Οι 7 συνήθειες των ιδιαίτερα απαίσιο networkers
Η δικτύωση είναι ένας όρος που δεν υπάρχει (ακαδημαϊκά) μέχρι σχεδόν 40 χρόνια πριν. Είναι μια λέξη πρόφερε μέσα και γύρω από τον επιχειρηματικό κόσμο, κάθε μέρα, αλλά είναι σαφές σε πιο σχετικά με το πώς αυτό λειτουργεί πραγματικά. Ακόμα, είναι ένα θεμελιώδες εργαλείο για την επιτυχία οποιασδήποτε business.By ορισμό, ο όρος της δικτύωσης είναι η ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων αμοιβαίας πολύτιμη. Δεν schmoozing? Δεν είναι απλώς μοιράζουν επαγγελματικές κάρτες, πώληση, την εμπορία ή ψιλοκουβέντα. Οι δραστηριότητες αυτές αποτελούν μέρος του δικτύου, αλλά, δυστυχώς, πολλά άτομα στην παρανόηση του όρου αιτίες τους δίκτυο ineffectively.The ακόλουθα Τα 7 Συνήθειες των άκρως Horrible Networkers;, και μπορεί να σταθεί στο δρόμο σας στην ανάπτυξη σχέσεων αμοιβαίας πολύτιμη. Έτσι, την επόμενη φορά που θα παρακολουθήσουν το τμήμα ή σύνδεσης συνεδρίαση, να τηρούν αυτές τις ιδέες στο μυαλό, έτσι ώστε να μπορούν να προσφέρουν την μεγαλύτερη αξία για τους συναδέλφους σας networkers.Habit # 1: Στάση Όπως ακριβώς η ανάπτυξη των δεξιοτήτων, η δημιουργία δικτύων ξεκινά με στάση. Δυστυχώς, Εξαιρετικά Networkers έχουν τρομερό λάθος στάση. Αν έχετε ποτέ συμμετείχε σε λειτουργία πριν από τη δικτύωση, ίσως έχετε συναντούν επιχειρηματίες που ενεργούν με τον εξής τρόπο: Ο σκληρός πωλήσει; πιστεύουν ότι η δικτύωση είναι για ένα πράγμα και μόνο ένα πράγμα: την πώληση προϊόντων και υπηρεσίες για όλους στην room.Business μόνο; από όπου και αν δεν υπάρχει να κάνει φίλους. Είναι εκεί για να μην έχουν τη διασκέδαση. Και σίγουρα δεν πρόκειται για τοποθεσίες που ενδιαφέρονται για την ανάπτυξη αμοιβαία πολύτιμη relationships.It 'Ολα για μένα; ότι δεν έχουν το χρόνο να βοηθήσουν και να μοιραστούν με άλλους, αλλά να επικεντρωθεί στις δικές τους ανάγκες. Με άλλα λόγια, δεν μπορούν να το ξόρκι "ΔΙΚΤΥΩΣΗ" ΧΩΡΙΣ "I." Στάση είναι θεμελιώδους σημασίας για την αποτελεσματική δικτύωσης. Στην πραγματικότητα, είναι η πιο σημαντική συνήθεια να understand.Habit # 2: Dig Λοιπόν σας όταν είστε δίψας Ένα από τα αγαπημένα μου βιβλία δικτύωσης ονομάζεται Dig σας πολύ πριν Είσαι δίψας, από Harvey McKay. Είναι ίσως το πιο γνωστό κείμενο για το θέμα αυτό. Το κλειδί για το έργο της Μακέη κάνει τους φίλους σας, τις επαφές και την ανάπτυξη σχέσεων; πριν από την ανάγκη τους. Getting τι θέλετε, βοηθώντας άλλους get τι θέλουν first.Enter το άκρως απαίσιο Networkers, που μόνο δίκτυο, διότι: α) Έχουν ανάγκη νέων πελατών β) Έχουν ένα νέο προϊόν ή την υπηρεσία για την πώληση γ) Το αφεντικό τους υποχρέωσε να κάνουμε soTake φίλο μου, Lawrence, για παράδειγμα. Είναι