Τεχνική έλξης πελατών #2: δικτύωση
Ένας από τους οικονομικώς πιό αποδοτικούς τρόπους τους μολύβδους και τις παραπομπές. Εντούτοις είναι σημαντικό ότι «απασχολείστε» σε αυτές τις ευκαιρίες με το σωστό τρόπο. Οι ακόλουθες τεχνικές πρέπει να κάνουν μια μεγάλη διαφορά στο ποσοστό επιτυχίας σας στα γεγονότα δικτύωσης.
Στην αρχή
Είναι σημαντικό να είναι γνωστό ακριβώς τι θέλετε από ένα γεγονός δικτύωσης, καθώς επίσης και γιατί παρευρίσκεστε; Είναι για να καθαρίσει τις δεξιότητές σας, να χτίσει τις σχέσεις, να πραγματοποιήσει τις πωλήσεις ή την έρευνα ο ανταγωνισμός; Θα ενθαρρύνετε τους ανθρώπους αυτοί για να επισκεφτείτε τον ιστοχώρο σας; Σημάδι επάνω για ένα εργαστήριο; Οργάνωση ένας χρόνος για μια περαιτέρω συνεδρίαση;
Στην πραγματικότητα, μπορείτε να βρείτε ότι θα ωφεληθείτε τους περισσότερους από τη δικτύωση όταν έχετε την ένα πρόθεση και ραβδί σε το. Εκείνος ο τρόπος που δεν θα γίνετε και μπορεί αντ' αυτού να επικεντρωθεί στην εργασία στη διάθεση, παραδείγματος χάριν, για να χτίσει οι πιθανές συλλογικές επιχειρήσεις.
Επαγγελματικές κάρτες
Εκτός από σας, αυτοί είναι δεύτερος πλέον σημαντικός εξοπλισμός για οποιοδήποτε γεγονός δικτύωσης. Εντούτοις, όχι μόνο δίνει τη επαγγελματική κάρτα σας έξω all and sundry. Στην πραγματικότητα, έως ότου ξέρετε είτε όχι είτε το πρόσωπο απέναντι από τις τακτοποιήσεις που μια αντιστοιχία στις ανάγκες σας, δεν μπαίνει στον πειρασμό για να ανταλλάξει τις κάρτες. Καμία αντιστοιχία, καμία κάρτα.
Επίσης κρατήστε μια μάνδρα πρακτική, ότι τρόπος μπορείτε να γράψετε κάτι αξιοσημείωτο για το πρόσωπο που συναντηθήκατε μόλις στο πίσω μέρος της επαγγελματικής κάρτας τους πριν από να κινηθείτε δηλ. τι συζητήθηκε, τα ενδιαφέροντα, οι ανάγκες τους κ.λπ. Αυτό μπορεί να παρέχει ένα μεγάλο σκούντημα μνήμης για μετά από το γεγονός.
Μην ζητήστε συγγνώμη ποτέ για τη επαγγελματική κάρτα σας. Εφ' όσον περιέχει τις σωστές λεπτομέρειες επαφών σας, κατόπιν οι επαγγελματικές κάρτες σας εκτελούν. Θυμηθείτε, «οι επαγγελματικές κάρτες όχι maketh το άτομο; Ή γυναίκα.»
Πρώτες εντυπώσεις
Τι θα κάνει περισσότερων μιας εντύπωσης, ο τίτλος εργασίας σας ή τι που κάνετε πραγματικά; Θυμηθείτε ότι με οποιοδήποτε προϊόν (και το προϊόν είναι εδώ «εσύ») οι άνθρωποι θέλουν να ξέρουν για τα οφέλη όχι τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα.
Έτσι αντί του ρητού «είμαι οικονομικός αρμόδιος για το σχεδιασμό», προσπαθώ «εγώ βοηθώ τους ανθρώπους να πάρουν τον έλεγχο των πόρων χρηματοδότησής τους». Εκείνος ο αμέσως δεν ηχεί πολύ περισσότερο να εξουσιοδοτήσει και να ενδιαφέρει;
Σκεφτείτε για το πώς θα εισαγόσαστε, έτσι ώστε α) λέτε στους ανθρώπους τι, και το β) περιλαμβάνει ένα αντιληπτό όφελος.
