Χτίστε την επιχείρησή σας μέσω της στρατηγικής δικτύωσης
Δικτύωση; είναι η πρόσφαή επιχειρησιακή τάση. Ή είναι αυτός;
Πραγματικά, οι ιδιοκτήτες επιχείρησης έχουν συμμετάσχει πάντα στην τέχνη και την επιστήμη της δικτύωσης. Μόνο τα έτη πριν δεν είχε ένα όνομα. Οι ιδιοκτήτες επιχείρησης θα συγκεντρώνονταν, θα τίναζαν τα χέρια, και χαμογελούν και κουβεντιάζουν για τους και τις επιχειρήσεις τους. Ίδιο πράγμα με "την προγύμναση." Είμαι εκπαιδευτής πωλήσεων για 40 έτη, αλλά ήταν όχι πριν από πέντε ή έξι έτη πριν ότι κάποιος εν λόγω, "Milt, εσείς δεν είναι εκπαιδευτής πωλήσεων, είστε ένα λεωφορείο." Σκέφτηκα πάντα ότι η προγύμναση οδηγούσε την ομάδα ποδοσφαίρου ή μπέιζ-μπώλ του κατσικιού σας. Βγάζει ότι είμαι ένα "λεωφορείο" για 40 έτη.
Τα τσιτάτο, εντούτοις, δεν είναι σημαντικά. Αυτό που μετρά είναι αυτό που κάνετε. Και εάν είστε ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης που κοιτάζει για να αυξηθείτε την επιχείρησή σας, κατόπιν η δικτύωση πρέπει να είναι ένας τρόπος της ζωής για σας. Είναι πώς αναρριχείστε στη σκάλα της επιτυχίας. Αλλά εάν δεν αναρριχείστε πραγματικά σε εκείνη την σκάλα, δεν θα πάτε οπουδήποτε. Ότι γιατί καλείται δικτύωση!
Ενώ μπορείτε δίκτυο οπουδήποτε; Έχω συναντήσει μερικούς πραγματικά μεγάλους πελάτες τρώγοντας στον τοπικό γευματίζοντα; μια καλή θέση για να αρχίσει είναι με να προσχωρήσει σε μια ομάδα δικτύωσης. Είναι ένας άριστος τρόπος να συναντηθούν πολλοί πιθανοί "ύποπτοι" ποιοι έχουν τη δυνατότητα να γίνουν "προοπτικές."
Εδώ θα έχετε μια συνοπτική ευκαιρία να σταθείτε επάνω και να μιλήσετε για σας και την επιχείρησή σας σε μια ομάδα ανθρώπων που μοιράζονται τους ίδιους στόχους που. Στην ουσία, γίνεστε ένας 60-δεύτερος αντιπρόσωπος. Όταν δίνεται η ευκαιρία "να πωλήσει" οι ίδιοι, να είναι αιχμηρός και στο σημείο. Εξετάστε άμεσα το ακροατήριό σας, όχι στο έδαφος ή επάνω στο ανώτατο όριο. Κάνετε την επαφή ματιών. Ενημερώνει τους λόρδους σας ότι είστε βέβαιοι.
Μόλις τελειώνει ο αντιπρόσωπός σας, φτάστε έξω στο πλήθος και τη συζήτηση στους ανθρώπους. Απασχοληθείτε σε τους όπως μια εργασία πολιτικών ένα πλήθος. Αλλά να μην είστε τυχοδιώκτης μην χρησιμοποιήστε τις φανταχτερές λέξεις; όχι ο καθένας είναι πτυχιούχος Princeton, και σιγουρεύεται ότι έχετε μια σταθερή χειραψία. Με εμπιστευθείτε, μπορείτε να πείτε εάν ένα πρόσωπο είναι θετικό ή αρνητικό από τη χειραψία τους. Και να είστε καλός ακροατής. Ακούστε 80% του χρόνου, συζήτηση 20%.
Αλλά επιπλέον, μην κάνετε αυτό "αυτό είναι όλοι για με" υπόθεση. Θυμηθείτε, δεν είστε η μόνη δικτύωση προσώπων εκεί. Είστε όλοι στην ίδια βάρκα. Όταν εισάγεστε, μην δώστε σε κάποιο την επιχειρησιακή κάρτα σας και τους πέστε αμέσως τι κάνετε. Παρουσιάστε ένα ενδιαφέρον για άλλους; συζήτηση για αυτό που κάνουν. Τους υποβάλτε τις ερωτήσεις για τους και τις οικογένειές τους αναπτύξτε μια έκθεση. Με άλλα λόγια, μην φιλήστε κατά την πρώτη ημερομηνία!