αρκετά επιτυχής όσον αφορά την ασφάλιση των επιχειρήσεων? Όμως πλησίασε πρόσφατα σχετικά με τη χρήση του δικτύου να αποκτήσουν λίγο ζεστό οδηγεί. "Οι αριθμοί μου είναι κάτω. Το αφεντικό μου είναι στην πλάτη μου. Πρέπει να πάω εκεί και να αρχίσει η δικτύωση; ή άλλο! Τι προτείνεις; "" Δικτύωση παίρνει χρόνο », μου εξήγησε," και δεν μπορείτε να περιμένετε να έρθουν σε φορτία δεκάδες επιχειρήσεις ή τους δυνητικούς πελάτες, χωρίς την ανάπτυξη της σχέσεις πρώτο. "Όπως έχετε ήδη μάθει, η δικτύωση είναι η ανάπτυξη και η διατήρηση των πολύτιμων αμοιβαία σχέσεις; την πάροδο του χρόνου. Εάν προσπαθήσετε να σκάβουμε σας και όταν είστε διψασμένοι, εσείς δεν μπορεί ποτέ να βρει μια drink.Habit # 3: Dealin «η συνήθεια Deck # 3 είναι επικίνδυνη, και αυτό συμβαίνει όλη την ώρα. Έχετε ποτέ δει ανθρώπους διανείμει 173 κάρτες της επιχείρησής τους κατά τη διάρκεια των πρώτων 5 λεπτών από το γεγονός; Κινούνται γρήγορα δυνατόν, από το ένα άτομο στο άλλο. Δεν κάνουν τα μάτια, να μην ζητήσει την ανταλλαγή κάρτες; απλώς να αντιμετωπίσει τους. "Να μου κάρτα, τηλεφωνήστε μου αν χρειάζεστε έναν σχεδιαστή! Τα λέμε αργότερα. "" Αλλά; Ι; ποτέ δεν έχεις καν το όνομά σου! "σας είναι εγγυημένη muse.This να κάνει τους ανθρώπους να αισθάνονται μικρός και ασήμαντος. ανακοίνωση αυτών των Εξαιρετικά απαίσια Networkers δεν περνούν το χρόνο που πράγματι συνεδρίαση και για τη θέσπιση έκθεση με νέα άτομα? αλλά να επικεντρωθεί στην παροχή αναφέρονται όσο το δυνατόν περισσότερα φύλλα. Είναι ποσότητα με την ποιότητα, έτσι; Wrong.Dealin «η τράπουλα είναι ένα από τα πιο κοινά ζώα συντροφιάς Peeves δικτύωσης. Κάθε φορά που δίνω μου Το πρόγραμμα Συνήθειες των άκρως απαίσιο Networkers;, εγώ βγαίνω έξω στο ακροατήριο για μια γρήγορη επίδειξη αυτή τη συνήθεια. I αρπαγή της καπνοδόχου επαγγελματικές κάρτες και γρήγορη μετάβαση από τον πίνακα στον πίνακα αναφέρονται δεκάδες Άραβες υιοθέτησαν το παιχνίδι τους ΧΩΡΙΣ τόσο κοιτάζοντας το κοινό μέλη Είμαι to.Unfortunately παραδίδοντάς τους κατά τη διάρκεια μιας ομιλίας, θα backfired.Literally.Last χρόνια, ήμουν επίδειξη υψηλής φρικτή συνήθεια # 3, όταν μιλώντας σε τοπικές επιχειρήσεις συνάντηση. Ενώ hopping από τον πίνακα στο τραπέζι ως δεκάδες κάρτες πέταξε μέσω του αέρα και σε άτομα της γύρων και σαλάτες, κάποιος yelled out, "Θεέ μου!" Σταμάτησα σε νεκρό μου κομμάτια. Κοίταξα πίσω στο κεφάλι τραπέζι και παρατήρησαν ότι ένα από τα χαρτιά που εκφορτώνονται κατά το επίκεντρο;; οποία ένα κερί! η επαγγελματική μου κάρτα WAS ON FIRE!! μου έριξε κάτω το μικρόφωνο, έχων πνεύμονας στο τραπέζι και ξαφνικά η καύση μια επαγγελματική κάρτα από το κερί! Όπως έχω πέσει πάνω από την καρέκλα