Είναι οι τιμές σας εργαζόμενος για σας
Οι τιμές σας λειτουργούν για σας;
Από τη Helen Dowling
Αστείο πράγμα με τις τιμές. Εάν ρωτώ μια ομάδα μικρών ιδιοκτητών επιχείρησης εάν είναι ή όχι ευχαριστημένοι από τις τιμές τους, μπορώ να λάβω την απάντηση ναι. Έλεγχος με μια άλλη ομάδα εντούτοις και βρίσκω ότι δεν είναι. Ακόμα, πολλοί ιδιοκτήτες επιχείρησης αγωνίζονται με αυτήν την περιοχή. Ξέρουν πρέπει να βάλουν τις τιμές τους επάνω κάθε έτος, αλλά πιό πολύ όχι και ξέρω επίσης μερικές επιχειρήσεις που έχουν όλη την εργασία μπορούν να χειριστούν, αλλά δεν κάνουν αρκετά χρήματα για να πάρουν το πρόσθετο προσωπικό για να αντιμετωπίσουν την εργασία παράγουν.
Έτσι, εξετάστε τιμές σας. Η τιμολόγηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας είναι κυρίως περίπου ένα πράγμα και ένα πράγμα μόνο: ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗ! Εάν είστε βέβαιοι με το προϊόν ή την υπηρεσία σας και αισθάνεστε αξίζει τι χρεώνετε για το, μεγάλος. Εάν δεν είστε, είναι χρόνος να εξετάσει το κομμάτι πιό κοντά σε αυτό το ζήτημα.
Γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν; Σκεφτείτε ότι για το τελευταίο πράγμα αγοράσατε για τη διασκέδαση. Τώρα σκεφτείτε για γιατί τον αγοράσατε. Μπορεί να είχατε βρεί τις απαντήσεις όπως "αυτό ήσαστε στην ειδική προσφορά" ή "πηγαίνει με το χρώμα της γάτας μου" και τα λοιπά.
Αλλά, πλήρως αγοράσατε το στοιχείο επειδή ΤΟ ΘΕΛΗΣΑΤΕ; Ότι ο λόγος οι περισσότεροι άνθρωποι αγοράζει τα πράγματα - επειδή το θέλουν. Υπάρχει επίσης μια διαφορά μεταξύ της ανάγκης και της ανάγκης - να έχω θελήσει το αυτοκίνητό μου, αλλά χρειάζομαι τη βενζίνη για να το τρέξω. Η ανάγκη είναι για τα πράγματα που είναι απολύτως ουσιαστικά. Το πρόβλημα είναι ότι πολλοί άνθρωποι αντικαθιστούν τη λέξη θέλουν για την ανάγκη λέξης και έτσι ακούτε τη "ανάγκη ι ένας ιστοχώροσ" ή στην περίπτωση ανάγκης συζύγων μου της "ι ένα νέο αυτοκίνητο". Τι λένε πραγματικά εν τούτοις είναι "εγώ θέλει...".
Τώρα, σας έχει πάντα βλέπω άνθρωποι να ξοδεψετε περισσότερα χρήματα από σκόπευαν σε ένα στοιχείο; Έχω σίγουρα. Τι αυτός μας λέει; Εάν αισθανθούν χρειάζονται ή θέλουν το στοιχείο αρκετά άσχημα, θα ξοδεψουν τα χρήματα σε το.
Έτσι, έχετε δύο εργασίες στην επιχείρησή σας; Αρχικά για να δημιουργήσει ότι η ανάγκη ή θέλει την επιθυμία αρκετά άσχημα έτσι ώστε οι πελάτες σας θέλουν πραγματικά τι πωλείτε. Τι κάνετε αυτό; Η συζήτηση σε τους, τους υποβάλλει τις ερωτήσεις, ανακαλύπτει ότι τι εκείνες οι ανάγκες ή θέλουν είναι και βλέπουνε εάν μπορείτε να τους εκπληρώσετε.
Η δεύτερη εργασία σας είναι να επικεντρωθεί στην οικοδόμηση σε έναν εμπειρογνώμονα - γράψτε τα άρθρα, δίνει τα αποσπάσματα στον Τύπο, γράφει ένα βιβλίο, δίνει συζητήσεις και τα λοιπά. Γιατί; Καλά, κάνετε τους εμπειρογνώμονες παίρνει πληρωμένος περισσότεροι; Απολύτως! Εάν επρόκειτο να σας ρωτήσω όποιος θα ήταν διατιμημένος υψηλότερος: μια πίτα μήλων που γίνεται από το mum μου ή ένα από Gordon Ramsay, τι θα ελέγατε; Τώρα, προφανώς ξέρω ότι εσείς θα αγοράζατε ενός από το mum μου, αλλά θα συμφωνούσατε ότι η πίτα μήλων Gordon Ramsay θα πωλούσε για μια υψηλότερη τιμή; Γιατί, επειδή έχτισε τη φήμη του.
Συνάντησα έναν δάσκαλο κιθάρων η άλλη ημέρα που μου είπε ότι αυτή η φιλοσοφία δεν θα ίσχυε για την επιχείρησή του. Κατόπιν του ρώτησα πόσο θα πλήρωνε για να έχει ένα μάθημα από Eric Clapton ή από έναν άλλο μύθο κιθάρων. Βλέπετε; Το They've έγινε στους εμπειρογνώμονες, έτσι μπορούν να χρεώσουν περισσότεροι και θα αναμένατε να πληρώσετε περισσότερων.