Ξέρετε εάν εκεί οποιαδήποτε "χημεία" μεταξύ σας. Εάν υπάρχει, κάνετε τις ρυθμίσεις που συναντιούνται σε έναν άλλους χρόνο και τόπο για να συζητήσει τα αμοιβαία συμφέροντά σας. Γιατί φάτε το μεσημεριανό γεύμα από σας; Και ζητήστε πάντα μια παραπομπή.
Ενώ εκεί καμία ζημιά στην ομιλία σε η καθεμία, δεν στοχεύει στο ακροατήριό σας; αναζητήστε τους ανθρώπους που ξέρετε θα ωφελούσαν την επιχείρησή σας. Αλλά ακόμα κι αν δεν καθορίζετε εκεί τίποτα άξιο, ένας ιδιαίτερος ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί να έχει άλλους πελάτες που μπορούν να σας βοηθήσουν. Μπορείτε να μιλήσετε σε έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης με τον οποίο δεν έχετε κανένα αμοιβαίο συμφέρον, αλλά μιλάτε επίσης σε 30 "υπόπτους του/τησ" ποιες μπορούν να γίνουν "προοπτικές."
Όσον αφορά σε εκείνη την επιχειρησιακή κάρτα; σιγουρευτείτε ότι περιγράφει ποια υπηρεσία προσφέρετε. Η κάρτα σας είναι ο πίνακας διαφημίσεών σας. Προτείνω τη φωτογραφία σας σε το. Εάν δεν θυμάμαι τι, οι πιθανότητες είναι εγώ θα πετάξουν την κάρτα. Όταν λαμβάνετε την κάρτα κάποιου, μην περιμένετε εβδομάδα ή τρεις εβδομάδες για να κάνετε την επαφή. Συνέχιση σε μια ημέρα ή δύο.
Το κλειδί για την επιτυχή δικτύωση ασκεί την παρουσίασή σας. Γράψτε κάτω το μήνυμα και τα βασικά σημεία σας και τον ασκήστε επανειλημμένως. Επαναληπτικοί μόλυβδοι στην εμπιστοσύνη. Πρακτική μπροστά από το σύζυγο ή τους φίλους σας και τους γείτονες. Η πρακτική είναι ιδιαίτερα σημαντική για τους ανθρώπους που είναι τρομαγμένοι για να μιλήσουν στο κοινό, το οποίο είναι περίπου 99% του συνολικού πληθυσμού. Μπορείτε ακόμη και να θελήσετε να θεωρήσετε ένα λεωφορείο.
Εκεί επίσης ο "παράγοντας likeability" που εξετάζει. Προκειμένου να πωληθούν το προϊόν ή η υπηρεσία σας, πρέπει να πωληθείτε. Και εάν οι άνθρωποι όπως και σας εμπιστεύονται, θα υπογράψουν εκείνη την σύμβαση. Αντιθέτως, εάν δεν σας συμπαθούν, μπορείτε το χρυσό στις τσέπες σας, αλλά δεν θα αγοράσουν.
Η δικτύωση είναι ο καλύτερος τρόπος να χτιστεί η επιχείρησή σας. Μπορείτε να διαβάσετε εκατομμύριο βιβλία για το, αλλά εκτός αν το φθάνετε έξω εκεί και κάνετε, δεν θα φθάσετε ποτέ ακόμη και στην πρώτη βαθμίδα εκείνης της σκάλας.
Milton Θ*ι. Παρίσι είναι προπονητής πωλήσεων και επιχειρήσεων και εμπορικός σύμβουλος για τους συνεταίρους παραδείγματος, LLC. Ο πλήθος και ο παραγωγός του ραδιοφώνου παρουσιάζουν "να πάρουν μπροστά στην επιχείρηση" σε WCTC 1450 AM κάθε Σάββατο, το Παρίσι θεωρεί ότι ο τρόπος να αυξηθούν οι πωλήσεις είναι μέσω του καθορισμού των στόχων και της εκτέλεσης τους. Ένας συντάκτης και ένας ομιλητής, εχρησίμευσε ως τον Πρόεδρο και ο αντιπρόεδρος των πωλήσεων για τρεις διαφορετικές επιχειρήσεις με μια εθνική βάση πελατών. Έχει 40 έτη πωλήσεων και εμπειρίας επιχειρησιακής αύξησης. Η επίσκεψη http://www.ParadigmAssociates.US ή καλεί (908) 276-4547.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
