τουλάχιστον $100.000 το μήνα, αλλά πραγματικά πολύ περισσότερο. Οι μεγάλοι πωλητές όγκου σκέφτονται ότι εάν έχουν ένα DRP (άμεσο πρόγραμμα επισκευής) αυτοί έχουν τι ανάγκη των αγοραστών καταστημάτων σωμάτων. Ένα DRP είναι όπου οι ασφαλιστικές εταιρείες οργανώνουν μια σχέση με το κατάστημα σωμάτων για να κάνουν επιχειρήσεις καταστημάτων σωμάτων όλων των ασφαλισμένων, σαν ένα HMO στον τομέα ασφάλειας υγείας.
Αυτό μπορεί να είναι αυτό που οι αγοραστές θέλουν, αλλά οι συμβάσεις DRP δεν είναι αυτόματα μεταβιβάσιμες, και ένας αγοραστής θα είναι πολύ δυστυχισμένος εάν το DRP φεύγει, ο αγοραστής, αφότου έχουν πληρώσει σε πολύ τα χρήματα για αυτό το ?reliable ρεύμα εισοδήματος; Οι μικρότεροι πωλητές τεύχους, στο άλλος-χέρι, μην έχοντας τους εταιρικούς απολογισμούς, αντιπρόσωποι ή άλλες συμβάσεις έχουν ακόμα την ελπίδα για να πάρουν τα μέρη των χρημάτων για τα καταστήματά τους. Το μέσο κατάστημα που τρέχω απέναντι κάνει μόνο το ετήσιο ακαθάριστο εισόδημα περίπου $300.000-$500.000. Έτσι τι έχουμε είναι μια κατάσταση όπου πολλοί αγοραστές κοιτάζουν για να αγοράσουν ένα κατάστημα, αλλά δεν υπάρχουν πολλά καταστήματα διαθέσιμα, ποια τακτοποίηση τι είναι, ενδιέφερε το ετήσιο ακαθάριστο εισόδημα- $1.500.000 ή περισσότερους.
Αυτό το έτος, μια αλλαγή έχει εμφανιστεί. Υπάρχουν λιγότερα καταστήματα διαθέσιμα από οποιαδήποτε στιγμή στη σταδιοδρομία μου. Όχι λιγότεροι του μεγάλου όγκου ψωνίζουν για την πώληση, η οποία είναι αρκετά σταθερή, αλλά λιγότεροι του μικρού mom και λαϊκά καταστήματα επισκευής που δεν ήταν στη βαριά απαίτηση. Ο λόγος, πιστεύω ότι αυτό έχει συμβεί είναι λόγω της βουίζοντας οικονομίας. Τα καταστήματα μικρής ποσότητας κάνουν καλύτερα από έχουν στα έτη. Κάνουν τα χρήματα, και δεν αισθάνονται τόση πίεση να κλείσουν. Ακόμα θα επιθυμούσαν να βγούν, αλλά όταν ανακαλύπτουν ότι το τετράγωνο κατάστημα ποδιών 5.000 τους που τους κάνει ένα καθαρό κέρδος $100.000, είναι μόνο αξίας $100.000 στην ελεύθερη αγορά που αποφασίζουν να κρατήσουν στην εργασία.
Όπως πάντα, τα καταστήματα που κάνουν $1 εκατομμύριο έως $3 εκατομμύρια ανά ακαθάριστο εισόδημα έτους είναι ακόμα σε ζήτηση. Η τιμή μόνο ακόμα είναι ο κύριος παράγοντας, στον καθορισμό εάν αυτά τα καταστήματα θα πωλήσουν. Ένα καλό παράδειγμα αυτού είναι τι συμβαίνει στο χαμηλότερο πορτοκαλή νομό. Υπάρχουν αυτήν την περίοδο μερικά καταστήματα στο χαμηλότερο πορτοκαλή νομό που είναι για την πώληση, από τους ιδιοκτήτες. Εμφανίζονται να είναι πολύ κερδοφόροι αλλά η τιμή ερώτησης είναι πάρα πολύ υψηλή και οι αγοραστές όλοι το ξέρουν. Ούτε το γεγονός ότι αυτά είναι τα μόνα καταστήματα διαθέσιμα για την πώληση σε αυτήν την πρωταρχική περιοχή δεν έχει αλλάξει το γεγονός ότι οι αγοραστές αρνούνται ακριβώς πέρα από την αμοιβή.
