Προϊόντα πρώτης ανάγκης μάρκετινγκ: η δεύτερη ομιλία ανελκυστήρων 15
Είστε σε μια διάσκεψη. Κάποιος περπατεί στον ανελκυστήρα, παρατηρεί την ετικέττα ονόματός σας και ρωτά, «έτσι τι σας κάνει τύποι;» Γρήγορα -- ποια είναι η απάντησή σας; Έχετε περίπου 15 δευτερόλεπτα πριν από τις πόρτες ανοικτές.
Για τους περισσότερους ιδιοκτήτες επιχείρησης, που φτάνουν στο επίκεντρο αυτού που κάνουν πραγματικά είναι ο σκληρότερος, όμως ενδεχομένως η περισσότερη ανταμοιβή, ένας-μικρή συνομιλία που θα έχουν πάντα. Σε αυτός ο ελλιπέστερος των χρονικών εκτάσεων, οι πιθανοί πελάτες, οι προμηθευτές, και οι υπάλληλοι θα κάνουν μια πλήρη αξιολόγηση, αποφασίζοντας αμέσως εάν η επιχείρηση, τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας αξίζουν. Γιατί; Επειδή είναι όλη την ώρα έχουν πριν από τις πόρτες ανοικτές; έτσι το κάνετε την αρίθμηση.
Παγίδα #1: Ο κατάλογος πλυντηρίων
Ο πιό κοινός των παγίδων πρόκειται να δοκιμάσει και να απαριθμήσει κάθε προϊόν και να συντηρήσει εσείς παρέχει. «Εμείς πωλούμε, οι νέες και χρησιμοποιημένες βιομηχανικές συναρμολογήσεις υπηρεσιών και συντήρησης για aftermarket μηχανών diesel.» Η απάντηση; «Ευχαριστίες! Αυτό είναι το πάτωμά μου; συμπαθητικός να σας συναντήσει!»
Λύση: Όπως όλες τις άλλα στο μαρκάρισμα, η δεύτερη ομιλία ανελκυστήρων 15 σας πρέπει να μεταβιβάσει την ουσία αυτού που, όχι μόνο μια περιγραφική φράση. Πρέπει να τονίσει τα οφέλη αυτού που, όχι τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα. Στο μάρκετινγκ το καλούν «πωλώντας το sizzle, όχι η μπριζόλα». Formalwear του Sacino στη Φλώριδα είχε νοικιάσει τα σμόκιν για τρεις γενεές. Αλλά επάνω στην πιό προσεκτική εξέταση, καθορίσαμε ότι οι πελάτες πραγματικά δεν θέλησαν να νοικιάσουν το βαρύ, ακριβό, άνετο ιματισμό συναρμολογήσεων. Με άλλα λόγια, δεν ήταν για το ύφασμα, ήταν αυτό που το ύφασμα έκανε. Η καρδιά νέου τους: ομιλία 15 ανελκυστήρων; «Κάνουμε τα άτομα να φανούν καλά!»
Εν ολίγοις, ψάξτε τη λύση ή τα οφέλη τα προϊόντα σας και οι υπηρεσίες παρέχουν. Πώς μπορείτε να αθροίσετε αυτόν επάνω σε δύο έως τρεις προτάσεις; Για τα καβούρια λιμενικών σπιτιών, το κεντρικό θέμα πήγε από την πώληση των θαλασσινών «στην παραγωγή οποιασδήποτε περίπτωσης μια πρόσθετη περίπτωση; »! Για Mark Mohr σε Joe Ricos, πήγε από την πώληση του καφέ στη δημιουργία ενός αδύτου όπου μπορέσατε «να δραπετεύσετε το συνηθισμένο;».