μπροστά μου yelled εγώ κάτι με την επίδραση της "Θεέ μου!" κλόνισε τις φλόγες από ένα δεύτερο μου καίγεται και ανέκτησε την κάρτα μου σε μια ισορροπία φλοίσβος χειροκροτήματα / από το γέλιο ακροατήριο. "Και; εεε; αυτό ισχύει μόνο για να σας δείξω κυρίες και κύριοι," I fumbled, "Όταν το κατάστρωμα αντιμετώπιση των επαγγελματικών καρτών χωρίς επαφή με τα μάτια ή αντιπαροχή; εεε; κόσμος μπορεί και να τους για την φωτιά; μόνο και μόνο επειδή είναι δεν πρόκειται να τα διαβάσει ούτως ή άλλως! "μπά! αποθηκεύσετε Νίκαια, ε; Ναι, καλά, ο πελάτης δεν καλέσει ξανά τις ακόλουθες year.Habit # 4: Πληροφορίες αντιϋπηρεσιακής Είναι αξιοσημείωτο το πόσο συχνά ορισμένες επιχειρήσεις κάρτες θα περιέχει πληροφορίες αντιϋπηρεσιακής. Έχετε ποτέ λάβει κάποιος την κάρτα με μία από αυτές τις διφορούμενες, προσβλητικό και αμφίβολο διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με την AOL, το Hotmail ή το Yahoo; Δεν είναι μόνο αυτές email servers απογοητευτική και αναποτελεσματικό για την επικοινωνία των επιχειρήσεων, αλλά απλώς να φανταστώ πώς φαίνεται όταν κάποιος έχει να στείλει μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τις επιχειρήσεις: HotLips98@aol.com KaylasMommyRules@yahoo.com Isellcars2U@hotmail.com δεν έχω τίποτα κατά της AOL, το Hotmail ή το Yahoo. Αλλά, αν είναι δυνατόν, πάντα αποστολή και λήψη μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, χρησιμοποιώντας τη διεύθυνση της ιστοσελίδας του οργανισμού σας, δηλαδή, scott@hellomynameisscott.com. Εάν πρέπει να χρησιμοποιήσετε ελεύθερα τους διακομιστές όπως το MSN, και το SBC όπως, να επιλέξετε ένα απλό όνομα χρήστη που δεν αμφισβητεί τον επαγγελματισμό σας, δηλαδή, jackgateman@yahoo.com.Habit # 4: Καθίστε με την Εταιρεία Λάθος μου που δεν πρόκειται ποτέ να ξεχάσω το πρώτο μου τμήμα συνεδρίαση. Ένα απόγευμα κάθισε με 6 άλλους τοπικούς επιχειρηματίες για το μηνιαίο μας δικτύωση γεύμα. Φυσικά, το πρώτο πράγμα που έκανα ήταν δούμε όλους nametags. (Δεν έχει μόνο να μάθει το όνομά τους αλλά για να εξετάσει την αποτελεσματικότητα των nametags σχεδιασμού και η τοποθέτηση.) Όμως, αυτά ήταν τα nametags είδα: Χρηματοδοτική ADM, ADM δημοσιονομικού, ADM δημοσιονομικού, ADM δημοσιονομικού, ADM δημοσιονομικού, ADM δημοσιονομικού, Scott. (Το όνομα της εταιρείας άλλαξε για την προστασία των θυμάτων.) Πολύ horrible networkers μόνο δεν παρίσταται στις συνεδριάσεις με τους φίλους τους ή / και συνεργάτες, αλλά μιλάμε και κάθονται μαζί τους το σύνολο του χρόνου! Αυτοί είναι οι άνθρωποι με τους οποίους έχουμε εργαστεί 5 ημέρες την εβδομάδα, 8 ώρες την ημέρα για τα τελευταία 3 χρόνια! Αυτό δεν είναι μια καλή τεχνική για να μεγιστοποιήσουν