Πέρυσι εμπορευόμουν ένα κατάστημα μεγάλης ποσότητας, ventura στο νομό. Οι αγοραστές αρνήθηκαν να καταβάλουν την τιμή ερώτησης, ακόμα κι αν ο όγκος ήταν εκεί. Γιατί; Το κέρδος δεν ήταν. Σε αυτήν την κατάσταση, οι αγοραστές δεν θα πλήρωναν για τον όγκο και τη σταθερότητα του εισοδήματος εκτός αν τα καθαρά κέρδη ήταν εκεί. Δεν υπέθεσαν ότι θα πραγματοποιούσαν ένα κέρδος όπου ο τρέχων ιδιοκτήτης δεν ήταν. Φαίνεται ότι οι αγοραστές σήμερα είναι πολύ προσεκτικοί. Πιστεύω ότι δεν εμπιστεύονται τη δυνατότητά τους να πάρουν τη νέα επιχείρηση και επομένως είναι πάρα πολύ προσεκτικοί.
Για να τακτοποιήσει οποιαδήποτε σύγχυση για ποιο είδος αγοραστών μιλάμε για, αφήνει το σπάσιμο οι αγοραστές επάνω στις κατηγορίες. Η πρώτη κατηγορία είναι τα consolidators. Υπάρχουν δύο μεγάλοι αυτοί σε νότια Καλιφόρνια αλλά δεν είναι ολόκληρη η αγορά. Έχω μιλήσει από τα κρατικά consolidators που έχουν ερευνήσει για να κινηθούν μέσα προς την έτσι αγορά Καλιφόρνιας. Το Consolidators θέλει τα καταστήματα που εγκαθιστούν το πρότυπό τους. Εκείνο το πρότυπο αλλάζει μερικές φορές αλλά βασικά θα αγοράσουν ένα κατάστημα εάν εγκαταστήσει το πρότυπό τους.
Εάν όχι, δεν θα τον αγγίξουν. Η τιμή από το δεν κλείνει το ενδιαφέρον τους επάνω ή. Δεν έχουμε αρκετό διάστημα για να συζητήσουμε τι αυτή η ομάδα θα αγοράσει, σε αυτό το άρθρο. Είναι αρκετό να πει,; Εάν το κατάστημά σας εγκαθιστά τα κριτήριά τους θα είχαν έρθει σε επαφή με σας και το εκφρασμένο ενδιαφέρον. Εάν δεν σας έχουν έρθει σε επαφή με, δεν ενδιαφέρονται; Περίοδος! Ξέρουν την αγορά τους και ποιος είναι σε την.
Επ'ευκαιρία εάν ήμουν κύριος ενός καταστήματος που ένα consolidator θέλησε, δεν θα πωλούσα ποτέ σε τους. Όντας επαγγελματικός διαπραγματευτής για 20 έτη, βρίσκω τους ζητούμενους όρους χρηματοδότησης πωλητών συνολικά απαράδεκτους. Όταν ανακαλύψω τι οι όροι της πώλησης είναι, μετά από το γεγονός, κατάπληκτοι με. Είχα τους αγοραστές για τα ίδια χρήματα, ή περισσότεροι, χωρίς τον πωλητή που διατρέχει τον κίνδυνο, αλλά κανένας με ρώτησε.
Η δεύτερη κατηγορία είναι οι πολλαπλάσιοι ιδιοκτήτες καταστημάτων θέσης. Συνήθως με το κατάστημα μιας ή περισσότερων συμβάσεων DRP που θέλει να επεκταθεί σε περισσότερες περιοχές. Ενδιαφέρονται πολύ για το τετράγωνο μήκος σε πόδηα του καταστήματος, και τη δυνατότητά του να χειριστεί πάνω από το ακαθάριστο εισόδημα $2 εκατομμυρίων ετησίως. Αυτός ο αγοραστής κοιτάζει μόνο στις περιορισμένες περιοχές. Οι περιοχές που είναι όπου τους έχει προσφερθεί μια σύμβαση DRP. Όταν κοιτάζουν, το χρειάζονται τώρα, ενώ το παράθυρο της ευκαιρίας είναι ανοικτό σε τους. Εάν δεν μπορούν να τον βρούν γρήγορα, δεν θα τον χρειαστούν καθόλου όλοι. Πρόσφατα είχα έναν πολλαπλάσιο αγοραστή καταστημάτων που είχε υποβάλει μια προσφορά και διαπραγματευόταν σε ένα κατάστημα στο δυτικό Λος Αντζελες. Ώσπου να τελειώσαμε τις διαπραγματεύσεις, τη σύμβαση DRP πήγαν και consequentially, ήταν έτσι ο αγοραστής.