Παγίδα #2 η σκουπίζοντας δήλωση
Μόλις συνειδητοποιήσετε η προσέγγιση καταλόγων πλυντηρίων δεν λειτουργεί, μπορείτε να μπείτε στον πειρασμό για να συνοψίσετε απλά. Αυτό είναι μεγάλο για το πίσω μέρος ενός DVD, αλλά μη καλό για να πάρει τη νέα επιχείρηση. Μια χαρακτηριστική σκουπίζοντας δήλωση πηγαίνει κάτι συμπαθεί αυτό; «Είμαστε στο λογισμικό διοίκησης επιχειρήσεων». Απάντηση; Ακούσιο χασμουρητό. Εξετάστε κάτω το ρολόι. Άδεια με μια συμπαθητική αστεϊσμό.
Λύση: Προσθέστε κάποιο pizzaz! Σε μια επιχειρησιακή διάσκεψη στις Μπαχάμες πλάτη μερικών ετών, άκουσα ότι ένας πολύ δυναμικός ομιλητής λέει της εργασίας της στο φιλανθρωπικό τομέα, των θεμελίων καθιέρωσης και της τοποθέτησης μαζί των συνεργασιών. Όταν της ρώτησα συγκεκριμένα τι, χαμογέλασε απλά και απάντησε ότι «κάνω μαγικός να συμβώ.»
Αγαπώ μαγικό.
Μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι σιγουρεύτηκα για να εξακολουθήσω και να διατηρήσω επαφή με την όπως εργάστηκε προς τα σχολεία ειρήνης καθιέρωσης στα διάφορα έθνη. Η εργασία της ήταν ποικίλη, αλλά το όφελός της ήταν συνεπές; μαγικός.
Το κάνετε έναν στόχο αυτή η εβδομάδα για να αναπτύξετε μια δήλωση μιας έως δύο πρότασης που συνοψίζει τα οφέλη αυτού που προσφέρετε. Αποφύγετε τις ξηρές, καθαρώς περιγραφικές δηλώσεις και πηγαίνετε για τη «καταπληκτική επιτυχία!» παράγοντας. Αυτό που είναι αυτό εσείς κάνετε ότι οι πελάτες σας εκτιμούν αληθινά, απαιτούν και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν το κορυφαίο δολάριο για να λάβουν. Για να ενισχυθούν, σκεφτείτε ότι του τελευταίου πελάτη είχατε που ακριβώς για τα προϊόντα ή την υπηρεσία σας. Αυτό που συγκεκριμένα εσείς έκανε για σε ότι πραγματικά ανοιγμένος τους για την επιχείρησή σας. Αποστάξτε ότι αυτός σε δύο ή τρεις απλές προτάσεις του καθαρού σιροπιού σφενδάμνου μάρκετινγκ και εσείς θα έχει τη δεύτερη ομιλία ανελκυστήρων 15 σας… (και θα έχετε επίσης την προσοχή πολύ περισσότερων πελατών). Αυτό θα είναι μερικές από τη σκληρότερη, και ανταμείβοντας εργασία που θα κάνετε. Αλλά ως Emerson εν λόγω; «Τόσο μεγάλο μέρος του χρόνου μας είναι προετοιμασία, τόσο μεγάλο μέρος είναι στερεότυπος, και τόσο πολλή αναδρομική εξέταση, την οποία η πορεία κάθε ανθρώπινης μεγαλοφυίας συμβάλλεται ο ίδιος πολύ λίγες ώρες.» Έτσι περάστε μερικές στιγμές και κάνετε αυτήν την δήλωση μια των ανταμοιβών εκείνων των λίγων ωρών.
Ο στόχος ζωής του Phil «τα περιβάλλοντα όπου οι άνθρωποι αναπτύσσονται» απεικονίζει την επιθυμία του να βοηθήσει στην προσωπική, επαγγελματική και επιχειρησιακή αύξηση. Το Phil ίδρυσε και έτρεξε μια πλήρη αντιπροσωπεία αγγελιών υπηρεσιών για πάνω από 17 έτη και λειτουργεί τώρα αποκλειστικά ως ονομάζοντας και μαρκάροντας σύμβουλος επιχειρήσεων. Το Phil κατοικεί με τον ενεργητικό απόγονο Michelle και τέσσερα συζύγων έξω από το Άσβιλλ, βόρεια Καρολίνα. Ο ιστοχώρος του μπορεί να βρεθεί στο PureTungsten.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
