10 Ακρες πωλήσεων για τους μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης
Η διεύθυνση μιας επιχείρησης είναι εύκολη έναντι στην πράξη της πώλησης. Σαν μικρό ιδιοκτήτη επιχείρησης ξεκινήσατε την επιχείρησή σας για να παραδώσετε ένα ανώτερη προϊόν ή μια υπηρεσία, για να μην γίνετε πωλητής. Εν τούτοις πρέπει να κατέχετε τις βασικές δεξιότητες πωλήσεων ή να διακινδυνεύσετε την επιχείρησή σας λόγω έλλειψης των πελατών! Εδώ είναι 1o οι άκρες για να σας βοηθήσουν να γυρίσετε εκείνες τις έρευνες στις πωλήσεις.
1.Define τα οφέλη στον πελάτη. Έχετε βρεί τον πόνο τους, τώρα πρέπει να βρείτε μια θεραπεία με να απαντήσετε στην ερώτησή τους, ?What's σε τον για ΜΕ ?? παραδείγματος χάριν, εάν είστε προμηθευτής ζώο-προσοχής εσείς ?make αυτό πιθανό για ένα ζεύγος να απολαύσει το μήνα του μέλιτός τους στη Χαβάη χωρίς συναίσθημα ένοχο για την αναχώρηση του κατοικίδιου ζώου τους;
2.Qualify ενώπιον σας παρόν. Εντάξει, ξέρετε τον πόνο τους και μπορείτε να τον θεραπεύσετε. Πρέπει τώρα να ξέρετε εάν το πρόσωπο στο άλλο τέλος του τηλεφώνου ή της ερώτησης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι πιθανό να αγοράσει από σας. Πάρτε το χρόνο αντιμετωπίζει επάνω για να εξασφαλίσει αυτό μια καλή προοπτική για σας. Όταν είστε κατάλληλος την προοπτική σας θέλετε να ξέρετε:
a.Is αυτό το πρόσωπο ο ιθύνων;
b.Does αυτό το πρόσωπο έχει μια πραγματική ανάγκη για αυτό που πωλώ;
c.Does αυτό το πρόσωπο έχει τον προϋπολογισμό απαραίτητο να πληρώσει για το προϊόν ή την υπηρεσία μου;
d.When αυτό το πρόσωπο επιθυμεί να αρχίσει το προϊόν ή την υπηρεσία μου;
3.Only πωλούν στον ιθύνοντα. Κανένα θέμα πόσο καλά το προϊόν ή η υπηρεσία σας λύνει το πρόβλημα ενός πελάτη, και ανεξάρτητα από το πόσο θαυμάσια αρθρώνετε εκείνο το όφελος; εάν πωλείτε σε κάποιο που δεν έχει την εξουσία για να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας, έχετε σπαταλήσει το χρόνο σας.
4.It's για τη σχέση! Κάθε αλληλεπίδραση εσείς έχει με τον πιθανό πελάτη είτε χτίζει είτε καταστρέφει την εμπιστοσύνη τους σε σας. Όπως Henry Ward Beecher είπε, ?Hold οι ίδιοι αρμόδιο για υψηλότερα πρότυπα από οποιο δήποτε αναμένει αλλιώς σας. Μην συγχωρηθείτε ποτέ; Αυτό μια μεγάλη μάντρα για καθεμία που συμμετέχει στον κύκλο πωλήσεων. Η εμπιστοσύνη παίρνει έναν μακροχρόνιο χρόνο να χτίσει και είναι πολύ εύκολο να καταστρέψει. Σιγουρευτείτε ότι κάθε μέρος της σχέσης σας με την προοπτική κρατιέται στα υψηλότερα πρότυπά σας.
5.Preparation, προετοιμασία, προετοιμασία. Ξέρετε ότι τι θέλετε τον πελάτη κάνετε σε κάθε βήμα της διαδικασίας; Θέστε τους στόχους για κάθε βήμα της διαδικασίας πωλήσεών σας, καθώς επίσης και τους γενικούς στόχους πωλήσεων για το μήνα, το τέταρτο και το έτος. Δημιουργήστε μια περίληψη και ένα χειρόγραφο για να σας φτάσετε από μια έρευνα σε μια πώληση. Τσίμπημα οι περιλήψεις και τα χειρόγραφά σας για να εγκαταστήσει κάθε μεμονωμένο πελάτη. Ένα μέγεθος δεν εγκαθιστά όλων.
6.Questions και οι αντιρρήσεις είναι ένα φυσικό μέρος της διαδικασίας πωλήσεων. Κατά τη διάρκεια της προετοιμασίας σας συντάξτε έναν κατάλογο κάθε πιθανών ερώτησης και αντίρρησης που να ακούσετε. Τώρα ξοδεψτε κάποιο χρόνο που δημιουργεί έναν κατάλογο απαντήσεων. Οι απαντήσεις σας πρέπει να οδηγήσουν πίσω στις ερωτήσεις αποσπώντας περισσότερες πληροφορίες για τον πόνο του πελάτη σας.
