Πώς να πάρει περισσότερη διαφάνεια, αυξήστε την επιρροή σας, και πάρτε περισσότερες παραπομπές
Πιό πρώτος σήμερα βοηθούσα έναν πελάτη να αναπτύξει μια καλύτερη στρατηγική για να παραγάγω περισσότερες παραπομπές από τις τοπικές επιχειρήσεις. Ενώ εκείνος ο ιδιαίτερος πελάτης είναι κύριος μιας orthodontic πρακτικής, οι ιδέες που τον έδωσα θα λειτουργήσουν εξίσου καλά στην επιχείρησή σας.
Προτού να σας πω τις λεπτομέρειες, αρχικά καθιερώστε δύο εγκαταστάσεις:
1. Αλλοι επιχειρηματίες δεν φροντίζουν για να βοηθήσουν σας τόσο πολύ όσο φροντίζουν για την οικοδόμηση της επιχείρησής τους.
2. Προκειμένου να μεγιστοποιηθεί η επιστροφή στο χρόνο σας που επενδύεται στη δικτύωση με τους τοπικούς επαγγελματίες, πρέπει να σταματήσετε ένα προς ένα και να αρχίσετε ένας-$$$-ΠΟΛΛΏΝ.
Λαμβάνοντας εκείνα τα δύο πράγματα υπόψη εξερευνήστε για μια στιγμή πώς οι περισσότεροι επαγγελματίες πλησιάζουν την οικοδόμηση μιας στρατηγικής συνεργασίας παραπομπής.
Η "στρατηγική έχει του μεσημεριανού γεύματοσ".
Ειλικρινά μισώ τον πολύτιμο χρόνο μου να θχητ-κουβεντιάσω με τους ξένους πέρα από ένα έτσι-έτσι γεύμα. Υπάρχει ακριβώς πάρα πολύ για πάρα πολύ ελάχιστα σε αντάλλαγμα. Υπάρχει συντονισμός των προγραμμάτων, ανταλάσσει το χρόνο, schmoozing και "μαθαίνοντασ" για την ο ένας του άλλου επιχείρηση (ο συχνότερα είναι όπως την εξέταση για τον καλύτερο τρόπο να συμπιέσει στην πίσσα κάποιου για την υπηρεσία ή το προϊόν τους). Τέλος, μετά από 45 ή 60 λεπτά αυτής της "συνομιλίασ", έρχεται η φοβησμένη εμπειρία τις παραπομπές. Πηγαίνει κάπως όπως αυτό: "Έτσι, τώρα που ξέρετε ποιος, οι οποίοι εσείς ξέρουν ότι θα μπορούσατε να στείλετε τον τρόπο μου;" Yuck! Αυτό μπορεί στην καλύτερη περίπτωση και Η.Ε- στη χειρότερη περίπτωση!
Εν πάση περιπτώσει, δεν είναι κάτι οποιοσδήποτε με αυτοσεβασμό επαγγελματίας αναμένει με ενδιαφέρον πραγματικά. Ποια φοβερή θέση για να είναι μέσα - αναμένοντας κάποιο για να μας εμπιστευθεί με τους φίλους και τους συναδέλφους τους επειδή γευματίσαμε από κοινού; Ναι, ξέρω ότι υπάρχει περισσότερος σε το, αλλά το παιχνίδι με με εδώ για μια στιγμή, εσείς παρακαλώ;
Η "στρατηγική κάνετε του μεσημεριανού γεύματοσ" παραβιάζει και τις δύο εγκαταστάσεις. Ένα - ζητάτε κάποιο για να φροντίσετε για σας χωρίς προσφορά πολύ στην ανταλλαγή. Και δύο; να κάνει το one-on-one παίρνει πολύ χρόνο και προσπάθεια για πολύ λίγο αποτέλεσμα. Σίγουρα δεν δημιουργεί πολλή δύναμη και σας βάζει σε μια θέση ενός προσώπου που ζητά τη βοήθεια ("ικετεύοντασ" για τις παραπομπές.)
Τόσο πώς παίρνετε τους τοπικούς επαγγελματίες και τους ιδιοκτήτες επιχείρησης για να παραπέμψετε ευτυχώς σε σας τους φίλους, τους ασθενείς, τους πελάτες και τους συναδέλφους τους;
Εδώ είναι μια στρατηγική που λειτουργεί.
Κατ' αρχάς, η γνώση ότι οι επιχειρηματίες είναι ανησυχημένοι με να δημιουργήσουν περισσότερη επιτυχία, την αύξηση των πωλήσεων και των κερδών και την κατοχή περισσότερου χρόνου μακριά, το κάνει την εργασία σας για να τους βοηθήσει να πάρουν τι θέλουν. Ή πιό συγκεκριμένα; τους βοηθήστε να πάρουν τις πληροφορίες που τους βοηθούν να πάρουν τι θέλουν.