Εκεί κάτι άλλο στο παιχνίδι εδώ όταν μιλάμε για τις τιμές. Και εκείνη η VFM ή αξία για τα χρήματα. Εάν πρόκειται να ξοδεψω την κορυφή whack με κάποιο, θα ανέμενα αυτή το απόλυτο καλύτερο. Εάν πήρα αυτού, θα έλεγα ότι άξιζε εκείνα τα χρήματα. Αν όχι, θα αισθανόμουν εξαπατημένου. Έτσι, εάν πρόκειται να αυξήσετε τις τιμές σας, σιγουρευτείτε ότι το προϊόν και συντηρήστε εσείς παρέχει είναι φανταστικός επίσης.
Τι γίνεται με εκείνους τους ανθρώπους ποιοι πραγματικά αγοράζουν στην τιμή - και ναι 10-12% των ανθρώπων έξω εκεί αγοράζει τα φτηνότερα προϊόντα έξω εκεί; Εκτός αν η επιχείρησή σας φροντίζει για αυτήν την ομάδα της αγοράς, θα έλεγα τον ταύρο σαφή εάν καθόλου όλοι πιθανοί. Γιατί; Καλά αυτοί είναι οι άνθρωποι που είναι χαρακτηριστικά επικριτικοί με την εργασία σας, ερώτηση όλα και θέλουν γενικά την καλύτερη διαπραγμάτευση που μπορούν να πάρουν όλο τον χρόνο. Εν ολίγοις, είναι ένας εφιάλτης για να εργαστούν με. Η τοποθέτηση των τιμών σας επάνω συχνά σημαίνει ότι θα ξεφορτωθείτε αυτήν την ομάδα pinchers πενών και θα σωθείτε έναν πονοκέφαλο επίσης. Πρόσωπο αυτό - θα συνεργαζόσαστε μάλλον με κάποιο που εκτιμά τι κάνετε και σκέφτεστε ότι κάνετε μια μεγάλη εργασία ή κάποιος σας ρωτά συνεχώς γιατί τους χρεώσατε το Χ, ακόμα κι αν έχετε κάνει μια φανταστική εργασία για τους;
Και το άλλο πράγμα είναι, εάν βάζετε τις τιμές σας επάνω, εσείς μπορεί να αντέξει οικονομικά να χάσει μερικούς πελάτες. Με επιτρέψτε να εξηγήσω. Εάν χρεώνετε κανονικά ?20 μια ώρα, θα σας έπαιρνε 5 πελάτες για να φθάσει ?100. Εάν βάζετε τις τιμές σας μέχρι ?25 μια ώρα, θα χρειαζόσαστε μόνο 4 πελάτες για να πάρετε το ίδιο ποσό - μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να χάσετε ενός χωρίς να χάσετε έξω στο εισόδημα. Εάν βάζετε τις τιμές σας μέχρι ?50 μια ώρα, μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να χάσετε 3 πελάτες και να κάνετε ακόμα το ίδιο ποσό.
Κάποιος που επισημαίνεται μιά φορά σε με ότι καταβάλλει τόσο πολλή προσπάθεια να αποκτηθεί ένας πελάτης που καταβάλλει μια υψηλότερη τιμή όπως αυτό κάνει για να πάρει έναν πελάτη που καταβάλλει μια χαμηλότερη τιμή - τόσο γιατί να μην πάει μετά από τους υψηλότερους πληρώνοντας πελάτες και να μην πάρει λιγότερους τους για να κάνει τα ίδια χρήματα; Ακριβώς μια σκέψη.
Οι βασικές άκρες μου στις τιμές είναι έπειτα:
1) Η εργασία θέλει επάνω και χρειάζεται - ανακαλύψτε τι οι πελάτες σας θέλουν ή σκέφτονται ότι χρειάζονται και τους δίνουν αυτό.
2) Επικεντρωθείτε στην παραγωγή τους εμπειρογνώμονες - οι εμπειρογνώμονες μπορούν να χρεώσουν περισσότερους
3) Δώστε την αξία για τα χρήματα - εάν πρόκειται να αυξήσετε τις τιμές σας, σιγουρευτείτε ότι η υπηρεσία σας ταιριάζει με
4) Βάλτε επάνω τις τιμές σας - μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να χάσετε μερικούς πελάτες και οι πελάτες θα χάσετε θα είναι πιθανώς αυτοί που δεν θέλετε να εργαστείτε με οπωσδήποτε.
5) Τελικά, έχει κάποια διασκέδαση με τις τιμές. Κάνετε περίπου δύο γιατί κάποιος προσφέρει ή πίστης κάρτες. Δείτε ποιες εργασίες για σας.
Η εξαιρετική σκέψη (http://www.exceptionalthinking.co.uk) παρέχει τη βοήθεια, την υποστήριξη και τις συμβουλές για τους μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης στο μάρκετινγκ και τον επιχειρησιακό προγραμματισμό. Τα ε-βιβλία είναι διαθέσιμα στην περιοχή τους για να σας βοηθήσουν με τα ζητήματα που αγωνίζεστε με. Πηγαίνετε σε http://www.exceptionalthinking.co.uk/Survive-Course.php να ανακαλύψετε περισσότερων.
Πηγή άρθρου: http://EzineArticles.com/?expert=Helen_Dowling
χττπ://ΕζηνεΑρτηθλες.θομ/?Αρε-σας-τιμή-εργάζομαι-για- you?&id=1043495
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