7.The ζήτημα της τιμής. Εάν η πρώτη ερώτηση υποβάλλουν είναι ?how πολύς κοστίζει ?? δεν κτύπησε γύρω από το θάμνο, απαντά στο δικαίωμα ερώτησής τους μακριά με μια δήλωση όπως, ?depending στο σχέδιο υπηρεσιών που επιλέγετε τα ποσοστά μας κυμαίνεστε από ΧΧ έως XXX, θα επιθυμούσα να περάσω μερικά πρακτικά ανακαλύπτοντας συγκεκριμένα ποιο σχέδιο είναι σωστό για σας; Εάν είναι άνετοι με τη σειρά τιμών σας, θα συνεχίσουν τη συνομιλία. Θυμηθείτε, μέρος να είσαι κατάλληλο καθορίζει εάν ο πιθανός πελάτης σας έχει τον προϋπολογισμό για να αγοράσει από σας.
ΑΚΡΗ ΕΠΙΔΟΜΑΤΩΝ: Με την απάντηση της ερώτησής τους κατά μέτωπον το καθιστάτε σαφές ότι είστε "ευθύ shooter," ένας μεγάλος τρόπος να χτιστεί η εμπιστοσύνη!
8.Make αυτό εύκολο να αγοράσει από σας. Έχει αυτό συνέβη πάντα σε σας; Βρίσκετε ένα μεγάλο προϊόν σε έναν ιστοχώρο ή σε ένα κατάστημα, και είστε αναμένετε, πρόθυμος και ικανός να αγοράσετε, για να ανακαλύψετε μόνο α) δεν μπορείτε να βρείτε το ?purchase τώρα; κουμπί στην περιοχή, β) πρέπει να ανακαλύψουν εάν έχουν ακόμα το στοιχείο, ή γ) ο υπάλληλος είναι πολυάσχολος στο τηλέφωνο; Ανάλογα με τη διάθεση και τον ελεύθερο χρόνο σας μπορείτε να περιμένετε, αλλά περισσότερο από πιθανός φεύγετε χωρίς αγορά σας. Είναι απείρως εύκολο για τους πελάτες σας να αγοράσουν το προϊόν σας την πρώτη φορά; Διευκολύνετε ακόμα τους να κάνουν μια αγορά επανάληψης!
9.Ask για την ανατροφοδότηση. Ανεξάρτητα από το πόσο το αγαθό στις πωλήσεις εσείς γίνεται, πρέπει να κρατήσετε "την άκρη σας." Υποβάλτε τις ερωτήσεις για να ανακαλύψετε τι κάνετε καλά, τι οι πελάτες σας επιθυμούν κάνατε και γιατί οι πιθανοί πελάτες δεν αγόρασαν από σας. Χρησιμοποιήστε τι μαθαίνετε στη θέτοντας διαδικασία σας προετοιμασιών και στόχου.
10.Have διασκέδαση. Η διεύθυνση μιας επιχείρησής σας πρέπει να είναι διασκέδαση. Έχετε αφιερώσει τη σταδιοδρομία σας σε κάτι που αγαπάτε. Αφήστε την προσωπικότητά σας να λάμψει και να σιγουρευτεί εσείς βρίσκει τους τρόπους να περιληφθούν οι πελάτες και οι συνεταίροι σας στον καλό χρόνο σας!
Η διαδικασία πωλήσεων δεν ειναι απαραίτητο να είναι ένα φοβησμένο μέρος της διεύθυνσης μιας επιχείρησής σας. Είναι ο καλύτερος τρόπος να προσεχτεί το εισόδημά σας αυξάνεται. Αξιολογήστε την τρέχουσα διαδικασία σας και εφαρμόστε οποιες δήποτε από τις ελλείπουσες άκρες για να προσέξετε την επιτυχία πωλήσεών σας αυξάνεται.
Περίπου ο συντάκτης
Το Peggie αρβηδσον- Dailey είναι ο ιδρυτής της επιχείρησης προσοχής PET
Πανεπιστήμιο και το σύστημα επιχειρησιακής επιτυχίας ζώο-προσοχής;. Αυτή
είναι ο συντάκτης διάφορων άρθρων σχετικά με την επιτυχία μικρών επιχειρήσεων,
και έχει περάσει από συνέντευξη από το ραδιόφωνο εμπορικών επιμελητηρίων περίπου
?Making οι πελάτες σας τρελλοί για σας; Σαν εκπαιδευτή και προπονητή
βοηθά τους ανθρώπους σε ολόκληρη τη χώρα να δημιουργήσουν και να χτίσουν τη ζώο-προσοχή
επιχείρηση των ονείρων τους. Επίσκεψη http://www.peggiespets.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