Δεύτερον, εγκαταλείψτε το one-on-one, και αντ' αυτού εκθετικά αυξήστε τη διαφάνεια και τη δύναμή σας με να φέρει όλους τους πιθανούς συνεργάτες σας από κοινού.
Αρχίζετε να βλέπετε τι μιλώ για εδώ; Η στρατηγική που έχω κατά νου είναι απλή. Βάλτε μαζί μια μικρή συνεδρίαση της ομάδας και προσκαλέστε έναν δωδεκάδα ή έτσι από τους τοπικούς επιχειρηματίες και τους επαγγελματίες. Μια σημαντική λεπτομέρεια - κάνετε τα γεγονότα συναρπαστικά για να παρευρεθεί. Κανένας θέλει να παρουσιάσει για μια 60-μικρή πίσσα για τις επιχειρήσεις σας. Εδώ είναι μερικές προτάσεις:
; Προσκαλέστε έναν τοπικό εμπορικό εμπειρογνώμονα για να μοιραστείτε μερικές άκρες στις αποτελεσματικότερες προωθητικές στρατηγικές.
; Φέρτε σε έναν σύμβουλο επένδυσης ακίνητων περιουσιών που μπορεί να διδάξει τους επαγγελματίες πώς να αναπτύξει τις πηγές παθητικού εισοδήματος.
; Προσκαλέστε έναν πληρεξούσιο προτερημάτων, ο οποίος μπορεί να μιλήσει για τις στρατηγικές προστασίας προτερημάτων για τους μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης.
; Βρείτε έναν τοπικό εκπαιδευτή παιχνιδιών "ταμειακών ροών" για να διευκολύνετε αυτό το παιχνίδι διασκέδασης για την ομάδα σας.
; Μόλις πάρετε αρχισμένοι, ρωτήστε τους συμμετέχοντες της ομάδας σας τι θα επιθυμούσαν για να μάθουν περισσότερων περίπου και να βρούν απλά ένα πρόσωπο που μπορεί να διδάξει σε εκείνο το θέμα.
Λειτουργεί; Στοιχηματίζετε! Επειδή ακολουθείτε και τις δύο εγκαταστάσεις του καλού μάρκετινγκ: φροντίζετε για τους πρώτα και εσείς δύναμη η επένδυσή σας χρόνου, χρημάτων και προσπάθειας με να εισαχθείτε σε πολλούς ανθρώπους συγχρόνως. Τίθεστε σε μια θέση ενός εμπιστευμένου συμβούλου, ηγέτης, κάποιος που ξέρει, φροντίζει και θέλει να βοηθήσει.
Πότε τα μέλη της ομάδας σας συναντούν κάποιο που ψάχνει τον τύπο υπηρεσίας παρέχετε εσείς σκέφτεστε θα είναι πιθανότερο να στείλουν στην επιχείρηση τον τρόπο σας ή σε κάποιο που "τα ικέτευσε" για τις παραπομπές πέρα από ένα μεσημεριανό γεύμα; Η επιλογή είναι σαφής, δεν είναι αυτό;
Είστε που σκέφτεστε που είναι πάρα πολύ απασχολούμαι; Σκεφτείτε πάλι. Εξετάστε το αυτός ο τρόπος: κάθε συνεδρίαση του μεσημεριανού γεύματος ή "φλυτζανιών του καφέ" σας παίρνει περίπου 3 ώρες; και αυτός για να συναντήσει μόνο ένα άτομο!
Δεν έχει περισσότερο νόημα για να πάρει πέντε έως οκτώ ώρες μηνιαίως και να οργανώσει μόνο μια συνεδρίαση όπου εσείς έχει οκτώ έως 12 ανθρώπους; Και, θυμηθείτε αυτό: η φιλοξενία αυτού του μικρού "φόρουμ των επιχειρηματιών" αυτόματα σας δίνει περισσότερη διαφάνεια και σας τοποθετεί ως πρόσωπο με το μεγαλύτερες γόητρο και την επιρροή.
Έτσι ποιος επόμενος; Υποθέτω ότι πρέπει να επιλέξετε την ημερομηνία για το φόρουμ του πρώτου "επιχειρηματία", και να πάρετε απασχολημένοι με μερικών προσκαλείτε.
(γ) 2005 Adam M. Urbanski
ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ
Θ*Αδαμ Urbanski, ο εμπορικός σύμβουλος, οι ανεξάρτητοι επαγγελματίες υπηρεσιών βοηθειών και οι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης προσελκύουν περισσότερους πελάτες. Για περισσότερες προωθητικές άκρες και ένα ΕΛΕΥΘΕΡΟ μάρκετινγκ 32-σελίδων ο οδηγός πηγαίνει σε http://www.themarketingmentors.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