Εντούτοις ο καλύτερος τρόπος να γίνει μια εντύπωση είναι να ακούσει. Θυμηθείτε ότι δεν είναι για σας, αλλά τους; συνεχίστε για την επιχείρησή σας και πόσο μεγάλοι είστε και εσείς τους έχει χάσει. Εντούτοις με να δείξετε ένα πραγματικό ενδιαφέρον για το πρόσωπο απέναντι από και πώς η επιχείρησή σας μπορεί να τους βοηθήσει, καλά έπειτα είστε για τα καλά στο δρόμο στο κέρδος μιας καλής επαφής και ίσως ακόμη και ένας πελάτης.
Τόσο τι είδους τα πράγματα θα μπορούσαν εσείς να ρωτήσουν ή να μιλήσουν για; Εδώ είναι μερικές ερωτήσεις για να πάρουν το σας αρχισμένο:
* Πώς εσείς αναμιγμένος σε αυτό το είδος επιχείρησης;
* Πώς βλέπετε αυτό το γεγονός σας στην επιχείρησή σας
* Τι που εμπορεύεται έχετε βρεί ο αποτελεσματικότερος στην επιχείρηση ή τη βιομηχανία σας;
* Τι ένας χαρακτηριστικός πελάτης θα έλεγε για σας;
* Ποιος είναι ο αριθμός σας ένα ανάγκη προς το παρόν;
* Ποιες επιχειρησιακές τάσεις βλέπετε να άσχετε επιπτώσεις σε σας αμέσως (ή το προσεχές έτος);
* Πώς προσδιορίζετε τους πιθανούς πελάτες;
Κατόπιν δείτε εάν μπορείτε να αφήσετε μια πιθανή επαφή με κάτι περισσότερο. Παραδείγματος χάριν, έχετε μια έκθεση που θα μπορούσατε να πάρετε εμπρός, ένα αντίγραφο ενός άρθρου ή δελτίο τύπου για την επιχείρησή σας; Κάτι διαφορετικό, κάτι «επιπλέον» που θα μπορούσε να σας κάνει να σας ξεχωρίσετε και να διαφοροποιήσετε από τον ανταγωνισμό.
Δεν είναι μια φυλή
Δεν ειναι απαραίτητο να συναντήσετε του καθενός. Τρεις έως τέσσερις παραγωγικές συζητήσεις θα παραγάγουν τα πολύ καλύτερα αποτελέσματα, μακροπρόθεσμο, από δεκαεννέα «πιάσιμο και χαμόγελα». Με θεωρήστε εάν είστε προσηλωμένοι στη συνεδρίαση όσο το δυνατόν περισσότεροι άνθρωποι τείνει να δώσει μακριά δύο πράγματα, α) μια αίσθηση της απογοήτευσης, και εκείνο το β) εσείς είναι σαφώς στο γεγονός για έναν λόγο: για να βρεί την εργασία; Και γρήγορα!
Η συνέχιση
Συνέχιση μέσα σε 48 ώρες από την παραγωγή μιας επαφής, είτε με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, ενός τηλεφώνου είτε μιας επιστολής. Επιδεικνύει το επίπεδο υποχρέωσής σας, την αξιοπιστία και τον επαγγελματισμό. Ναι, είμαστε όλοι πολυάσχολοι άνθρωποι, αλλά ειλικρινά πόσο καιρό παίρνουν πραγματικά για να γράψουν ένα γρήγορο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο; Πόσο συχνά έχουμε συναντήσει τους ανθρώπους που έχουν υποσχεθεί «να πάρουν στην αφή» και ποτέ; Να μην είστε ένας από αυτούς.
Ο Andrew Ludlam είναι εμπειρογνώμονας έλξης πελατών, και διευθυντής των λύσεων μάρκετινγκ εκκεντρικών παρατηρήσεων. Εάν είστε υπερβολικά σοβαροί για τη μεγιστοποίηση της δυνατότητας της επιχείρησής σας, κατόπιν σας ωθώ για να επισκεφτώ το http://www.maverickmarketingltd.com και να υπογράψω επάνω για το μηνιαίο «ενημερωτικό δελτίο λύσεων μάρκετινγκ εκκεντρικών παρατηρήσεων»… όπου θα λάβετε επίσης την ΕΛΕΥΘΕΡΗ Λευκή Βίβλο «έξι μαγνητικοί τρόποι να προσελκυστούν περισσότεροι πελάτες στην επιχείρησή σας στις επόμενες 90 ημέρες.!» (Αξία $37)
Προειδοποίηση! Αυτό θα μπορούσε να είναι ο τελευταίος ιστοχώρος επιχειρησιακού μάρκετινγκ που πρέπει πάντα να δείτε…
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
