Ισχυρή δικτύωση: εστίαση στην ανάπτυξη των συνδέσεων, δεν το κλείσιμο των πωλήσεων
Μπορείτε να βρείτε πολυάριθμες αναφορές στη βιβλιογραφία του επιχειρηματικού κόσμου για τη σημασία της αποστολής μιας επιχείρησης. Οι πηγές αυτές υπογραμμίζουν ότι η αποστολή δεν είναι να αποκομίζουν κέρδη? Ότι το κέρδος είναι το αποτέλεσμα και ανταμοιβή για εκπλήρωση της αποστολής. Με την ίδια έννοια, η αποστολή της δικτύωσης δεν είναι να κερδίσει τις επιχειρήσεις και κοντά πωλήσεων. Η αποστολή των δραστηριοτήτων δικτύωσης σας είναι να κάνετε τις συνδέσεις, να αναπτύξουν σχέσεις, και να βοηθήσουμε τους άλλους. Το αποτέλεσμα αυτών των δραστηριοτήτων θα είναι τελικά αύξησης των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων. Είναι η ανταμοιβή, δεν το purpose.Matt Soltis, στο βιβλίο του στρατηγικού Δικτύωση, λέει, "Αν και πρώιμο υποστηρικτής της δικτύωσης των επιχειρήσεων, έγινα γρήγορα απογοητευμένοι με αυτό ως στυλοβάτη της σχέδιο μάρκετινγκ μου. Βρήκα ότι κάτι έλειπε από αυτές τις μακρές συνεδριάσεις ευτυχείς-την παράδοση και την ανταλλαγή επαγγελματικών καρτών. Είχα συλλέξει τσέπη γεμάτη από επαγγελματικές κάρτες αλλά τίποτε άλλο. "Αν ήμουν αναλύει τις ανάγκες και τα ταλέντα μου είχε επισημανθεί από την προσωπική προπονητής μου ότι είχα μια συμπεριφοριστική στυλ που προσφέρθηκε για chatting, ακούγοντας πήρε πίσω κάθισμα. Πώς θα μπορούσε να μάθω αν μπορώ Δεν θα ακούσετε; "Στην επόμενη ευκαιρία στο δίκτυο, εγώ παρακολούθησα εκ προθέσεως, δεν διακόπτεται, και βρέθηκα πολύ ενδιαφέρονται για τις επιχειρήσεις του άλλου ατόμου. Όταν μίλησα, μου ερωτήσεις, λίγα, αλλά επιλεκτικά, ώστε να προκάλεσε απαντήσεις σχετικά με τις ανάγκες του άλλου ατόμου. Είχα μπροστά για να την απάντηση που έψαχνα. Δεν ήμουν εκεί για να βρω πελάτες. Ήμουν την πρόσληψη άλλων, να αναζητήσουν τους πελάτες μου και υποσχόμενος να ανταποδώσω όπως έμαθα περισσότερα για την επιχείρησή τους. Ήμουν που συμμετέχουν σε κάτι που αργότερα περιγράφεται ως στρατηγικό δικτύωση παραπομπής. "Τόσο πώς μπορείτε να την προσέγγιση της δικτύωσης από μια προοπτική που οδηγεί τελικά σε αύξησης των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων; Πρώτον, είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι η ανάπτυξη ενός δικτύου είναι μια διαδικασία, και πρόκειται για την οικοδόμηση σχέσεων. Ένας βασικός στόχος της αποτελεσματικής δικτύωσης είναι να μάθετε για τους άλλους; δικό τους ανησυχίες, τα προβλήματα, τις ανάγκες, και wants.Become παράγοντα επίλυσης των προβλημάτων και των πόρων. Ακούστε για τα προβλήματα που μπορείτε να βοηθήσετε άλλους λύσουν, είτε άμεσα είτε παραπέμποντάς τους σε κάποιον άλλο στη network.Practice σας τη λεπτή τέχνη της αμφισβήτηση (και ακούγοντας). Ζητώντας από ανοιχτές ερωτήσεις, και πραγματικά ακούει τις απαντήσεις του άλλου ατόμου, είναι μια από τις πιο σημαντικές δεξιότητες δικτύωσης. Ορισμένα βασικά ερωτήματα ή δηλώσεις που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να συγκεντρωθούν πρόσθετες πληροφορίες περιλαμβάνουν: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Τι θα ήταν ένα παράδειγμα αυτού; ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Παρακαλούμε επεκταθεί σε Γ that.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Πες μου more.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Πώς να το κάνεις αυτό; Να περίεργος. Να αναπτυχθεί ένα πραγματικό ενδιαφέρον για τους άλλους, τι κάνουν, και τι need.Follow μέχρι και να μείνετε σε επαφή. Ανάπτυξη ενός δικτύου δεν είναι να ασχοληθεί μια δέσμη των συνεδριάσεων, έχοντας ένα γεύμα, και να πάει στο σπίτι. Μετά από όλα, η λέξη "εργασία" είναι μέρος του "δικτύου". Θυμηθείτε, την ανάπτυξη ενός δικτύου είναι διαδικασία. Ivan Misner, ιδρυτής της BNI, περιγράφει τη δικτύωση ως διαδικασία ανάπτυξης της προβολής και της αξιοπιστίας. Μόνο τότε θα τις δραστηριότητές σας οδηγήσει σε κερδοφορία. Μπορεί να χρειαστούν μέχρι και πέντε έως 15 επαφές με ένα άτομο κατά τη διάρκεια της εβδομάδας, μήνες, ή ακόμη και χρόνια για να αναπτυχθεί το είδος της προβολής και της αξιοπιστίας που οδηγεί σε profitability.Look για τρόποι για να υποστηρίξει τα μέλη του δικτύου σας. Δεν είναι πάντα σχετικά με τον τρόπο επιχειρήσεων ή ακόμα και με τις επιχειρήσεις που αναφέρονται σε αυτά. Μερικοί τρόποι για να υποστηρίξει τα μέλη του δικτύου περιλαμβάνουν: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · απόσπαση πληροφοριών τους στην ιστοσελίδα σας ή στο δικό σας Γ newsletter.