Να γνωρίζετε και να αξιοποιήσει σας εξειδικευμένες
Ιστορικό
Jim και Cheryl διέθετε κατάστημα λιανικής που πωλείται high-end hi-fi ηχοσυστήματα. Αυτό που ξεκίνησε ως ένα χόμπι τους πραγματικούς audiophiles. Θα πωλείται σύγχρονο εξοπλισμό στην υψηλότερη τιμή στην κλίμακα γνώστες αγοραστές, όπως και οι ίδιοι, οι οποίοι κατανόησαν τα βασικά. Είχαν μια καλή θέση σε μια γωνιά κύριος δρόμος.
Το πρόβλημα
Ένας ανταγωνιστής δημιουργήσει ένα κατάστημα διαγωνίως το δρόμο με ένα διαφημιστικό σύνθημα που φοβάται τους πελάτες μου στο κόκαλο "δεν θα ήταν χαμηλότερες". Jim και Cheryls αρχική ώθηση σε αυτή την πρόκληση ήταν για την καταπολέμηση της φωτιάς με τη φωτιά, από πτώση των τιμών τους. Εκείνοι φόβος ότι οι εγκατεστημένοι κατάστημα θα εξαφανιζόταν από επιχειρήσεις με χαμηλές τιμές ανταγωνιστή.
Η Λύση
συμβουλή μου ήταν ακριβώς το αντίθετο. Αντί να χρησιμοποιούν τις τιμές να ανταγωνίζονται, γιατί δεν κρατούν τις τιμές σε υψηλά επίπεδα και ανταγωνίζονται με τις γνώσεις που απέκτησαν κατά τη διάρκεια των ετών, οι υπηρεσίες που παρέχονται από αυτή τη γνώση και την υψηλή ποιότητα του προϊόντος τους γραμμές. Συμφώνησαν και πραγματοποιήθηκε η υψηλότερη τιμή γραμμή. Μαζί έχουμε αναπτύξει μια ғcompelling αξία της πρότασης που περιείχε μια εγγύηση μετά την πώληση του τομέα των υπηρεσιών καθώς και τον εξοπλισμό του εμπορίου σε λειτουργία.
Το αποτέλεσμα
Κάτι πολύ ενδιαφέρουσα επιχειρηματική boomed ԗ συνέβη και για τα δύο καταστήματα! , Οι πελάτες να προσελκύσει την κοινή θέση για την σύγκριση κατάστημα. Για να διατηρήσουν τα περιθώρια κέρδους και να παραμείνει η "χαμηλή τιμή ηγέτη", ο νέος ανταγωνιστής έπρεπε να φέρουν κατώτερη βαθμίδα εξοπλισμού. Διότι θα μπορούσε τώρα να ψωνίσετε και να δείτε την διαφορά, με προτίμηση των πελατών για υψηλή ποιότητα υπηρεσιών και ήρθε να μου πελάτη. Οι πελάτες που επικεντρώνονται σε χαμηλές τιμές και πρόθυμη να αποδεχθεί χαμηλότερη ποιότητα διαπραγματεύονται σε όλη την οδό. Και τα δύο καταστήματα thrived διότι εξυπηρετείται διαφορετικά τμήματα της αγοράς ήχου.
Σχόλιο
Ένα από τα δυσκολότερα πράγματα για να ανακαλύψει είναι η διαφορά του πελάτη προτιμήσεων. Με τη γνώση των προτιμήσεων του πελάτη, η υπόθεση είναι ότι όλοι οι πελάτες είναι εξίσου και θέλουμε το ίδιο πράγμα και η αλήθεια είναι ότι dont. Με δεδομένη την ευκαιρία, θα σας δείξουμε τους προτιμήσεων. Test προτιμήσεων των πελατών, προσφέροντας διαφορετικά επίπεδα της ποιότητας των προϊόντων και υπηρεσιών σε διαφορετικές τιμές. Δοκιμή, δοκιμή, δοκιμή και κάποια άλλα. Μπορείτε canҒt γνωρίζουν πάρα πολύ για τους πελάτες σας. Είναι διαφορετικά το ένα από το άλλο και από εσάς. Ανακαλύψτε τις διαφορές τους. Μπορεί να χρειαστεί χρόνο, αλλά γνωρίζετε το εξειδικευμένες.
Συγγραφέας Bio
Don Morrison Η ProfitProcess διαβουλεύεται των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων για την πραγματοποίηση πιο κερδοφόρες επιχειρήσεις, Επιχειρησιακό Αποτίμηση Πόρων, Αποτίμηση των μικρών επιχειρήσεων, της ανάπτυξης των μικρών επιχειρήσεων, τις μικρές επιχειρήσεις αξίας ανάπτυξη, Ηγεσία Ανάπτυξης Μικρών Επιχειρήσεων, Κεφάλαιο Κίνησης Γενιάς
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
