Γιατί λοξοτομήστε εγώ θυμάται το όνομά σας;
Είστε φοβεροί με τα ονόματα. Ξεχνάτε το όνομα κάποιου μέσα σε δέκα δευτερόλεπτα από την εισαγωγή τους, και αυτό στενοχωρώ εσείς. Στην πραγματικότητα, είναι δυνατό εσείς δεν θα πλησιάσει ακόμη και κάποιο το ο οποίος όνομα έχετε ξεχάσει. Κατά συνέπεια, θα παραλείψετε σε μια πολύτιμη επιχειρησιακή επαφή.
Εάν παρεκκλίνετε του δρόμου σας να προσδιορίσετε και να ενισχύσετε τα ονόματα, είναι το ευκολότερο πράγμα για να παρουσιάσει ανθρώπους που τους εκτιμάτε. Το όνομα ενός προσώπου είναι η διαφορά μεταξύ ενός ξένου και ενός φίλου η διαφορά μεταξύ μιας προοπτικής και ενός πελάτη και η διαφορά μεταξύ «εκείνου του τύπου,» και «Marty, ο νεώτερος πελάτης μου.»
Αλλά εκτός από την κυριότητα αυτών των δεξιοτήτων, είναι εξίσου σημαντικό να γίνει κατανοητό γιατί τις ξεχνάτε. Εάν στοχεύετε σε αυτό το πρόβλημα στην πηγή της, ανακαλύπτετε τους τρόπους να αποβάλετε το όνομα ξεχνώντας προτού να αρχίσει. Θα γίνετε επίσης περισσότεροι προσαρμόζετε αυτό που στέκεται με το δρόμο σας να κάνετε τον εμπλουτισμό των συνδέσεων με τους νέους ανθρώπους.
Τοποθέτηση
Είμαι κακός με τα ονόματα. Μπορώ μόνο να θυμηθώ τα πρόσωπα. Ξεχνώ πάντα τους ανθρώπους. Δεν σκέφτομαι ότι θα βελτιώσω πάντα τη μνήμη μου για τα ονόματα. Αισθάνομαι ένοχος όταν ζητώ από το πρόσωπο για να επαναλάβω το όνομά τους επανειλημμένως.
Αλλάξτε την τοποθέτησή σας! Δεν μπορείτε να συνεχίσετε να κάνετε τις δικαιολογίες και να ζητάτε συγγνώμη στους ανθρώπους εάν ξεχάσατε τα ονόματά τους. Εάν λέεστε είστε φοβεροί με τα ονόματα, πρόκειται πάντα να είστε φοβεροί - είναι μια μόνη εκπληρώνοντας προφητεία. Επιπλέον, εάν ζητάτε συγγνώμη στους ανθρώπους, υπενθυμίζετε μόνο σε τους ότι είστε φοβεροί!
Εστίαση
Απέτυχα να εστιάσω στη στιγμή της εισαγωγής. Ήμουν πάρα πολύ πολυάσχολος για τη σωστή χειραψία. Ήμουν υπερβολικά ενσυνείδητος για τη πρώτη εντύπωση μου με το νέο πελάτη. Σκέφτηκα για με και όχι για τους.
Ξεχάστε για σας. Εστίαση σε τους. Αυτό είναι το ίδρυμα της πίστης πελατών. Το χαμόγελο και κάνει τη οπτική επαφή μόλις λένε το όνομά τους. Το επαναλάβετε πίσω σε τους μέσα σε τέσσερα δευτερόλεπτα. Μην ανησυχήστε; όταν θυμάστε το όνομά τους, θα κάνετε μια καλή πρώτη εντύπωση.
Το ίδιο το όνομα
Ξέχασα το όνομά τους επειδή έχει περιπλέξει. Ξέχασα το όνομά τους επειδή είναι πάρα πολύ μακρύ. Ξέχασα το όνομά τους επειδή έχει προέλθει από έναν πολιτισμό διαφορετικό από δικοί μου.
Τους ρωτήστε για την ορθογραφία, την προέλευση ή το πλαίσιο του ονόματός τους. Ο μακρύτερος και ο πιό ασυνήθιστος ένα όνομα, ο ευκολότερος αυτό επρόκειτο να ερευνήσει περαιτέρω. Υπό αυτήν τη μορφή, αυτό όχι μόνο επιτρέπει σε τους για να επαναλάβει το όνομά τους, αλλά απευθύνεστε στα προσωπικά ενδιαφέροντα τους. Τους παρουσιάζει εσείς φροντίζει για τη προσωπική πληροφορία τους, τους κολακεύει και τους κάνει την αίσθηση που εκτιμείται. Συνήθως, θα είναι ευτυχείς να σας πουν για το όνομά τους.
Μνήμη
Ξέχασα το όνομα ενός πελάτη μέσα σε δέκα δευτερόλεπτα από την εισαγωγή. Έσυρα ένα πλήρες διανοητικό κενό. Ήμουν ταπεινωμένου.
Αυτό εμφανίζεται επειδή το όνομα ενός προσώπου είναι το ενιαίο πλαίσιο της ανθρώπινης μνήμης το ικανώτερο να ξεχαστεί. Έτσι, διευρύνετε άλλους τομείς του κυκλώματος μνήμης σας και επαναλάβετε το όνομα έξω δυνατό στην αρχή, κατά τη διάρκεια και στο τέλος της συνομιλίας. Όταν μιλάτε το όνομα, ακούει το όνομα, και ακούτε σας πέστε το όνομα, θα το θυμηθείτε.