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · καλώντας τους να μιλήσουν σε μια οργάνωση στην οποία είστε involved.ÃÆ' ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · κάνει από κοινού προώθησης έργων με Γ them.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · διανομή ¢ information.ÃƒÆ τους "â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Nominating τους για την αναγνώριση και awards.ÃÆ' ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Καλώντας τους να παρευρίσκονται σε εκδηλώσεις με you.Arrive νωρίς, διαμονή αργά, και να πάρει θέση. Να πρωτοστατήσει σε οργανισμούς που εμπλέκονται in. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να γίνει περισσότερο ορατή και την ανάπτυξη μεγαλύτερης αξιοπιστίας με ένα μεγαλύτερο αριθμό ανθρώπων σε συντομότερο χρονικό διάστημα. Έμφαση στην παροχή, που δεν παίρνει. Αν αναζητήσει τρόπους για να βοηθήσει τους άλλους, θα πρέπει να ανταμειφθούν για τις προσπάθειές σας και άμεσα και έμμεσα στην απροσδόκητη ways.Don 't κρατήσει φιλοξενούμενων. "Η επιτυχής δικτύωση δεν είναι ποτέ απλά για να πάρει ό, τι θέλετε. Είναι για να πάρει ό, τι θέλετε και να διασφαλίσουμε ότι οι άνθρωποι που είναι σημαντικά για να πάρουν αυτό που θέλουν, πάρα πολύ », δήλωσε ο Keith Ferrazzi κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης Ιανουάριο του 2003 για το περιοδικό Technology. Ή όπως Sandra Yancey, ιδρυτής και CEO της eWomenNetwork αναφέρει η μητέρα της, όπως λέει," Δώσε δεν θυμόμαστε και να καθορίζονται με ξεχνάμε. "Εκτός από την απόλυτη επιβράβευση της αύξησης των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, την αποτελεσματική ανάπτυξη του δικτύου σας θα σας φέρει: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Διαφορετικές prospectivesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · InformationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Α υποστήριξη teamÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · ConnectionsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Στρατηγική alliancesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Πρόσβαση σε resourcesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Συμβουλές και IdeasÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Περισσότερα δυναμικό solutionsIn βιβλίο του, Soltis επισημαίνει μια άλλη αξία της δικτύωσης: την ικανότητα να φέρει τους πελάτες αξία σας προστιθέμενης σχέσεις μέσω παραπέμποντάς τους το δικαίωμα των ατόμων να τις βοηθήσει να επιλύσουν όλα τα στοιχεία της προσωπικής και διλήμματα των επιχειρήσεων; αν πρόκειται για φόρο, προσωρινή στέγαση, ή ένα μέρος για να επιβιβαστεί σε εξωτικό κατοικίδιο ζώο. Όπως θα καθορίσουν το ρόλο που δικτύωσης διαδραματίζει στην επιχείρησή σας στρατηγικές κτίριο, αναρωτηθείτε αυτές τις ερωτήσεις: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Πώς μπορώ να βοηθήσει τα μέλη του δικτύου μου; ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Sà , Β · Τι είναι ανάγκες τους; ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Τι πόροι μπορούν να φέρω σε αυτά; ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · συνδέσεις Τι μπορώ να τους βοηθήσει να κάνουν; Τι να περιμένετε, αν βάλετε στο χρόνο και η προσπάθεια που απαιτείται για να αναπτύξουν ένα αποτελεσματικό δίκτυο; Για να παραφράσω τον Yancey, από το CD της, αυξάνουν την καθαρή περιουσιακή σας από Αναπτύσσοντας το δίκτυο σας: Ένα ισχυρό δίκτυο φέρνει τη δύναμη να κάνει τα πράγματα να συμβούν και να παρέχει ασφάλεια καθαρό όταν τα πράγματα δεν πηγαίνουν τόσο à ¢ well.ÃƒÆ "â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Στρατηγικές εκ κατασκευής. Μπορεί να ανατυπωθεί με πιστώσεις και επαφή Ευκαιρία information.Julie είναι πρόεδρος της Στρατηγικές-με-Design, ένας Ντάλας με βάση συμβουλευτική εταιρία που ειδικεύεται στην εμπορία προγράμματα μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένων προπόνηση εμπορίας για το επαγγελματικό τους παρόχους υπηρεσιών. Αν ενδιαφέρεστε για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το πώς να αναπτύξουν πιο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