Η τρίτη κατηγορία είναι οι αγοραστές που έχουν εργαστεί στη βιομηχανία πριν, αλλά δεν είναι κύριοι αυτήν την περίοδο ενός καταστήματος. Επίσης σε αυτήν την ομάδα είναι οι αγοραστές που έχουν την οικογένεια στη βιομηχανία τα χρήματα δεν είναι κανένα πρόβλημα. Αυτός ο αγοραστής θεωρεί; Εάν δεν έχει ένα DRP, τον ξεχάστε. Εάν έχει ένα DRP και δεν κάνει πολλά χρήματα, τον ξεχάστε επίσης;. Εάν έχει ένα DRP, και κάνει τα χρήματα, ενδιαφέρονται αλλά μόνο σε αυτό που εξετάζουν είναι μια δίκαιη τιμή (στα μάτια τους). Αυτή η ομάδα έχω αλλάξει επιτυχώς το μυαλό τους ως προς τον τρόπο με τον οποίο αναλύουν τι ένα καλό κατάστημα μοιάζει με και στην περίπτωση έχουν αγοράσει τα καταστήματα με το σταθερό αξιόπιστο εισόδημα ?a;, αντί της προσπάθειας να βρεθεί ένα κατάστημα με μόνο μια ασφαλιστική DRP σύμβαση.
Η τέταρτη κατηγορία είναι το πρόσωπο που θέλει ακριβώς ένα κατάστημα. Θα κάνουν τι που πρέπει, για να αντέξουν οικονομικά κατάστημα-ότι θα εργαστεί για τους. Αυτή η ομάδα είναι το εργαζόμενο άτομο σωμάτων ή ο αυτόματος μηχανικός καταστημάτων επισκευής. Λόγω των περιορισμένων κεφαλαίων τους, αυτός ο αγοραστής θα πληρώσει μόνο τι αισθάνεται ότι ο εξοπλισμός αξίζει. Δεν θα πληρώσουν τίποτα για την καλή θέληση επειδή θεωρούν ότι οι πελάτες του πωλητή δεν είναι σταθεροί και θα φύγουν όταν αλλάζει η ιδιοκτησία. Κάνουν λάθος;
Τελικά: Υπάρχουν πολλοί αγοραστές έξω εκεί. Η βάση δεδομένων μου έχει πάνω από 250 τρέχοντα ονόματα των αγοραστών καταστημάτων σωμάτων. Υπάρχει αυτήν την περίοδο μια έλλειψη των καταστημάτων για την πώληση αλλά συνήθως στην κατάλληλα διατιμημένη κατηγορία. Οι περισσότερες ημέρες αισθάνομαι όπως έναν μεσίτη γάμου με πολλές σαφείς νύφες και μερικές ομορφιές. Η προίκα για τις ομορφιές είναι περισσότερο από τα περισσότερα όμορφα αγόρια θα πληρώσουν. Η ισορροπία των κοριτσιών μπορεί να μην είναι όμορφη, αλλά μερικά από τα μπορούν βέβαιος να μαγειρεψουν. Καθένας θέλει να παντρευτεί; ?Have πήρα ένα κορίτσι για σας;
Περίπου ο συντάκτης:
Το Willard Michlin είναι επιχειρησιακός μεσίτης, μεσίτης ακίνητων περιουσιών Καλιφόρνιας, λογιστής, καλά γνωστός δημόσιος ομιλητής και διοικητικός/επιχειρησιακός σύμβουλος. Μπορεί να έρθει σε επαφή με ventura του, το γραφείο Καλιφόρνιας με την κλήση 805-529-9854 ή με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε kismetrei@earthlink.net Βλέπει άλλα άρθρα από Willard σε http://www.kismetbusinessbrokers.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