Υπόθεση
Υποθέτω ότι κάποιος θα μου πει το όνομά τους. Υποθέτω ο συνάδελφός ότι μου θα με εισαγάγει. Υποθέτω ότι τα ονόματα δεν είναι μια μεγάλη υπόθεση.
Να είστε ο πρώτος για να ρωτήσει. Παρεκκλίνετε του δρόμου σας να ανακαλύψετε τα ονόματα των ανθρώπων. Πάρτε το συνάδελφό σας κατά μέρος και πέστε σε τους για να σας εισαγάγετε στο πρόσωπο σαφώς και κατάλληλα. Όταν σας εισάγουν, θα κάνει τη οπτική επαφή με το νέο συνεταίρο σας. Αυτό σας αναγκάζει για να επικεντρωθεί στο πρόσωπο και το όνομά του/της και εμποδίζει έξω τους θορύβους και τις αποσπάσεις της προσοχής.
Αντικατάσταση
Έβαλα τυχαία τα λανθασμένα ονόματα με τους λανθασμένους ανθρώπους. Συνέχυσα τα πρόσωπα των ανθρώπων. Ι είδε το όνομα κάποιου ως αυθαίρετο γεγονός, και δεν το μετέτρεψε σε σημαντική αντιπροσώπευση τους.
Εξετάστε τα του προσώπου χαρακτηριστικά γνωρίσματα των ανθρώπων όταν σας λένε το όνομά τους. Δραματοποιήστε εκείνα τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα και κάνετε μια αξιοσημείωτη σύνδεση μεταξύ του προσώπου και του ονόματός τους. Όσο πιό τρελλή η σύνδεση, τόσο ευκολότερο το όνομα θα είναι να θυμηθεί.
Υπερφόρτωση
Εισάχθηκα σε διάφορους πελάτες συγχρόνως. Ο εγκέφαλός μου ήταν υπερφορτωμένος. Πέντε ονόματα πήγαν σε ένα αυτί και έξω άλλο. Η μνήμη μου για τα ονόματα έχει διασκορπίσει.
Ρωτήστε το πρόσωπο που σας εισήγαγε για να επαναλάβει ήσυχα το καθένα το όνομα στο αυτί σας. Κατόπιν, πηγαίνετε γύρω από την ομάδα και πέστε τα ονόματά τους σε σας ενώ εξετάζετε τα πρόσωπά τους. Τους πέστε επανειλημμένως στο κεφάλι σας κατά τη διάρκεια της συνομιλίας. Κάνετε αυτό αρκετές φορές. Εάν όλος άλλος αποτυγχάνει, γράψτε τα ονόματα κάτω, εξετάστε τις επαγγελματικές κάρτες τους, ή/και απεικονίστε το πρόσωπο του προσώπου ενώ συμβουλεύεστε τις σημειώσεις σας.
Πρακτική. Πρακτική. Πρακτική. Αυτό είναι το σκληρό μέρος. Αλλά με την πάροδο του χρόνου θα μάθετε πώς οι διαφορετικές μέθοδοι και τα εργαλεία για τη μνήμη ονόματος θα λειτουργήσουν καλύτερα για σας. Το οποιο δήποτε καλύτερο ύφους εκμάθησης ταιριάζει την προσωπικότητά σας χρησιμοποιήστε οποιοδήποτε συνδυασμό οπτικών, ακουστικών ή δραματικών τεχνικών για να αναφερθούν τα ονόματα.
Τοποθέτηση. Τοποθέτηση. Τοποθέτηση. Αυτό είναι το εύκολο μέρος. Δεδομένου ότι η πρακτική ενισχύει τη μνήμη ονόματός σας με την πάροδο του χρόνου, διαρκεί μόνο μερικά δευτερόλεπτα για να αποφασίσει να αλλάξει την τοποθέτησή σας. Μην πέστε ότι δεν μπορείτε να θυμηθείτε τα ονόματα! Μόλις λάβετε την απόφαση να παρεκκλίνετε του δρόμου σας να τους θυμηθείτε, θα είναι μόνο ευκολότερο να αποκτηθεί και να κατυχθεί η ικανότητα.
Εάν είστε πωλήσεις καλέστε, στον τομέα, η εργασία σε μια διάσκεψη ή συναντά serendipitously κάποιο πάλι στο μανάβικο, εάν θυμάστε το όνομα κάποιου που θα είναι πολυτιμότερο σε σας από χρυσό.
Ξέρετε πώς αισθάνεται πότε κάποιος παρεκκλίνει του δρόμου τους να θυμηθούν το όνομά σας. Εκείνη η θερμή αίσθηση της εκτίμησης χτυπά στο αυτί σας και αντηχεί όπως ένα κουδούνι κάτω στην καρδιά σας. Είναι ένας σφυγμός της καθαρής ανθρώπινης ενέργειας. Και κάθε φορά που συμβαίνει, μας φέρνει πιό κοντά από κοινού. Εκπληρώνει την ικανότητά μας αμέσως και αβίαστα συνδέει το ένα με το άλλο.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2005 διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα.
Το Scott Ginsberg είναι επαγγελματικός ομιλητής, «ο παγκόσμιος πρώτιστος εμπειρογνώμονας σε Nametags» και το συντάκτη ΓΕΙΑ ΣΟΥ του ονόματός μου είναι Scott και η δύναμη Approachability. Βοηθά τους ανθρώπους ΝΑ ΜΕΓΙΣΤΟΠΟΙΗΣΟΥΝ το approachability τους και να γίνουν ΑΞΕΧΑΣΤΟΙ πληροφοριοδότες - μια συνομιλία τη φορά. Για περισσότερες μπροστινές παραγωγές μερών επαφών πληροφοριών στο http://www.hellomynameisscott.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