την εταιρεία σας στην visibility.This συνήθεια δημιουργεί ένα ελιτίστικο, εχθρική στάση. Και πιστεύω πως αυτό κάνει τη δυσάρεστη ένας ή δύο άνθρωποι που κάθονται στο τραπέζι που δεν εργάζονται για την εν λόγω εταιρεία! Είναι άδικο να τους μόνο και μόνο επειδή είναι αδύνατον να συμμορφωθεί με μια διαφοροποιημένη ομάδα ανθρώπων με τους οποίους να αναπτύξουν σχέσεις αμοιβαία πολύτιμη! Θυμηθείτε: Αν είστε συνεδρίαση με την εταιρία σας; είστε συνεδρίαση με λάθος company.Habit # 6: Small Talk είναι για τα κορόιδα Εξαιρετικά απαίσια Networkers ξεχάσουμε την ψιλοκουβέντα. Είναι χάσιμο χρόνου τους. Δεν ζητήσει ή να απαντήσει για τα "νέα και συναρπαστικά πράγματα που συμβαίνουν σε εργασίας "ή" Πώς ήταν Ευχαριστιών, "απλώς δικαίωμα σε άλμα (αυτό που πιστεύουμε ότι είναι) το πιο σημαντικό μέρος της συζήτησης: 17 από την πώληση των προϊόντων τους πριν από τη σαλάτα arrives.Has αυτό ποτέ έπαθες; Για παράδειγμα, κάποιος έχει εισαχθεί ποτέ τους εαυτούς τους, μέσω του δικαιώματος breezed συνομιλία και με όλη τη δύναμη σας ζήτησε για παραπομπή; Συστήστε σας; Εγώ δεν ξέρω ακόμα! Παλινδρομικές αυτο-αποκάλυψη είναι το πιο αποτελεσματικό τρόπο για την οικοδόμηση έκθεση και, τελικά, ανάπτυξη της εμπιστοσύνης. Οι άνθρωποι που θέλουν να κάνουν με τις επιχειρήσεις είναι εκείνες με τις οποίες έχετε χτισμένο ότι rapport και εμπιστοσύνη. Έτσι, δεν είναι μικρό μιλάμε για κορόιδα. Debra Fine, συγγραφέας του προστίμου της Τέχνης Small Talk το θέσω καλύτερα όταν είπε: "Small Talk είναι η μεγαλύτερη μιλήσουμε εμείς." συνήθεια # 7: Περιορισμοί Τέλος, άκρως απαίσιο Networkers πιστεύουν υπάρχει μόνο μία συγκεκριμένη χρονική στιγμή και τον τόπο δικτύωσης. Θα ονομάζεται "ένα δωμάτιο με Είσοδος Posted Εκτός Αυτό λέει." Με άλλα λόγια, μόνο όταν κάποιος δικτύου δυνάμεις τους για να. Δεν πιστεύω ευκαιρίες δικτύωσης σε χώρους όπως ανελκυστήρες, λεωφορεία, τα σούπερ μάρκετ ή parks.That ήταν; Ένας τιποτένιος μισή ώρα για τη δικτύωση; Δεν σας δώσει πολύ χρόνο, έτσι; Η αλήθεια για τη δικτύωση είναι ότι μπορεί να συμβεί οποτεδήποτε, οπουδήποτε. Υπάρχει χρόνος και τόπος δικτύωσης; αυτό λέγεται καμιά φορά, και κάθε place.ÃƒÆ 'A ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2005 All Rights Reserved.Scott Ginsberg είναι επαγγελματίας ομιλητής, "Ο Κόσμος του εμπρόσθιου εμπειρογνωμόνων σχετικά με Nametags" και ο συντάκτης HELLO από το όνομά μου είναι Scott και της εξουσίας του Approachability. Βοηθά τους ανθρώπους Μεγιστοποιήστε approachability γίνει και αξέχαστες επικοινωνίας - μία συνομιλία σε μια στιγμή. Για περισσότερες πληροφορίες επικοινωνήστε Front Βεράντα
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
